運(yùn)動(dòng)針織2016級(jí)MBA2班6組案例分析

1、運(yùn)動(dòng)針織（ATHLETIC KNIT）案例 學(xué)生姓名：陳明丹學(xué)生學(xué)號(hào)：專業(yè)班級(jí)：2016級(jí)MBA 2班指導(dǎo)教師：許志端 教授目 錄1、 案例背景簡(jiǎn)介 32、 案例分析及問題解答 4 1. AK公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與銷售模式2. 庫(kù)存管理現(xiàn)狀3. 對(duì)于AK公司而言，為什么庫(kù)存管理是如此重要4.你作為外部顧問，能在庫(kù)存管理方面為丹尼爾提供哪些策略和建議1、 案例背景簡(jiǎn)介AK(ATHLETIC KNIT)創(chuàng)立于1962年，是一家運(yùn)動(dòng)隊(duì)服的制造商，專長(zhǎng)于冰球隊(duì)服的制造。其80%的收入來源于冰球相關(guān)產(chǎn)品。公司的使命是為顧客提供高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)服及服務(wù)。2009年上任公司副主席的丹尼爾.斯利文努力保留著祖輩留下的價(jià)值

2、觀。他們加大了AK產(chǎn)品線的力度，關(guān)注大額訂單，同時(shí)為經(jīng)銷商提供網(wǎng)站授權(quán)登陸功能，努力加強(qiáng)生產(chǎn)時(shí)間計(jì)劃和調(diào)度。然而他們發(fā)現(xiàn)，在家族企業(yè)中，政策的改變比想象的更困難。2、 案例分析及問題解答 1、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與銷售模式1）AK公司向加拿大和美國(guó)銷售批量生產(chǎn)與定制產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，其產(chǎn)品之間差異小，競(jìng)爭(zhēng)者眾多。與其他行業(yè)相似，這個(gè)行業(yè)正經(jīng)歷整合，許多公司將生產(chǎn)線外包海外。行業(yè)有三類主要制造商：1.跨國(guó)企業(yè)2.低成本分銷商3.當(dāng)?shù)鬲?dú)立生產(chǎn)商。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化和制造業(yè)成本增加、原材料的價(jià)格波動(dòng)對(duì)行業(yè)銷量及利潤(rùn)都有著巨大的影響。2）AK的銷售模式是由銷售代表通過目錄或網(wǎng)站向零售商推廣產(chǎn)品，而不

3、直接接觸終端消費(fèi)者。公司保證了高產(chǎn)品質(zhì)量、相對(duì)合理的價(jià)格，從而獲得零售商的良好印象。2、庫(kù)存管理現(xiàn)狀1）AK公司采取儲(chǔ)貨和（缺貨時(shí)）及時(shí)補(bǔ)充貨存的策略，并堅(jiān)持“當(dāng)?shù)刂圃?，一站式服?wù)”的生產(chǎn)模式。2）AK公司的產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)，缺貨成本高，一旦發(fā)生缺貨，訂貨到交貨時(shí)間將大大延長(zhǎng)，這使得AK公司與低成本進(jìn)口商相比，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了保持這一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，AK公司不得不加大庫(kù)存量。冰球服生產(chǎn)極具季節(jié)性。歷史數(shù)據(jù)顯示銷售的高峰期從8月15日到11月1日，這兩個(gè)半月的旺季AK公司通常能售出44%的貨品。從7月15日到8月14日和11月15日到12月14日這兩段時(shí)間，AK通常分別售出10%的產(chǎn)品。一年中剩下的六到

4、七個(gè)月的淡季中每個(gè)月，AK能售出4%到6%的產(chǎn)品。雖然實(shí)際銷售情況有明顯的季節(jié)性，但由于產(chǎn)能的限制，AK公司仍然保持著全年同樣的生產(chǎn)節(jié)奏，以使得12月15日至次年7月15日這七個(gè)月時(shí)間的庫(kù)存量非常高，庫(kù)存積壓成本巨大。3、對(duì)于AK公司而言，為什么庫(kù)存管理是如此重要綜合案例分析，庫(kù)存管理對(duì)AK公司在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的服裝行業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)意義重大。1） 企業(yè)庫(kù)存量大的好處之一就是企業(yè)不會(huì)因缺貨造成損失，但庫(kù)存量大容易使許多問題被掩蓋起來，這不利于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不符合精益思想的原則。2） 對(duì)庫(kù)存進(jìn)行分析與控制可以降低庫(kù)存量，使成本降低。AK公司的平均庫(kù)存成本占庫(kù)存產(chǎn)品價(jià)值的10%。如果庫(kù)存量減少100

5、0萬美元，該公司將可以節(jié)約100萬美元。減少庫(kù)存節(jié)約的成本可看作是利潤(rùn)的增加。3） 良好的庫(kù)存管理可以提高人員和設(shè)備利用率；節(jié)約訂貨費(fèi)用，分?jǐn)傆嗀洺杀尽?） 庫(kù)存是一把“雙刃劍”。4、你作為外部顧問，能在庫(kù)存管理方面為丹尼爾提供哪些策略和建議？1）選擇科學(xué)的庫(kù)存管理模型：AK產(chǎn)品的銷售受季節(jié)性影響，全年從頭到尾可分為旺季、次旺季和淡季，但受產(chǎn)能限制，AK在全年保持同樣的生產(chǎn)節(jié)奏，于是庫(kù)存通常在5月中旬達(dá)到最高點(diǎn)，24-28周的庫(kù)存量，12月最少8-10周庫(kù)存量，高庫(kù)存容易造成儲(chǔ)存成本和廢棄成本過高。針對(duì)AK公司季節(jié)性銷售的特點(diǎn)，建議采用科學(xué)的庫(kù)存管理模型設(shè)置不同季節(jié)的最佳庫(kù)存量。訂購(gòu)成本=儲(chǔ)存成本時(shí)，對(duì)應(yīng)的訂貨批量就是最佳經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量EOQ。 根據(jù)以上，算出不同季節(jié)的最佳訂貨量及庫(kù)存量2） 建立供需協(xié)調(diào)管理機(jī)制：為了發(fā)揮出供應(yīng)鏈庫(kù)存管理的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也為了最大程度地實(shí)現(xiàn)整條供應(yīng)鏈的利益最大化，季節(jié)性商品經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須在銷售季節(jié)開始之前對(duì)市場(chǎng)需求做出預(yù)測(cè)。完善IT系統(tǒng)，對(duì)銷售做出更精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)。3） 優(yōu)化生產(chǎn)系統(tǒng)：生產(chǎn)線工藝平衡設(shè)計(jì)，時(shí)間平衡設(shè)計(jì)，使得每種產(chǎn)品按照需求節(jié)奏陸續(xù)產(chǎn)出，減少更換類型的切換時(shí)間，從而降低