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文檔簡介

1、WORD格式1、拖延，不斷的拖延！根本上拖延是一種不愿意去面對的逃避方式， 應(yīng)該要給客戶的拖了又拖， 因?yàn)槲也幌肴ッ鎸赡軄淼木芙^， 或是客戶的抱怨，或是客戶直接了當(dāng)?shù)恼f：我不需要！不愿意面對造成了拖延， 拖延了時(shí)間， 財(cái)富也就跟隨著流逝的時(shí)間從你的身邊悄悄的離開了！2、無意義的拜訪每一次客戶的拜訪都要做方案， 要為銷售成功做準(zhǔn)備， 不是只要有拜訪就會有時(shí)機(jī)。要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠(yuǎn)離了客戶一步，如果你自己都沒有準(zhǔn)備好，客戶也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，客戶為什么要花時(shí)間與你會話？a.客戶時(shí)間是否預(yù)約了，出門拜訪前是否再次確認(rèn)時(shí)間b.工具是否備齊，要什么沒什

2、么只會浪費(fèi)你和客戶的時(shí)間c. 此次拜訪的目的是什么？要收集的客戶信息有哪些？主目標(biāo)是誰？d.拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好， 時(shí)間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上。專業(yè)資料整理WORD格式記得，不是只要有工作就會有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作！3、一問三不知專業(yè)的商品知識和市場知識是創(chuàng)立客戶與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感那么是發(fā)揮工作效率的最正確武器。嫌貨才是買貨人，會提出問題的客戶常常才是對商品具有興趣的人，滿足這些人的消費(fèi)平安感，才能促成成交，你的知識越專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時(shí)間。4、生理的疲憊活力與熱情是一場愉快的訪談過程中的超級潤滑劑， 所以一個(gè)人是否擁有良好的生活習(xí)慣也會直接影響到一個(gè)人的工作效率。疲憊的身體會造成注意力不能夠集中， 應(yīng)對上的反響力變差， 兩眼無神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會在客戶的心目中留下不被尊重，極差的印象。因此在你注意自己的業(yè)績的同時(shí)，也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣， 以及充分的休息。一個(gè)人一天二十四小時(shí)的時(shí)間如果不是用在賺錢上，那么就是用在花錢上，如何能夠提高自己時(shí)間使用上的效率去完成自己的目標(biāo)，千萬不要讓時(shí)間無聲無息的從身邊流走而不留痕跡。專業(yè)資料整理WORD格式5、沒有把客戶當(dāng)成朋友。想客戶所想，為他解決最想解決的問題。 提供最專業(yè)的解決

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