創(chuàng)業(yè)企劃書——改衣店

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上創(chuàng)業(yè)企劃書摘要：目前市場上，大型商場、服裝專賣店、個(gè)性小店比比皆是，再加上如今發(fā)展迅猛的網(wǎng)絡(luò)營銷，消費(fèi)者購買服裝的選擇范圍非常寬裕。但身邊依然可以聽到許多消費(fèi)者抱怨買不到適合自己的衣服，抱怨如今服裝價(jià)格偏高。因此近年來，類似南外灘輕紡市場的定制服裝市場應(yīng)運(yùn)而生，消費(fèi)者花上個(gè)幾百元就可以定制一件自己喜歡的服裝。可是卻還有一個(gè)困擾未被解決，那就是：之前花大價(jià)錢買的衣服，不喜歡了怎么辦？如何也讓它們像定制服裝一般，充滿個(gè)性又十分合體呢？同時(shí)，舊衣服越來越多，逐漸成為了消費(fèi)者、甚至是政府有關(guān)部門的棘手問題，折射出我市社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展快、消費(fèi)者對新衣服、時(shí)尚消費(fèi)的支出增大、更新加快

2、，但也藏有不少隱憂，例如給環(huán)境就造成了不少的壓力、浪費(fèi)之風(fēng)長節(jié)儉之風(fēng)消、“臟衣服”給貧困人們帶來健康困擾等等。所以，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員們自然而然的想到了創(chuàng)立專門提供舊衣改造的項(xiàng)目，填補(bǔ)市場的空白，同時(shí)也符合當(dāng)今注重個(gè)性的服裝市場。1. 項(xiàng)目介紹家里的舊衣服越來越多？款式已經(jīng)過時(shí)卻有不舍丟棄？還在不停的買新衣服？這些問題每天都在困擾著消費(fèi)者。于是“舊衣改造”這個(gè)新概念也就自然而然的出現(xiàn)在了人們的生活之中，舊衣服“改造”后成為回到自己身上的“新衣服”，既節(jié)儉、環(huán)保，也可以打造獨(dú)一無二的“時(shí)尚”。也帶來從事“舊衣服改造”的新型裁縫職業(yè)出現(xiàn)的機(jī)會。近年來，像英國倫敦這樣的世界時(shí)尚之都接連上演了多次舊衣服時(shí)

3、尚秀，所有“秀”的衣服都由舊衣服“剪裁”、“縫縫補(bǔ)補(bǔ)”而成。而在英國，也有人發(fā)起了“戒買”行動，倡導(dǎo)購買新衣服上癮的人們停止購買任何衣物一年。認(rèn)真打理現(xiàn)有的衣物，做到“衣盡其用”。行動在實(shí)施一年中，絕大多數(shù)人不但省掉了一筆不菲的花費(fèi)，而且也一樣能從已有的服裝中找到美感和自信。本項(xiàng)目即是以舊衣改造為出發(fā)點(diǎn)，開設(shè)舊衣改造工作室，挖掘新興市場。1.1 項(xiàng)目地點(diǎn)本項(xiàng)目計(jì)劃在上海初步展開，以實(shí)體工作室和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式共同經(jīng)營。1.2 產(chǎn)品和服務(wù)本項(xiàng)目提供的主打服務(wù)即是將顧客拿來的舊衣服，進(jìn)行全面改造。不僅僅是改尺寸或是單純的添加減少裝飾，而是將舊衣服完全的改變其原有屬性，依然使用原來的面料，依據(jù)客

4、戶的想法和兩者溝通的結(jié)果，制定方案，由技術(shù)人員打版、裁剪、縫制，最終改造完成。當(dāng)然，同時(shí)也提供修改尺寸等簡單改造，以擴(kuò)大顧客群體。1.3 創(chuàng)業(yè)宗旨1.4 市場優(yōu)勢目前市場上多存在的改衣服務(wù)仍局限于修改尺寸和簡單的加工，并沒有一種完全改頭換面的理念。面向舊衣改造的市場可以說基本是空白的。尤其是處于當(dāng)今社會，越來越多的人崇尚手作的態(tài)度，不再熱衷于消費(fèi)工廠大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)物，而更希望得到可以看到自己個(gè)人屬性的服裝。同時(shí)，提倡低碳生活也促使消費(fèi)者拾起了原先的舊衣服，不再是盲目的一扔了之。所以，舊衣改造的需求應(yīng)該說是與日俱增的，是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)良機(jī)。1.5 前期發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備先期通過廣告宣傳的方式打開市

5、場，結(jié)合自身特點(diǎn)，在大學(xué)校園及SNS社交網(wǎng)站（如人人、開心、微博）等刊登廣告。并印制宣傳卡片（采用postcard或者leaflet的形式），分發(fā)給既定客戶群體，擺放在實(shí)體工作室內(nèi)供人取閱，同時(shí)通過自己的社交圈做宣傳。之后通過實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售。網(wǎng)店主要負(fù)責(zé)接洽生意，接受詢問等。 2. 市場分析2.1 目前服裝市場分析目前市場上，大型商場、服裝專賣店、個(gè)性小店比比皆是，價(jià)格水平和服裝風(fēng)格種類都十分齊全。再加上如今發(fā)展迅猛的網(wǎng)絡(luò)營銷，依靠強(qiáng)有力的價(jià)格優(yōu)勢和方便快捷的購物方式，贏得了眾多年輕消費(fèi)者的青睞。照此來說，消費(fèi)者購買服裝的選擇范圍依然非常寬裕。但身邊依然可以聽到許多人抱怨

6、買不到適合自己的衣服，抱怨如今服裝價(jià)格偏高。而且，工廠化的大規(guī)模生產(chǎn)，也仍然存在著服裝款式較為類似的問題。因此近年來，類似南外灘輕紡市場的定制服裝市場應(yīng)運(yùn)而生，消費(fèi)者花上個(gè)幾百元就可以定制一件自己喜歡的服裝。市場不僅提供樣衣尺寸定制，也可根據(jù)顧客來樣制作。吸引了眾多來自國內(nèi)外的消費(fèi)者。然而面對已經(jīng)購買回來，或是尺寸變化導(dǎo)致不合體、或是款式過時(shí)等種種原因不再喜歡而又不舍丟棄的服裝，外送進(jìn)行改造的這塊舊衣改造市場仍處于相對空白的局面。市場上目前而言的改造，大多只是對尺寸進(jìn)行放大縮小，并沒有實(shí)際的改造，舊貌換新顏。而且價(jià)格也不便宜，團(tuán)隊(duì)前往輕紡市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一件粗花呢外套簡單的改一下尺寸也要收取近2

7、00元的費(fèi)用。 2.2 市場需求預(yù)測近年來各種DIY和vintage風(fēng)潮，越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注到舊衣服這個(gè)領(lǐng)域。在上海、北京等大城市已經(jīng)新開了很多家vintage古著時(shí)裝店（如lolo love vintage， mega mega vintage等），網(wǎng)絡(luò)上DIY手作的論壇也愈加普遍（如咔咔手工生活等），涉及到舊衣改造的話題時(shí)，大家普遍反映踴躍，但是大多只是個(gè)人行為，許多人都表示希望有專門的店鋪可以提供這樣的服務(wù)。與此同時(shí)，國際時(shí)尚界也漸漸將目光鎖定舊衣改造的風(fēng)尚，舉辦了很多舊衣改造的時(shí)裝秀，引起了多方面的關(guān)注?？梢哉f，舊衣改造這個(gè)新興市場是非常有潛力的。2.2 市場定位 顧客群體基本定

8、位在20-35歲的青年群體，由于這一群體是服裝消費(fèi)的主力群體，最有可能出現(xiàn)家中積壓舊衣服的情況，且又非常的追趕潮流，而且也愿意接受新鮮事物，都市青年內(nèi)心都有一種顛覆性的創(chuàng)造力，希望自己與眾不同。在這一群體中優(yōu)先植入“舊衣改造”的概念可以最大限度的帶動市場活躍性。3. 前期準(zhǔn)備3.1 啟動資金啟動資金計(jì)劃為人民幣50萬元。資金將分別用于：1） 工作室租金：工作室面積100m2左右，計(jì)劃租金10元/m2/天2） 員工工資3） 市場推廣：計(jì)劃15萬元左右用于市場推廣，包括印刷品印制、專業(yè)推廣人員、廣告制作等等。4） 流動資金：其他均作為項(xiàng)目流動資金3.2 人員招募由于是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目且該項(xiàng)目對于已知市場來

9、說較為陌生，所以人員招募要本著新鮮有創(chuàng)業(yè)的精神，并具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識。所需人員：1） 專業(yè)技術(shù)人員：設(shè)計(jì)師1名，樣板師1名，熟練縫紉工3名。2） 銷售人員：工作室接待1名，客服2名（同時(shí)負(fù)責(zé)工作室及網(wǎng)店）。3） 市場推廣人員：營銷專員1名（負(fù)責(zé)與廣告公司、傳銷公司聯(lián)絡(luò)合作），兼職推廣人員5名（負(fù)責(zé)在校園、商圈及網(wǎng)絡(luò)推廣）。4） 行政人員：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)管理、公司注冊、人事等相關(guān)事宜，并在人手不足時(shí)穿插到任一環(huán)節(jié)。財(cái)務(wù)交由財(cái)務(wù)公司包辦。3.3 詳細(xì)市場調(diào)研項(xiàng)目初步啟動后，必需再次展開詳細(xì)而徹底的市場調(diào)研。包括上海當(dāng)?shù)厥欠裼蓄愃频呐f衣改造服務(wù)？他們的價(jià)位如何？他們?nèi)绾闻c客戶進(jìn)行溝通？如何招攬客戶

10、？如何與面料、輔料供貨商聯(lián)系？該調(diào)研將視情況交由專業(yè)市場調(diào)研公司進(jìn)行或由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員一同進(jìn)行。3.4 工作室選址考慮到啟動資金的限制以及項(xiàng)目特性，工作室選址要求如下：1） 文化環(huán)境 本項(xiàng)目的特性使然，要求消費(fèi)者具有一定的文化背景，才能理解和較好的與設(shè)計(jì)師溝通。我們做的不僅是修改尺寸，而是一種“舊衣改造”概念的植入，是一種顛覆性的創(chuàng)造。所以所處地區(qū)必須有一定的藝術(shù)人文氣息，符合工作室的整體理念。2） 消費(fèi)環(huán)境 因?yàn)槭袌龆ㄎ皇悄贻p且時(shí)髦的消費(fèi)者，周邊消費(fèi)環(huán)境應(yīng)該是現(xiàn)代時(shí)尚密集區(qū)，這樣可以較為輕松的得到所期待的客戶群體，并且依托較為成熟的周邊環(huán)境帶動銷售。3） 交通便利 選址視窗要好，可視性強(qiáng)，交通便捷，便于招攬顧客。3.5 網(wǎng)絡(luò)營銷架設(shè) 由于網(wǎng)絡(luò)營銷在目標(biāo)客戶群中影響深遠(yuǎn)，越來越多的年輕人依賴淘寶網(wǎng)等購物網(wǎng)站，所以一家店鋪如果有網(wǎng)店進(jìn)行咨詢將會得到更多關(guān)注度，并且他們也會花費(fèi)較多的時(shí)間在SNS社交網(wǎng)站，所以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣營銷的第一步至關(guān)重要。 首先創(chuàng)立品牌網(wǎng)站，在淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店，展示經(jīng)改造后的作品，并同時(shí)鏈接到各類SNS社交網(wǎng)站（如開心網(wǎng)、新浪微