經(jīng)絡(luò)理療館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、經(jīng)絡(luò)理療館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書經(jīng)絡(luò)理療館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宏元堂國醫(yī)館是經(jīng)市衛(wèi)生局正式批準(zhǔn)設(shè)立的由市宏元堂企業(yè)投資管理有限公司投資近千萬元打造的一家彰顯傳統(tǒng)國醫(yī)特色的純中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。秉承“聚名醫(yī)集奇藥承華夏中醫(yī)之精華，調(diào)身心理健康綻世界醫(yī)學(xué)之奇葩”的辦館宗旨，全力踐行“大醫(yī)精誠、禮義仁愛”之館訓(xùn)，邀請(qǐng)國內(nèi)、省內(nèi)著名的國醫(yī)高手、攝生調(diào)養(yǎng)大師常年親診，從全國各地調(diào)集各種純正道地中藥材一千余種，提供正宗的中醫(yī)治療、中醫(yī)自然療法及古方中醫(yī)藥養(yǎng)生保健服務(wù)。宏元堂國醫(yī)館坐落在南城區(qū)宏圖路88 號(hào)福威大廈一樓，醫(yī)療用房面積達(dá)一千余平方米。國醫(yī)館在診療方面高度重視生命原動(dòng)力精、氣、神之儲(chǔ)備，強(qiáng)調(diào)未病先防、攝生保養(yǎng)，保護(hù)與促進(jìn)人

2、體固有的自我防衛(wèi)、自我調(diào)節(jié)和自我修復(fù)能力，即“上工治未病”。治病調(diào)理主張因人、因時(shí)、因地制宜。采用無創(chuàng)傷，無人體毒副作用，注重平衡調(diào)節(jié)的自然療法。宏元堂國醫(yī)館特設(shè)中醫(yī)內(nèi)科、中醫(yī)兒科、中醫(yī)婦科、中醫(yī)骨傷科、中醫(yī)養(yǎng)生保健等中醫(yī)?？?，在廣東省中醫(yī)藥學(xué)會(huì)的大力支持下，與中國中醫(yī)研究院、世界中醫(yī)聯(lián)合會(huì)、北京中醫(yī)藥大學(xué)、廣東省中醫(yī)院等國家及省級(jí)醫(yī)療研究機(jī)構(gòu)建立密切的醫(yī)療協(xié)作關(guān)系，對(duì)常見疾病與疑難雜癥提供全面有效的中醫(yī)治療服務(wù)，在乙肝、婦科不孕不育、月經(jīng)不調(diào)、內(nèi)分泌紊亂、高尿酸血癥、慢性頸肩腰腿痛、糖尿病、類風(fēng)濕、2 / 10經(jīng)絡(luò)理療館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書自身免疫性疾病、晚期腫瘤等疾病的中醫(yī)治療以及純中醫(yī)針灸運(yùn)動(dòng)飲食

3、療法減肥方面達(dá)到了相當(dāng)?shù)乃?，同時(shí)對(duì)亞健康狀態(tài)與虛弱早衰提供效果卓著的康復(fù)調(diào)理與攝生延老方案。醫(yī)館還專門設(shè)置有：經(jīng)絡(luò)學(xué)說指導(dǎo)下的針灸、推拿、拍打、火罐、刮痧、手療、足療; 依據(jù)中醫(yī)八綱臟腑學(xué)說理論的古方中藥調(diào)理、藥膳食療調(diào)理、保健藥茶、藥酒調(diào)理、沐浴熏蒸療法、中醫(yī)解毒美容美體療法。無論是規(guī)模還是醫(yī)療專業(yè)技術(shù)，都是珠三角經(jīng)衛(wèi)生管理部門正式批準(zhǔn)設(shè)立的大型純中醫(yī)國醫(yī)館之一?；痉?wù)：名老中醫(yī)常年親診中醫(yī)內(nèi)、外、婦、兒各科疾病 ; 提供中醫(yī)推拿、中醫(yī)針灸、中藥藥浴、中藥熏蒸、中醫(yī)拔罐、中醫(yī)理療、中醫(yī)解毒美容美體等中醫(yī)自然療法服務(wù)健康管理：根據(jù)個(gè)性化的體檢結(jié)果，定制采取純中醫(yī)手段的疾病治療、康復(fù)、預(yù)防、

4、飲食、運(yùn)動(dòng)、休閑方案心理咨詢：依據(jù)國學(xué)、國醫(yī)理論，提供獨(dú)到的國醫(yī)心理咨詢，調(diào)理身心健康健康講座：免費(fèi)為有需要的各企事業(yè)單位、各民間學(xué)術(shù)團(tuán)體提供純中醫(yī)專業(yè)健康講座特色服務(wù)：代客煎藥、打粉、切片，量身定制藥酒、藥茶、藥膳一、醫(yī)館定位：集中醫(yī)治療、中醫(yī)養(yǎng)生、中醫(yī)自然療法于一體的精品中醫(yī)館。二、醫(yī)館文化：宗旨：聚名醫(yī)集奇藥承華夏中醫(yī)精華調(diào)身心理健康綻世界醫(yī)學(xué)奇葩館訓(xùn)：大醫(yī)精誠禮義仁愛目標(biāo)策略：建立學(xué)習(xí)型和諧組織，實(shí)行科學(xué)的人性化的管理，建立公正合理的價(jià)值評(píng)價(jià)體系和激勵(lì)機(jī)制; 培育員工的團(tuán)隊(duì)精神; 按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律規(guī)范化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)健康、快速、協(xié)調(diào)的可持續(xù)發(fā)展。三、科室設(shè)置：中醫(yī)治療：中醫(yī)內(nèi)科、中醫(yī)婦科、

5、中醫(yī)骨傷外科、中醫(yī)兒科、中醫(yī)養(yǎng)生保健，現(xiàn)有常駐中醫(yī)專家教授8 名，中醫(yī)藥大學(xué)針推專業(yè)畢業(yè)大學(xué)生10 名，中醫(yī)藥劑專業(yè)7 名，中醫(yī)美容人員8人。同世界中醫(yī)藥聯(lián)合會(huì)、北京中醫(yī)研究院、廣州中醫(yī)藥大學(xué)、湖南中醫(yī)藥大學(xué)、廣東省中醫(yī)院、等建立了密切的專家協(xié)作關(guān)系，定期來館坐診。中醫(yī)傳統(tǒng)療法：含推拿、按摩、刮痧、針灸、拔火罐、器械理療、泡、蒸、洗、熏藥療等;、中醫(yī)藥膳、食療養(yǎng)生：1：亞健康調(diào)理：中醫(yī)養(yǎng)生藥膳、藥酒、藥茶等2; 健康體檢，體檢報(bào)告分析評(píng)估，制定量身定制的健康養(yǎng)生運(yùn)動(dòng)方案。3：中醫(yī)醫(yī)學(xué)美容美體：同相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作; 采取純中藥提取的保養(yǎng)品進(jìn)行中醫(yī)醫(yī)學(xué)美容護(hù)理、針灸減肥檢驗(yàn)檢查科：小規(guī)模的檢查檢驗(yàn)

6、設(shè)備，包括血尿常規(guī)、超聲、24 小時(shí)動(dòng)態(tài)心電圖、頭顱彩色多普勒、血液流變學(xué)、陰道鏡、心電圖檢查等。健康管理公司：留待后期運(yùn)作。含健康管理公司的體檢、健康狀態(tài)評(píng)估、電子健康檔案、名醫(yī)會(huì)診、心理咨詢、健康訓(xùn)練營、健康指導(dǎo)等。四、市場(chǎng)分析：醫(yī)館總面積1000 余平米。古色古香富有濃郁民族特色的國醫(yī)館。交通方便，有前后及地下停車場(chǎng)。該地點(diǎn)周圍樓盤林立，毗鄰市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，西面500 米有南城汽車總站和藝展中心，南部有正在建設(shè)中的珠三角小商品城、東部1000 米有輕軌總站，南城區(qū)政府等政府辦公機(jī)構(gòu)均在二公里范圍內(nèi)， 是未來市的政治、經(jīng)濟(jì)、 文化、 商貿(mào)、 交通的中心。四、資金投入：截止到年12 月底，

7、共完成投資1000 萬元，具體財(cái)務(wù)報(bào)表在 2 月 20 號(hào)前可以完成。前期開業(yè)及流動(dòng)資金約需100萬元。五、前景預(yù)測(cè)：醫(yī)館計(jì)劃在年3 月 17 日正式開業(yè)，前期在媒體宣傳方面需要有較大投入。從年3 月 17 日正式開業(yè)起計(jì)算，中醫(yī)館建成開業(yè)半年后可以實(shí)現(xiàn)收支平衡，初步預(yù)計(jì)到年底可以收回全部投資，以后每年投資收益率不低于40%。六、商業(yè)模式及收益預(yù)測(cè)：主要收入由以下六大部分構(gòu)成：1、中藥診病費(fèi)用：按正常運(yùn)營80-100 人每天，每人診金50 元，即4000-5000 元 ; 藥品費(fèi)每人200 元，即 160000 元，合計(jì)每天0-25000 元 .2、中藥貴細(xì)賣場(chǎng)收入：每天 5000 元，這其中

8、相當(dāng)一部分的收入是依靠營銷模式獲得的，例如，市內(nèi)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)中醫(yī)師開出的藥方來本醫(yī)館取藥，等。3、中醫(yī)理療收入：每天2500 元。4、中醫(yī)美容美體：每天5000 元。5、健康管理公司：自營體檢業(yè)務(wù)每天3000 元。生化檢查及各種需要抽血檢查的項(xiàng)目同達(dá)安醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心合作；64排螺旋、1.5、大c臂科等項(xiàng)目同大型民營醫(yī)院、常安醫(yī)院) 等合作 ; 特殊貴賓同廣州中大、南方醫(yī)、省醫(yī)等合作。6、后期健康俱樂部高端會(huì)員年費(fèi)收入：以國家級(jí)專家為支持平臺(tái)建立的高端健康管理俱樂部，每年為會(huì)員免費(fèi)體檢一次，建立電子健康檔案、國家級(jí)教授解讀體檢報(bào)告并作出健康評(píng)估，配備家庭私人保健醫(yī)生、半年一次國家級(jí)專家半小時(shí)面對(duì)面互

9、動(dòng)，二次高檔健康專題講座，為其三天的國內(nèi)健康訓(xùn)練營及一次七天的境外健康體檢旅游，免費(fèi)提供藥膳配方。該俱樂部招收會(huì)員的標(biāo)準(zhǔn)較高：國家公務(wù)員中只招收鎮(zhèn)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)級(jí)以上人員，私企客戶要求固定資產(chǎn)1000 萬元，年純利潤不低于300 萬元。年費(fèi)收入每人一萬元，入會(huì)費(fèi)5 萬元。家庭成員同時(shí)入會(huì)可獲優(yōu)惠。計(jì)劃第一年發(fā)展會(huì)員50人，第二年100 人，具體情況依俱樂部營運(yùn)利潤而定?？傄?guī)模不超過100 人。除第 5、第 6 項(xiàng)外，正常運(yùn)營后每天收入29500-35500元，月營業(yè)額90-106 萬元。按最低毛利70%計(jì)算，每月純收入 63 76 萬元，每月各種開銷40 萬元，尚可盈余23 36萬，平均30 萬元左

10、右，年盈利360 萬元。盈虧平衡點(diǎn)在月營業(yè)額 60 萬元。七、廣告投放：目標(biāo)群體的直接講座：各種商會(huì)、高爾夫球會(huì)、車行、老干局等。電視及戶外廣告：前期三個(gè)月主要投放10、 15 秒形象廣告。 三個(gè)月后重點(diǎn)投放專業(yè)廣告。并輔以宣傳彩頁、海報(bào)、廣告牌等。市內(nèi)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的中醫(yī)科醫(yī)師的營銷：主要通過主辦學(xué)術(shù)講座的形式讓醫(yī)師們了解國醫(yī)館的具體情況，發(fā)揮群眾效應(yīng)，擴(kuò)大客戶群。樓盤會(huì)所、星級(jí)酒店、社團(tuán)群體、公園、車站等：我們有一系列完整的、切實(shí)可行的、有效的營銷團(tuán)隊(duì)和推廣方式，所有營銷的最核心點(diǎn)一是買理念，二是送錢。掛名國內(nèi)知名中醫(yī)藥大學(xué)及研究機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)。八、公關(guān)重點(diǎn)：醫(yī)保定點(diǎn);尋求政府支持;富有策

11、略的公關(guān)營銷。省市鎮(zhèn)民政系統(tǒng)、省市醫(yī)學(xué)會(huì)、紅十字會(huì)、市局中醫(yī)科、中醫(yī)學(xué)會(huì)、市內(nèi)各級(jí)工會(huì)、各種商會(huì)、各群眾團(tuán)體、媒體、各大星級(jí)酒店、市區(qū)內(nèi)大中型樓盤花園等。九、運(yùn)營成功的要點(diǎn)：1、一定要有差異化宏元堂國醫(yī)館堅(jiān)持純中醫(yī)，只用純中藥及中醫(yī)理療，不打針，不用西藥。2、診療高標(biāo)準(zhǔn)，只引進(jìn)較高技術(shù)的名中醫(yī)雖然在理療方面看似同目前市場(chǎng)上眾多所謂的養(yǎng)生館、沐足閣、美容院、水療等有所重疊，但其實(shí)質(zhì)上的差別是非常大的：首先是中醫(yī)診斷的不同，在群眾中的信譽(yù)不一樣，所謂的養(yǎng)生館等根本不具備醫(yī)療營業(yè)資格，不是正規(guī)的美容健康美體場(chǎng)所，無法提供權(quán)威且正確的治療方案，無法保障客戶的身體健康; 其次，國醫(yī)館所有的相關(guān)工作人員均

12、為中醫(yī)藥院校正規(guī)的本科畢業(yè)生，持有執(zhí)業(yè)醫(yī)師證書，在長期的診療中可靠真實(shí)療效來證明國醫(yī)館的實(shí)力，從而打造品牌。3、目標(biāo)群體要定位準(zhǔn)確醫(yī)館以弘揚(yáng)國粹為主旨，引入國學(xué)理念，目標(biāo)群體定位為兩方面：一是城市白領(lǐng)階層、事業(yè)有成的有錢有閑的老板、富婆、 政府部門領(lǐng)導(dǎo)等關(guān)注身體健康、講求生活質(zhì)量的人群，這部分人是利潤的主要; 二是西醫(yī)療法無效或效果不佳的慢性疾病人群，這部分人主要帶來人氣和口碑，打造品牌效應(yīng)。4、充分利用好手上的這張醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證可以開展特定人群的體檢業(yè)務(wù)，對(duì)于早期醫(yī)館的支撐會(huì)很有幫助。5、有針對(duì)性的廣告宣傳主要以軟文為主，載體多選擇在門戶網(wǎng)站、雜志、戶外等，編故事、講故事、創(chuàng)作故事。站在巨人的肩膀上借力，即利用現(xiàn)有的人脈資源逐步滲透。6、最短時(shí)間內(nèi)突出核心競(jìng)爭(zhēng)力即國家級(jí)的專家團(tuán)隊(duì)作為后臺(tái)支撐，尤其是中醫(yī)系列的專家和教授們，這一點(diǎn)至關(guān)重要。7、保真、保全、保層次、成色的中醫(yī)貴細(xì)賣場(chǎng)利用多種途徑采購最好的中藥材，最短時(shí)間內(nèi)要打出市區(qū)中藥最全、質(zhì)量最好、價(jià)格最優(yōu)的品牌。十一、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及防范：珠三角地區(qū)地處嶺南丘陵，亞熱帶氣候，歷來重視中醫(yī)。在考察市中醫(yī)院、佛山中醫(yī)院、廣州、深圳等部分的中醫(yī)館之后，發(fā)現(xiàn)老百姓對(duì)中醫(yī)相當(dāng)癡迷，外省的圣愛、慶余堂、廣興堂、方回春堂等名中醫(yī)館亦非常成功，市作為嶺南最重要的城市之一，目前尚無一家成規(guī)模的真正意義上的中醫(yī)館，