公益創(chuàng)業(yè)計劃書

1、漳州師范學(xué)院 第二屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽創(chuàng)業(yè)計劃書MD項目名稱 BRIDGE BETWEEN COLLEGE & SOCIETY創(chuàng)業(yè)團隊 MAD創(chuàng)項目負(fù)責(zé)人代易衡電話電子郵件通信地址 漳州市薌城區(qū)百里弦歌 19#503室日期2018 年 5 月 1 日引言-1 -一、項目概述-2 - 一）項目名稱-2 - 二） 設(shè)計理念-2 -三）項目簡述-2 -二、團隊描述-3 -三、產(chǎn)品與服務(wù)-4 - 一）存在的社會問題-4 - 二）解決問題的意義-6 -三）解決問題的具體方法-7 -四、市場分析-8 - 一）宏觀市場分析-8 - 二）漳州區(qū)域分析-10 -三）競爭分析-11 - 四）SWOT 分析-12 -五、

2、組織戰(zhàn)略-15 - 一） 核心理念-15 - 二）發(fā)展戰(zhàn)略-15 -三）人力資源戰(zhàn)略-17 -四）可持續(xù)性發(fā)展-17 -六、市場營銷-17 - 一） 營銷策略 - 17 - 二） 戰(zhàn)略伙伴建設(shè) 詳見附錄） - 19 - 三） 市場溝通 - 19 -七、項目分析 - 20 - 一） 可持續(xù)性分析 - 20 - 二） 可推廣性分析 - 20 -八、財務(wù)分析 - 21 -九、風(fēng)險及應(yīng)對措施 - 21 - 一） 管理經(jīng)驗不足 - 21 - 二） 進入周期短 - 21 -21 BCS 是什么樣的一個組織？ BCS 是一個引導(dǎo)大學(xué)生自身發(fā)展的組織。我們通過設(shè)計活動、整合第三方 資源，讓大學(xué)生重新認(rèn)識資源、

3、利用資源，幫助大學(xué)生擴展視野，了解社會， 了解相關(guān)專業(yè)信息，為以后的選擇提供幫助，把不同職業(yè)的理念和專業(yè)的內(nèi)容 帶入大學(xué)，使得大學(xué)生能夠了解社會，了解他們將來所選擇的道路，從而更好 的應(yīng)對生活。Q2 ： 為什么要建立這個組織呢？ 就目前大學(xué)現(xiàn)狀來看，多數(shù)大學(xué)生在畢業(yè)以后，面對工作， 我們團隊、組織是如何進行該項目的策劃的？ 分工合作 :我們針對該項目的組織結(jié)構(gòu)、市場分析、組織戰(zhàn)略、項目可行性 分析、市場營銷、計劃的實施等不同的方面進行了明確的分工，并共享資源， 共同討論合作，完成任務(wù)。循序漸進：按時間合理有效的安排，設(shè)置我們整個的進程：問卷調(diào)查 調(diào)查報告分析 撰寫調(diào)查報告 討論分析市場環(huán)境 制

4、定相關(guān)對策 整合資料 撰寫策劃 咨詢老師 修改完善該項目策劃一、項目概述（一）項目名稱BRIDGE BETWEEN COLLEGE & SOCIETY （ 簡稱 BCS（二）設(shè)計理念 大學(xué)生應(yīng)該是一個充滿想法、創(chuàng)意力的群體，然而現(xiàn)實中大學(xué)生在與社會 資源真正接軌之前還存在一些困難與阻礙。我們提出的 BCS 是一個綜合性、服 務(wù)性的網(wǎng)絡(luò)平臺：引導(dǎo)大學(xué)生了解社會；同時，我們將社會的資源進行整合， 讓大學(xué)生開始關(guān)注自身發(fā)展，讓社會人士開始關(guān)注這個群體，有助于大學(xué)生學(xué) 習(xí)和 創(chuàng)）就業(yè)。 BCSBridge between College & Society ）作為大學(xué)生與 社會資源相連接的橋梁，為大學(xué)

5、生提供最新，最快，最全的資源。（三）項目簡述“BCS 項目”是一個引導(dǎo)在校大學(xué)生了解社會各種資源服務(wù)的項目，我們 通過設(shè)計活動 如社會人士的深訪、社會調(diào)研等），讓大學(xué)生與社會盡可能的 接觸；同時，整合現(xiàn)有的第三方資源及服務(wù)，讓大學(xué)生自由選擇，最終以充實 自己?！?BCS 項目”立足于公益，將不斷拓展導(dǎo)師團隊，包括校內(nèi)優(yōu)秀導(dǎo)師及 校外成功企業(yè)家、培訓(xùn)師等。學(xué)生可根據(jù)不同的自身情況，申請相應(yīng)的導(dǎo)師進 行交流，更好地了解自己，更好地向上發(fā)展。“ BCS 平臺”致力于打造一個為 大學(xué)生服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺，以供大學(xué)生討論交流，幫助提升當(dāng)代大學(xué)生綜合素 質(zhì)，為剛走進的大學(xué)生減少從高中到大學(xué)的過渡期；為即將畢業(yè)

6、，走出校園、 走進社會的大學(xué)生奠定基礎(chǔ)、團隊描述前期設(shè)置）我們的團隊是在導(dǎo)師旨導(dǎo)核心成員和外圍志愿者共同組成。卜調(diào)部門間的念傳遞；肩負(fù)起人力、財導(dǎo)師團核心團隊圍這個部門是整個組織的核心部門，它把來自各個部門的信息整作。公關(guān)咅部:公關(guān)是我們對外的第一團隊，顧客通過公關(guān)的各種宣傳工作建立第一印象。公關(guān)一定足夠吸引人，關(guān)注度高低直接關(guān)系們后續(xù)工作的成敗，并且公關(guān)負(fù)責(zé)尋找各種支持，政府交流等。公關(guān)部策劃部:工作顧客大學(xué)生進行接交流，內(nèi)容包括：市場調(diào)研，報名咨詢，活動潰等等。者讓我們時了解他們的需求是的核這種交么，有利于我們下一步的工作開展，也有利于讓他們了解我們心價值一一讓大學(xué)生更好的適應(yīng)社會。我們的

7、品牌可以通過流建立起來，一旦品牌形成，推廣便會水到渠成。宣傳部：主要是根據(jù)公關(guān)部需求進行網(wǎng)絡(luò)平臺維護，微博，論壇的更新;同時，收集同質(zhì)同類網(wǎng)站，相關(guān)咨詢類網(wǎng)站資源進行分析?；顒娱_前期宣傳，后期雜志等相關(guān)材料的整合。組織部：招募，組織志愿者；活動執(zhí)行三、產(chǎn)品與服務(wù)（一）存在的社會問題1、從高中到大學(xué)，長時間的懵懂期大學(xué)期間，有許多學(xué)生放任自己、虛度光陰，還有許多學(xué)生始終也找不到 正確的學(xué)習(xí)方向。當(dāng)他們被第一次補考通知喚醒時，當(dāng)他們收到第一封來自應(yīng) 聘企業(yè)的婉拒信時，這些學(xué)生才驚訝地發(fā)現(xiàn)，自己的前途是那么渺茫，一切努 力似乎都為時已晚 2、大學(xué)缺乏連通校園和社會的橋梁據(jù)零點青年公益創(chuàng)業(yè)發(fā)展中心調(diào)查

8、，現(xiàn)有大學(xué)中有超過50%的大學(xué)生，除了自己的同學(xué)或同鄉(xiāng)以外，在社會上可以說得上話的人一個也沒有。同時，周圍存在另一種同學(xué)，他們有著自己的個性與自己的理想，有自己 的愛好，有自己的主張，對感興趣的活動積極參與，積極去增加見識，他們想 去實習(xí)甚至國際實習(xí)，他們能對社會上的事物抱持積極的態(tài)度，他們不簡單地 參與測試、滿足老師要求或者成為習(xí)慣做法的跟隨者。但也正因為這樣，他們很可能有時候得不到父母的贊同，讓老師覺得不是 很聽話，偶爾會逃課，經(jīng)常做做生意或者搗騰些社會上的人才做的事情，也許 有些課掛了，而且說的話甚至與一般的學(xué)生有點不一樣，因為他們更有社會意 識，但他們與社會上的人比則更有點理想與知識。

9、因為這些人成了人群中絕少數(shù)也就是說只有3-5%的人，也正因為如此他們甚至成了亞文化群體，很多時候甚至?xí)饶切┍緛肀徽`導(dǎo)的同學(xué)受到更大的 周圍壓力。他們很想了解社會，但是無從了解，甚至因此走偏。3、許多應(yīng)屆畢業(yè)生在就業(yè)過程中，常常會碰到問題找工作時面對“房地產(chǎn)、食品、IT ”等諸多行業(yè)，以及“技術(shù)、銷售、管理”等具體工作，不知道究竟該選擇什么和朝著哪個方向發(fā)展; 因為種種原因，許多學(xué)生畢業(yè)后想嘗試一下本專業(yè)之外的工作，但是對其 它的專業(yè)和工作，平時又沒有相應(yīng)的“知識、技能和經(jīng)驗”的積累，因此 在找工作前，常常面臨著“自己能做的不想做，而自己想做的又不會做” 的尷尬處境；甚至有些學(xué)生可能想說，我馬

10、上要面臨畢業(yè)了，但現(xiàn)在卻忽然發(fā)現(xiàn)自己什 么都不精，感覺自己什么都不能做 以上問題之所以出現(xiàn)，和許多學(xué)生對自身職業(yè)定位的“不清晰、不合理或 不及時”有很大關(guān)系。因此，對于廣大在校生和應(yīng)屆畢業(yè)生來說，盡早確定一 個適合自己的明確的職業(yè)定位，對自己未來的發(fā)展有著非常重要的意義。（二）解決問題的意義減少從高中過渡到大學(xué)的時間成本大學(xué)是人生的關(guān)鍵階段。這是因為，進入大學(xué)是你終于放下高考的重?fù)?dān)， 第一次開始追逐自己的理想、興趣。這是你離開家庭生活，第一次獨立參與團 體和社會生活。這是你不再單純地學(xué)習(xí)或背誦書本上的理論知識，第一次有機 會在學(xué)習(xí)理論的同時親身實踐。這是你第一次不再由父母安排生活和學(xué)習(xí)中的 一

11、切，而是有足夠的自由處置生活和學(xué)習(xí)中遇到的各類問題，支配所有屬于自 己的時間。大學(xué)是人生的關(guān)鍵階段。這是因為，這是你一生中最后一次有機會系統(tǒng)地 接受教育。這是你最后一次能夠全心建立你的知識基礎(chǔ)。這可能是你最后一次 可以將大段時間用于學(xué)習(xí)的人生階段，也可能是最后一次可以擁有較高的可塑 性、集中精力充實自我的成長歷程。這也許是你最后一次在相對寬容的，可以 置身其中學(xué)習(xí)為人處世之道的理想環(huán)境。大學(xué)是人生的關(guān)鍵階段。在這個階段里，所有大學(xué)生都應(yīng)當(dāng)認(rèn)真把握每 個“第一次”，讓它們成為未來人生道路的基石；在這個階段里，所有大學(xué)生也要珍惜每一個“最后一次”，不要讓自己在不遠(yuǎn)的將來追悔莫及。在大學(xué)四年里，大家

12、應(yīng)該努力為自己編織生活夢想，明確奮斗方向，奠定事業(yè)基礎(chǔ)。從而，減少從高中向大學(xué)過渡的時間成本就尤為重要。大學(xué)與社會的橋梁建設(shè)的意義能讓這些有想法的大學(xué)生，以某種方式溝通聯(lián)系起來，互相鼓勵互相幫助互 相促進，從而能夠得以共同保全積極向上的態(tài)度。推進大學(xué)生社會參與的能力和實踐，幫助更多有想法的年輕人提高整體素 質(zhì)。在大學(xué)生想要尋找實習(xí)機會、就業(yè)崗位、創(chuàng)業(yè)契機時，我們?yōu)樗麄兲峁┮?個 包含豐富資源的平臺。大學(xué)生職業(yè)測評的意義更加全面準(zhǔn)確地了解自己；確定受試者的職業(yè)發(fā)展方向： 適合的組織類型、工作、環(huán)境等；幫助受試者把握自己的優(yōu)勢，以便在面試中恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)自己；幫助受試者在面對不同的選擇機會時學(xué)會如何抉

13、擇； 更好的規(guī)劃自己的學(xué)業(yè)生涯未來的職業(yè)發(fā)展生涯。（三）解決問題的具體方法1、自主平臺工作室對接：在工作室內(nèi)專門設(shè)置項目對接區(qū)，將現(xiàn)有資源展示或讓有需要的學(xué)生登記需求資源。2、品牌活動策劃主題閃聚閃聚，是一種自主創(chuàng)新開發(fā)的社交活動方式。在短時間內(nèi)， 通過特定話題進行線上線下招募，以高頻率的聚會迅速聚集人氣，為參與 人提供一個新的拓展眼界和社交半徑的社交平臺。閃聚以“主題閃聚” + “社交倍增”的模式展開。首次閃聚擬定 10 名陌生大學(xué)生 或白領(lǐng)）參 與， 在第二次聚會時通過“社交倍增”的方式，即由前次聚會的參與者每 人帶領(lǐng)一位自己的朋友參加，讓青年在結(jié)交新朋友的同時鞏固自己原有的 社交圈，使參

14、與者擴大人脈及社會能量。實習(xí)聯(lián)盟大學(xué)生實習(xí)聯(lián)盟項目旨在聯(lián)合企業(yè)、高校、社會、家庭等多 方力量，共同推廣 “ 大學(xué)生實習(xí)文化 ”，為推動更多優(yōu)秀大學(xué)生的積極發(fā) 展而努力。社會訪問社會訪問項目項目旨在通過動員和扶持大學(xué)生在高校建立社 會訪問協(xié)會，推動大學(xué)生開展職業(yè)訪問、社會調(diào)研等活動，接觸和見識社 會，增強對不同行業(yè)專業(yè)人士的職業(yè)場景和專業(yè)能力的理解，啟發(fā)大學(xué)生 對職業(yè)方向和職業(yè)愛好的思考。3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺第一部分：將品牌活動的相關(guān)資料整合。 第二部分：面臨畢業(yè)的大學(xué)生，切實可用的技術(shù)資源和服務(wù)資源整合。第三部分：第三方資源整合通過我們的門戶網(wǎng)站，提供更多對大學(xué)生有幫助的信息和相關(guān)服務(wù)4、雜志 月

15、刊）第一部分：每月一期深訪第二部分：每月活動宣傳第三部分：相關(guān)文章，宣傳活動的整理四、市場分析（一）宏觀市場分析1、政治環(huán)境2018年全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作推進會上，教育部副部長杜玉波強 調(diào)，黨的十八大把高校畢業(yè)生就業(yè)工作提到了所有就業(yè)群體的首位，明確要求“做好以高校畢業(yè)生為重點的青年就業(yè)工作”、“鼓勵青年創(chuàng)業(yè)”、努力實現(xiàn)“就業(yè)更加充分”，“推動實現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)”。他同時指出，將通過落實 就業(yè)政策、開辟畢業(yè)生就業(yè)新渠道、優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境等舉措全面推進大學(xué)生就業(yè) 工作。教育部文件國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要 。3、社會環(huán)境2018 年將有 699 萬大學(xué)畢業(yè)生“出爐”，而加上去年沒有就業(yè)的

16、學(xué)生 看，加在一起應(yīng)該有 1000 萬以上。是繼 2009 年以來就業(yè)形勢最嚴(yán)峻的一 年。大學(xué)生就業(yè)市場供大于求的格局持續(xù)存在；高等教育質(zhì)量還需要進一步提 升，高校的人才培養(yǎng)還不能完全適應(yīng)社會需要。4、技術(shù)環(huán)境大學(xué)生職業(yè)測評系統(tǒng)自 2007 年北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心委托北 京大學(xué)心理學(xué)系，針對中國高校畢業(yè)生求職需求研發(fā)的一套國內(nèi)首創(chuàng)的本土化 的職業(yè)測評軟件。隨著近年來的發(fā)展，得到了逐步的完善。通過大學(xué)生職業(yè) 測評系統(tǒng)的測試，可以達(dá)到幫助廣大學(xué)生更加深入全面地了解自我，更加合 理地“確定自身職業(yè)定位”和“規(guī)劃自己職業(yè)生涯”的目的，從而對增強學(xué)生 的就業(yè)力和提高學(xué)校的就業(yè)率都產(chǎn)生巨大的幫助和推

17、動作用。二）漳州區(qū)域分析1、巨大的市場潛量我們針對的目標(biāo)客戶以在校大學(xué)生為主，以高三畢業(yè)生為輔，因此我們目 前所在地漳州地區(qū)的客戶群大致如下：靠近漳州師范學(xué)院，漳州師范學(xué)院現(xiàn)有 15 個系， 5 個院， 2 萬余人附近有 4 所大專院校； 1 所中專院校，約 4.5 萬左右本地區(qū)還有 5 所高中2、廣闊的藍(lán)海就目前來看，漳州地區(qū)有很多培訓(xùn)機構(gòu)，但沒有專門針對大學(xué)生職業(yè)測 評系統(tǒng)方向的企業(yè)；當(dāng)?shù)卮嬖谝欢〝?shù)量為大學(xué)生與社會橋梁的官方組織，可 與之相互配合共同成長、共同為青年學(xué)生服務(wù)。（三）競爭分析競爭者主要來自三個方面：一是現(xiàn)存的大學(xué)生官方組織，二是某些專業(yè)培 訓(xùn)機構(gòu)如 SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等拓展市場

18、和業(yè)務(wù)，三是專業(yè)的咨詢機構(gòu)。漳州市目前 還沒有從事大學(xué)生職業(yè)咨詢的機構(gòu)，針對大學(xué)生市場上占主導(dǎo)地位的是現(xiàn)存的 大學(xué)生官方組織 如，學(xué)生會）?！?BCS”作為大學(xué)生與社會相連接的橋梁，為大學(xué)生提供各種信息資源服 務(wù)的項目，包括專業(yè)指導(dǎo)，職業(yè)測評，資源投資等多種信息資源及服務(wù)；而以 學(xué)生會為代表的大學(xué)生官方組織，現(xiàn)在學(xué)校中的組織結(jié)構(gòu)之一，是學(xué)生自己的 群眾性組織，是學(xué)校聯(lián)系學(xué)生的橋梁和紐帶。1、運營初期對于大學(xué)生資源服務(wù)、規(guī)劃咨詢在漳州是一片藍(lán)海，還沒有任何人去開 墾。我們以公益的形式進入市場，雖然與現(xiàn)存的大學(xué)生官方組織有部分的重疊，但是我們希望能通過競爭來放大市場需求。所以在我們進入市場以后，我

19、 們會融集把握漳州地區(qū)優(yōu)勢的大學(xué)生資源，并利用志愿者人脈網(wǎng)吸引更多的志 愿者來這里加入我們的公益項目，逐步提高后進者的門檻。2、運營中期經(jīng)過一定時間的運營之后，廣闊的市場前景會吸引小范圍內(nèi)的培訓(xùn)機構(gòu)與 咨詢機構(gòu)的關(guān)注，甚至進入市場。培訓(xùn)機構(gòu)和咨詢機構(gòu)是以盈利為目的，追求豐厚的利潤將使他們提供服務(wù) 的價格居高不下。相對，定位于公益事業(yè)的我們，物美價廉的服務(wù)將會是一個 巨大的優(yōu)勢。此外，因為市場過于細(xì)分，針對群體的利潤空間較小，專業(yè)的咨 詢培訓(xùn)機構(gòu)的盈利性難以實現(xiàn)。即便能夠建立起來，也會在未來幾年土崩瓦 解。而我們的組織是由經(jīng)驗豐富的顧問指導(dǎo)的；加上我們運營的時間較長，會 形成一定的品牌效應(yīng)。類似

20、性質(zhì)的培訓(xùn)機構(gòu)的進入會帶來短時間市場份額的減 少，但從長期來看是沒有競爭力的。3、運營長期針對于大學(xué)生的資源整合、規(guī)劃咨詢在全國范圍內(nèi)都有市場，巨大的人口 基數(shù)帶來的豐厚的利潤空間將會吸引更大的公司進入目標(biāo)市場。我們預(yù)測需要 巨額資金才能維持其運轉(zhuǎn)的大公司將會以盈利為最終目的，并且采用在有較大 需求的地方設(shè)立辦事處以公司的形式招募志愿者，以金錢維系組織者與志愿者 之間的關(guān)系公司再在志愿者提供咨詢培訓(xùn)服務(wù)的回報中提取一定的比例或一定的數(shù)量 來維持其運作。我們在獲得了先入優(yōu)勢，得到多方支持援助并且進行了長期運 營的情況下，預(yù)計會得到巨大的品牌效應(yīng)。顯然相對于大公司從中提成的方式，我們的長期運營方式

21、對于志愿者來說 將有更大的利潤空間，對志愿者就更有吸引力。我們根據(jù)具體的計劃，爭取在 全國高校設(shè)立自己的校內(nèi)組織，為大學(xué)生減少從高中向大學(xué)的過渡期，為畢業(yè) 生創(chuàng)就業(yè)方面解惑的公益性理念傳播到全國。這也是我們這個團隊的使命之所 在。（四）SWOT分析SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表strength 優(yōu)勢），W 代表 weaknessv 劣勢），0 代表 opportunityv 機 會），T代表threatv威脅），其中，S、W是內(nèi)部因素，0、T是外部因素。 按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個

22、企業(yè)“能夠做的”即組織的強項和弱項）和“可能做的” 即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。優(yōu)勢stre ngth)51. 地理優(yōu)勢：團隊初期主要位于咼校區(qū)內(nèi)，能取便利地服務(wù)有意向的在校學(xué)生。52. 專業(yè)優(yōu)勢：導(dǎo)師資源豐富，包括在校優(yōu)秀教師教授、校外民間培訓(xùn)機構(gòu)講 師以及實力企業(yè)家等。53. 資源優(yōu)勢“BCS”作為公益項目，將擁有龐大的人力資源。劣勢O1.漳州發(fā)展態(tài)勢逐漸明朗，發(fā)展趨勢越來越好。隨著經(jīng)濟發(fā) 展，生源逐漸多元化、來求學(xué)的學(xué)子素質(zhì)不斷提高。02.漳州地區(qū)沒有成形的類似機構(gòu)組織，有利于計劃發(fā)展壯大。 03.政策優(yōu)勢：國家對大學(xué)生發(fā)展問題十分關(guān)注，每年都有專項 計劃刺激大學(xué)生創(chuàng)就業(yè)；該項目

23、完美契合政府需求。威脅threats )T1.與現(xiàn)有類似的已成形國內(nèi)、國際組織，競爭實力對比相對較 弱。T2.漳州地區(qū)公益事業(yè)氛圍相對冷淡，對資源整合造成困難。表3 : SWOT分析O ）機會SO-戰(zhàn)略 WO-戰(zhàn)略 1）迅速利用市場空隙的大好機會，1）根據(jù)市場需求，完善服務(wù)項目,發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部技術(shù)、地理優(yōu)勢，使項目更加清晰 建立強有力的市場主導(dǎo)地位2 ）加大市場宣傳力度，樹立獨特的市2 ）樹立品牌，搶占市場先機，培養(yǎng)顧客忠誠度場形象劣勢（1）大型同質(zhì)組織暫時停留在國外1 ）開源節(jié)流，控制支出，并尋找穩(wěn)定以及國內(nèi)一線城市，暫時無法資金流來源。涉獵二三線城市，” BCS”前 威脅圖 3 ： SWOT

24、 分析五、組織戰(zhàn)略（一）核心理念我們致力于進一步充實傳統(tǒng)教育，建立一個綜合性的平臺，為大學(xué)生提供 專業(yè)咨詢和指導(dǎo)、企業(yè)信息以及資金技術(shù)支持等資源，有助于大學(xué)生學(xué)習(xí)和就 業(yè)。通過我們的“自主平臺、品牌活動”等具體項目，幫助大學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己獨 特的思維風(fēng)格、學(xué)習(xí)風(fēng)格和工作風(fēng)格，以及自己的“職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)類型、崗 位趨向”等重要職業(yè)特征，同時給出職業(yè)發(fā)展建議，從而幫助大學(xué)生更加全 面、準(zhǔn)確、深入、客觀地了解自己，更加科學(xué)合理地確定自身職業(yè)定位，規(guī)劃 自身學(xué)業(yè)生涯和未來職業(yè)生涯。此次產(chǎn)品的主要目的是為大學(xué)生提供信息服務(wù)資源、專業(yè)咨詢、企業(yè)信息 以及資金技術(shù)支持等，來減少大學(xué)生從高中向大學(xué)的過渡期，同時為

25、下一階段 的畢業(yè)創(chuàng)就業(yè)奠定基礎(chǔ)。我們希望大學(xué)生可以通過更加專業(yè)、全面、準(zhǔn)確地了解自己；更加科學(xué)、 理性地確定自己的定位，規(guī)劃未來生涯，使得大學(xué)生更好地在自己學(xué)習(xí)和工作 中應(yīng)該發(fā)揮的優(yōu)勢；同時能夠充分了解社會，做適當(dāng)?shù)纳鐣嵺`和社會嘗試。傳統(tǒng)教育注重的更多是基礎(chǔ)課程教育，關(guān)于個人以后發(fā)展的課程卻開展不 多，我們希望能開發(fā)一個新的市場來充實傳統(tǒng)教育，從而更好的降低的個人和 社會成本。二）發(fā)展戰(zhàn)略（四）短期 1-3 ）年第一、二年：目標(biāo)：通過產(chǎn)品的引入，在漳州市的幾個大學(xué)形成有一定規(guī)模的咨詢機 構(gòu)，建立初步品牌效應(yīng)，同時，申請建立全國職業(yè)能力測評站，并將宣傳擴到 閩南地區(qū) 廈漳泉）。逐步開始組織品牌

26、活動，建立起組織形象。通過“閃聚”活動積累人脈和 資源；組織實習(xí)聯(lián)盟以及社會訪問，提升影響力。建立起與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)公 益機構(gòu)的聯(lián)系，爭取來自當(dāng)?shù)卣虼髮W(xué)的資助、支持，并建立良好的長期合 作關(guān)系。4、第三年：目標(biāo)：申請建立專項測評中心；進一步擴大在閩南地區(qū)的影響面，并進入 省會城市，進一步擴大組織的影響度，建立與省政府的聯(lián)系。建立小型創(chuàng)業(yè)孵化基地，整合各項資源幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊，開啟創(chuàng)業(yè)方 向業(yè)務(wù)。將資源來源拓展到各個城市，并與各城市政府、高校建立合作關(guān)系， 互相配合。（五）中期 4-6 ）年目標(biāo)：在貴州，云南，四川，陜西省建立咨詢組織，通過福建省的成功案 例形式復(fù)制到以上四省的二三線城市，

27、并將宣傳力度擴大到全國。在創(chuàng)業(yè)孵化基地內(nèi)成立創(chuàng)業(yè)孵化基金，選擇少數(shù)具有潛力大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目 進行投資、扶持。廣泛開展資源收集與整合，拓展自主平臺規(guī)模，提升影響建立與各地區(qū)各大高校的合作關(guān)系，擴大社會基礎(chǔ)，進一步與政府相關(guān)部 門聯(lián)系，在活動籌辦過程配合政府工作。（六）長期 7-10 ）年目標(biāo)：在全國范圍內(nèi)建立咨詢組織，根據(jù)不同的需求開發(fā)新的產(chǎn)品。 進一步改良各項業(yè)務(wù)，讓就業(yè)類項目、創(chuàng)業(yè)類項目、品牌活動、自主平臺 全面發(fā)展。（三）人力資源戰(zhàn)略目標(biāo)： 召集各個高校的在校大學(xué)生加入我們的咨詢隊伍，建立人才庫制度，并通 過老人帶新人的方式，培養(yǎng)組織的高層和管理人員。方式：與社會公益組織建立合作關(guān)系，得到更

28、多的志愿者資源。 在高校園區(qū)內(nèi)成立社團，將組織擴大到各個高校。爭取高校的支持，獲得志愿認(rèn)證。（四）可持續(xù)性發(fā)展1、在初期，我們通過參加公益創(chuàng)業(yè)類比賽，或開展宣講會的形式，爭取當(dāng)?shù)仄?業(yè)和學(xué)校的贊助，來緩解我們所需的資金或活動場地問題。2、初期，利用團隊同學(xué)的人脈發(fā)展志愿者和贊助，當(dāng)品牌稍稍建立起來后，在各高校發(fā)展社團來擴大我們的團隊， 并從社員的人脈來拉動我們的活動。 中 期，爭取與高校合作，將其做成一個實踐項目， 從而將志愿者資源從社團擴大 到學(xué)校。并在系列活動的開展中重點觀察學(xué)員，將合適的學(xué)員也拉入我們的團隊。后期，當(dāng)系統(tǒng)形成后，會在高校招募、選拔志愿者加入我們的團隊。六、市場營銷3、營銷

29、策略戰(zhàn)略目標(biāo)“ BCS “是定位于鼓勵在校大學(xué)生主動接受咨詢、測評，參與相關(guān)社會實 踐，并為其提供發(fā)展建議以及社會資源的公益性質(zhì)的組織?！癇CS “這樣一個做為大學(xué)生與社會之間的橋梁的組織機構(gòu)在漳州尚屬首例， 在全國范圍內(nèi)亦不 多見。介于本組織的定位和市場現(xiàn)況，我們將戰(zhàn)略目標(biāo)定位：以漳州市為起 點，從二三線城市擴展到一線城市，最終讓品牌打響全國。首期具體策略“BCS “致力于引導(dǎo)漳州地區(qū)高校大學(xué)生，了解相關(guān)資源，促使關(guān)注自身 發(fā)展。相對于其他大學(xué)生官方組織，有著更為廣泛的社會資源，無限制、無門 檻的活動，能夠吸引更多的學(xué)生關(guān)注。在發(fā)展初期，具體的市場營銷策略如 下：人員推廣：由我們向漳州市各個

30、大學(xué)的老師和同學(xué)等介紹相關(guān)內(nèi)容，開展 相關(guān)“主題宣講會”。紙制宣傳材料： 制作宣傳單、 海報和 POP 或易拉寶）， 與學(xué)校宿舍區(qū) 店商合作，派發(fā)宣傳單和展示 POP 或易拉寶）。媒體宣傳： 將選擇學(xué)生經(jīng)常使用的電瓶車進行為期一周的車載廣告宣傳。 同時，向漳州市閱讀量最大的報紙閩南日報投稿。必要時，可支付費用， 進行紙面廣告宣傳。另外，聯(lián)系相關(guān)媒體，嘗試是否有愿意為我們免費宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳：建立屬于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，并在校內(nèi)網(wǎng)、 QQ 校友網(wǎng)等網(wǎng)站上 建立相關(guān)群組，同時在新浪上建立博客，介紹活動宗旨、進程、內(nèi)容等等。營銷公關(guān)社會認(rèn)證：“ BCS “作為大學(xué)生與社會信息資源相連接的橋梁，爭取取得相關(guān)

31、政府和學(xué)校的支持。我們努力希望通過辦好首屆活動， 獲得廣大學(xué)生 的認(rèn)可和更多社會人士的加入，然后向外推廣。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：建立屬于自己的網(wǎng)站，公布活動宗旨、進程、內(nèi)容，以及活動 過程中的照片、整理好的專業(yè)資料等等。作為“ BCS “的宣傳平臺，將為 打造品牌而服務(wù)。刊物出版：將每次活動的照片、資料、志愿者及同學(xué)收獲感言等等， 整 理 成冊，印發(fā)刊物。既可以作為宣傳資料，又可以作為案底，長期存留。媒體參與：爭取媒體的參與報道，擴大“ BCS “的社會影響力。4、戰(zhàn)略伙伴建設(shè) 詳見附錄）5、市場溝通從宣傳工作開始起，我們將一直進行對市場的密切溝通。除去活動開始前的 宣傳，在活動開始后，我們將采取一系列的措施與大學(xué)生和社會公益組織， 保持良好的溝通：我們將舉行相關(guān)系列的宣講會，邀請各位優(yōu)秀的企業(yè)家或者導(dǎo)師，與大學(xué) 生面談學(xué)習(xí)經(jīng)驗及學(xué)習(xí)歷程，以自己的親身經(jīng)歷激起大學(xué)生的共鳴，為后面活 動的開展與大學(xué)生建立良好關(guān)系做好鋪墊。在活動的進行過程中，通過社會訪談，社會實踐等方式，讓大學(xué)生與社會面對面交流，通過發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的特長及特點，向其提供相關(guān)的資源和建議，從 而鞏固他對我們的信任在活動結(jié)束時，做一份總結(jié)報告，總結(jié)此次活動的方方面面，向我們的贊 助商和其他支持