原一平的六個(gè)成功方法

1、原一平的六個(gè)成功方法： 方法一、接受別人的批判：我們有士氣和原一平一樣，接受別人的批判嗎?原一平從27歲巧遇高僧吉田勝逞后，原一平真心的接受了別人批判，反省了自己，戰(zhàn)勝了自己缺點(diǎn)，轉(zhuǎn)變自己。方法二、勤跑：在69歲時(shí)，一次演講會(huì)上有人問(wèn)是推銷(xiāo)成功秘訣時(shí)，他當(dāng)場(chǎng)脫掉鞋子、襪子，請(qǐng)摸摸我的腳板!他的腳底老繭格外厚時(shí)，他說(shuō)道：由于我走的路比人多，跑的比人勤，所以腳上的繭特殊厚。方法三、以"贊美"對(duì)方開(kāi)頭訪談：每一個(gè)人，包括我們的準(zhǔn)客戶，都渴望別人真誠(chéng)的贊美。有人說(shuō)：“贊美是暢銷(xiāo)全球的通行證?！币虼?，懂得贊美的人，確定是會(huì)推銷(xiāo)自己的人.原一平有一次去訪問(wèn)一家商店的老板。“先生，你好!

2、”“你是誰(shuí)呀!”“我是明治保險(xiǎn)公司的原一平，今日我剛到貴地，有幾件事想請(qǐng)教你這位遠(yuǎn)近出名的老板。”“什么?遠(yuǎn)近出名的老板?”“是啊，依據(jù)我調(diào)查的結(jié)果，大家都說(shuō)這個(gè)問(wèn)題最好請(qǐng)教你。”“哦!大家都在說(shuō)我啊!真不敢當(dāng)，到底什么問(wèn)題呢!”“實(shí)不相瞞，是”“站著談不便利，請(qǐng)進(jìn)來(lái)吧!”就這樣輕而易舉地過(guò)了第一關(guān)，也取得準(zhǔn)客戶的信任和好感。贊美幾乎是百試爽，沒(méi)有人會(huì)因此而拒絕你的。原一平認(rèn)為，這種以贊美對(duì)方開(kāi)頭訪談的方法尤其適用于商店鋪面。那么，到底要請(qǐng)教什么問(wèn)題呢?一般可以請(qǐng)教商品的優(yōu)劣、市場(chǎng)現(xiàn)況、制造方法等等。對(duì)于商店老板而言，有人懇切求教，大都會(huì)熱心接待，會(huì)樂(lè)意告知你他的生意經(jīng)和成長(zhǎng)史。而這些貴重的閱

3、歷，也正是推銷(xiāo)員需要學(xué)習(xí)的。既可以拉近彼此的關(guān)系，又可以提升自己，何樂(lè)而不為呢? 沒(méi)有他們，你的新事業(yè)從一開(kāi)頭就注定要走下坡路。有名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家JoeGirard曾寫(xiě)過(guò)一本書(shū)：如何將任何東西賣(mài)給任何人，他說(shuō)：你所遇到的每一個(gè)人都有可能為你帶來(lái)至少250個(gè)潛在的顧客。這對(duì)想開(kāi)展自己事業(yè)的人們可是個(gè)再好不過(guò)的消息了。不過(guò)，依據(jù)JoeGirard的理論，從反面來(lái)看，當(dāng)一個(gè)顧客由于不滿足而離你而去時(shí)，你失去的就不僅僅是一個(gè)顧客而已-你將切斷與至少250個(gè)潛在顧客和客戶的聯(lián)系，并有可能導(dǎo)致一個(gè)重大的損失以至于你的事業(yè)在剛剛走上軌道的時(shí)候就跌一大跤。那么，是什么使得創(chuàng)業(yè)者們會(huì)承受這么大的損失呢？很多缺乏閱歷

4、的創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有意識(shí)到是什么致命的錯(cuò)誤將他們的客戶和潛在客戶攆走。結(jié)果呢，他們被迫放棄自己的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)也僅僅只是早晚的事了。所以，在開(kāi)頭之前，你肯定要了解如何讓你的顧客成為經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的回頭客，或者做得更好，如何讓他們成為你的終生顧客！你已經(jīng)將你擁有的時(shí)間，金錢(qián)，而且最為重要的-自由作為賭注來(lái)開(kāi)展個(gè)人事業(yè)了。然后，你將用什么來(lái)留住顧客呢？以下六種錯(cuò)誤都會(huì)使得一個(gè)創(chuàng)業(yè)者失去他的客戶。 一、替自己找借口假設(shè)你擁有一家公共關(guān)系公司：你沒(méi)能在規(guī)定期限前完成工作，那么，你將如何應(yīng)付客戶的埋怨和不滿呢？千萬(wàn)不要找理由說(shuō)：“我快被繁重的工作壓垮了，所以始終沒(méi)騰出時(shí)間開(kāi)頭做你的方案。“這實(shí)在是很不明智的，客戶才不會(huì)關(guān)

5、懷你是否擔(dān)當(dāng)?shù)昧巳绾畏敝氐墓ぷ?，他們只?huì)記得，你承諾過(guò)在一個(gè)確定期限以前完成工作卻又言而無(wú)信。與其找借口，還不如先老狡猾實(shí)承認(rèn)自己的過(guò)失，然后再盡力使事情好轉(zhuǎn)。哪怕是加班加點(diǎn)的工作，給顧客打折扣，并將顧客所需要的當(dāng)晚就送到他家里去。當(dāng)你能擔(dān)當(dāng)全部責(zé)任并改正你的過(guò)失時(shí)，原來(lái)一個(gè)不好的事反而會(huì)讓你贏得顧客的信任。 二、忽視反饋信息大多數(shù)顧客并不會(huì)告知你他們的不滿，只是轉(zhuǎn)身離開(kāi)另覓交易罷了，留住他們！用些額外的時(shí)間來(lái)爭(zhēng)取他們的留意力，定下時(shí)間來(lái)進(jìn)行一次私人會(huì)面，或者辦一個(gè)主題爭(zhēng)辯會(huì)，與你的客戶直接電話聯(lián)系，或請(qǐng)他們回答一些調(diào)查問(wèn)題，比如：您為什么選擇我們的產(chǎn)品與服務(wù)？是什么使您購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品而非其他

6、供應(yīng)商的？您覺(jué)得我們的產(chǎn)品和服務(wù)還需要哪些改進(jìn)？一一找到這些問(wèn)題的答案將會(huì)有助于你的生意。你會(huì)找到那些方面你已經(jīng)做好了，哪些還存在不足。假如一個(gè)顧客不滿足，你就能在他轉(zhuǎn)變辦法之前實(shí)行行動(dòng)。當(dāng)你向顧客提出調(diào)查問(wèn)卷，就表明白你對(duì)他的重視，從而吸引顧客成為回頭客。 三、思想消極懈怠開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)莫非會(huì)是一件簡(jiǎn)潔的事么？想想，一旦你的生意開(kāi)頭，你得隨時(shí)預(yù)備好為現(xiàn)金周轉(zhuǎn)奔波，扛上一大堆瑣碎和繁重的重?fù)?dān)。然而不管多么困難，你都必需昂揚(yáng)著頭保持微笑。人們只情愿同那些布滿自信的人做生意。擺脫消極思想的惡性循環(huán)，集中精力在你的目標(biāo)上，信任不管患病多少挫折你都能最終心想事成。你對(duì)自己堅(jiān)決不移的信念也會(huì)同樣使顧客對(duì)

7、你的生意信念倍增。記住，下次見(jiàn)到準(zhǔn)客戶，以贊美對(duì)方開(kāi)頭訪談.方法四、逗趣方式銷(xiāo)售：訪問(wèn)的過(guò)程中，設(shè)法打開(kāi)沉悶的局面，逗準(zhǔn)客戶笑是一個(gè)很好的接近方法。原一平曾以“切腹”來(lái)逗準(zhǔn)客戶笑。有一天，原一平訪問(wèn)一位準(zhǔn)客戶.“你好，我是明治保險(xiǎn)公司的原一平。”對(duì)方端詳著名片，過(guò)了一會(huì)兒，才慢條斯理抬頭說(shuō)：“幾天前曾來(lái)過(guò)某保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，他還沒(méi)講完，我就打發(fā)他走了。我是不會(huì)投保的，為了不鋪張你的時(shí)間，我看你還是找其他人吧。”“真感謝你的關(guān)懷，你聽(tīng)完后，假如不滿足的話，我當(dāng)場(chǎng)切腹。無(wú)論如何，請(qǐng)你撥點(diǎn)時(shí)間給我吧!”原一平一臉正氣地說(shuō)，對(duì)方聽(tīng)了忍不住哈哈大笑起來(lái)，說(shuō)：“你真的要切腹嗎?”“不錯(cuò)，就這樣一刀刺下去”

8、原一平邊回答，邊用手比劃著。“你等著瞧，我非要你切腹不行?！薄皝?lái)啊，我也可怕切腹，看來(lái)我非要認(rèn)真介紹不行啦?！敝v到這里，原一平的表情突然由“正經(jīng)”變?yōu)椤肮砟槨?，于是，?zhǔn)客戶和原一平一起大笑起來(lái)。無(wú)論如何，總要想方法逗準(zhǔn)客戶笑，這樣，也可提升自己的工作熱忱。當(dāng)兩個(gè)人同時(shí)開(kāi)懷大笑時(shí)，生疏感消逝了，成交的機(jī)會(huì)就會(huì)來(lái)臨.“你好，我是明治保險(xiǎn)公司的原一平。”“噢，明治保險(xiǎn)公司，你們公司的業(yè)務(wù)員昨天才來(lái)過(guò)，我最厭煩保險(xiǎn)，所以他昨天被我拒絕了。”“是嗎，不過(guò)，我總比昨天那位同事英俊瀟灑吧?”“什么，昨天那個(gè)業(yè)務(wù)員比你好看多了?！薄肮鄙瞄L(zhǎng)制造訪問(wèn)的氣氛，是優(yōu)秀的推銷(xiāo)員必備的。只有在一個(gè)和平歡愉的氣氛中，準(zhǔn)

9、客戶才會(huì)好好地聽(tīng)你說(shuō)保險(xiǎn)。方法五、說(shuō)話技巧如何提高說(shuō)話技巧是推銷(xiāo)員的首要任務(wù)。第1、要信任自己說(shuō)話的聲音。第2、每天不斷地練習(xí).原一平之所以會(huì)成為銷(xiāo)售之神，他把成功歸功于他超群的說(shuō)話技巧。他認(rèn)為說(shuō)話有八個(gè)訣竅：1、語(yǔ)調(diào)要低沉明朗。明朗、低沉和開(kāi)心的語(yǔ)調(diào)最吸引人，所以語(yǔ)調(diào)偏高的人，應(yīng)設(shè)法練習(xí)變?yōu)榈驼{(diào)，才能說(shuō)了迷人的感性聲音。2、發(fā)音清楚，段落分明。發(fā)音要標(biāo)準(zhǔn)，字句之間要層次分明。改正咬字不表的缺點(diǎn)，最好的方法就是大聲地朗誦，久而久之就會(huì)有效果。3、說(shuō)話的語(yǔ)速要時(shí)快時(shí)慢，恰如其分。遇到感性的場(chǎng)面，當(dāng)然語(yǔ)速可以加快，假如碰上理性的場(chǎng)面，則相應(yīng)語(yǔ)速要放慢。4、懂得在某些時(shí)候停頓。不要太長(zhǎng)，也不要太短.停頓有時(shí)會(huì)引起對(duì)方的古怪和逼對(duì)方早下打算。5、音量的大小要適中。音量太大，會(huì)造成太大的壓迫感，使人反感，音量太小，則顯得你信念不足，說(shuō)服力不強(qiáng)。6、協(xié)作臉部表情每一個(gè)字，每一句話都有它的意義。懂得在什么時(shí)候，配上恰當(dāng)?shù)拿娌勘砬椤?、措詞高雅，發(fā)音要正確。學(xué)習(xí)正確的發(fā)音方法，多加練習(xí)。