裝修公司營銷策略

1、裝飾裝修公司營銷策略一、裝 修業(yè)的現(xiàn)狀：中國的裝修業(yè)，是在國家房改政策出臺后，催生的一種熱門行業(yè)。這種行業(yè)，由 于投 入本錢較少 , 技術含量較低，而利潤空間卻較大，使得這種行業(yè)，迅速火爆起來。 一時間大 大小小的裝修公司，如雨后春筍般地出現(xiàn)。山于裝修業(yè)的市場空間很大，行業(yè)法規(guī)相對滯后，局部企業(yè)為追求暴利, 缺乏企 業(yè)自律和誠信，出現(xiàn)了偷工減料、魚 LI 混珠, 坑害消費者的現(xiàn)象。一時間成為投訴率和曝光率最高的行業(yè)之一。近兒年，由于消費者維權意識的加強 , 社會、政府及新聞單位的重視，使得裝修 行業(yè)得 到了標準 , 再加上建筑業(yè)采取多元一體化經(jīng)營，使得許多專業(yè)裝修公司的經(jīng)營狀況江河日下，許多中

2、小型裝修公司，處于舉步為艱的地步。二、造 成這種狀況的原因：造成這種狀況的原因很多，但歸納起來有以下八條：1、局部企業(yè)追求暴利，坑害消費者，影響了整個行業(yè)的形象。2、相應的行業(yè)法規(guī)的制定相對滯后，缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量、驗收標準，政府的監(jiān)管力度相對薄弱。3、消費者缺乏相應的專業(yè)知識，獲取信息的通路不暢。4、大資本的涌入以及房地產(chǎn)商的一體化經(jīng)營，使得專業(yè)裝修公司的利潤和生存空間相對減小。5、專業(yè)裝修公司的技術含量較低 , 技術創(chuàng)新不夠，不能形成強有力的技術壁壘 , 使企 業(yè)間的競爭加強，并一直處于低層次上的惡性競爭。6 、 企業(yè)缺乏品牌經(jīng)營意識。7、 企業(yè)沒有明顯的核心競爭力。8、 企業(yè)的宣傳方式非常原

3、始，沒有得到消費者的認可。三、解決問題的策略：裝修行業(yè)，之所以受到如此的關注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關，直 接影 響人們的生活、丄作及經(jīng)營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時乂費力 , 一般很少 輕易再次更換裝修。有的消費者為購置房子和裝修房子，兒乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營, 消耗了大量的資金進行裝修，因此，不能不謹慎地選擇裝修公司。所以，裝修公司 要真正做好經(jīng) 營，應從如下兒方面著手：1、裝修公司，應更多地為消費者著想，恪守誠信的原那么，樹立長遠開展的理念，不能有賺一把就收 , 打一槍換一個地方的想法。在消費者越來越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。

4、有 的裝修 公司很容易接到工程，其至是顧客盈門，絡繹不絕 ; 而有的卻是門詢冷落，徘徊 在生存的邊 緣，就是因為它們的理念不同、口碑好壞的緣故。2、裝修公司應有一個準確的定位 : 現(xiàn)在的裝修公司多如牛毛，沒有準確的定位 和明顯 的特點是很難生存的。(1) 、要么，你的設計是最有特點的：是古典的風格，透著雍容華貴、氣度非凡 ; 是風格現(xiàn)代的，透著簡潔、明快，張 揚個 性;是民族的 , 透著古樸自然、華麗堂皇具有較深的文化底蘊; 是國外的風格，透 著異域的風情和氣息?？傊?，你的設計，要給消費者以明顯的個性，或含蓄或張揚，或質(zhì)樸、或華貴，不 能 平平庸庸，要讓人眼前一亮，那樣才能征服消費者。(2)

5、、要么，你的做工最精細：, 最直觀地就是 通過做工: 在墻 壁打孔，線路布都有講究。面料的對裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好的細節(jié)表現(xiàn)出來。南方隊伍之所以受歡送，與他們的做工有很大關系 置，根底的制作，基板的裁剪和結合，面料的粘結和對縫以及最后刷染 縫要準確細小，油渠程序要合理，時間要準確，成品要光滑明 亮(3) 、要么，你的效勞是最好的所謂效勞 ,就是裝修前的設訃、 預算，要讓消費者心里清晰。 裝修中的選料， 程 療; 安排， 工藝制作要多與消費者溝通 , 將消費者的想法和需要融入制作過程中。裝修 后，要對存在的問 題及時、合理地予以解決。3、裝 修公司應為自己的企業(yè)設

6、計一套較好的VI 系統(tǒng)。所謂 VI 系統(tǒng)，就是一套企業(yè)視覺識別系統(tǒng)。 有一個易于記憶、 傳播和有親和 力的名字， 有一個較好的識別標志和顏色。這些 , 有利于自己公司區(qū)別于其它企業(yè)， 是企業(yè)長遠開展的一 項重要工作。4、裝修公司應制定一套系統(tǒng)、創(chuàng)新的傳播策略：裝修公司，除強化宣傳意識，進行傳統(tǒng)的廣告宣傳外，還要經(jīng)常參與各種房地 產(chǎn)、裝 修、材料等行業(yè)的會展、論壇，將自己的理念、特點、實力通過新聞和公益 的方式傳播出 去 , 贏得消費者的信賴。效勞理5、裝修公司應建立一套系統(tǒng)、科學的客戶檔案系統(tǒng)。裝修公司應多與消費者互動，將各種關于裝修方面的材料、信息、設計趨勢、你才能準確制念傳到達消費者那里，了解他們的想法和需求，把握他們的心理動態(tài)。那樣， 定市場策略，占據(jù)市場的制高點。讓消費者在不知不覺中，對你產(chǎn)生信 賴，通過他們的口 碑, 讓裝修公司的理念、質(zhì)量、效勞以及信譽傳播出去。綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必山之 路。只 有樹立了較強