促銷方案案例

1、目錄一、活動背景： 2二、活動主題： 2三、活動目的： 2四、活動時間： 2五、活動地點： 2六、產(chǎn)品介紹： 3一堅果 : 3二U盤： 3三 服裝： 3四精美相冊設計 3七、市場分析 3一環(huán)境分析： 3二周邊環(huán)境分析： 4八、促銷策略： 4一宣傳： 4二展位設置： 4三隊員訓練： 4四播放音樂： 4五低價銷售： 4九、展位布置： 5一相冊設計區(qū)： 5二女裝區(qū) 5三U盤區(qū) 5三堅果區(qū) 6十、經(jīng)費預算： 6十一、考前須知： 7一隊員守那么： 7二后勤工作： 7留望 U 美商品促銷方案一、活動背景：2022年10月 16日，浙江金融職業(yè)職業(yè)學院保險系舉辦了第一屆市場營銷 大賽，給同學們提升素質(zhì)、鍛煉

2、各方面的實踐能力、得到一定經(jīng)濟效益搭建了 一個很好的平臺。讓同學們不走出校園也能體驗到銷售的樂趣與微妙。同時也 可以為廣闊同學提供方便、添加樂趣。二、活動主題：留望 U 美留：留得青春在，花甲憶當年精美相冊設計 望：望眼欲“穿，以“帽取人女裝U: U盤人生，U住你，U住我 U盤美：美麗從吃開始堅果三、活動目的:為了更好的培養(yǎng)同學的團隊意識， 提高與他人之間的溝通能力和自身的銷 售能力，以便適應未來營銷市場開展需要的、高技能應用性人才需求。同時也 能更方便快捷地提供吃、穿、用等所需物品。 同學收集各式商品，從批發(fā)、設 置展位到銷售，都收益匪淺，同時也促進校園經(jīng)濟的開展。因此我們希望自己 的團隊在

3、本次活動中取得一個良好的利潤和收益。四、活動時間:2022年10月 16日至 10月 18日五、活動地點:浙商小廣場前面六、產(chǎn)品介紹：一堅果 : 山核桃、杏仁、碧根果、夏威夷果吃核桃、杏仁等堅果含有較多的蛋白質(zhì)、脂肪及維生素E、鈣等，對人體有益，可以補充大腦所需要的營養(yǎng)。多吃堅果還可以美膚、健腦、保護心腦血管健康、抗衰老等好處，但凡事有 度，不可貪吃，防止營養(yǎng)過剩引起發(fā)胖。補充微量元素。女生一般都比擬喜歡吃零食， 尤其是這一類堅果， 茶余飯后都要可以啃啃。 二U盤：大容量，低價格，4GB的U盤只售45元，8GB的70元。買得放心，用得放心。如在使用的過程中出現(xiàn)問題，可以直接聯(lián)系賣方，為 顧客提

4、供最優(yōu)質(zhì)的售后效勞。三 服裝： 風衣，衛(wèi)衣、針織衫、襯衫、各花色圍巾、手套等。所有精 美的服裝，全場最低價。愛美之心人皆有之，在這個有一絲寒冷的秋天， 讓美麗的服裝裝飾你的生活， 為這個季節(jié)增添幾分靚麗。四精美相冊設計 ：留得青春影，花甲憶當年。我們誰也阻擋不了歲月的前進， 但我們可以一個個精美的相框， 框起一個個 美好的回憶。七、市場分析 ：一環(huán)境分析：學校環(huán)境分析：1人數(shù)優(yōu)勢： 浙江金融職業(yè)學院共師生有 5000多人，并且我校附近有經(jīng)貿(mào)、 財經(jīng)、水利水電三大高校。 因此相對與這樣一個小型的營銷比賽來說， 只要做好 足夠的宣傳與準備，它能夠吸引相當大的人流量，因此它的市場是相當可觀的。2性別

5、優(yōu)勢：本院學生大局部為女生，這是本次活動舉辦的一大優(yōu)勢。因 為女生天生就有愛購物、愛逛街、愛美麗的特性，她們天生就有對漂亮服裝、精 美相冊以入堅果這一類商品有好感。 她們能給展位帶來更多的人氣與利益。 而且 通常女生比男生更具有號召力、 親切感，一個人買了， 就會有更多的人尾隨而來。3新生優(yōu)勢：大一學生可能對大學生活的認識并不是很全面，很多同學并 沒有走出去， 對學校周圍的事物也并不是那么了解， 所以大一學生對各種商品會 抱有更多的新鮮感，需求量也會多一些。4店面局限：學校內(nèi)部除了超市、文具店、水果店等其它店面以外，沒有 更多的場所提供給同學們。 這一類店面中的商品價格會高一點， 這樣就不能更

6、好 的滿足同學們的物質(zhì)需求。而我們的商品更加多樣化，如堅果、U盤、各類女裝、 精美的相冊設計， 這一類商品都是學生們需求量比擬大的一類商品。 再加價格低 廉，那么同學們何樂而不為呢。二周邊環(huán)境分析：1地理優(yōu)勢： 我校周邊除了一些根本的店面以外， 并沒有更多的消費場所， 同學們?nèi)绻I東西都要跑到物美或者商貿(mào)城， 有些東西還需要跑到市區(qū)去。 這 樣一來會浪費很多時間、 人力與資金。 久而久之，很多同學也就不愿意走出去了。2沒有夜市：原本我校旁邊有夜市，但今年杭州市評選文明城市，這一類 的夜市全都被排查掉了，同學的業(yè)余生活失去了一大樂趣。八、促銷策略：一宣傳：在展銷會前一天在各個班級發(fā)放宣傳單，

7、活動中有專人派發(fā)宣 傳單，憑此宣傳單可以每一件物品優(yōu)惠一元錢每人僅用一次二展位設置：展位分成食品區(qū)、U盤區(qū)、服裝區(qū)、相冊區(qū)四個局部。用 彩色汽球立一小型拱門，貼上宣傳海報、橫幅。商品擺放有條理。三隊員訓練： 統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一口號。熱情的效勞態(tài)度，本著 “不買沒關(guān)系，看看也歡迎的原那么。發(fā)放宣傳單人員，四處發(fā)放宣傳單，讓更 多的人了解到我們商品。四播放音樂： 以播放音樂的形式，在眾多的展位中突穎而出，吸引同學 的眼球。五低價銷售： 全場產(chǎn)品以最低的利潤銷售給前來的同學們， 以低價吸引同學的眼球。買得越多，優(yōu)惠越多。優(yōu)惠 1：憑宣傳單到本店購置，所有產(chǎn)品全部免費 1元每人僅 用一次優(yōu)惠 2：凡在本店

8、購置商品滿 50元，就可獲得抽獎時機一次， 海量獎品，百發(fā)百中一等獎為價值 200 元的蘭霸音響一臺；二等獎為價值 68 元的限量版足球鼠標一個； 三等獎為精美本子、讀卡器、電腦清潔套裝、小型訂書機等各式 小禮品。九、展位布置：展位分成食品區(qū)、 U 盤區(qū)、服裝區(qū)、相冊區(qū)四個局部。用彩色汽球立一小 型拱門，貼上宣傳海報、橫幅。商品擺放有條理。 1一相冊設計區(qū)：位置：整個展位最右端配備：桌椅、相框、精美相冊、工作人員 1 名幫助人員 3 名、易拉寶、 宣傳單備注：在桌上擺放好各種大小、別致的相框，以及精美的照片模板。在相 冊區(qū)側(cè)前方擺放宣傳精美相冊的易拉寶 2 個。對于所有來觀看的同學， 對商品進

9、 行熱情介紹并發(fā)放宣傳單和名片。二女裝區(qū)位置：在展位的最左端配備：地毯、各式女裝、衣架、工作人員 2 名、宣傳單 備注：在展位前鋪上白色地毯，將各式圍巾、手套、絲襪、打底衣等各種 小服飾。 將各種外套、 風衣用衣架掛起來。 工作人員站在地毯上為所有來觀看的 同學展示服裝并為她們提供建議。三U盤區(qū)位置：在相冊設計的左邊配備：桌椅、臺布、U盤、工作人員1名備注：將桌子鋪上臺布，根據(jù)型號、價位、內(nèi)存不同的 U盤分別分開來擺 放。工作人員對所有前來觀看的同學進行介紹并發(fā)放名片。三堅果區(qū)位置：在U盤區(qū)的左邊配備：食品架、各類堅果、工作人員1名備注：將袋裝堅果整齊擺放在食品架上，食品架前邊放置宣傳紙板，工作 人員為所有前來觀看的同學效勞。十、經(jīng)費預算:伙食費：130元打印費：50元裝飾用品：101元獎品費：450元活動用品清單：名稱單位數(shù)量宣傳單打印A4紙張200硬紙板板3氣球粉色、100只袋1彩紙張4礦泉水瓶30金嗓子含片盒2藍克筆支2蘭霸音響臺1鼠標枚2電腦清潔套裝套10、七 » 1=9 讀卜器個10訂書機迷你型個40本子本15活動預計總費用：710元一、考前須知：一隊員守那么：1全體隊員穿統(tǒng)一的白色 T 恤，著裝整齊、大方。女裝區(qū)隊員可以穿著現(xiàn) 場的服裝，用以展示。2要求全體隊員熱情對待每一位前來觀看的同學，詳細而耐心的作相應的 介紹每一件商品，發(fā)放宣傳單的