軟件產(chǎn)品銷售獎勵制度

1、肇慶市全商科技信息有限公司銷售獎勵制度為了調(diào)動公司銷售人員工作積極性，推動軟件產(chǎn)品的市場營銷，根據(jù) 公司現(xiàn) 狀、軟件產(chǎn)品特性及市場需求制定本制度。一、概述本制度明確了不同檔次銷售人員的任務(wù)、待遇，以及完成任務(wù)的獎勵，總體 上可以達(dá)到：普通銷售員銷售回款達(dá)到30?萬，年薪不低于5 ?萬；銷售人員（適合各檔次）銷售回款達(dá)到60?萬，年薪不低于10?萬；銷售回款達(dá)到100 ?萬年薪不低于15 ?萬；超額完成銷售任務(wù)部分重獎。銷售費用控制在銷售回款的10%以內(nèi)，銷售回款指公司實際銷售收入到賬。二、銷售任務(wù)及待遇不同檔次銷售人員的底薪、基本費用、銷售提成如下表所示：（僅供參照）序號月底薪通訊 交通費銷售

2、底線DX中間值ZJ基本目標(biāo)MB提成比例（單位：萬）銷售回款< DXDXW銷售 回款< ZJZJW銷售回款< MB銷售 回款 =MB銷售回款> MB超出部分提成10.20.053045609%11%13%20%20.30.053045605%9%11%20%30.40.055065806%8%10%20%40.50.05或?qū)?報60801007%8%9%20%三、員工底薪及基本費用1、不同檔次的銷售人員享受不同的月底薪一檔為基本銷售業(yè)務(wù)員；二檔為銷售主管；三檔為省級區(qū)域經(jīng)理；四檔為大區(qū)經(jīng)理。2'不同檔次銷售人員責(zé)任及基本費用說明三四檔銷售人員，有責(zé)任協(xié)助其管 轄的

3、其他銷售人員開展業(yè)務(wù)。對三四檔銷售人員管理和協(xié)助其屬下的銷售人員開展 工作，公司將根據(jù)實際項目情況進(jìn)行單獨獎勵。考慮到三四檔銷售人員業(yè)績更多的是體現(xiàn)在其本人完成的任務(wù)上，相對管 理、指導(dǎo)，甚至與管轄的銷售員業(yè)績掛鉤，暫時不做文字上的要求。三四檔銷售人員如果選擇基本費用包干，也可按每月500?元包月，待試行 一段時間后再視情況考慮調(diào)整。四、銷售指標(biāo)銷售底線（DX是指公司考核銷售員是否去留的最低限銷售任務(wù)指標(biāo)。銷售基本目標(biāo)（MB是指公司與銷售員年初商定的全年銷售基本任務(wù)指標(biāo)。銷售中間值（ZJ）是考慮到銷售回款不能達(dá)到銷售基本目標(biāo)（MB而又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超 過銷售底線（DX時的銷售員收益而設(shè)定的一個提成比例閥

4、值。五、銷售費用銷售費用包括基本費用（通訊交通費和業(yè)務(wù)即時費用（包括差旅費、招待 費、宣傳費、會議費等。銷售費用（除包干制基本費用先隨工資發(fā)放預(yù)支外一律 按借款支出處理。通訊費包括所有電話、短信及傳真等費用；交通費包括所有出租汽車 和市內(nèi)公共交通，出租車費用需注明實際情況。1、銷售費用借款 銷售員根據(jù)業(yè)務(wù)需要可以向公司申請銷售費用借款。無特殊 理由借款額度累加不超過銷售底線（DX值的10%半年內(nèi)銷售回款達(dá)不到銷售底線（DX），公司原則上不再借支費用。2'銷售費用報銷一旦達(dá)到銷售底線（DX，在公司支付銷售提成時報銷銷售費用并扣除前面發(fā) 生的銷售費用借款。全年銷售回款達(dá)不到銷售底線（DX，

5、將由自己承擔(dān)銷售費用。六、銷售提成1 '達(dá)到銷售底線（DX支付不同檔次的銷售人員，其銷售回款一旦達(dá)到DX公司將按上表相對應(yīng)的提成比 例計算提成金額，按該金額的60%支付給銷售人員。2、達(dá)到銷售中間值（ZJ）支付不同檔次的銷售人員，其銷售回款一旦達(dá)到ZJ，公司將按上表相對應(yīng)的提成 比例重新計算提成金額，按該金額的60%支付給銷售人員。3、達(dá)到銷售基本目標(biāo)（MB）支付不同檔次的銷售人員，其銷售回款一旦達(dá)到MB公司將按上表相對應(yīng)的提成比 例重新計算提成金額，按該金額的60%支付給銷售人員。4、超額完成任務(wù)重獎銷售回款超過銷售基本目標(biāo)（MB）部分將按20%提成給予重獎。七、處罰銷售人員弄虛作假、或3個月沒有任何銷售回款，甚至合同希望都不明，公 司有權(quán)視情節(jié)給予降薪或辭退處理。八、銷售合同金額與銷售回款本制度以銷售回款為依據(jù)來考核完成銷售任務(wù)情況，銷售人員當(dāng)年銷售合同簽訂金額不作為提成獎勵考核依據(jù)。未履行完成的合同金額在下一年度的回款，將結(jié)轉(zhuǎn)累計入該銷售人員新年度 已經(jīng)完成的銷售業(yè)績。九、特殊費用處理公司原則上不提倡銷售合同金額中包含客戶資源費、勞務(wù)費等。如果實際情 況需要，