MBA案例大賽分析思路

1、3 答題4 現(xiàn)場Q&A3.1 PPT制作3.2 現(xiàn)場答辯導(dǎo) 讀2.1 基本方法2.2 常用模型3.3 參賽分享1 讀題1.1 案例分析1.2 局限性2 破題1.1 案例分析案例分析要素l 案例l 問題l 分析l 結(jié)果（方案/評價/建議等）案例大賽l 時間要求（分析、展示）l 一定的主觀判定1.2 局限性對理論、模型更加熟練邏輯分析及決策能力溝通能力深度廣度標準意義：局限性：3 答題4 現(xiàn)場Q&A3.1 PPT制作3.2 現(xiàn)場答辯2 破題導(dǎo) 讀2.1 基本方法2.2 常用模型3.3 參賽分享1 讀題1.1 案例分析1.2 局限性存在問題/特點（是什么/為什么）尋找解決辦法（怎么辦

2、）比較解決方案（選哪個）方案帶來的影響（怎么樣了）2.1 案例分析一般方法 第六屆MBA案例大賽：“深發(fā)展”供應(yīng)鏈金融如何建立一個有效的溝通機制？如何通過組織架構(gòu)設(shè)計來改進協(xié)同性問題？如何保持一個可持續(xù)創(chuàng)新的能力和動力？如何創(chuàng)建一個優(yōu)勢壁壘？都在問“怎么辦”？第七屆MBA案例大賽：吉祥谷如何面對商業(yè)模式帶來的新挑戰(zhàn)？第八屆MBA案例大賽：宜人宜己，信用中國1、提出出借人/理財服務(wù)的營銷策略及方案2、宜農(nóng)貸公益平臺的推廣策略及方案3、高速成長企業(yè)面臨中層骨干培養(yǎng)的挑戰(zhàn)，有什么對策？找原因問題樹分析方法魚骨圖利潤低價格低成本高無品牌質(zhì)量次生產(chǎn)成本高管理成本高缺乏質(zhì)量控制原材料次人員太多效率不高材料

3、浪費設(shè)備磨損銷售下滑人員產(chǎn)品市場促銷價格2.2 常用模型戰(zhàn)略（制定/實施/轉(zhuǎn)型）營銷（品牌/渠道/推廣）組織結(jié)構(gòu)其他怎么辦戰(zhàn)略相關(guān) 企業(yè)優(yōu)勢（S）企業(yè)劣勢（W）外部機會（O）OS策略發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機會OW策略利用機會，克服劣勢外部威脅（T）TS策略利用優(yōu)勢，化威脅為機會TW策略減少劣勢，回避威脅SWOT分析業(yè)務(wù)選擇市場增長率相對市場份額明星類問題業(yè)務(wù)奶牛類瘦狗高低高低現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)多元化企業(yè)層戰(zhàn)略選擇競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)低成本差異化競爭范圍整體產(chǎn)業(yè)成本領(lǐng)先差異化細分市場集中成本領(lǐng)先集中差異化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略相關(guān)現(xiàn)有競爭者新進入者購買者替代產(chǎn)品供應(yīng)商營銷相關(guān)ST

4、P理論市場五力分析行業(yè)環(huán)境分析組織相關(guān)l 原有什么組織，有什么優(yōu)缺點l 準備設(shè)計什么組織，為什么？l 管理幅度、層級l 組織溝通、命令鏈條職能型組織事業(yè)部制組織矩陣式組織行業(yè)環(huán)境分析SCP分析法S 結(jié)構(gòu)C 行為P 績效u需求替換產(chǎn)品產(chǎn)品差異性增長率循環(huán)性u供給生產(chǎn)商的集中程度進口競爭生產(chǎn)商的多樣化成本結(jié)構(gòu)u產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商議價能力客戶議價能力信息市場垂直市場u營銷定價、容量廣告/促銷新品分銷u容量變化擴張/收縮進入/退出u垂直整合前/后向長期合同u內(nèi)部效率成本控制物流研發(fā)u財務(wù)盈利性價值創(chuàng)造u技術(shù)進步u人員招聘目標外部沖擊u技術(shù)突破u政府政策法規(guī)變化u品味/生活風(fēng)格變化其他成長經(jīng)由創(chuàng)造力成長經(jīng)由創(chuàng)

5、造力成長經(jīng)由命令成長經(jīng)由命令領(lǐng)導(dǎo)危機領(lǐng)導(dǎo)危機自主性危機自主性危機成長經(jīng)由授權(quán)成長經(jīng)由授權(quán)成長經(jīng)由協(xié)調(diào)成長經(jīng)由協(xié)調(diào)成長經(jīng)由合作成長經(jīng)由合作控制性危機控制性危機硬化危機硬化危機 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè) 整合整合 規(guī)范規(guī)范 成熟成熟 成熟后成熟后危機？危機？企業(yè)規(guī)模企業(yè)規(guī)模變革再發(fā)展變革再發(fā)展成熟、穩(wěn)定成熟、穩(wěn)定企業(yè)生命周期企業(yè)生命周期企業(yè)不同生命周期的特點其他產(chǎn)業(yè)生命周期進入期成長期成熟期衰退期利潤營業(yè)額銷售額利潤時間選哪個方案對企業(yè)的影響結(jié)合案例與理論，評價其優(yōu)缺點已實施方案評價（偏案例）制定方案并評價（偏理論，結(jié)合案例）2.3 結(jié)果選擇及理由3 答題4 現(xiàn)場Q&A3.1 PPT制作3.2 現(xiàn)場答辯2 破題導(dǎo) 讀2.1 基本方法2.2 常用模型3.3 參賽分享1 讀題1.1 案例分析1.2 局限性工欲善其事，必先利其器優(yōu)秀的優(yōu)秀的PPTPPT：加分：加分目標邏輯風(fēng)格布局顏色 PPT PPT制作原則1、保持簡單版式布局風(fēng)格簡明留白天地寬標準版式2、限制要點與文本數(shù)量3、限制過渡與動畫 PPT PPT制作的關(guān)鍵點 字體 字號 內(nèi)容搭配 文字顏色和背景顏色 說明順序：Z字法則 明確素材之間的聯(lián)系l 主講人的選擇l 準備工作：講稿、放松、場地、開場、預(yù)設(shè)l 儀態(tài)（精神面貌、著裝、化妝）l 語言（語音、語調(diào)、語速、銜接語）l 肢體動作（講與演