大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4篇

1、大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 4 篇大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 4 篇大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1、八前言如今社會(huì)上越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)“ 80 后”、“創(chuàng)業(yè)”、 “新新人類占領(lǐng)市場(chǎng)”等名詞，很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身 就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多 人還認(rèn)為在今后的社會(huì)中，自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，甚至成 為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認(rèn)為實(shí) 現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不愿意庸 庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)證明自己的能 力。作為在校大學(xué)生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益。 這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會(huì)感到遺憾。法國(guó)人有句話說(shuō)：每個(gè)人都應(yīng)該

2、有一雙好鞋，因?yàn)檫@雙 鞋，會(huì)帶你到最美好的地方去。踩著那些美麗的、優(yōu)雅的、舒 適的鞋子，整個(gè)人的精神也會(huì)不一樣。是的，這也是我團(tuán)隊(duì)致 力的目標(biāo)。拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn) 品，它一百年也不會(huì)消失或者被淘汰 。中國(guó)平均每人年消費(fèi)10 元1.5 雙，而且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙 來(lái)計(jì)算，整個(gè)的中國(guó)市場(chǎng)大約有 200 億元的市場(chǎng)規(guī)模而就我們民政學(xué)院來(lái)講是一塊不小的蛋糕，全校有 17000 余人，其中女生占 70%的比例，大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)成立于次背景下， 主要是針對(duì)拖鞋類銷售與管理，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的 空隙部分。本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，主動(dòng) 把消費(fèi)者

3、放到業(yè)務(wù)的頂端，堅(jiān)持不懈地為客戶提供滿意的商品 與周到的服務(wù)。一、團(tuán)隊(duì)概述1）團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于 20xx 年 3月 17 日，在經(jīng)過(guò)一個(gè)星 期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，銷售男女時(shí) 尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專業(yè)隊(duì)伍，擁 有飽滿的激情和積極向上的活力。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)發(fā) 揮所長(zhǎng)，相互彌補(bǔ)、學(xué)習(xí)、提高，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量將涼拖 鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。2）經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目各類男女時(shí)尚涼拖鞋二、產(chǎn)品與服務(wù)1）產(chǎn)品描述拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。慢下匆匆的 腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著，用心體會(huì)人生。 我們的拖鞋以時(shí)尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客

4、提 供物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。2) 產(chǎn)品SWo分析優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚，滿足大學(xué)生個(gè)性化的追求; 價(jià)格合理，明碼標(biāo)價(jià)劣勢(shì)：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高，且渠道不穩(wěn)定; 種類不齊全機(jī)會(huì)：夏季的來(lái)臨，涼拖鞋市場(chǎng)需求量大 威脅：受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，涼拖鞋款式越來(lái)越多，沖擊力大3) 銷售方式a. 以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷售為主b. 以擺攤形式為輔三、市場(chǎng)分析1)目標(biāo)消費(fèi)群針對(duì)民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及老師中 18-25 歲追求個(gè)性、講求時(shí) 尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶 ; 校外居民為二級(jí)客戶。其中特 為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客。2) 市場(chǎng)環(huán)境分析大學(xué)校園市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng)，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上，銷售拖鞋的商店主要是精品店

5、、超市、鞋店，據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)賣鞋的此類商店有22 家，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主。大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū) 3000 左右的女生，為 8-12 人為一個(gè)寢室單位，消費(fèi)人群大且 集中，消費(fèi)行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應(yīng)帶 動(dòng)銷售。消費(fèi)能力方面也以中低水平為主，對(duì)價(jià)格相對(duì)較為敏感。 觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營(yíng)銷策略，產(chǎn) 品選擇上要求是舒適，時(shí)尚，符合他們追究時(shí)尚、美觀的需 求，價(jià)格定位區(qū)間在 12-15 元之內(nèi)。銷售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點(diǎn)，平時(shí)晚上在一 區(qū)門(mén)口擺攤展銷，更加方便目標(biāo)顧客的就近購(gòu)買(mǎi)意圖。在如此 激烈的

6、是市場(chǎng)上我們大躍進(jìn)走的是精準(zhǔn)營(yíng)銷方式，特針對(duì)一群 目標(biāo)顧客實(shí)施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費(fèi)者。四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1）銷售策略分階段目標(biāo)我們把公司的營(yíng)銷計(jì)劃分為以下三個(gè)階段。每個(gè)階段都有 不同的目標(biāo)，針對(duì)這些目標(biāo)，我們將采取不同的具體性的操作 手段。a. 告知階段以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推 廣，打造本公司的知名度。b. 啟動(dòng)階段在民政學(xué)院一區(qū)寢室門(mén)口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培養(yǎng)顧 客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。c. 促進(jìn)階段 一系列的優(yōu)惠活動(dòng)， 口：“有買(mǎi)有送”凡購(gòu)買(mǎi)拖鞋一 雙則贈(zèng)送精美禮品一份 ;8.8 “好事成雙”凡一次性購(gòu)買(mǎi)兩雙即可享受第二雙 折優(yōu)惠2）營(yíng)銷原則a

7、. 營(yíng)銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于 不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠(chéng) 打動(dòng)每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營(yíng)原則?！叭摹庇眯?、細(xì)心、耐心 銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理 ; 銷售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求 ; 銷售后耐心的告訴顧客注意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施。b. 營(yíng)銷特色：差異化營(yíng)銷作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場(chǎng)，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生 的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。所以我們的營(yíng)銷特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品 和服務(wù)來(lái)滿足每一位顧客的不同需求; 以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購(gòu)產(chǎn)品，價(jià)格的制定，銷售的方式。因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點(diǎn)是

8、通過(guò)這次創(chuàng)業(yè) 的' 實(shí)踐來(lái)了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程的每一個(gè)階段。選擇進(jìn)入合適的市 場(chǎng)，如何進(jìn)貨，向消費(fèi)者推銷技巧等等。學(xué)習(xí)是我們最終的目 的，盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用，所以我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營(yíng) 銷”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷區(qū)別于其 他的商店經(jīng)營(yíng)，展開(kāi)了差異化營(yíng)銷，從而創(chuàng)立獨(dú)特理念，吸引 和穩(wěn)定我們的顧客。五、管理團(tuán)隊(duì)1）團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè) 成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題，達(dá)到共同的目標(biāo)。眾 志成城，力量大，成果也大。團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，具有非凡的意義。選擇合適的人群，合適的 職務(wù)安排將是以后工作有效開(kāi)展的重要因素之一。經(jīng)過(guò)數(shù)次嚴(yán) 謹(jǐn)?shù)倪x擇，

9、我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型：a. 團(tuán)隊(duì)人數(shù)：六人b. 成員結(jié)構(gòu)：管理張 *（ 協(xié)調(diào)者 ）銷售張 * 李 *（ 創(chuàng)新者推進(jìn)者 ）財(cái)務(wù)李 *（ 監(jiān)督者 ）采購(gòu)羅 * 蘇 *（ 實(shí)干者信息者 ）c. 團(tuán)隊(duì)成員要求：大局意識(shí)、熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全過(guò)程、無(wú) 私的精神、大度、有激情、團(tuán)隊(duì)精神、應(yīng)變能力等。2）管理規(guī)劃團(tuán)隊(duì)不同于工作團(tuán)體 , 因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé) , 也要求 相互負(fù)責(zé) . 團(tuán)隊(duì)通過(guò)其成員的共同努力創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)工作成果 這就使得業(yè)績(jī)水平能夠大于所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最佳業(yè)績(jī)的總 合。因此要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見(jiàn)性，做好管 理規(guī)劃。a. 借用第克泰特法，在這里引申為“專用時(shí)間”。團(tuán)隊(duì)每 位成員根

10、據(jù)課表選定自己的工作時(shí)間，除去上課外，其他剩余 的時(shí)間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中，盡量不做與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的 任何事情。b. 信息分享：在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中，每個(gè)人都會(huì)有相應(yīng) 的實(shí)踐收獲 , 我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享 , 包括一段時(shí)間 內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)、個(gè)人心得等對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展有利的信息。c. 分工與合作并存：首先團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自己職責(zé)做好團(tuán)隊(duì) 分內(nèi)工作 ; 其次在隊(duì)友遇到困難時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員要積極主動(dòng)幫助 隊(duì)友，并按時(shí)按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。d. 會(huì)議要求：會(huì)前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，不開(kāi)無(wú)目 的、無(wú)意義或議題不明確的“糊涂會(huì)”聯(lián)系實(shí)際，解決問(wèn)題，不開(kāi)傳聲簡(jiǎn)式的“本本會(huì)”權(quán)衡輕重緩急，抓住重點(diǎn)，不開(kāi)“

11、扯皮會(huì)”講究實(shí)效，不開(kāi)一報(bào)告、二補(bǔ)充、三強(qiáng)調(diào)、四表態(tài)、 五總結(jié)式的“八股會(huì)”不開(kāi)七時(shí)開(kāi)會(huì)、八遲到、九時(shí)領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告的“遲到 會(huì)”e. 激勵(lì)政策：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì) 作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)f. 在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí)，將根據(jù)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重程度和 造成的損失及影響，給予相應(yīng)處罰。六、財(cái)務(wù)管理涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫 一直很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù) 政策，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最 大化，我們盡量降低成本，在人員消費(fèi)上，壓縮每一分錢(qián)，絕 不盲目開(kāi)銷 ; 在鞋的利潤(rùn)控制上，絕不比別人賣的貴，以優(yōu)惠

12、的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，走薄利多銷的銷售路線，一 方面可以增加我們的營(yíng)業(yè)額，另一方面也可以加強(qiáng)我們的人脈 關(guān)系，在銷售的過(guò)程中積累人脈也是我們的一種收獲。這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將 決定我們利潤(rùn)收入的重要管理方式。1） 資金籌集方式六人共集資 1200 元，其中采購(gòu)成本為 939 元，現(xiàn)總營(yíng)業(yè) 額為 876 元。2）財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù) （ 單位：元 ）4）現(xiàn)有資產(chǎn)分析截止 20xx 年 5 月 10 日，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總投資 1200 元，總采購(gòu)成本 939 元（包含交通費(fèi) ） ，總營(yíng)業(yè)額 876 元，總庫(kù) 存約 337 元。經(jīng)理人員，銷售人員，采購(gòu)人員，財(cái)務(wù)等工資目

13、前還沒(méi)結(jié)算。5）財(cái)務(wù)走勢(shì) 由于天氣轉(zhuǎn)熱，接下來(lái)的日子里將是涼鞋銷售的火熱季 節(jié)，企業(yè)預(yù)計(jì)銷售量將猛增，營(yíng)業(yè)額較前兩月也有很大提升， 同比增加約 80.37%，預(yù)計(jì)總營(yíng)業(yè)額為 1580 元。6）財(cái)務(wù)總結(jié) 在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額 2456 元，總利潤(rùn)736.8 元，在接下來(lái)兩個(gè)月，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員努力用自己 的激情和營(yíng)銷人員的專業(yè)水平，把這兩個(gè)月的銷量提升起來(lái)，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使大躍進(jìn)每個(gè)成員都從中得到基本 創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。七、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)1)機(jī)會(huì)a. 隨著夏天的到來(lái)，氣溫的升高，越來(lái)越多的人在非正式 場(chǎng)合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。b. 拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個(gè)人在

14、夏天都會(huì)擁 有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物 品。c. 拖鞋的價(jià)格相對(duì)于其它鞋子要便宜許多，因此，很多人 更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來(lái)時(shí)。d. 隨著新的夏天的到來(lái)，許多人原來(lái)舊的拖鞋已過(guò)時(shí)或找 不到了，會(huì)促使他重新購(gòu)買(mǎi)拖鞋。e. 我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時(shí)還可以到 宿舍大門(mén)口擺攤，可以更方便顧客選購(gòu)。f. 可以有效利用認(rèn)識(shí)的人，進(jìn)行廣泛宣傳。2) 威脅a. 學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟 價(jià)格的拖鞋出售。b. 由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn) 拖鞋的款式不夠豐富。c. 由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導(dǎo)

15、致我們 能在室外擺攤的時(shí)間不多。d. 由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重，各成員的課余可支配時(shí)間也 不盡相同，使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩(wěn)定。3) 應(yīng)對(duì)之策a. 我們無(wú)法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務(wù) 上勝過(guò)他們，我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服 務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客，爭(zhēng)取更多的回頭客。各成員加強(qiáng) 在銷售技巧方面的學(xué)習(xí)，提高成交率。b. 在我們所買(mǎi)的拖鞋款式不夠豐富的情況下，我們可以使 我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過(guò)其它地方所銷售的拖鞋。因此需要進(jìn) 貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。c. 對(duì)于今年雨水較多，影響室外擺攤的問(wèn)題，我們只有盡 量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因 引起的損失

16、達(dá)到最小。d. 盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來(lái)，合理分配，達(dá) 到提高在室外擺攤的頻率。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 2一、背景簡(jiǎn)介當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來(lái)越嚴(yán)峻 的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的 意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的 處理等問(wèn)題都成了當(dāng)今最熱門(mén)關(guān)注的話題。為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人 生另外開(kāi)創(chuàng)一條道路，那就是創(chuàng)業(yè)之路，同時(shí)國(guó) 家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在開(kāi)始 為自己打算，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。以后幫助 更多需要幫助的人。二、公司的成立與簡(jiǎn)介1、公司名稱【明眸】眼鏡超市

17、2、公司的成立【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè) 后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主 要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼 鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、 隱形鏡盒等。3、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn) 【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。服務(wù)項(xiàng)目有：免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼 鏡、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光。服務(wù)特點(diǎn)：專家坐堂驗(yàn)光；先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀；優(yōu)質(zhì) 的服務(wù)；絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡；在正常使用情況下，半年內(nèi)如 發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形，我 們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品（正常的磨

18、損、擦傷或使用 不當(dāng)不在此限）。技術(shù)保證：配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適，我們將免費(fèi) 為你復(fù)檢，于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片。價(jià)格保證：您在亮晶晶購(gòu)買(mǎi)的每一件均從生產(chǎn)商直接夠 入，減少中間環(huán)節(jié)，成本降低，價(jià)格當(dāng)然合理。滿意保證：您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。三、公司發(fā)展前景1、發(fā)展背景當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，繁重的功課讓青少年近視 人群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過(guò)3 億，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá) 1 億副。再加上 3。2 億中老年人需要的 花鏡、以及太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀。另一方面，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化，時(shí)尚化，品 牌化，高檔化的趨勢(shì)日益顯著。眼鏡早已不是近

19、視人群無(wú)奈的 選擇，而更成為一種時(shí)尚裝飾品。2、發(fā)展趨勢(shì)三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一 年的眼鏡需求量有多少？那就是 5000 萬(wàn)副眼鏡的年需求量， 200 億元人民幣的年銷售額， 10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國(guó) 眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng) 計(jì)，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更 換頻率約為每 34 年一次，大城市約為 22。5 年一次，由 此計(jì)算，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在 6000 萬(wàn)副以上， 而這些，還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā)。學(xué) 生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一，據(jù)調(diào)查，學(xué)生近視率高達(dá) 80% 左右，眼鏡更換

20、頻率也很高，一半左右的人半年一年 更換一次。四、市場(chǎng)評(píng)估1、眼鏡銷售 眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)。 20xx 年中國(guó)十大 暴利行業(yè) 的評(píng)選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。 所謂： 20 元的鏡架， 200 元賣給你是講人情， 300 元賣給你 是講交情， 400 元賣給你是講行情 。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià) 的 10%，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以 倍 來(lái)計(jì)算的！據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。眼 鏡的第一次 漲價(jià) 在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本 價(jià)。目前大多數(shù)廠家在眼鏡 出世 之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5% 12%左右不等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)工作

21、計(jì)劃。銷售科買(mǎi)斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商 轉(zhuǎn)手后來(lái)到眼鏡店其中，每經(jīng)過(guò)一道關(guān)口，都會(huì)加上一定利潤(rùn)，利潤(rùn)一般在 20%左右。而最大的利潤(rùn)則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤(rùn)，那么 100 多元是商店得的。2、顧客特征眼鏡的購(gòu)買(mǎi)者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者，顧客特征呈 現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)者、使用者統(tǒng)一，屬于個(gè)人購(gòu)買(mǎi)行為，隨機(jī)性較大， 容易受廣告等促銷活動(dòng)的影響。不管是暴利也好，不是暴利也 好?？偟膩?lái)說(shuō)，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè)，是很 有利可圖 的 。主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 3一、淘金目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立

22、首家專業(yè)甜品店 - 心甜甜品 店，經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋 類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹（露） 類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶 類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等。經(jīng)營(yíng)宗旨甜美、健康、時(shí)尚。二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)介紹南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅 2 年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計(jì) 劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施 正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食 問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的

23、困難，能 夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的 經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi) 拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的 經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù) 度，海南大學(xué)排名，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我，買(mǎi)我。目標(biāo)顧客有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí) 上，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女 生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸。而 且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。三、產(chǎn)品與服務(wù)特色原料專業(yè)，放心更多心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供 應(yīng)商建

24、立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn) 行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品 安全能夠確切得到保障的感覺(jué)。品種豐富，選擇更多眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧 客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 4創(chuàng)業(yè)目標(biāo)建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式，通過(guò)有效的管理和 投資，建立一家大型快餐連鎖公司特好特快餐公司。市場(chǎng)分析社會(huì)生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來(lái)了機(jī) 遇與挑戰(zhàn)。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢(shì) 地位使大部分市場(chǎng)與中式快餐無(wú)緣。如何逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，是首 先需要解決的問(wèn)題。調(diào)查顯示，當(dāng)人均收入達(dá)到 XX美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。中國(guó)快餐業(yè)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展 的階段。目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀 念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。而且，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來(lái)是以 價(jià)格低廉而著稱的， 211 985 大學(xué)名單，是大眾日常消費(fèi)的對(duì) 象。但在中國(guó)快餐市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格，普遍大眾很難接 受，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費(fèi)那份新奇“快 餐”。但通過(guò)對(duì)目前存在的一些中式快餐來(lái)看，小、臟、亂、差 的狀況仍然很嚴(yán)重，這些問(wèn)題給我們建中式快餐連鎖店提供