中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、 中國農(nóng)業(yè)大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育中國農(nóng)業(yè)大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育畢業(yè)論文畢業(yè)論文設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)論文題目論文題目中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究學(xué) 生 姬明茹 指導(dǎo)教師 _孫文祥_ 專 業(yè) 工商管理 _層 次 專升本 _ 批 次 082_082_ _ 學(xué) 號(hào) _學(xué)習(xí)中心 河北播送電視大學(xué)遷西分校工作單位 遷西縣栗鄉(xiāng)街道辦事處_ 二零一零年八月 中國農(nóng)業(yè)大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院中國農(nóng)業(yè)大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院獨(dú) 創(chuàng) 性 聲 明本人聲明所呈交的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)是我個(gè)人進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文設(shè)計(jì)中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得中國農(nóng)業(yè)大學(xué)

2、或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對(duì)本研究所做的任何奉獻(xiàn)均已在畢業(yè)論文設(shè)計(jì)中作了明確的說明并表示了謝意。學(xué)生簽名： 時(shí)間： 年 月 日關(guān)于論文設(shè)計(jì)使用授權(quán)的說明本人完全了解?中國農(nóng)業(yè)大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院本、?？飘厴I(yè)論文設(shè)計(jì)工作條例暫行規(guī)定?對(duì)：“成績(jī)?yōu)閮?yōu)秀畢業(yè)論文設(shè)計(jì) ，網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院將有權(quán)選取局部論文設(shè)計(jì)全文匯編成集或者在網(wǎng)上公開發(fā)布。如因著作權(quán)發(fā)生糾紛，由學(xué)生本人負(fù)責(zé)完全認(rèn)可，并同意中國農(nóng)業(yè)大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院可以以不同方式在不同媒體上發(fā)表、傳播畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的全部或局部?jī)?nèi)容。中國農(nóng)業(yè)大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院有權(quán)保存送交論文設(shè)計(jì)的復(fù)印件和磁盤，允許論文設(shè)計(jì)被查閱和借閱，可以采用影印、

3、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編論文設(shè)計(jì) 。保密的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)在解密后應(yīng)遵守此協(xié)議學(xué)生簽名： 時(shí)間： 年 月 日摘要摘要在推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)開展 ，保持市場(chǎng)繁榮、增加財(cái)政收入，促進(jìn)勞動(dòng)就業(yè)和維護(hù)社會(huì) 穩(wěn)定等方面發(fā)揮著非常重要的作用，而中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定對(duì)于中小企業(yè)的開展至關(guān)重要。本文從市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義出發(fā)，分析了中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的開展態(tài)勢(shì)和中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式，并給出了中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具體選擇。 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略目目 錄錄摘 要.1 緒論.12 中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的開展態(tài)勢(shì).1 現(xiàn)狀分析.1 2.2 存在問題.13 中小企業(yè)的重要作用.24 當(dāng)前中小企

4、業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式分析.24.1 隙縫營(yíng)銷戰(zhàn)略.3 4.2 衛(wèi)星營(yíng)銷戰(zhàn)略.34.3 兩種模式的比擬.35 中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷.4品牌營(yíng)銷.4創(chuàng)新營(yíng)銷.56 結(jié)論.5致 謝.5參考文獻(xiàn).7 1 1 緒論緒論自機(jī)器大工業(yè)在世界上出現(xiàn)以來，每年有大量的中小企業(yè)誕生，又有很多中小企業(yè)破產(chǎn)。在歷經(jīng)各種挫折與困難之后仍能堅(jiān)持下來，很多中小企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)和走向成熟，不少企業(yè)已經(jīng)開展成為大企業(yè)、大公司。據(jù)有關(guān)資料顯示，從 20 世紀(jì) 70 年代至今，無論在興旺國家還是在開展中國家，中小企業(yè)占現(xiàn)有企業(yè)總數(shù)的比例普遍都到達(dá) 90%以上，甚至在“大企業(yè)王國之稱的美國已超過了 95%以上。中小企

5、業(yè)在中國的經(jīng)濟(jì)開展過程中也是功不可沒的，中小企業(yè)比大企業(yè)單位資金安置勞動(dòng)人數(shù)要高，有的要高出一倍，正因?yàn)槿绱耍谇?10 年中國的工業(yè)化進(jìn)程中沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的社會(huì)就業(yè)問題。中小企業(yè)之所以能在劇烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存和開展，究其原因，除了外部提供的有利條件之外，主要還有賴于自身的特殊性及其相應(yīng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，指企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境、市場(chǎng)變化而站在戰(zhàn)略的高度，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)，從全局出發(fā)來 研究 市場(chǎng)營(yíng)銷 問題 ，籌劃新的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定對(duì)于中小企業(yè)的開展至關(guān)重要，如何培育和創(chuàng)造新的中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為我國中小企業(yè)加速開展的重大問題。 2 中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的開展態(tài)勢(shì)中小企業(yè)的市場(chǎng)

6、營(yíng)銷戰(zhàn)略的開展態(tài)勢(shì) 2.12.1 現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析 中小企業(yè)除具有規(guī)模小、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)、市場(chǎng)反響快捷、富有創(chuàng)新精神等優(yōu)勢(shì)，但還存在著技術(shù)力量薄弱、管理水平落后、競(jìng)爭(zhēng)能力差、經(jīng)濟(jì)效益低下、資金人才缺乏等重要缺陷。面對(duì)科學(xué)技術(shù)迅速開展、全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，中小企業(yè)能否立足內(nèi)外環(huán)境、結(jié)合其組織特點(diǎn)、揚(yáng)長(zhǎng)避短地制定出適合自身長(zhǎng)期開展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)中小企業(yè)的生存開展至關(guān)重要。一般來看，中小企業(yè)在推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)開展，保持市場(chǎng)繁榮、增加財(cái)政收入，促進(jìn)勞動(dòng)就業(yè)和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等方面發(fā)揮著非常重要的作用，是國民經(jīng)濟(jì)必不可少的重要組成局部。一方面，由于中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益差，技術(shù)力量缺乏，水平較低，

7、難以和大企業(yè)進(jìn)行正面的直接競(jìng)爭(zhēng)和抗衡;另一方面，中小企業(yè)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也有其優(yōu)勢(shì)的一面，即較強(qiáng)的靈活性和適應(yīng)性，進(jìn)入或退出市場(chǎng)動(dòng)作迅速。因此，中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要想立足市場(chǎng)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，必須要根據(jù)自身的特點(diǎn)，采取一套行之有效的經(jīng)營(yíng)對(duì)策和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，揚(yáng)長(zhǎng)避短。 2.22.2 存在的問題存在的問題 (1)經(jīng)營(yíng)管理思想保守落后。中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)較弱，市場(chǎng)營(yíng)銷或不被他們認(rèn)識(shí)和接受，或被他們錯(cuò)誤地將營(yíng)銷等同于推銷或銷售，仍然習(xí)慣于接受行政管理的舊體制，對(duì)現(xiàn)代 企業(yè)營(yíng)銷的運(yùn)作了解不多。 (2)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)的理論指導(dǎo)。雖然，越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要，但是由于缺乏科學(xué)的理論指導(dǎo)

8、，無法形成適應(yīng)市場(chǎng)的籌劃和決策，集中表現(xiàn)在:在重大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、生產(chǎn)工程上，不做深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和可行性分析，只憑某種經(jīng)驗(yàn)、感覺和判斷就做出決定，結(jié)果造成戰(zhàn)略上的重大失誤，使企業(yè)陷入困境。 (3)市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)不高，專業(yè)技術(shù)水平低。中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員大多數(shù)沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，也沒有系統(tǒng)接受市場(chǎng)營(yíng)銷方面的專業(yè)教育 ，對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論和營(yíng)銷知識(shí)理解不深，無法適應(yīng) 目前 市場(chǎng)多變的環(huán)境。 3 中小企業(yè)的重要作用中小企業(yè)的重要作用作為改革開放的產(chǎn)物,中小企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)開展中具有重要作用。主要表達(dá)在：中小企業(yè)已成為重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，是推動(dòng)我國國民經(jīng)濟(jì)開展的一支重要力量。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字說

9、明，全國工商注冊(cè)登記的中小企業(yè)占全部注冊(cè)企業(yè)的 99，中小企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、實(shí)現(xiàn)利稅分別占總量的 60、57和 40；在 90 年代以來的經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)中，工業(yè)新增產(chǎn)值的76.7來自中小企業(yè)；流通領(lǐng)域中小企業(yè)占全國零售網(wǎng)點(diǎn)的 90以上；近年來的出口總額中有60以上是中小企業(yè)提供的。中小企業(yè)是緩解就業(yè)壓力的重要渠道。近年來，非國有中小企業(yè)成為吸納勞動(dòng)力就業(yè)的主力，尤其在吸納安置國有企業(yè)下崗分流人員方面發(fā)揮著重要作用。改革開放以來，從農(nóng)村轉(zhuǎn)移出的 2.3 億勞動(dòng)力絕大多數(shù)在中小企業(yè)特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中就業(yè)，全國 1.5 億工業(yè)就業(yè)職工中有 1.1 億分布在中小企業(yè)，約占總數(shù)的 75。特別是近年來

10、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和國有企業(yè)改組力度加大，中小企業(yè)尤其是非公有制中小企業(yè)吸納就業(yè)再就業(yè)的蓄水池作用更加明顯；中小企業(yè)是深化改革的重要推動(dòng)力量。相對(duì)于大企業(yè)而言，中小企業(yè)機(jī)制較為靈活，適應(yīng)新體制較快。在改革進(jìn)程中，中小企業(yè)往往是試驗(yàn)區(qū)，是在改革的重點(diǎn)、難點(diǎn)方面翻開突破口的重要力量。中小企業(yè)在產(chǎn)品、效勞創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，滿足社會(huì)多樣化的需求等方面作用明顯?，F(xiàn)代科技的開展有利于中小高新技術(shù)企業(yè)的開展壯大。不僅如此，在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，中小企業(yè)也大有可為。遼寧盼盼集團(tuán)通過產(chǎn)品、效勞等的創(chuàng)新，開拓新的市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)跨越式開展，帶動(dòng)了一個(gè)行業(yè)的崛起，就是典型。中小企業(yè)素質(zhì)明顯改善。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日趨成熟，

11、許多國有和集體所有的中小企業(yè)，通過改革、改制明確了產(chǎn)權(quán)關(guān)系，一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)產(chǎn)權(quán)更為明晰。中小企業(yè)管理日臻標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)一批企業(yè)已經(jīng)走出了粗放經(jīng)營(yíng)、家長(zhǎng)式管理的階段，企業(yè)素質(zhì)不斷提高。4 4 當(dāng)前中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式分析當(dāng)前中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式分析 營(yíng)銷活動(dòng)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)運(yùn)作和開展的引擎，營(yíng)銷活動(dòng)中最重要局部是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心包括:市場(chǎng)細(xì)分segmenting 、目標(biāo)市場(chǎng)選擇targeting和定位positioning ，即 STP。企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的根底上，確定適宜的目標(biāo)市場(chǎng)，然后進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位，這是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的一般戰(zhàn)略原那么。中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式

12、包括以下兩種: 4.14.1 隙縫營(yíng)銷戰(zhàn)略隙縫營(yíng)銷戰(zhàn)略 隨著生產(chǎn)力水平的提高和經(jīng)濟(jì)的快速開展,產(chǎn)品從開發(fā)、生產(chǎn)、成熟及被新產(chǎn)品替代的過程不斷縮短，人們的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理也在不斷發(fā)生變化，消費(fèi)者的消費(fèi)水平也各不相同。因而，人們消費(fèi)需求的多層次、多樣性和差異性特點(diǎn)決定了市場(chǎng)必然存在著空白、縫隙和盲點(diǎn)。因此,對(duì)于中小企業(yè)而言,就應(yīng)該充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短，把目光投向那些小塊的、未被大企業(yè)占有的市場(chǎng)，或雖有企業(yè)占領(lǐng)但并不穩(wěn)固的市場(chǎng)，利用自身的優(yōu)勢(shì)，最大化地滿足該市場(chǎng)的各種需求,掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán),最終在大企業(yè)的夾縫中求得生存和開展。這就是補(bǔ)缺市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,亦稱“縫隙營(yíng)銷,同時(shí),這種有利的市場(chǎng)位置稱之

13、為“Niche，即補(bǔ)缺基點(diǎn)。 一個(gè)好的“補(bǔ)缺基點(diǎn)應(yīng)具有以下特征：有足夠的市場(chǎng)潛量和購置力;利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力;對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力;企業(yè)具有占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的槳和能力；企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。中小企業(yè)由于規(guī)模、資金和技術(shù)力量等方向的界限。在與同行大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中難免處于劣勢(shì)。因此，中小型企業(yè)在確定經(jīng)營(yíng)方向時(shí)，要努力避開行業(yè)內(nèi)大企業(yè)、大公司所關(guān)注的熱點(diǎn)工程，選擇他們易于無視而又有一定經(jīng)濟(jì)效益的小型“縫隙產(chǎn)品，充分發(fā)揮自己靈活性和適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),以填補(bǔ)市場(chǎng)需求的缺乏。 4.24.2 衛(wèi)星營(yíng)銷戰(zhàn)略衛(wèi)星營(yíng)銷戰(zhàn)略 中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,一方面要盡量減少與大企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),另一方面還要利用大企業(yè),以

14、求得自身的生存。這就需要中小企業(yè)與大企業(yè)之間建立一種協(xié)作關(guān)系。許多大型企業(yè)有著產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位優(yōu)勢(shì),它們是市場(chǎng)上光輝四射的“恒星,但這些大企業(yè)也并不是萬能的,它們?yōu)榱双@得規(guī)模經(jīng)濟(jì),必須要擺脫“大而全的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的束縛,求助于社會(huì)分工與協(xié)作。這時(shí),中小企業(yè)就可以為它們效勞來爭(zhēng)取開展的時(shí)機(jī)，充當(dāng)它們的配角,即圍繞大企業(yè)這些“恒星旋轉(zhuǎn)的“衛(wèi)星。這在客觀上就為中小企業(yè)的生存開展提供了生存領(lǐng)域,增加了大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的依賴,同時(shí)中小企業(yè)也由于大企業(yè)的開展為其創(chuàng)造了生存開展時(shí)機(jī),這就是所謂的“衛(wèi)星營(yíng)銷戰(zhàn)略,實(shí)質(zhì)上是一種生存互補(bǔ)的協(xié)作經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 實(shí)施“衛(wèi)星營(yíng)銷戰(zhàn)略的過程中，中小企業(yè)在一定要考慮到大企業(yè)開展的

15、趨勢(shì)和需求，力求與大企業(yè)開展同步，突出自己的專業(yè)化特色，取得較為可觀的經(jīng)濟(jì)效益，為自身增強(qiáng)實(shí)力打下堅(jiān)實(shí)的根底。 4.34.3 兩種模式的比擬兩種模式的比擬 相比“衛(wèi)星營(yíng)銷戰(zhàn)略， “縫隙營(yíng)銷對(duì)中小 企業(yè) 是一種更為有效的策略，表現(xiàn)在：中小企業(yè)能夠充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)尋找未被大企業(yè)占有的市場(chǎng)或雖有企業(yè)占領(lǐng)但并不穩(wěn)固的市場(chǎng)，能夠掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。但它也并非是萬能的，中小企業(yè)不能盲目地進(jìn)入一個(gè)陌生的補(bǔ)缺市場(chǎng)，必須經(jīng)過嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和 分析 ，制定適當(dāng)?shù)牟呗园l(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，選擇適宜的市場(chǎng)才能取得成功。 5 小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，又稱互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略或 EMar

16、keting 營(yíng)銷戰(zhàn)略，是指中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)有效開展?fàn)I銷。選擇理由在于: (1)使中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速、高效地促銷，消除與大企業(yè)等競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手在渠道資源上明顯的差距。 (2)實(shí)現(xiàn)與顧客的雙向互動(dòng)，更貼切地了解顧客的特定需求，發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，從而發(fā)揮自身機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)，滿足不同顧客個(gè)性化和多樣性的需求。 (3)使中小企業(yè)將有關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品和專長(zhǎng)等信息進(jìn)行快速、全面、多媒體的有效傳播，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品與產(chǎn)品價(jià)值的了解,促進(jìn)顧客對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品忠誠度的提升。 例如，成都鞋企正大規(guī)模進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，這一趨勢(shì)出現(xiàn)在女鞋之都采購節(jié)上。阿里巴巴公司也發(fā)布了其為成都女鞋建立的電子商務(wù)平臺(tái)。據(jù)“鞋都網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方介紹，這是迄今為止

17、品牌門類最多的一個(gè)外鄉(xiāng)鞋業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，卡美多、靚度、丹露等成都 30 多家制鞋企業(yè)與其簽訂了合作協(xié)議，為其提供正品鞋產(chǎn)品，網(wǎng)銷價(jià)格由廠方與“鞋都網(wǎng)協(xié)議確定。該平臺(tái)還推出貨到付款、包退包換等業(yè)務(wù)流程。而阿里巴巴的介入更是為成都鞋業(yè)進(jìn)入全球市場(chǎng)建立了新型渠道。阿里巴巴表示，他們將線上聯(lián)合阿里國際站平臺(tái)資源，推廣成都鞋業(yè)品牌，線下那么成立成都鞋業(yè)商盟，并聯(lián)合政府、阿里學(xué)院講師等資源支撐培訓(xùn)。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一大成功啟示。品牌營(yíng)銷是現(xiàn)代營(yíng)銷的高級(jí)形態(tài)，品牌、產(chǎn)品與企業(yè)是緊密相連的統(tǒng)一體，好的企業(yè)必定有好品牌和好產(chǎn)品;好的品牌必須以好的企業(yè)和產(chǎn)品為生命根基;而好的產(chǎn)品也需要好企業(yè)來生產(chǎn)，并通過好的品

18、牌來獲得強(qiáng)化，并贏得優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。這并不意味著存在一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)階段或品牌經(jīng)營(yíng)階段，而是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)進(jìn)行的市場(chǎng)化化過程，即包括: (1)同步化。要在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)與品牌的規(guī)劃和塑造保持同步。 (2)多元化。企業(yè)可以自創(chuàng)品牌，也可根據(jù)實(shí)際“借用國內(nèi)外采購商、代理商的品牌,還可采用與采購商、代理商共同創(chuàng)立“聯(lián)合品牌，以及收購其他知名品牌。 (3)標(biāo)準(zhǔn)化。企業(yè)在品牌塑造中，要堅(jiān)持產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和品牌運(yùn)作管理的標(biāo)準(zhǔn)化，即按市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造和管理。 當(dāng)今世界國家與國家略實(shí)際上是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng),歸根結(jié)底,又是企業(yè)與企業(yè),品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng). 蒙牛乳業(yè)的超常規(guī)的開展,

19、使得它成為了研究企業(yè)開展戰(zhàn)略的代表性案例,而蒙牛乳業(yè)的開展是與其品牌的營(yíng)銷籌劃有著密切的關(guān)系. 當(dāng)今的營(yíng)銷戰(zhàn)略中,市場(chǎng)是水,產(chǎn)品是船,品牌是帆略戰(zhàn)略是舵,戰(zhàn)略營(yíng)銷籌劃就是企業(yè)的命運(yùn)之舵,企業(yè)要把握千變?nèi)f化的市場(chǎng)行情必須先謀后戰(zhàn),精心籌劃,高效運(yùn)做,才能在商海中劈風(fēng)斬浪,贏得最后的勝利.而蒙牛就是這樣一個(gè)成功的典范.創(chuàng)新營(yíng)銷是企業(yè)為尋求新的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效能最大化相關(guān)要素組合的活動(dòng)過程。為了贏得“縫隙營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)必須繼續(xù)實(shí)施和提升創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略。面對(duì)新的營(yíng)銷環(huán)境和 開展 目標(biāo)，中小企業(yè)必須培育和創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷的 內(nèi)容 包括: (1)營(yíng)銷觀念創(chuàng)新。隨時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，更新觀念

20、，改良營(yíng)銷戰(zhàn)略。 (2)技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。根據(jù)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，把開拓市場(chǎng)同開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，創(chuàng)造和引領(lǐng)市場(chǎng)，不斷提高產(chǎn)品的 科技 含量，帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，搶占市場(chǎng)先機(jī)。 (3)機(jī)制創(chuàng)新。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，改革企業(yè)管理體制，提高營(yíng)銷效益。 (4)管理創(chuàng)新。推廣信息化，利用市場(chǎng)公共資源、企業(yè)專長(zhǎng)和先進(jìn)管理工具等提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 (5)人才創(chuàng)新。注重引進(jìn)高技人才，重視人才，培育人才，形成一支有較高素質(zhì)的企業(yè)技術(shù)力量。 例如一些企業(yè)的短信互動(dòng)營(yíng)銷方式，在無線營(yíng)銷中，有一段經(jīng)典案例，就是飛拓?zé)o限為樂百氏“脈動(dòng)運(yùn)動(dòng)飲料的短信互動(dòng)營(yíng)銷。他們?cè)噲D做一個(gè)

21、脈動(dòng)無線俱樂部，一方面可以進(jìn)行品牌傳播，另一方面可通過俱樂部到達(dá)用戶購置、促銷的目的。6 6 結(jié)論結(jié)論總之，中小企業(yè)具有頑強(qiáng)的生命力，不管遇到什么樣的開展環(huán)境，都能夠茁壯成長(zhǎng)。中小企業(yè)在我國具有特別重要的地位，它的開展將極大促進(jìn)中國長(zhǎng)期開展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就業(yè)問題的解決和“科教興國戰(zhàn)略的實(shí)施。中小企業(yè)創(chuàng)造著國民生產(chǎn)總值新增局部中的大局部份額，提供著絕大局部的就業(yè)時(shí)機(jī)，中小企業(yè)的開展關(guān)系著國民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)能否確保，關(guān)系著有關(guān)企業(yè)改革和政府機(jī)構(gòu)能否順利進(jìn)行。因此，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，中小企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案時(shí)要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，善于找先機(jī)和制度創(chuàng)新，發(fā)揮先行優(yōu)勢(shì)，并揚(yáng)“船小好調(diào)頭之長(zhǎng)，打主動(dòng)戰(zhàn)。后后 記記本論文是在孫文祥老師的悉心指導(dǎo)下完成的，在論文的選題、文獻(xiàn)查閱、開題報(bào)告和論文的寫作和修改正程中得到了孫老師的耐心指導(dǎo)。在幾年