營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)績(jī)效考核表

1、姓名崗位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)任務(wù)績(jī)效序號(hào)考核工程權(quán)重指標(biāo)要求評(píng)分等級(jí)得分自 評(píng)上級(jí)結(jié)果1銷(xiāo)售額30%指到公司賬上的現(xiàn)金銷(xiāo)售額月銷(xiāo)售額3000萬(wàn)為30分月銷(xiāo)售額2800萬(wàn)為20分月銷(xiāo)售額2600萬(wàn)為10分低于2600萬(wàn)為0分2銷(xiāo)售本錢(qián)15%指與銷(xiāo)售額之間的百分比，不能超過(guò)50%50%以 內(nèi)，15 分55%以 內(nèi)，10 分超過(guò)55% 0分3新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)20%指經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)、并誕生銷(xiāo)售額的新市場(chǎng)1個(gè)月開(kāi)發(fā)20個(gè)為20分1個(gè)月開(kāi)發(fā)15個(gè)為10分1個(gè)月低于15個(gè)為0分考核評(píng)分表月度年 月考核期間:4客戶(hù)流失15%指老客戶(hù)不再下單，及大量的單轉(zhuǎn)走流失3個(gè)客戶(hù)，0分流失2個(gè)客戶(hù)，10分5營(yíng)銷(xiāo)流程建設(shè)5%指按照流程規(guī)劃建設(shè)日期

2、，建設(shè)建設(shè)5分未建設(shè)0分6營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)10%指營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人才達(dá)標(biāo)，超過(guò)60人超過(guò)60人，10分50人以上，5分50人以下，0分7業(yè)務(wù)體系培訓(xùn)5%指培訓(xùn)每月超過(guò)7小時(shí)，并、人 通關(guān)超過(guò)7小時(shí)并通關(guān)，5分一項(xiàng)未達(dá)標(biāo)者，0分加權(quán)合計(jì)行為考核序號(hào)行為指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明考核評(píng)分自評(píng)上級(jí)結(jié)果1以客戶(hù)為中心25%1級(jí)：提供必要效勞2級(jí)：迅速而不可分辨解決客戶(hù)需求3級(jí)：找出客戶(hù)深層次真實(shí)需求，并提供相應(yīng)產(chǎn)品效勞4級(jí)：成為客戶(hù)信賴(lài)對(duì)象，并維護(hù)組織利益下影響客戶(hù)決策；5級(jí)：維護(hù)客戶(hù)利益，而促進(jìn)長(zhǎng)遠(yuǎn)組織利益。1級(jí)5分2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分5級(jí)25分2人際關(guān)系25%1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)5級(jí)成為:接受邀請(qǐng)，維持正常工作

3、關(guān)系:建立融洽關(guān)系討論非工作事例:社會(huì)交往普遍發(fā)生:成為密友并能正當(dāng)拓展業(yè)務(wù):親和力強(qiáng)，感染不同層次社會(huì)伙伴 戰(zhàn)略合 作方1級(jí)5分2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分5級(jí)25分3承當(dāng)責(zé)任25%1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)5級(jí):成認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)烈愿望:承當(dāng)責(zé)任， 不推卸，不指責(zé):著手解決問(wèn)題，減少業(yè)務(wù) 流程:舉一反三，改良業(yè)務(wù)流程:做事有預(yù) 見(jiàn)，有防誤設(shè)計(jì)1級(jí)5分2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分5級(jí)25分4領(lǐng)導(dǎo)力25%1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí):任命員工合理:能正確評(píng)價(jià)員工付出與回報(bào)協(xié)調(diào)性:堆員工業(yè)績(jī)與態(tài)度進(jìn)行客觀評(píng)價(jià):掌握崗位精確工作技術(shù)及全面專(zhuān)家1級(jí)5分2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分5級(jí)25分技不并組織頭施，廣生良好效果，培訓(xùn)貝工為 勝任者