創(chuàng)業(yè)俱樂部運作

1、巴彥淖爾分公司巴彥淖爾分公司 楊洋楊洋主管育成體系322創(chuàng)業(yè)俱樂部經(jīng)理人俱樂部企業(yè)家俱樂部創(chuàng)業(yè)騰飛創(chuàng)業(yè)沙龍內(nèi)勤平臺 支持主管面談輔導(dǎo) 以培養(yǎng)國壽企業(yè)家為文化引領(lǐng)，以主管隊伍健康成長為核心目標(biāo)，以晉升拉動與組織做優(yōu)為兩大運作主線，構(gòu)建以三大俱樂部為平臺支撐，以省市縣主管四級聯(lián)動，內(nèi)外勤隊伍充分參與的主管育成機制。內(nèi)外互動 分類育成 持續(xù)做優(yōu) 聯(lián)動晉升 晉升表彰創(chuàng)業(yè)論壇n 晉升拉動解決隊伍的擴張性問題：以攻為守以攻為守n 晉升拉動是主管育成的核心目標(biāo) 晉升拉動與組織做優(yōu)是主管育成體系的兩大主線主管育成體系兩大主線 晉升線n 組織做優(yōu)解決隊伍的穩(wěn)定性問題：以守為攻以守為攻n 組織做優(yōu)是主管育成的保障

2、支撐 做優(yōu)線攻守兼?zhèn)涔ナ丶鎮(zhèn)?以國壽企業(yè)家為統(tǒng)領(lǐng)，明晰主管晉升發(fā)展路徑，通過搭建業(yè)務(wù)主任到組經(jīng)理、組經(jīng)理到處經(jīng)理、處經(jīng)理到區(qū)域總監(jiān)三個關(guān)鍵成長階段三大支持運作平臺，強勢推動有發(fā)展意愿的初中高級主管聯(lián)動晉升、持續(xù)晉升、做優(yōu)做強。實現(xiàn)主管隊伍的快速擴張與團(tuán)隊架構(gòu)持續(xù)夯實，進(jìn)而推動銷售隊伍的快速擴張。 主線清晰：以國壽企業(yè)家為文化引領(lǐng)，明晰主管晉升發(fā)展路徑，并在關(guān)鍵階段搭建有效支持平臺準(zhǔn)主管組經(jīng)理層級 處及以上層級主管晉升發(fā)展路徑創(chuàng)業(yè)俱樂部經(jīng)理人俱樂部企業(yè)家俱樂部主管晉升成長路徑 批量新增創(chuàng)業(yè)俱樂部經(jīng)理人俱樂部企業(yè)家俱樂部以晉升榮譽為目標(biāo)，樹立晉升為榮的團(tuán)隊文化以晉升利益為抓手，實現(xiàn)加速擴張的發(fā)展前

3、景創(chuàng)業(yè)俱樂部創(chuàng)業(yè)俱樂部是主管育成體系的基礎(chǔ)，通過搭建晉組平臺，推動大批量準(zhǔn)主管晉升，同時推動上級主管晉升大量打開主管入口1、團(tuán)隊中哪些伙伴可以做主管？思考：2、最佳的準(zhǔn)主管是誰？3、如何才能建立準(zhǔn)主管培育的蓄水池？4、如何快速實現(xiàn)準(zhǔn)主管的培育？ 自2013年以來，我市期交保費規(guī)模呈現(xiàn)逐年遞增趨勢，十年期交保費規(guī)模上了新臺階。截止2015年年末，首年期交保費達(dá)9962.89萬元，十年期交保費達(dá)7151.62萬元，較去年同期分別正增長35.60%、40.08%。2015年新增人力共實現(xiàn)十年期交保費1730.98.5萬，新人保費貢獻(xiàn)度達(dá)24.45%。新增人力的大幅增長，促進(jìn)了隊伍規(guī)模的提升，成為業(yè)務(wù)

4、發(fā)展新的增長點。11.73%14.67%12.42%15.92%18.96%24.45%數(shù)據(jù)帶來的震捍：巴彥淖爾分公司隊伍發(fā)展促使業(yè)務(wù)平臺逐年提升數(shù)據(jù)帶來的震捍：巴彥淖爾分公司“組養(yǎng)計劃”推行成果 從2013年四季度開始 ，我市緊跟自治區(qū)分公司的節(jié)奏，在全市推行隊伍建設(shè)常態(tài)動作體系，把主管晉升培育做為一項重要課題，深入推進(jìn)。以初級主管晉升推動“組養(yǎng)計劃”成為主管培育的搖籃， 在全市營銷人員中已根深蒂固，逐步將“要我晉升”轉(zhuǎn)化為“我要晉升”。通過初級主管的培育，有效推動上級主管晉升，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，激發(fā)隊伍增員活力。 2014年全市555團(tuán)隊為0，333團(tuán)隊僅有7個，實現(xiàn)首年期交保費2630.53

5、，占比35.57%，團(tuán)隊最高職級主管為高處，僅有一人；2015年全市555團(tuán)隊上升為6個，333團(tuán)隊7個，實現(xiàn)首年期交保費5879.57，占比59.05%，團(tuán)隊高處以上職級主管共7人，由于持續(xù)的晉升推動，由組經(jīng)理縱向拉動晉升的效果越來越明顯，團(tuán)隊的橫向發(fā)展也逐步驅(qū)于穩(wěn)定狀態(tài)。晉升給組經(jīng)理及以上職級主管帶來了新的發(fā)展機遇和更大的發(fā)展空間，正在向國壽企業(yè)家行列邁進(jìn)。數(shù)據(jù)帶來的震捍：新主管晉升推動團(tuán)隊大發(fā)展新主管晉升推動團(tuán)隊大發(fā)展創(chuàng)業(yè)俱樂部創(chuàng)業(yè)俱樂部準(zhǔn)主管培育的根據(jù)地準(zhǔn)主管培育的根據(jù)地創(chuàng)業(yè)俱樂部-2+211晉升創(chuàng)業(yè)騰飛經(jīng)營單位直接主管創(chuàng)業(yè)沙龍市公司經(jīng)營單位市公司晉升表彰啟動前1月季首月中旬每月兩次下

6、季度次月中旬季度循環(huán)創(chuàng)業(yè)論壇責(zé)任人時間運作周期：季度運作入圍條件：有意愿晉升的業(yè)務(wù)系列人員，自愿申報。 分公司需配套資源支撐運作，執(zhí)行要嚴(yán)格。1、創(chuàng)業(yè)騰飛總體介紹 目的：號召有意愿晉升的業(yè)務(wù)系列人員報名參加，做好選拔面談，為創(chuàng)業(yè)論壇啟動造勢。 時間：創(chuàng)業(yè)論壇前一月 操作主體：經(jīng)營單位 整體構(gòu)成：路演啟動、選拔面談、點將儀式1、創(chuàng)業(yè)騰飛運作步驟路演啟動路演啟動選拔面談選拔面談點將儀式點將儀式目標(biāo)時間操作人要點工具預(yù)熱、造勢上季度第三個月市、營業(yè)單位鋪墊面談準(zhǔn)主管的篩選要點意愿強化規(guī)則說明上季度第三個月月末主管、營業(yè)單位目標(biāo)訂立規(guī)則說明面談表啟動前造勢本季度首月月初營業(yè)單位入部人員宣布1、創(chuàng)業(yè)騰飛

7、I面談要點 面談責(zé)任人：直接主管 面談責(zé)任人需要設(shè)置針對性的面談內(nèi)容，首先對現(xiàn)狀進(jìn)行分析，挖掘?qū)ΜF(xiàn)狀的不滿，分析晉升后的利益，激發(fā)晉升意愿，明確發(fā)展目標(biāo)，確定行動舉措。14面談心理準(zhǔn)備面談方式確定面談工具準(zhǔn)備準(zhǔn)備充分，保證效果怎么來談？用什么談？15面談準(zhǔn)備制定面談計劃16提前準(zhǔn)備很重要，工具分析不可少情緒事前調(diào)整好，伙伴意愿才會高預(yù)約面談禮先到，態(tài)度誠懇把態(tài)表問題當(dāng)場解決掉，提供方案支妙招面談?wù)f話少為妙，伙伴才會把心掏承諾行動要記牢，思想共識達(dá)目標(biāo)17動員面談要點一、人員分類人員根據(jù)其職級變動情況分為：1、降級后準(zhǔn)備重新晉升人員應(yīng)以激勵為主，其利益點自身相對明確可簡化；2、基本法下未任過主管

8、職級的人員主要強調(diào)利益引導(dǎo)。動員面談要點二、面談內(nèi)容1、結(jié)合月度收入分析相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：根據(jù)其本人及推薦新人累計FYC，晉升后可以獲得的收入狀況：主要通過直轄組利益演算強化晉升意愿、通過績優(yōu)組經(jīng)理獎建立其做大直轄的理念。但是需要注意該時點的面談核心是需要解決前期可能遇到的增員創(chuàng)傷，提振信心，同時消除已經(jīng)累計的增員疲態(tài)，持續(xù)的激發(fā)意愿。2、創(chuàng)業(yè)沙龍核心即是確保培育對象能夠在當(dāng)季度內(nèi)晉升，所以在第二次面談時需要對前期達(dá)成指標(biāo)進(jìn)行確認(rèn)，分析本季度內(nèi)晉升差距從而明確后面工作重點。3、面談時需根據(jù)當(dāng)期關(guān)鍵指標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行2次規(guī)劃，對于確實存在差距的應(yīng)明確月以增員為主要工作重點，夯實基礎(chǔ)利用業(yè)務(wù)節(jié)奏實現(xiàn)職

9、級晉升；對于差距較小的應(yīng)明確差距指標(biāo)制定月晉升沖刺計劃，同時介紹創(chuàng)業(yè)沙龍的運作模式和相關(guān)管理規(guī)定，明確其參與意向。面談表簽定行動承諾書追蹤： 要職場布置版面并上墻，極時跟進(jìn)達(dá)成情況，找出晉升差距，并通過晉升沙龍進(jìn)行輔導(dǎo)。1、創(chuàng)業(yè)騰飛I點將儀式 目 的：樹立標(biāo)桿，強化意愿，激發(fā)組織發(fā)展熱情。 時 間：季首月月初，早會 操作主體：縣公司 參 與 人：入圍人員 流程建議：方案宣導(dǎo)、入部人員名單公布、表態(tài)發(fā)言、領(lǐng)導(dǎo)期許。2、創(chuàng)業(yè)論壇-總體介紹 目的：激發(fā)培育對象的組織發(fā)展意愿，明確職涯規(guī)劃，掌握基本的增員知識及增員方法。 時間：季首月中旬前 操作主體：市公司 參與人：入圍人員 形式：培訓(xùn)2、創(chuàng)業(yè)論壇-

10、課程內(nèi)容及要點俱樂部介紹入部儀式標(biāo)桿主管分享 增員觀念及技能增員渠道開拓輔導(dǎo)技能 晉升差額分析簽訂晉升目標(biāo)氛圍營造：注重環(huán)節(jié)操作的精細(xì)度和氛圍的營造。課程形式：不拘泥于課程單一形式，遵循原理，積極創(chuàng)新。目標(biāo)強化：強調(diào)目標(biāo)追蹤機制。創(chuàng)業(yè)論壇銜接：一、營業(yè)單位早會分享二、團(tuán)隊二早分享三、主管跟進(jìn)溝通激勵四、晉升差距分析與目標(biāo)確定五、預(yù)晉升主管團(tuán)隊伙伴激勵3、創(chuàng)業(yè)沙龍 目的：通過對準(zhǔn)主管訂立下的目標(biāo)進(jìn)行差距追蹤和技能強化，進(jìn)一步鞏固晉升意愿，推動準(zhǔn)主管晉升。 責(zé)任人：經(jīng)營單位 頻率：每月兩次 形式：會議、培訓(xùn)、座談 關(guān)鍵環(huán)節(jié)：對標(biāo)面談（多頻率）3、創(chuàng)業(yè)沙龍-運作要點創(chuàng)業(yè)沙龍運作要點：1、創(chuàng)業(yè)沙龍運作

11、的核心目的是搭建一個有效的追蹤、輔導(dǎo)平臺，圍繞晉升的二項核心指標(biāo)（個人FYC、有效人力）進(jìn)行追蹤。同時針對執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行總結(jié)，對于達(dá)標(biāo)的難點（個人銷售技能、增員、有效人力轉(zhuǎn)化）進(jìn)行有針對性輔導(dǎo)，并對下階段（周、月）工作進(jìn)行部署。創(chuàng)業(yè)沙龍運作要點：2、創(chuàng)業(yè)沙龍主題應(yīng)明確：每次沙龍要有明確的主題，針對本階段工作重點進(jìn)行設(shè)置。3、創(chuàng)業(yè)沙龍氛圍營造及宣傳：以表揚、激勵、鼓勵為主，建立晉升榮譽感。每期沙龍應(yīng)以圖片、簡報形式在本單位內(nèi)宣傳，為晉升體系的持續(xù)運作奠定基礎(chǔ)。沙龍運作舉辦模式：首次沙龍建議在公司內(nèi)部舉辦，強調(diào)沙龍經(jīng)營重點、明確參訓(xùn)紀(jì)律、季度最后一期沙龍應(yīng)注意總結(jié)提煉。拓展訓(xùn)練、俱樂部、

12、茶話會、團(tuán)康活動、集體展業(yè)、集體陪同陪訪、對抗?fàn)幇缘刃问秸匍_。各單位也可根據(jù)實際情況聯(lián)合召開沙龍，進(jìn)行對抗賽、爭霸賽等活動。3、創(chuàng)業(yè)沙龍-創(chuàng)業(yè)俱樂部各環(huán)節(jié)點324、晉升表彰33市公司表彰平臺 目 的：樹立成功典范，引導(dǎo)晉升做優(yōu) 實施層面：市公司 時 間：下季度次月 形 式：季度優(yōu)秀人員的表彰（不僅是經(jīng)理人俱樂部的表彰） 表彰范圍：季度晉升的主管 達(dá)到季度做優(yōu)目標(biāo)的主管 第一季度安排年度表彰4、晉升表彰表彰激勵 既是表彰平臺，又是增員平臺 既是晉升表彰，又是做優(yōu)表彰 既做文化塑造，又是勵志提升34操作點： 形式不斷創(chuàng)新，給受表彰人員參與熱情 持續(xù)經(jīng)營，堅持每季度召開創(chuàng)業(yè)俱樂部關(guān)鍵點總結(jié)創(chuàng)業(yè)騰飛1創(chuàng)業(yè)沙龍市公司市公司晉升晉升表彰啟動前1月季首月中旬每月兩次下季度次月中旬季度循環(huán)創(chuàng)業(yè)論壇責(zé)任人時間要點激發(fā)意愿介紹支持規(guī)劃路徑確認(rèn)資格對象業(yè)務(wù)系列人員入圍人員激發(fā)意愿增員技能經(jīng)驗分享明確目標(biāo)新晉升組經(jīng)理、入圍