果汁Q4推廣規(guī)劃

1、1果汁Q4推廣活動(dòng)規(guī)劃1乳飲果汁課乳飲果汁課2013.09.272u Q4推廣規(guī)劃u 品牌活動(dòng)SOPu 協(xié)助作業(yè)事宜目目 錄錄23Q4果汁推廣費(fèi)用單位：千元單位：千元4Q4果汁推廣原則 場(chǎng)次 物資更換原則，配發(fā)到各區(qū)的中、小型物資要愛護(hù)，杜絕無概念的提報(bào)； 鄭州執(zhí)行“手心相印，愛潤(rùn)心田”活動(dòng)和冰糖金橘主視覺活動(dòng)（占比30%），其他區(qū)域仍執(zhí)行“喝統(tǒng)一冰糖雪梨，贏我愛記歌詞”活動(dòng)。5Q4果汁推廣規(guī)劃6Q4果汁推廣場(chǎng)次備注：備注：10-12月份鄭州市區(qū)月份鄭州市區(qū)30%的飲養(yǎng)四季中、小型做冰糖金橘專場(chǎng)的飲養(yǎng)四季中、小型做冰糖金橘專場(chǎng) ； 金橘專場(chǎng)活動(dòng)集中在每月前兩周執(zhí)行金橘專場(chǎng)活動(dòng)集中在每月前兩周執(zhí)

2、行 ；7飲養(yǎng)四季線下飲養(yǎng)四季線下SOPSOPl 活動(dòng)任務(wù)l 執(zhí)行方式 小型：試飲+買贈(zèng)+互動(dòng) 中型：試飲+抽獎(jiǎng)+游戲+互動(dòng)7l 活動(dòng)任務(wù)l 執(zhí)行方式 小型：試飲+買贈(zèng)+互動(dòng) 中型：試飲+抽獎(jiǎng)+游戲+互動(dòng)8試飲買贈(zèng)流程第一步，熱情問候 你好，歡迎品嘗飲養(yǎng)四季“冰糖金橘飲料”（促銷員時(shí)刻保持微笑）第二步，免費(fèi)品嘗飲養(yǎng)四季冰糖金橘選用越南金橘，搭配優(yōu)質(zhì)冰糖，清爽怡潤(rùn)，自然健康。一口心田！微笑熱情的目視消費(fèi)者，勻速遞上一杯飲養(yǎng)四季冰糖金橘產(chǎn)品第三步，詢問消費(fèi)者“您覺得口感如何” 第四步，介紹產(chǎn)品和促銷信息 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買2瓶及以上產(chǎn)品即有精美禮品贈(zèng)送。 介紹完產(chǎn)品后可順勢(shì)把產(chǎn)品遞到消費(fèi)者手中，讓顧客通過觸摸

3、和審視的方式去感受產(chǎn)品。第五步，實(shí)現(xiàn)銷售，幫助消費(fèi)者捆綁贈(zèng)品 注意：促銷員完成銷售或未完成銷售行為時(shí)要說：“謝謝！祝您四季愉快！”89買贈(zèng)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 歡迎免費(fèi)品嘗飲養(yǎng)四季冰糖雪梨 飲養(yǎng)四季冰糖金橘選用越南金橘，搭配優(yōu)質(zhì)冰糖，清爽怡潤(rùn)，自然健康，一口潤(rùn)心田！飲養(yǎng)四季冰糖雪梨,選用優(yōu)質(zhì)好梨，搭配單晶冰糖,溫潤(rùn)滋養(yǎng)，自然健康，一口潤(rùn)心田！ 購(gòu)買1瓶，即可獲得瓶型筆或雪梨掛件一個(gè) 購(gòu)買2瓶，即可獲得雪梨便簽夾一個(gè) 飲養(yǎng)四季冰糖雪梨，祝您四季愉快！910試飲買贈(zèng)買贈(zèng)機(jī)制 購(gòu)買購(gòu)買1 1瓶，即可獲得瓶型筆或雪梨掛件一個(gè)瓶，即可獲得瓶型筆或雪梨掛件一個(gè) 購(gòu)買購(gòu)買2 2瓶，即可獲得雪梨便簽夾或金橘方型杯一個(gè)瓶，

4、即可獲得雪梨便簽夾或金橘方型杯一個(gè)說明：贈(zèng)品可以根據(jù)區(qū)域情況自行調(diào)整1011消費(fèi)者互動(dòng)機(jī)制 消費(fèi)者手機(jī)掃描二維碼，注冊(cè)參與游戲，同時(shí)消費(fèi)者手機(jī)掃描二維碼，注冊(cè)參與游戲，同時(shí) 3 3位好友即可贈(zèng)送位好友即可贈(zèng)送 雪梨瓶型筆雪梨瓶型筆一支一支129-11月份飲養(yǎng)四季促銷服13鄭州飲養(yǎng)四季小型SOP物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、垃圾桶1個(gè)、女PT1位 ；活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)凡購(gòu)一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個(gè)凡購(gòu)兩瓶送 代言人便簽夾/金橘方型杯1個(gè) 產(chǎn)品展示：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 （4層垂直陳列）#割箱-左金橘+右雪梨 （各4箱，垂直陳列） 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶活動(dòng)

5、參與二維碼物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、垃圾桶1個(gè)、女PT1位 ；活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)凡購(gòu)一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個(gè)凡購(gòu)兩瓶送 代言人便簽夾/金橘方型杯1個(gè) 產(chǎn)品展示：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 （4層垂直陳列）#割箱-左金橘+右雪梨 （各4箱，垂直陳列） 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、垃圾桶1個(gè)、女PT1位 ；活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)凡購(gòu)一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個(gè)凡購(gòu)兩瓶送 代言人便簽夾/金橘方型杯1個(gè) 產(chǎn)品展示：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 （4層垂直陳列）#割箱-左金橘+右雪梨 （各4箱，垂直陳列） 冰凍化：冰凍化

6、產(chǎn)品大于30瓶14活動(dòng)參與二維碼物資：特賣區(qū):帳篷2頂、裝飾物1套、大傘6把、人形立牌2個(gè)、地貼3張、垃圾桶1個(gè)、女PT3位、男PT1位、冰桶1個(gè) ；互動(dòng)區(qū)：消費(fèi)者活動(dòng)，主題游戲互動(dòng) ；活動(dòng)方式：抽獎(jiǎng)+試飲+互動(dòng)#凡購(gòu)兩瓶即可參加游戲互動(dòng)，1等獎(jiǎng)抱枕、2等獎(jiǎng)代言人便簽夾、3等獎(jiǎng)瓶型筆 ；# 消費(fèi)者線上活動(dòng)參與，掃描二維碼注冊(cè)參與；產(chǎn)品展示：#促銷桌-金橘：雪梨=1:1（4層垂直陳列） 鄭州飲養(yǎng)四季中型SOP15鄭州冰糖金橘小型SOP物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、垃圾桶1個(gè)、女PT1位 ；活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)凡購(gòu)一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個(gè)凡購(gòu)兩瓶送 代言人便簽夾/金橘方型杯

7、1個(gè) 產(chǎn)品展示：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 （4層垂直陳列）#割箱-左金橘+右雪梨 （各4箱，垂直陳列） 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、垃圾桶1個(gè)、女PT1位 ；活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)凡購(gòu)一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個(gè)凡購(gòu)兩瓶送 代言人便簽夾/金橘方型杯1個(gè) 產(chǎn)品展示：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 （4層垂直陳列）#割箱-左金橘+右雪梨 （各4箱，垂直陳列） 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、垃圾桶1個(gè)、女PT1位 ；活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)凡購(gòu)一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個(gè)凡購(gòu)兩瓶送 代言人便簽夾/金橘方

8、型杯1個(gè) 產(chǎn)品展示：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 （4層垂直陳列）#割箱-左金橘+右雪梨 （各4箱，垂直陳列） 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶16鄭州冰糖金橘中型SOP物資：特賣區(qū):帳篷2頂、裝飾物1套、大傘6把、人形立牌2個(gè)、地貼3張、垃圾桶1個(gè)、女PT3位、男PT1位、冰桶1個(gè) ；互動(dòng)區(qū)：消費(fèi)者活動(dòng)，主題游戲互動(dòng) ；活動(dòng)方式：抽獎(jiǎng)+試飲+互動(dòng)#凡購(gòu)兩瓶即可參加游戲互動(dòng)，1等獎(jiǎng)抱枕、2等獎(jiǎng)代言人便簽夾、3等獎(jiǎng)瓶型筆 ；# 消費(fèi)者線上活動(dòng)參與，掃描二維碼注冊(cè)參與；產(chǎn)品展示：#促銷桌-金橘：雪梨=1:1（4層垂直陳列） 17飲養(yǎng)四季小型單展臺(tái)（全省其他地方）物資：物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大

9、傘1把、地貼1張、垃圾桶1個(gè)、女PT1位 ；活動(dòng)方式：活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)凡購(gòu)一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個(gè)凡購(gòu)兩瓶送 代言人便簽夾1個(gè) 產(chǎn)品展示：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 （4層垂直陳列）#割箱-左金橘+右雪梨 （各4箱，垂直陳列） 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于3030瓶瓶18物資：物資：特賣區(qū)特賣區(qū): :帳篷2頂、裝飾物1套、大傘6把、人形立牌2個(gè)、地貼3張、垃圾桶1個(gè)、女PT3位、男PT1位、冰桶1個(gè) ；互動(dòng)區(qū)：互動(dòng)區(qū)：情景區(qū)裝備1套、桌椅1套、電腦1臺(tái)（部分區(qū)域）；活動(dòng)方式：活動(dòng)方式：抽獎(jiǎng)+試飲+互動(dòng)#凡購(gòu)兩瓶即可參加游戲互動(dòng)，1 1等等獎(jiǎng)抱枕、2 2等等獎(jiǎng)代言人便

10、簽夾、3 3等等獎(jiǎng)瓶型筆 ；# 歌詞達(dá)人、報(bào)名參與招募賽、城市賽；產(chǎn)品展示：#促銷桌-金橘：雪梨=1:1（4層垂直陳列） 飲養(yǎng)四季中型（全省其他地方）19 中型互動(dòng)游戲精進(jìn)方向由電腦互動(dòng)改為瘋狂的雪梨體驗(yàn)游戲一共6個(gè)模型，其中一個(gè)加難了難度系數(shù)，以增強(qiáng)挑戰(zhàn)性，得到更高的獎(jiǎng)勵(lì)小鳥分為大小兩個(gè)，模型上面有磁鐵，以打到掉落為贏得勝利，給予獎(jiǎng)勵(lì)游戲場(chǎng)景模型和底座是分離的，彈弓和底座也是分離的，便于區(qū)域運(yùn)輸安裝2021n 線下推廣活動(dòng)：(中型）n 活動(dòng)主題：統(tǒng)一鮮橙多 多C多漂亮 活動(dòng)選址：主要商圈、終端售點(diǎn)（50平米以上）n 現(xiàn)場(chǎng)布置：陳列區(qū) + 買贈(zèng)區(qū) + 人型立牌（2個(gè)帳蓬）n活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)

11、n人員配備：3-4人n活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買2瓶即送筷子一套或200迷你裝一個(gè)購(gòu)買3瓶即送面膜一個(gè)或清潔手套一個(gè)或束口袋一個(gè)購(gòu)買一箱即送張根碩ICU單曲CD一張或小凳子一個(gè)轉(zhuǎn)盤游戲參與抽獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)手機(jī)殼或張根碩ICU單曲UP一張22n 線下推廣活動(dòng)：(小型）n 活動(dòng)主題：統(tǒng)一鮮橙多 多C多漂亮活動(dòng)選址：學(xué)校點(diǎn)（3平米以上） n現(xiàn)場(chǎng)布置：促銷臺(tái)+人型立牌+pop+有感贈(zèng)品+音源喇叭+太陽(yáng)傘+爆炸簽n活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)，n人員配備：1-2人n活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買2瓶即送筷子一套或200迷你裝一個(gè)購(gòu)買3瓶即送面膜一個(gè)或清潔手套一個(gè)或束口袋一個(gè)購(gòu)買一箱即送張根碩ICU單曲CD一張或小凳子一個(gè)23n 線下推廣活動(dòng)：

12、(小型）n 活動(dòng)主題：歡樂共分享 多C多漂亮活動(dòng)選址：學(xué)校、社區(qū)、車站n現(xiàn)場(chǎng)布置：促銷臺(tái)+人型立牌+pop+有感贈(zèng)品+音源喇叭+太陽(yáng)傘+爆炸簽n活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)，n人員配備：1-2人n活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買1瓶即送筷子一套或200迷你裝一個(gè)購(gòu)買2瓶即送束口袋一個(gè)或淘米筐一個(gè)購(gòu)買3瓶即送面膜一個(gè)或清潔手套一個(gè)購(gòu)買一箱即送張根碩ICU單曲CD一張或小凳子一個(gè)效果圖待定聚焦6個(gè)區(qū)域執(zhí)行（洛陽(yáng)、安陽(yáng)、鄭州、南陽(yáng)、商丘、新鄭24n 線下推廣活動(dòng)：(雙展臺(tái)型）n 活動(dòng)主題：歡樂共分享 多C多漂亮活動(dòng)選址：學(xué)校、社區(qū)、車站n現(xiàn)場(chǎng)布置：促銷臺(tái)+人型立牌+pop+有感贈(zèng)品+音源喇叭+太陽(yáng)傘+爆炸簽n活動(dòng)方式：試飲+

13、買贈(zèng)，n人員配備：1-2人n活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買1瓶即送筷子一套或200迷你裝一個(gè)購(gòu)買2瓶即送束口袋一個(gè)或淘米筐一個(gè)購(gòu)買3瓶即送面膜一個(gè)或清潔手套一個(gè)購(gòu)買一箱即送張根碩ICU單曲CD一張或小凳子一個(gè)效果圖待定只聚焦洛陽(yáng)執(zhí)行25n 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：2013年推廣傳播主軸漂亮綻放 ，碩果滿橙歡樂共分享 多C多漂亮現(xiàn)在購(gòu)買，即有精美禮品相贈(zèng)?。?013年產(chǎn)品利益點(diǎn)統(tǒng)一鮮橙多，多C多漂亮，采用巴西進(jìn)口柳橙原汁，口感新鮮自然，酸甜清爽，讓心情和味覺一起自由綻放?。?013年品牌SP活動(dòng)傳播（暫定）凡購(gòu)買統(tǒng)一多果汁 “蓋世漂亮?xí)卑娲黉N產(chǎn)品，憑蓋內(nèi)編碼，至官方微博進(jìn)行抽獎(jiǎng)，即開即中，100%中獎(jiǎng)，趕快參與哦！26Q4

14、推廣協(xié)作作業(yè)事宜（一）梁靜茹肖像掛件1、目前區(qū)域庫(kù)存；2、10月配發(fā)至區(qū)的；1、推廣窗口聚焦KA、學(xué)校、特通旺點(diǎn)；2、每周三、四負(fù)責(zé)把區(qū)域肖像掛件掛到500雪梨、金橘產(chǎn)品上，每天不低于25家店 ；1227大手牽小手，業(yè)績(jī)不用愁！漂亮生活漂亮生活的倡導(dǎo)者的倡導(dǎo)者為你的生活多為你的生活多一抹漂亮的色彩一抹漂亮的色彩Q4推廣協(xié)作作業(yè)事宜（二）282013年CNY漂亮策略：1、 200ML迷你版有感贈(zèng)品，提升2L多果汁的性價(jià)比； 替換其他無感單瓶贈(zèng)品，優(yōu)化產(chǎn)品賣相； 2、利用消費(fèi)者對(duì)代言人不同造型的喜愛和收集，形成話題，有效帶動(dòng)銷售 ；u通路要求：主要集中賣場(chǎng)通路要求：主要集中賣場(chǎng)KA通路進(jìn)行買贈(zèng)，配

15、套通路進(jìn)行買贈(zèng)，配套MIT,買一送一。買一送一。u時(shí)間規(guī)范：逢周三、周四，區(qū)域內(nèi)推廣人員，根據(jù)業(yè)務(wù)提報(bào)的銷售點(diǎn)進(jìn)行套裝時(shí)間規(guī)范：逢周三、周四，區(qū)域內(nèi)推廣人員，根據(jù)業(yè)務(wù)提報(bào)的銷售點(diǎn)進(jìn)行套裝u操作規(guī)范：相同口味的迷你裝不能綁在同一大包裝操作規(guī)范：相同口味的迷你裝不能綁在同一大包裝SKU上面，如：大鮮橙多只能懸掛上面，如：大鮮橙多只能懸掛蜜桃多或芒果多或紫玉葡萄，不能掛鮮橙多，以此類推蜜桃多或芒果多或紫玉葡萄，不能掛鮮橙多，以此類推u不允許使用在其他產(chǎn)品上面不允許使用在其他產(chǎn)品上面Q4推廣協(xié)作作業(yè)事宜（二）29說明：說明：200迷你裝迷你裝8、9月份均有發(fā)放，聚焦區(qū)內(nèi)，推廣專員留下月份均有發(fā)放，聚焦區(qū)內(nèi)，推廣專員留下40%的量，的量，剩下的同非聚焦區(qū)域在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，全部轉(zhuǎn)由推廣人員進(jìn)行作業(yè)。剩下的同非聚焦區(qū)域在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，全部轉(zhuǎn)由推廣人員進(jìn)行作業(yè)。備注：備注：此數(shù)據(jù)為此數(shù)據(jù)為8、9月份發(fā)放后按照月份發(fā)放后按照50%給業(yè)務(wù)剩余的預(yù)估數(shù)量，具體數(shù)給業(yè)務(wù)剩余的預(yù)估數(shù)量，具體數(shù)量以提報(bào)實(shí)際盤點(diǎn)庫(kù)存為準(zhǔn)量以提報(bào)實(shí)際盤點(diǎn)庫(kù)存為準(zhǔn)Q4推廣協(xié)作作業(yè)事宜（二）30Q4推廣協(xié)作作業(yè)要求1、9.29日請(qǐng)給推廣組長(zhǎng)回復(fù)區(qū)域梁靜茹掛件庫(kù)存，短信/微信都可以，對(duì)接人荊華穎 ；2、自10月開始，每周三、四作業(yè)，各推廣窗口每周四晚1