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制藥與醫(yī)藥流通銷售環(huán)節(jié)的資源共享 在某某XX醫(yī)藥公司所轄地域外： 醫(yī)藥公司在制造業(yè)分公司內(nèi)各設(shè)一名OTC/專業(yè) 產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)代理產(chǎn)品的銷售 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 大區(qū)經(jīng)理 某某XX醫(yī)藥公司 OTC銷售部 大區(qū)經(jīng)理 OTC銷售部 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 OTC/專業(yè) 產(chǎn)品銷售經(jīng)理 分公司 專業(yè)銷售經(jīng)理 銷 售 代 表 銷 售 代 表 銷 售 代 表 銷 售 代 表 銷 售 代 表 醫(yī) 藥 代 表 銷 售 代 表 醫(yī) 藥 代 表 31 制藥與醫(yī)藥流通銷售環(huán)節(jié)的資源共享 在某某XX醫(yī)藥公司所轄地域外，醫(yī)藥公司在制造業(yè)分公司內(nèi)，可考慮各 設(shè)一名OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)代理產(chǎn)品的銷售。 OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理全權(quán)歸醫(yī)藥公司領(lǐng)導(dǎo)。 制造業(yè)分公司僅為醫(yī)藥公司的產(chǎn)品銷售提供辦公平臺(tái)。 問題： 醫(yī)藥品銷售需要兩個(gè)必要條件：票據(jù)結(jié)算與倉(cāng)儲(chǔ)配送。某某醫(yī)藥公司可 滿足票據(jù)結(jié)算，但卻不能滿足異地銷售的倉(cāng)儲(chǔ)配送，倉(cāng)儲(chǔ)配送只能依靠 當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司。雖可通過租用形式獲得，但代理產(chǎn)品的銷售量未必支 持租用費(fèi)用。 如利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，因代理產(chǎn)品與某某自產(chǎn)產(chǎn)品不同，代理 產(chǎn)品較難獲得經(jīng)銷商的長(zhǎng)期認(rèn)同。在產(chǎn)品暢銷時(shí)，經(jīng)銷商一般會(huì)給予較 好合作，銷售不暢時(shí)極易出現(xiàn)結(jié)款困難甚至無法收回貨款。 代理產(chǎn)品與經(jīng)銷商的終端客戶相同

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