招商引資考試

1、1招商引資考試知識(shí)點(diǎn)一、填空題（21 空，42 分）#1、招商引資舊三拼：拼人力、拼資源、拼低價(jià)；新三拼：拼人才、拼品牌、拼軟實(shí)力。（六空）2、 好項(xiàng)目的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： 資金壟斷型的項(xiàng)目、資源壟斷型項(xiàng)目、技術(shù)壟斷項(xiàng)目。（三空）3、項(xiàng)目的包裝：是指 招商引資方用一套完整的項(xiàng)目材料將項(xiàng)目收益和風(fēng)險(xiǎn)等各個(gè)方面的內(nèi)容告訴投資者，使其能夠作出科學(xué)的選擇與投資決策， 從而實(shí)現(xiàn)招商 目標(biāo)。（四空）4、顧問招商：也稱關(guān)系人招商”，即將各種關(guān)系人聘為當(dāng)?shù)卣念檰?，借助關(guān)系人實(shí)現(xiàn)招商引資。關(guān)系人包括當(dāng)?shù)卦谕獾钠髽I(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)干部、學(xué)者名人、科 技專家、影視明星和海外僑胞等。（四空）5、軟實(shí)力招商：是以區(qū)域文化、人才素質(zhì)

2、、公共服務(wù)和區(qū)域形象為基礎(chǔ)，對(duì)內(nèi)整合民眾的力量，對(duì)外吸引人才、資金和技術(shù)（包括工業(yè)技術(shù)和管理、組織技術(shù)）， 以實(shí)現(xiàn)區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（四空）二、多選題（兩道，8分）1、招商引資的談判：是集政策性、法律性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的商務(wù)活動(dòng)2、營(yíng)銷策劃十法：借事件之勢(shì)、借決策之勢(shì)（也稱為借政策之勢(shì)）、借時(shí)間之勢(shì)、借 人物之勢(shì)、借山水之勢(shì)、借注冊(cè)之勢(shì)、借文化之勢(shì)、借特產(chǎn)之勢(shì)、借 民俗之勢(shì)、借新聞之勢(shì)。三、判斷題（十道，10分）1、招商引資的九大戰(zhàn)略：區(qū)域定位戰(zhàn)略；招商營(yíng)銷戰(zhàn)略；產(chǎn)業(yè)招商戰(zhàn)略；筑巢引鳳戰(zhàn)略； 招商公關(guān)戰(zhàn)略；產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略；引智招商戰(zhàn)略；又好又快戰(zhàn)略；軟實(shí)力 招商戰(zhàn)略。2、策劃與規(guī)劃的關(guān)系？

3、策劃不等于計(jì)劃。計(jì)劃往往是具體的、有可操作性的，而策劃一般都帶有全 局性的；計(jì)劃一般是對(duì)具體的處理程序和細(xì)節(jié)進(jìn)行安排， 而策劃是對(duì)具有方向性 的問題所進(jìn)行的描述，是一種原則性的指導(dǎo)；計(jì)劃只是一種常規(guī)性工作流程，而 策劃必須是創(chuàng)造性的，有新的創(chuàng)意，甚至是完全打破常規(guī)的純新設(shè)想； 計(jì)劃只講 現(xiàn)實(shí)的可行性，而策劃必須具有很強(qiáng)的超前性；計(jì)劃帶有很強(qiáng)的指令性，而策劃 具有很強(qiáng)的靈活性。規(guī)劃是較遠(yuǎn)長(zhǎng)的計(jì)劃，從表面上看，它同策劃有相同之處，但是，就其實(shí)質(zhì) 來分析，規(guī)劃仍屬于計(jì)劃范疇的東西，它同策劃還有許多不同的地方， 其中最根 本的就是：規(guī)劃只是一種較具體的方案，并不具有戰(zhàn)略性 。先策劃，后規(guī)劃。3、策劃：

4、是 一種以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)的對(duì)未來所從事活動(dòng)的籌劃或謀劃 。策劃活動(dòng)是以已掌握的現(xiàn)實(shí)信息材料為依據(jù)，以人們對(duì)這些信息資料的認(rèn)知 程度為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)未來的行為規(guī)范所作的企劃。策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一架完整機(jī)器而絕非是零部件，是創(chuàng)意地、戰(zhàn)略性組織資源的一項(xiàng)智力活動(dòng)。策劃是一整套方案構(gòu)思，具有全局指導(dǎo)性的作用，解決的是思想問題。4、規(guī)劃：是 對(duì)未來整體性、長(zhǎng)期性、基本性問題的整套行動(dòng)方案 ，解決的是組 織問題。四、簡(jiǎn)答題（兩道， 20 分）1、何為招商引資？招商引資的經(jīng)濟(jì)要素？ 招商引資是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物， 屬于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)范疇， 隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā) 展，同時(shí)也推動(dòng)著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。狹義的招商引資 ：用一定的土

5、地資源、 優(yōu)惠的政策以及廉價(jià)的勞動(dòng)力去換取 投資者的投資；其交換的過程就是招商引資的過程。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)的全球化、 一體化發(fā)展， 現(xiàn)在招商引資 早已 不是簡(jiǎn)單的資源換投資， 而是指引進(jìn)所在區(qū)域外的資金， 實(shí)現(xiàn)借力發(fā)展， 更重要 的是經(jīng)濟(jì)要素、投資力和投資欲望三者之間完美的互動(dòng)式發(fā)展。經(jīng)濟(jì)要素 是招商引資的主要素材， 是投資的載體。 經(jīng)濟(jì)要素由管理 （包括政 策）、人才（包括勞力）、資本（包括土地資源） 、信息（包括項(xiàng)目）、網(wǎng)絡(luò)（包括 技術(shù)）等因素構(gòu)成。2、招商引資的發(fā)展的十八個(gè)趨勢(shì)？? 招商引資隨著西部大開發(fā)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐的加快將深入下去。? 招商引資向招商選資開始轉(zhuǎn)變 ，從片面

6、追求招商引資額， 轉(zhuǎn)向追求招商引資質(zhì) 量。? 從盲目招商到科學(xué)招商 ，從只重?cái)?shù)量到也重質(zhì)量，從粗放型到集約型，從忽略 項(xiàng)目結(jié)構(gòu)到優(yōu)化項(xiàng)目結(jié)構(gòu)。? 既招外資又招內(nèi)資 ，對(duì)內(nèi)外資項(xiàng)目平等對(duì)待。? 從優(yōu)惠型演變?yōu)橐?guī)則型和比較優(yōu)勢(shì)型 ，中國(guó)對(duì)外商投資逐步從非國(guó)民待遇過渡 到國(guó)民待遇。? 從地區(qū)傾斜變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)傾斜為主 。? 中西部地區(qū)到東部地區(qū)招商 ，這種招商應(yīng)注意避免承接?xùn)|部 "兩高項(xiàng)目（高污 染、高耗能項(xiàng)目） "西進(jìn)。? 招商引資活動(dòng)專業(yè)化 ，成立專門部門，下拔專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，安排專門人員，工作人 員逐步專業(yè)化和專家化。招商引資的運(yùn)作方式日趨專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化。? 越來越重視第三個(gè)層

7、次的投資環(huán)境， 即產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境在吸引和留住客商中將發(fā) 揮越來越重要的作用。這種配套環(huán)境主要指的是工業(yè)和服務(wù)業(yè)的配套能力。? 從只招產(chǎn)業(yè)資本到也招其它行業(yè)資本， 如商業(yè)資本、金融資本、知識(shí)資本和風(fēng) 險(xiǎn)資本。招商載體越來越專一化，如軟件園、數(shù)碼園、中藥園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、科技園 等等。招商引資與各類經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略密切結(jié)合 。投資促進(jìn)與外交活動(dòng)相結(jié)合。招商引資借助經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、文化節(jié)會(huì)成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的經(jīng)常性工作。龍頭企業(yè)是招商引資的重點(diǎn)對(duì)象。地方政府評(píng)估引資效果從簽約金額轉(zhuǎn)向到位金額。招商引資出現(xiàn)許多新形式，如 委托招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商、項(xiàng)目招商、網(wǎng) 絡(luò)招商等多種形式招商，不斷推動(dòng)招商引資工作

8、向縱深發(fā)展。投洽會(huì)成為國(guó)內(nèi)招商促進(jìn)的行業(yè)盛會(huì)。五、論述題（20分）某城市開發(fā)區(qū)的案例，設(shè)計(jì)一個(gè)招商策劃方案，如何包裝、推介這個(gè)項(xiàng)目？ 【要點(diǎn)】1. 一份完整的招商方案的制定一般包括：招商戰(zhàn)略?招商目標(biāo)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益?招商條件一一行業(yè)環(huán)境、項(xiàng)目特性?招商戰(zhàn)略一一戰(zhàn)略環(huán)境、招商戰(zhàn)略?招商模式一一如 放水養(yǎng)魚”、投資返租等等。?招商風(fēng)險(xiǎn)一一策略風(fēng)險(xiǎn)、制度風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、周期風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)招商策劃?招商定位主題定位、形象定位、核心定位、特色定位?招商推廣一一標(biāo)識(shí)、主題、宣傳方式、推廣策略客戶群分析?目標(biāo)客群分析一一目標(biāo)客群比例分析、目標(biāo)客群偏好及能力分析?經(jīng)營(yíng)商分析經(jīng)營(yíng)商分類、經(jīng)營(yíng)商特點(diǎn)分析招商推廣推廣方式一一廣告訴求：招商、媒體計(jì)劃、招商價(jià)格策略2. 開發(fā)區(qū)的9大優(yōu)勢(shì)：（1 ）區(qū)位特定優(yōu)勢(shì)；（2）基礎(chǔ)設(shè)施配套優(yōu)勢(shì)；（3）優(yōu)惠政策密集優(yōu)勢(shì)；（