投標(biāo)流程標(biāo)書(shū)制作交流會(huì)

1、投標(biāo)流程標(biāo)書(shū)制作交流會(huì)深圳市光明頂照明科技有限公司 投標(biāo)小組2017年1月2016年共參與了多少個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目？獨(dú)立制作了多少個(gè)標(biāo)書(shū)？最大的問(wèn)題或困難是什么？最影響標(biāo)書(shū)制作效率的是什么？目錄目錄1中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法2客戶采購(gòu)方式客戶采購(gòu)方式3投標(biāo)流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)說(shuō)明和要求投標(biāo)流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)說(shuō)明和要求4標(biāo)書(shū)制作流程標(biāo)書(shū)制作流程5提升投標(biāo)文件質(zhì)量的提升投標(biāo)文件質(zhì)量的N個(gè)方法個(gè)方法6投標(biāo)過(guò)程中常見(jiàn)的投標(biāo)過(guò)程中常見(jiàn)的N個(gè)錯(cuò)誤個(gè)錯(cuò)誤7標(biāo)書(shū)制作工具使用技巧標(biāo)書(shū)制作工具使用技巧案例一：離線工具產(chǎn)生文件案例一：離線工具產(chǎn)生文件案例二：線下制作、上傳電子商務(wù)平臺(tái)案例二：線下制作、上傳電子

2、商務(wù)平臺(tái)中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法法1為何要學(xué)習(xí)此法？ 我司提前提出澄清的法律依據(jù)引用條款 教我們?nèi)绾我?guī)避投標(biāo)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)于不合法的招標(biāo)行為，事后投訴的法律依據(jù) 熟悉招標(biāo)的法律規(guī)則，可掌握國(guó)內(nèi)大部分招標(biāo)的游戲規(guī)則，從招標(biāo)-投標(biāo)-開(kāi)標(biāo)-評(píng)標(biāo)-中標(biāo)各階段，知彼知己百戰(zhàn)不殆中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法 定義： 招標(biāo)投標(biāo)法是國(guó)家用來(lái)規(guī)范招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)、調(diào)整在招標(biāo)投標(biāo)過(guò)程中產(chǎn)生的各種關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。按照法律效力的不同，招標(biāo)投標(biāo)法法律規(guī)范分為三個(gè)層次：第一層次是由全國(guó)人大及其常委會(huì)頒布的招標(biāo)投標(biāo)法法律;第二層次是由國(guó)務(wù)院頒發(fā)的招標(biāo)投標(biāo)行政法規(guī)以及有立法權(quán)的地方人大頒發(fā)的地方性招標(biāo)投

3、標(biāo)法法規(guī);第三層次是由國(guó)務(wù)院有關(guān)部門(mén)頒發(fā)的招標(biāo)投標(biāo)的部門(mén)規(guī)章以及有立法權(quán)的地方人民政府頒發(fā)的地方性招標(biāo)投標(biāo)規(guī)章。本法所稱的招標(biāo)投標(biāo)法，是屬第一層次上的，即由全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)制定和頒布的招標(biāo)投標(biāo)法法律。招標(biāo)投標(biāo)法是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法律體系中非常重要的一部法律，是整個(gè)招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域的基本法，一切有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)的法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范性文件都必須與招標(biāo)投標(biāo)法相一致。 目的： 為了規(guī)范招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)，保護(hù)國(guó)家利益、社會(huì)公共利益和招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)當(dāng)事人的合法權(quán)益，提高經(jīng)濟(jì)效益，保證項(xiàng)目質(zhì)量，制定本法。關(guān)鍵的法律條款第一章第一章 總總 則則 第四條 任何單位和個(gè)人不得將依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目化整為零或者以其他任

4、何方式規(guī)避招標(biāo)。第二章第二章 招招 標(biāo)標(biāo) 第十八條 招標(biāo)人可以根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目本身的要求，在招標(biāo)公告或者投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)中，要求潛在投標(biāo)人提供有關(guān)資質(zhì)證明文件和業(yè)績(jī)情況，并對(duì)潛在投標(biāo)人進(jìn)行資格審查;國(guó)家對(duì)投標(biāo)人資格條件有規(guī)定的，依照其規(guī)定。 招標(biāo)人不得以不合理的條件限制或者排斥潛在投標(biāo)人，不得對(duì)潛在投標(biāo)人實(shí)行歧視待遇。 第二十條 招標(biāo)文件不得要求或者標(biāo)明特定的生產(chǎn)供應(yīng)者以及含有傾向或者排斥潛在投標(biāo)人的其他內(nèi)容。 第二十三條 招標(biāo)人對(duì)已發(fā)出的招標(biāo)文件進(jìn)行必要的澄清或者修改的，應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件截止時(shí)間至少15日前，以書(shū)面形式通知所有招標(biāo)文件收受人。該澄清或者修改的內(nèi)容為招標(biāo)文件的組成部分。 第

5、二十四條 招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)確定投標(biāo)人編制投標(biāo)文件所需要的合理時(shí)間;但是，依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，自招標(biāo)文件開(kāi)始發(fā)出之日起至投標(biāo)人提交投標(biāo)文件截止之日止，最短不得少于20日。關(guān)鍵的法律條款第三章第三章 投投 標(biāo)標(biāo) 第二十七條 投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件。投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。 第二十八條 投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間前，將投標(biāo)文件送達(dá)投標(biāo)地點(diǎn)。招標(biāo)人收到投標(biāo)文件后，應(yīng)當(dāng)簽收保存，不得開(kāi)啟。投標(biāo)人少于三個(gè)的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)依照本法重新招標(biāo)。在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間后送達(dá)的投標(biāo)文件，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)拒收。第二十九條 投標(biāo)人在招標(biāo)文件要求提交

6、投標(biāo)文件的截止時(shí)間前，可以補(bǔ)充、修改或者撤回已提交的投標(biāo)文件，并書(shū)面通知招標(biāo)人。補(bǔ)充、修改的內(nèi)容為投標(biāo)文件的組成部分。關(guān)鍵的法律條款第四章第四章 開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo) 第三十六條 開(kāi)標(biāo)時(shí)，由投標(biāo)人或者其推選的代表檢查投標(biāo)文件的密封情況，也可以由招標(biāo)人委托的公證機(jī)構(gòu)檢查并公證;經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤后，由工作人員當(dāng)眾拆封，宣讀投標(biāo)人名稱、投標(biāo)價(jià)格和投標(biāo)文件的其他主要內(nèi)容。招標(biāo)人在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間前收到的所有投標(biāo)文件，開(kāi)標(biāo)時(shí)都應(yīng)當(dāng)當(dāng)眾予以拆封、宣讀。第三十七條 評(píng)標(biāo)由招標(biāo)人依法組建的評(píng)標(biāo)委員會(huì)負(fù)責(zé)。依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，其評(píng)標(biāo)委員會(huì)由招標(biāo)人代表和有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家組成，

7、成員人數(shù)為五人以上單數(shù)，其中技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家不得少于成員總數(shù)的三分之二。前款專家應(yīng)當(dāng)從事相關(guān)領(lǐng)域工作滿八年并具有高級(jí)職稱或者具有同等專業(yè)水平，由招標(biāo)人從國(guó)務(wù)院有關(guān)部門(mén)或者省、自治區(qū)、直轄市人民政府有關(guān)部門(mén)提供的專家名冊(cè)或者招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的專家?guī)靸?nèi)的相關(guān)專業(yè)的專家名單中確定;一般招標(biāo)項(xiàng)目可以采取隨機(jī)抽取方式，特殊招標(biāo)項(xiàng)目可以由招標(biāo)人直接確定。與投標(biāo)人有利害關(guān)系的人不得進(jìn)入相關(guān)項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)委員會(huì);已經(jīng)進(jìn)入的應(yīng)當(dāng)更換。評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員的名單在中標(biāo)結(jié)果確定前應(yīng)當(dāng)保密。關(guān)鍵的法律條款第四章第四章 開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo) 第三十九條 評(píng)標(biāo)委員會(huì)可以要求投標(biāo)人對(duì)投標(biāo)文件中含義不明確的內(nèi)容作必要的澄

8、清或者說(shuō)明，但是澄清或者說(shuō)明不得超出投標(biāo)文的范圍或者改變投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。第四十一條 中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合下列條件之一：(一)能夠最大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn);-綜合評(píng)估(二)能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)價(jià)格最低;但是投標(biāo)價(jià)格低于成本的除外。-最低價(jià)第四十五條 中標(biāo)人確定后，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)向中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書(shū)，并同時(shí)將中標(biāo)結(jié)果通知所有末中標(biāo)的投標(biāo)人。中標(biāo)通知書(shū)對(duì)招標(biāo)人和中標(biāo)人具有法律效力。中標(biāo)通知書(shū)發(fā)出后，招標(biāo)人改變中標(biāo)結(jié)果的，或者中標(biāo)人放棄中標(biāo)項(xiàng)目的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)法律責(zé)任?？蛻舨少?gòu)方式2客戶采購(gòu)方式采購(gòu)方式中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法：采購(gòu)方式中華人民共和國(guó)

9、政府采購(gòu)法：1.公開(kāi)招標(biāo):招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)?zhí)貏e特定的法人或其他組織投標(biāo) 2.邀請(qǐng)招標(biāo):招標(biāo)人以邀請(qǐng)投標(biāo)書(shū)的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo) 3.競(jìng)爭(zhēng)性談判:采購(gòu)人邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ膶?duì)象談判，并允許談判對(duì)象二次報(bào)價(jià)確定簽約人的采購(gòu)方式 4.單一來(lái)源:采購(gòu)人與供應(yīng)商直接談判確定合同的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的采購(gòu)方式 5.詢價(jià):采購(gòu)人邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ膶?duì)象一次性詢價(jià)確定簽約人的采購(gòu)方式 客戶采購(gòu)方式使用條件：使用條件：1.公開(kāi)招標(biāo)：適用一切采購(gòu)項(xiàng)目，是政府采購(gòu)的主要方式 2.邀請(qǐng)招標(biāo)：在必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目中，滿足以下條件經(jīng)過(guò)核準(zhǔn)或備案可以采用邀請(qǐng)招標(biāo) 1)施工（設(shè)計(jì)、貨物）技術(shù)復(fù)雜或有特殊要求的，符合條件的投標(biāo)人數(shù)

10、量有限； 2）受自然條件，地域條件約束的； 3）如采用公開(kāi)招標(biāo)所需費(fèi)用占施工（設(shè)計(jì)、貨物）比例較大的； 4）涉及國(guó)家安全、秘密不適宜公開(kāi)招標(biāo)的； 5）法律規(guī)定其他不適宜公開(kāi)招標(biāo)的。 3.競(jìng)爭(zhēng)性談判：滿足下述四個(gè)條件 1）招標(biāo)后沒(méi)有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒(méi)有合格的或者重新招標(biāo)未能成立的 2）技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格的 3）采用招標(biāo)所需時(shí)間不能滿足用戶需求的 4）不能事先計(jì)算出價(jià)格總額的 4.單一來(lái)源：滿足下述三個(gè)條件 1）只能從唯一供應(yīng)商處采購(gòu)的； 2）發(fā)生了不可預(yù)見(jiàn)的緊急情況不能從其他供應(yīng)商處采購(gòu)的； 3）必須保證原有采購(gòu)項(xiàng)目一致性的。 5.詢價(jià)：采購(gòu)表標(biāo)的規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，貨源充足且價(jià)格

11、變化幅度小投標(biāo)流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)說(shuō)明和要求3投標(biāo)流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)注意事項(xiàng)和要求招標(biāo)信息獲取招標(biāo)信息獲取資格自審?fù)稑?biāo)報(bào)名購(gòu)買(mǎi)采購(gòu)文件材料準(zhǔn)備付款購(gòu)買(mǎi)采購(gòu)文件標(biāo)書(shū)制作上標(biāo)書(shū)制作上傳電子平臺(tái)傳電子平臺(tái)遞交標(biāo)書(shū)獲取采購(gòu)文件產(chǎn)品選型產(chǎn)品選型原件、樣品準(zhǔn)備原件、樣品準(zhǔn)備投標(biāo)保證金理解采購(gòu)文件開(kāi)標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、現(xiàn)場(chǎng)澄清或或說(shuō)明、二次報(bào)價(jià)競(jìng)談結(jié)果公示中標(biāo)通知中標(biāo)服務(wù)費(fèi)、履約保證中標(biāo)服務(wù)費(fèi)、履約保證金，取樣品，簽合同金，取樣品，簽合同招標(biāo)信息獲取招標(biāo)信息獲取主要主要渠道渠道說(shuō)說(shuō)明明要要求求1、關(guān)鍵詞搜索2、會(huì)員有效期自己的市場(chǎng)不要漏掉一個(gè)行業(yè)相關(guān)的投標(biāo)信息1、明確負(fù)責(zé)人：服務(wù)中心主任2、定時(shí)搜索，養(yǎng)成習(xí)慣招標(biāo)信息獲取

12、招標(biāo)信息獲取1、2016年我們是否有漏掉過(guò)客戶的招標(biāo)信息？2、服務(wù)中心是否有專人做這個(gè)事情？說(shuō)說(shuō)明明要要求求1、判斷這個(gè)標(biāo)是否要投？投、不投、還是信息不夠不足以判斷（打電話確認(rèn)、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)查采購(gòu)文件）？2、查看招標(biāo)公告，確認(rèn)資格（通用資格、專用資格）是否滿足3、基本信息獲?。翰少?gòu)文件獲取方式（電子平臺(tái)下載？現(xiàn)場(chǎng)拷貝？郵件？提交投標(biāo)文件時(shí)間、地點(diǎn)1、一條條讀、一行行看，確保理解其內(nèi)容（招標(biāo)文件一般也就三五頁(yè)內(nèi)容，并不多）資格自審資格自審說(shuō)說(shuō)明明要要求求1、有些招標(biāo)是直接按要求帶資料去現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)標(biāo)書(shū)，但有些是需要先報(bào)名的，一般是填寫(xiě)一個(gè)報(bào)名表發(fā)郵件報(bào)名或傳真2、還有些報(bào)名是要網(wǎng)上報(bào)名或必須要先是某某網(wǎng)的

13、會(huì)員，那就要先注冊(cè)、注冊(cè)可能也會(huì)需要現(xiàn)場(chǎng)提交資料3、此為招標(biāo)方初步確定意向投標(biāo)廠家數(shù)量信息的手段1、報(bào)名有時(shí)間要求，要細(xì)讀招標(biāo)公告抓取到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)2、要電話確認(rèn)報(bào)名材料對(duì)方是否收到，是否合格、滿足要求投標(biāo)報(bào)名投標(biāo)報(bào)名說(shuō)說(shuō)明明要要求求1、原件、復(fù)印件要分清楚，原件備查的也要帶原件2、按照要求做材料，按照要求裝訂或膠裝3、手上材料不足要提前準(zhǔn)備，向公司申請(qǐng)4、一般會(huì)有個(gè)材料清單，為保險(xiǎn)起見(jiàn)采購(gòu)文件提到的資格審核所需材料都準(zhǔn)備好5、制作文件一定是按照招標(biāo)文件的要求制作、簽字、蓋章，比如沈陽(yáng)一次封面是需要下載專用軟件生成打印1、拿到招標(biāo)文件第一時(shí)間就要看手上材料是否齊全，需要原件的要提前申請(qǐng)，避免臨近

14、購(gòu)買(mǎi)采購(gòu)文件時(shí)才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么什么材料，走機(jī)場(chǎng)快遞，浪費(fèi)財(cái)力、物力2、時(shí)間要求：計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)采購(gòu)文件日前12天準(zhǔn)備好所需材料購(gòu)買(mǎi)采購(gòu)文件購(gòu)買(mǎi)采購(gòu)文件材料準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備說(shuō)說(shuō)明明要要求求1、有電子平臺(tái)付款、現(xiàn)場(chǎng)付款兩種方式，現(xiàn)場(chǎng)付款現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有發(fā)票，電子付款一般在招標(biāo)公告上會(huì)有發(fā)票獲取渠道、信息及提供開(kāi)票信息的渠道2、付款賬戶要看清是否一定要公對(duì)公，還是可以私人付款，一般是要對(duì)公付款3、還有不需要付款的，只要報(bào)名、提交合格的材料即可獲取采購(gòu)文件1、公賬付款要提前申請(qǐng)2、付款備注一定要按要求備注付款購(gòu)買(mǎi)采購(gòu)文件付款購(gòu)買(mǎi)采購(gòu)文件說(shuō)說(shuō)明明要要求求1、到現(xiàn)場(chǎng)如果是拷貝，要帶U盤(pán)2、要關(guān)注信息發(fā)布平臺(tái)是否有相關(guān)公告遺補(bǔ)

15、3、電子商務(wù)平臺(tái)下載要把資料下載全面，比如離線投標(biāo)工具【900000000000539899.sign】1、至少提前一天完成采購(gòu)文件的獲取，避免最后一天才獲取采購(gòu)文件，很有可能會(huì)因?yàn)榻刂箷r(shí)間、材料錯(cuò)誤等問(wèn)題購(gòu)買(mǎi)失敗，又沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間彌補(bǔ)處理獲取采購(gòu)文件獲取采購(gòu)文件說(shuō)說(shuō)明明1、首先看采購(gòu)文件的構(gòu)成【目錄】2、前兩次必須一行行讀、一頁(yè)頁(yè)看，用顏色標(biāo)記好，或單獨(dú)建一個(gè)word文件截圖粘貼關(guān)鍵、重要或容易被忽視、遺漏的信息3、做過(guò)兩次之后我們可以區(qū)分重點(diǎn)的看采購(gòu)文件、或分階段看4、全部理解之后，就要看手上資料齊全度問(wèn)題，先不要急著做標(biāo)書(shū)5、重點(diǎn)是：A、須知前附表，基礎(chǔ)性要求，包括投標(biāo)文件份數(shù)、簽字裝訂

16、要求、投標(biāo)保證金、一些關(guān)鍵性的說(shuō)明等、是否需要用離線投標(biāo)工具B、投標(biāo)文件目錄C、簽字、裝訂、密封要求D、中標(biāo)方式：綜合評(píng)估、最低價(jià)E、資格審查、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)6、對(duì)于招標(biāo)文件的錯(cuò)誤、模糊不清不明確、存在歧義矛盾、不合理的條款，總之所有影響我們做標(biāo)書(shū)或投標(biāo)的問(wèn)題我們都要向招標(biāo)方確認(rèn)，嚴(yán)重項(xiàng)要按照招標(biāo)文件要求的澄清渠道、文件格式發(fā)澄清函，跟進(jìn)對(duì)方回復(fù)。澄清要有理有據(jù)、有法可依、內(nèi)容清晰明確理解采購(gòu)文件理解采購(gòu)文件重重中中之之重重二八定律二八定律要要求求理解采購(gòu)文件理解采購(gòu)文件重重中中之之重重二八定律二八定律一、認(rèn)真讀、認(rèn)真理解，認(rèn)真！認(rèn)真！認(rèn)真！一、認(rèn)真讀、認(rèn)真理解，認(rèn)真！認(rèn)真！認(rèn)真！ 信息不要遺漏！信

17、息不要遺漏！二、拿到采購(gòu)文件當(dāng)天熟讀、理解，未雨綢繆！二、拿到采購(gòu)文件當(dāng)天熟讀、理解，未雨綢繆！說(shuō)說(shuō)明明要要求求1、按照要求準(zhǔn)備樣品、樣品清單、密封貼標(biāo)2、可Ctrl+F搜索采購(gòu)文件、技術(shù)規(guī)格書(shū)文件關(guān)鍵詞：樣品、原件，快速找到此類要求3、關(guān)注技術(shù)參數(shù)否決項(xiàng)，確保所選產(chǎn)品要滿足這些關(guān)鍵參數(shù)4、提前安排好樣品快遞或自帶樣品至樣品提交地址，到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)多留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樣品提交情況和實(shí)物情況1、提前準(zhǔn)備申請(qǐng)、調(diào)撥！2、非標(biāo)產(chǎn)品要明確提出具體投標(biāo)樣品要求，先跟主任溝通確認(rèn)后再申請(qǐng)調(diào)撥3、圍標(biāo)產(chǎn)品要明確提出詳細(xì)具體要求，包括功能參數(shù)、銘牌、包裝要求4、樣品用完之后要及時(shí)回寄公司，第一銷庫(kù)存、第二避免丟失、第三

18、公司還有其它用處。原件更是如此產(chǎn)品選型產(chǎn)品選型原件、樣品準(zhǔn)備原件、樣品準(zhǔn)備首先做產(chǎn)品選型，關(guān)系到樣品準(zhǔn)備、證書(shū)報(bào)告問(wèn)題、外購(gòu)問(wèn)題、報(bào)價(jià)、公司產(chǎn)品滿足度問(wèn)題！首先做產(chǎn)品選型，關(guān)系到樣品準(zhǔn)備、證書(shū)報(bào)告問(wèn)題、外購(gòu)問(wèn)題、報(bào)價(jià)、公司產(chǎn)品滿足度問(wèn)題！說(shuō)說(shuō)明明要要求求1、投標(biāo)保證金 金額確認(rèn)：A、按照?qǐng)?bào)價(jià)金額所處范圍確定金額B、按照招標(biāo)要求金額2、投標(biāo)保證金付款方式：電匯、銀行保函1、一般投標(biāo)保證金截止時(shí)間為提交投標(biāo)文件截止時(shí)間前一天，提前申請(qǐng)，付款也還需要時(shí)間投標(biāo)保證金投標(biāo)保證金標(biāo)書(shū)制作標(biāo)書(shū)制作上傳電子平臺(tái)上傳電子平臺(tái)后面單獨(dú)講！說(shuō)說(shuō)明明要要求求1、要求上傳電子商務(wù)平臺(tái)的一定要按照時(shí)間要求上傳2、身份認(rèn)證

19、：個(gè)別要求要單獨(dú)攜帶授權(quán)委托書(shū)、投標(biāo)保證金，身份證是必須要帶的，否則可能在進(jìn)大門(mén)的時(shí)候都會(huì)遇到困難3、提交標(biāo)書(shū)后要向招標(biāo)工作人員確認(rèn)清楚招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)后續(xù)安排，是可以直接回去了呢？還是要現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)標(biāo)？還是回去等通知？1、時(shí)間：做到截止時(shí)間前1個(gè)小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)，如果是兩天、那么就前一天到2、出發(fā)前自檢自查，材料要攜帶齊全3、現(xiàn)場(chǎng)更多的獲取、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息遞交標(biāo)書(shū)遞交標(biāo)書(shū)說(shuō)說(shuō)明明要要求求1、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)標(biāo)要記錄好所有投標(biāo)人名稱、價(jià)格，電子開(kāi)標(biāo)可在網(wǎng)上查詢，競(jìng)爭(zhēng)性談判會(huì)有第二或三次報(bào)價(jià)，有要求每次報(bào)價(jià)都要重新上傳電子商務(wù)平臺(tái)的、也有只上傳最終報(bào)價(jià)的，按照招標(biāo)文件要求或現(xiàn)場(chǎng)通知要求執(zhí)行2、競(jìng)爭(zhēng)性談判盡可能向評(píng)委多介紹

20、自己的公司情況、產(chǎn)品情況，表達(dá)誠(chéng)意，需要臨時(shí)提交資料的最短時(shí)間提交給評(píng)委3、最好做到要標(biāo)書(shū)制作人參與到競(jìng)爭(zhēng)性談判當(dāng)中去，因?yàn)閷?duì)標(biāo)書(shū)內(nèi)容熟悉、對(duì)招標(biāo)要求熟悉，提前做好充分準(zhǔn)備，專家可能提出的主要問(wèn)題：A：當(dāng)?shù)厝藛T配置情況（判斷其售后服務(wù)質(zhì)量及時(shí)效性 ，故障響應(yīng)、配送效率） B：樣品介紹、特點(diǎn)差異化、價(jià)格（價(jià)格可做成本分析，很有用） C：投標(biāo)文件響應(yīng)方面存在的問(wèn)題，包括是否實(shí)質(zhì)性響應(yīng)、內(nèi)容齊全性、證書(shū)是否過(guò)了有效期等其它錯(cuò)誤。4、對(duì)于招標(biāo)方不合法的做法可以進(jìn)行投訴 5、價(jià)格分要會(huì)計(jì)算1、一定要熟悉采購(gòu)文件和自己所遞交的標(biāo)書(shū)內(nèi)容2、專家的問(wèn)題、疑慮要給解決和消除，體現(xiàn)出專業(yè)度，包括對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品相

21、關(guān)認(rèn)證、體系認(rèn)證（因?yàn)橛行＜以谡彰鳟a(chǎn)品這塊也不是很專業(yè)，我們?cè)敿?xì)、系統(tǒng)的講解會(huì)讓對(duì)方更感興趣，增強(qiáng)對(duì)我司的好感度和對(duì)我們個(gè)人的專業(yè)認(rèn)可開(kāi)標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、開(kāi)標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、澄清或說(shuō)明澄清或說(shuō)明說(shuō)說(shuō)明明要要求求持續(xù)關(guān)注公示結(jié)果：1、有沒(méi)有中標(biāo)希望都要關(guān)注，可能會(huì)存在流標(biāo)，要重新招標(biāo)的情況2、即使公示沒(méi)有中標(biāo)也應(yīng)持續(xù)關(guān)注，可能會(huì)存在公示中標(biāo)后又被廢標(biāo)的情況3、根據(jù)我們所掌握的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息（資質(zhì)、產(chǎn)品、報(bào)價(jià)等），也可以對(duì)有問(wèn)題中標(biāo)廠家向招標(biāo)方提出質(zhì)疑或進(jìn)行投訴無(wú)特殊要求結(jié)果公示結(jié)果公示說(shuō)說(shuō)明明要要求求1、中標(biāo)通知書(shū)后一般還會(huì)簽收一個(gè)成交通知（有些沒(méi)有），后面才是簽購(gòu)銷合同2、其它按照客戶要求執(zhí)行1、

22、及時(shí)落實(shí)退投標(biāo)保證金2、及時(shí)落實(shí)退樣品時(shí)間，需要退還公司的及時(shí)退還中標(biāo)服務(wù)費(fèi)、履約保證金，取中標(biāo)服務(wù)費(fèi)、履約保證金，取樣品，簽合同樣品，簽合同投標(biāo)流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)注意事項(xiàng)和要求招標(biāo)信息獲取招標(biāo)信息獲取資格自審?fù)稑?biāo)報(bào)名購(gòu)買(mǎi)采購(gòu)文件材料準(zhǔn)備付款購(gòu)買(mǎi)采購(gòu)文件標(biāo)書(shū)制作上標(biāo)書(shū)制作上傳電子平臺(tái)傳電子平臺(tái)遞交標(biāo)書(shū)獲取采購(gòu)文件產(chǎn)品選型產(chǎn)品選型原件、樣品準(zhǔn)備原件、樣品準(zhǔn)備投標(biāo)保證金理解采購(gòu)文件開(kāi)標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、現(xiàn)場(chǎng)澄清或或說(shuō)明、二次報(bào)價(jià)競(jìng)談結(jié)果公示中標(biāo)通知中標(biāo)服務(wù)費(fèi)、履約保證中標(biāo)服務(wù)費(fèi)、履約保證金，取樣品，簽合同金，取樣品，簽合同標(biāo)書(shū)制作流程4（電子平臺(tái)要先操作）（電子平臺(tái)要先操作）復(fù)制目錄內(nèi)容復(fù)制目錄內(nèi)容完善、

23、建立目錄內(nèi)容（公告、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)、加分項(xiàng)等）做包2、包3生成目錄檢查檢查、優(yōu)化更新目錄填寫(xiě)內(nèi)容放置文件插入頁(yè)眉頁(yè)碼編輯封面使用離線投標(biāo)工具線下制作標(biāo)書(shū)不上傳/線下制作標(biāo)書(shū)后上傳導(dǎo)入文件導(dǎo)入文件獨(dú)立制作需要上傳文件填寫(xiě)內(nèi)容加密上傳文件生成加密提交查看投標(biāo)文件另存查看投標(biāo)文件另存為、為、完善完善文件文件按照目錄材料.文件準(zhǔn)備有格式內(nèi)容直接復(fù)制粘貼格式內(nèi)容1、打印簽字蓋章、打印簽字蓋章 2、復(fù)印副、復(fù)印副本本 3、膠裝密封、膠裝密封 4、電子版、電子版 5、上傳電子商平臺(tái)上傳電子商平臺(tái)完善依據(jù)：1、采購(gòu)文件目錄2、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)3、其它需要響應(yīng)但沒(méi)上傳的文件【如專項(xiàng)應(yīng)答文件】4、更有利于投標(biāo)人的材料文件1、打

24、印簽字蓋章、打印簽字蓋章 2、復(fù)、復(fù)印副本印副本 3、膠裝密封、膠裝密封 4、電子版電子版檢查檢查實(shí)例：1、超市化招標(biāo)【線下制作標(biāo)書(shū)后上傳-國(guó)網(wǎng)遼寧省電力有限公司2016年第一批物資超市化采購(gòu)項(xiàng)目（安監(jiān)后勤）】2、批次招標(biāo)、框架、協(xié)議庫(kù)存【離線投標(biāo)工具-國(guó)網(wǎng)江西省電力公司2016年第三批物資集中招標(biāo)采購(gòu)、國(guó)網(wǎng)山東省電力公司2016年第六批物資招標(biāo)采購(gòu)】提升投標(biāo)文件質(zhì)量的提升投標(biāo)文件質(zhì)量的N個(gè)方法個(gè)方法51、膠裝密封-臉面2、內(nèi)容目錄邏輯清晰3、可觀賞性-字體、字號(hào)、分段、分頁(yè)4、關(guān)注評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)【形式、資格、響應(yīng)，權(quán)重】5、廢標(biāo)條款從評(píng)標(biāo)人的角度出發(fā)制作標(biāo)書(shū)從評(píng)標(biāo)人的角度出發(fā)制作標(biāo)書(shū)方法1 業(yè)績(jī)清單、證明材料先放當(dāng)?shù)氐臉I(yè)績(jī)業(yè)績(jī)清單、證明材料先放當(dāng)?shù)氐臉I(yè)績(jī) 業(yè)績(jī)行業(yè)、客戶放與本次招標(biāo)一致的業(yè)績(jī)行業(yè)、客戶放與本次招標(biāo)一致的方法2 內(nèi)容把過(guò)往類似項(xiàng)目經(jīng)歷單獨(dú)建在目錄里