成就動(dòng)機(jī)測(cè)驗(yàn)

1、成就動(dòng)機(jī)測(cè)驗(yàn)一、成就動(dòng)機(jī)相關(guān)概念。成就動(dòng)機(jī)是由成就需要所誘發(fā)的一種特殊的人類動(dòng)機(jī)，又稱為A動(dòng)機(jī)。戴維麥克利蘭(Dabid McClelland):成就需要是一種內(nèi)化了的優(yōu)越標(biāo)準(zhǔn)的成功需要。莫瑞(Murray ,1938):希望完成困難的事情，掌握、操縱或組織”克服障礙并達(dá)到 高標(biāo)準(zhǔn)，超越自我。二、理論基礎(chǔ)戴維麥克利蘭認(rèn)為每一個(gè)體都具有三方面的重要需要，分別是：成就動(dòng)機(jī)、社交動(dòng)機(jī)、權(quán)力動(dòng)機(jī)。成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈的個(gè)體力爭(zhēng)優(yōu)秀、出類拔萃，并以此作為其行動(dòng)指南；社交動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈的個(gè)體傾向于建立、保持和恢復(fù)親密的人際關(guān)系。權(quán)力動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈的人有很強(qiáng)的感情需要， 會(huì)采取行動(dòng)影響他人的行為。根據(jù)麥克利蘭的理論，上述動(dòng)機(jī)蘊(yùn)

2、藏于個(gè)體的潛意識(shí)中， 即處于個(gè)體自己無(wú)法意識(shí)到的， 介于意識(shí)與無(wú)意識(shí)之間的大腦皮層白日夢(mèng)區(qū)域。另外，每個(gè)人都有成就動(dòng)機(jī)，但就美國(guó)而言，成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈者僅有 10%左右，個(gè)體成就動(dòng)機(jī)的強(qiáng)烈程度與其童年經(jīng)歷、職業(yè)經(jīng)歷以及所 在企業(yè)組織的風(fēng)格相關(guān)。表1關(guān)于美國(guó)總統(tǒng)的權(quán)力、成就與社交動(dòng)機(jī)(其動(dòng)機(jī)是根據(jù)他們?cè)谌纹趦?nèi)所制定的法律和政策歸納而成的。)總統(tǒng)動(dòng)機(jī)權(quán)力成就社交B 克林頓中高高G 布什中中低R 里根高中低J - F 肯尼迪高低高FD羅斯福高中低A 林冃中低中G 華盛頓低低中人的成就動(dòng)機(jī)的高低存在著系統(tǒng)的，可預(yù)測(cè)的差別，然而探討成就動(dòng)機(jī)有三個(gè)主要問(wèn)題:1. 首先，用來(lái)評(píng)估成就需要的測(cè)量方法一般只有相當(dāng)有

3、限的信度和效度。這一假設(shè)不2. 它假設(shè)，動(dòng)機(jī)需要基本上與特質(zhì)相同，也就是說(shuō)有時(shí)間上的穩(wěn)定性。重視環(huán)境因素在決定個(gè)體動(dòng)機(jī)水平上所起的作用）3. 成就需要是一個(gè)復(fù)雜的結(jié)構(gòu)?？ㄎ鞯虾土郑–assidy&Lynn ，1989 ）認(rèn)為，成就動(dòng)機(jī)有 6 個(gè)成分：1）工作倫理（即工作本身是“好”的）2）追求卓越3）渴望地位（希望支配他人）4）競(jìng)爭(zhēng)性5）貪得無(wú)厭（渴望金錢(qián)）6）征服性（與已定標(biāo)準(zhǔn)而不是與其他人競(jìng)爭(zhēng)）成就需要高的人在這 6 種成分上是有差別的。 因此僅僅知道一個(gè)人的成就需要水平是遠(yuǎn) 遠(yuǎn)不夠的。三、成就動(dòng)機(jī)的測(cè)量1. 莫瑞在 1938 年應(yīng)用主題統(tǒng)覺(jué)測(cè)驗(yàn)（ TAT ）評(píng)估了成就動(dòng)機(jī)。測(cè)試中

4、，呈現(xiàn)一系列 圖片， 讓被試對(duì)每一個(gè)圖片講一個(gè)故事。 那些講述的故事中包括有關(guān)成就和控制的人， 他們 的成就需要更高。2. 麥克利蘭先用 TAT 評(píng)估一組成就需要高低不同的人，然后再追蹤調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn) 處在企業(yè)家職位上的人， 83%在成就需要上的高分，相反，不是企業(yè)家的人群中，只有23%的人有高的成就需要。 該測(cè)驗(yàn)的主要目的是為了獲得被試對(duì)于外部世界自我認(rèn)知， 重在被試 對(duì)于刺激的認(rèn)知釋義及其組織，因此也被認(rèn)為屬于投射測(cè)試法。3. 某試題內(nèi)容為：觀看一張圖片 10-15 秒，然后根據(jù)下列問(wèn)題撰寫(xiě)一則小故事： 圖片中正在發(fā)生什么事？圖片中的女士在想些什么？這是由何事所引起的？由于她已經(jīng)想出了幫助

5、以下故事是由一個(gè)經(jīng)理撰寫(xiě)的，麥克利蘭認(rèn)為它顯示了強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)： 圖中人為一家小企業(yè)的管理人員，她想為公司贏得一份合同，她知道競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈， 因?yàn)樗械拇蠊径荚趨⑴c該合同的競(jìng)標(biāo)。 她在想象要是她的公司贏得了這筆金額巨大的合 同，她該是多么快樂(lè)， 因?yàn)檫@意味著企業(yè)的發(fā)展以及她本人的升值。 公司多快好省的贏得合同的一條捷徑，因此她正感到躊躇滿志。主試根據(jù)被試的故事按一定標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分。4 盡管 TAT 測(cè)試方法能夠開(kāi)啟人們潛在的動(dòng)機(jī)的研究，他與問(wèn)卷調(diào)查相比具有自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)， 但是該測(cè)試解釋的可信度成了問(wèn)題， 同時(shí)， 該理論中關(guān)于三種需要的持久性也受 到了質(zhì)疑，需要通過(guò)作進(jìn)一步的調(diào)研以研究其有效性。

6、四、高成就動(dòng)機(jī)者的特征1. 愿意為自己設(shè)立目標(biāo)， 而極少隨波逐流、 任命運(yùn)左右， 總是力求有所建樹(shù)。 他們喜 歡尋求挑戰(zhàn)，通過(guò)選擇奮斗目標(biāo)已實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，而且對(duì)目標(biāo)的設(shè)定是有選擇性的。2. 高成就者不會(huì)選擇高難度的目標(biāo)， 他們寧愿選擇中等難度的目標(biāo)， 這樣就不會(huì)因?yàn)?太容易而缺乏滿足感， 也不會(huì)因?yàn)樘щy而全憑運(yùn)氣。 高成就動(dòng)機(jī)者會(huì)估計(jì)一下成功的可能 性，然后選擇一個(gè)難度適中的目標(biāo)。3. 高成就動(dòng)機(jī)者更喜歡能及時(shí)提供反饋信息的工作。 因?yàn)槟繕?biāo)對(duì)于高成就動(dòng)機(jī)者非常 重要，所以他們喜歡知道自己做的如何。五、應(yīng)用維納( I.M.Wainer )與魯賓認(rèn)為，研究和開(kāi)發(fā)企業(yè)家的成就動(dòng)機(jī)是企業(yè)成功的因素。

7、為 此，兩人著重比較了成就需要，全力需要和社交需要的強(qiáng)度同企業(yè)績(jī)效平均增長(zhǎng)率的相關(guān)。1. 試驗(yàn)在美國(guó)波士頓地區(qū) 51 個(gè)小型技術(shù)公司種進(jìn)行。這些公司的業(yè)務(wù)是開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī) 軟件，集成元件，特種應(yīng)用計(jì)算機(jī)。試驗(yàn)的對(duì)象是年齡在 36 歲左右受到碩士程度教育的企 業(yè)家，使用的工具是“哈佛大學(xué)動(dòng)機(jī)研究小組”的 TAT 主題統(tǒng)覺(jué)測(cè)驗(yàn)。2. 試驗(yàn)的結(jié)論是a) 權(quán)利需要與企業(yè)的績(jī)效完全沒(méi)有關(guān)系。b) 社交需要與企業(yè)的相關(guān)甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)相關(guān)。c) 在中等和高等成就需要等級(jí)內(nèi)，成就需要與企業(yè)績(jī)效之間有顯著的正相關(guān) 成就需要的培訓(xùn)： 麥克利蘭曾在聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織的資助下， 對(duì)許多國(guó)家的企業(yè)家開(kāi) 辦了“發(fā)展成就動(dòng)機(jī)訓(xùn)練班” ，并取得了顯著的效果。 在青少念訓(xùn)練班種的成績(jī)也是顯著的， 但是發(fā)現(xiàn)了對(duì)不同階層的青少年， 培訓(xùn)效果不同。 例如中產(chǎn)階層的孩子