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文檔簡介
1、工程公司營銷籌劃部投資公司帀場部法律事務(wù)部投資公司主管副總裁編寫商務(wù)標(biāo)苗參與成立招投標(biāo)小組參與參與營銷合作商選擇流程確定期答術(shù)標(biāo)朽為小組確認招投標(biāo)文件形式直 接 委 托f 標(biāo)單位.fit洽談.擬定托付單位確定托付單位四 Jli a1 目標(biāo)選擇優(yōu)秀的營銷合作商,是為了更好的為項LI的營銷、推廣工作效勞,確保項U開發(fā)實 現(xiàn)優(yōu)秀的終端銷售成果,同時也是為了提高整體團隊營銷水平和更好的操縱營銷本錢。 2 適用范疇本流程適用于投資公司所屬開發(fā)公司、項 U公司所開的項U營銷合作選擇。3 相關(guān)的概念詮釋3.1 營銷合作商:包括銷售代理公司、籌劃公司、廣告公司、制作公司等營銷類專業(yè)公司。3.2 重大工程:凡滿
2、足以下四項條件之一的均屬于重大工程: 1以往沒有涉及的物業(yè) 類 型;2物業(yè)類型復(fù)雜; 3在投資區(qū)域?qū)儆诟邫n次產(chǎn)品; 4集團、投資公司認 為屬 于重大工程的。3. 3 產(chǎn)品類型:指具體產(chǎn)品形狀的細分。4 所涉及的相關(guān)單位及職責(zé)4.1 項 LI 公司營銷籌劃部:負責(zé)組織營銷合作商的招投標(biāo)選擇工作,召集進行營銷合 作 商的考察、選擇、監(jiān)督、治理和考核。4.2 項 LI 公司:參與營銷合作商的招投標(biāo)和選擇工作,進行本錢監(jiān)督操縱。4.3 投資公司市場部:營銷合作商的選擇確定,審議營銷合作商考核結(jié)果。4.4 招投標(biāo)小組:一樣工程:組長 - 工程公司總經(jīng)理,組員 - 營銷籌劃部、財務(wù)審計部、法 律 事務(wù)、項
3、LI相關(guān)負責(zé)人等;重大項U :組長-投資公司總裁,組員-主管副總裁、項H公司 總經(jīng)理及營銷總監(jiān)、投資公司市場部、法律事務(wù)部、計財部負責(zé)人等。4.5 投資公司市場部:對營銷合作商的選擇進行監(jiān)督,對一樣項 LI 營銷合作商選擇結(jié)果進 行 備案,參與指導(dǎo)并審核重大項口的合作商選定。4.6 投資公司法律事務(wù)部、計財部:參與指導(dǎo)監(jiān)督營銷合作商選擇中本專業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)。4.7 投資公司總裁 / 主管副總裁:主管副總裁審核重大項 LI 的合作商選擇,總裁審批5工作程序NO活動步驟及說明負責(zé)部門/負責(zé)人輸出1考察營銷合作商營銷籌劃部組織招投標(biāo)小組對營銷合作商進行考察,冋時備選單位許多于三家。營銷籌劃部考察的內(nèi)容包
4、括但不限于:企業(yè)營業(yè)執(zhí)照 .法人代表、企 業(yè)性 質(zhì).要緊代理合作工程的業(yè)績.本工程負責(zé)人簡歷、 公司具有的 特長和劣勢針對本工程要求.對工程的了解程度、參與意愿 等。假設(shè)營銷合作商屬于營銷合作商需錄中,那么不需要對該公司進行考察。2營銷合作商 招投標(biāo)選擇 方式營銷籌劃部編與技術(shù)標(biāo)書。營銷籌劃部工程公司相關(guān)法務(wù)人員編寫商務(wù)標(biāo)書。營銷籌劃部將商務(wù)標(biāo)書與技術(shù)標(biāo)書整合成招標(biāo)文件.交由招投 標(biāo)小組確認。經(jīng)小組確認后的招標(biāo)文件由營銷籌劃部組合發(fā)標(biāo)及答疑工作,并將答疑會議紀要交到小組人員手中;市場部進行參與監(jiān)督?招投標(biāo)小組由營銷籌劃部組織招投標(biāo)小組進行開標(biāo)及評標(biāo)、上標(biāo)工作,由小組確左一樣工程的中標(biāo)單位,報投
5、資公司備案。投資公司主管副總裁、市場部.法律事務(wù)部及計財部進行相關(guān) 指導(dǎo)、參與重大工程的營銷合作商的招議標(biāo),并審核, 總裁審 批。3營銷合作商 直截了當(dāng)托付方 式營銷籌劃部依照實際情形,認泄 樣工程的合作商可米取直截了當(dāng)托付方式,報投資公司市場部審核,由主管副總裁審批。營銷籌劃部審批通過后.由營銷籌劃部與托付單位進仃洽談并初步確 左直 截了當(dāng)托付單位,計財部與法律事務(wù)部參與,工程公 司主管領(lǐng) 導(dǎo)參與。4營銷合作商 需錄建立、更 新和保護營銷籌劃部將以合作過的營銷合作商的相關(guān)資料報投資公司市場部.計財部、法律事務(wù)部備案。營銷籌劃部?營銷合 作商評定 表?營銷籌劃部負責(zé)對各合作商的工作進仃監(jiān)督治理和考核,考核內(nèi)容包括:備選單位投入的人力.物力經(jīng)濟實力、 完成情形、 效勞意識等,將結(jié)果填入?營銷合作商評左表?。評左結(jié)果經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后,報投資公司市場部、計財部.法律事務(wù)部,市場部依照此結(jié)果,和需錄中的現(xiàn)有的合作商比照,決左在名錄中增加或是刪除此合作商,更新后的名錄抄送相關(guān)部門備案及各工程公司營銷籌劃部備用,名錄中的合作商可直截了當(dāng)入羽下次招投標(biāo)或者直截了當(dāng)托付。?營銷合 作商名錄?備注:制作公司的招標(biāo)工作不管工程是否屬于重大工程,原那么上均由工程公司自
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