可行性分析報告范文

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上可行性分析報告范文導讀：本文是關于可行性分析報告范文的文章，如果覺得很不錯，歡迎點評和分享！【篇一：可行性分析報告范文】一、項目提要1、項目名稱：邵陽市鴻遠特種養(yǎng)殖基地有限公司蝸牛養(yǎng)殖與加工工程。2、建設性質：擴建3、項目建設單位：邵陽市鴻遠特種養(yǎng)殖基地有限公司法人代表：羅乾震所有制形式：股份制企業(yè)4、建設地點：邵陽市大祥區(qū)城南鄉(xiāng)白洲村建設規(guī)模：10萬只蝸牛種螺養(yǎng)殖基地建設，1000噸商品蝸牛，300號蝸牛罐頭，3000公斤蝸牛酶設，100噸蝸牛保健品，100噸em生物液，200噸蝸牛粉。建設期限：XX年至XX年5、項目申報單位：邵陽市鴻遠特種養(yǎng)殖基地有限公司法人代表

2、：羅乾震6、投資規(guī)模：4375萬元7、資金構成：建筑工程408萬元，設備及安裝1944萬元，種苗引進57萬元，技術引進800萬元，其他的作用。8、資金籌措：財政資金2445萬元，自籌資金640萬元，貸款1290萬元。9、主要技術指標：年產量：1000噸總成本：5860萬元稅收：495萬元內部收益率：59、72【篇二：市場可行性分析報告】看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對中國醫(yī)藥市場的一些初淺認識，權做同人參考。一、概述專家指出，中國醫(yī)藥市場遠未飽和，但競爭業(yè)已開始。目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)

3、療衛(wèi)生消費支出達到XX美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后35年的時間里每年將以12%的速度增長。XX年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人認真思考的問題。二、醫(yī)院市場分析如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關鍵人物”。第一是醫(yī)生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫(yī)

4、生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常?；ハ唷按烫杰娗椤?，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。在實際的操作方式上，每個醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標情況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準后，就可以進藥了。有的醫(yī)院有藥事會，需要他們同意，還有的

5、醫(yī)院是院長說了算?？傊?，要針對醫(yī)院的具體情況進行具體分析。醫(yī)藥代表為了與各個環(huán)節(jié)的人搞好關系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學術活動。公司每年的預算里都有“開戶費”一項，專門負擔這些費用。因藥品不同及醫(yī)院等級不同，“開戶費”標準也不一樣。比如*肝靈，零售價是29、8元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”是3000元，二級甲等醫(yī)院是XX元，一級甲等醫(yī)院是1000元。而*地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”就高達5000元?！伴_戶費”都是醫(yī)藥代表先申請，用了以后再報銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡?！伴_戶”是基礎，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。公司專門

6、列了“臨床費”一項，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如*地平注射液“臨床費”是20元/瓶，*肝靈是3元/瓶。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來與醫(yī)生平時“聯(lián)絡”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。對于這些活動，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經濟增長點。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居

7、首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74、0的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時，有66、2的消費者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經營藥品的生產廠家重視。四、醫(yī)藥代表工作的總體思路由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質都比普

8、通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破。不斷從生活與學習中提高自己的素質，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標。1、要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩(wěn)健的風度；其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內的各種知識，不斷提高

9、自己的知識含量與專業(yè)化水準。2、實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。3、必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經營理念、經營原則與價值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足；再次，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方

10、。4、利用新產品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫(yī)生接納產品的關鍵。5、介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中。6、充分全面地推介產品，實現(xiàn)銷售。所有的活動都是為了結果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產品。差異經營或優(yōu)勢經營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推

11、介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。7、醫(yī)藥代表要善于推廣產品的“賣點”（先進性、科學性、適用性、獨創(chuàng)性等），深入介紹自己產品與其他產品的差異性以及自己產品的質量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。五、結束語根據以上調查分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務公關，尤其是對醫(yī)院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現(xiàn)公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸?shù)膱?zhí)行、公共關

12、系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作?，F(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程?？傊?，每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫(yī)藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動【篇三：可行性分析報告格式】文檔作者：_日期：_/_/_開發(fā)/測試經理：_日期：_/_/_產品經理：_日期：_/_/_管理辦：_日期

13、：_/_/_可行性分析報告關鍵詞：此處加入關鍵詞摘要：本文針對用戶在電業(yè)管理中的技術需求，分析其需求在現(xiàn)有技術下解決的可行性，提出相應的解決方案。并分析項目本身的可行性?？s略語說明：略1引言1、1編寫目的本文用于分析項目的可行性，包括項目在技術上的可行性及在資金、設備、人員以及用戶需求等反面的可行性，以保證今后項目的順利進行。1、2背景略1、3參考資料略1、4術語和縮寫詞略2技術可能性人員素質略技術基礎項目技術要求：略本公司有開發(fā)技術人員x十人，其中專家級人員x人，設計人員x人及開發(fā)人員X十人，可以形成指導、分析、設計及開發(fā)的全套技術工作力量；相對而言，根據項目的技術要求是較低的：界面編程要求

14、是，略；可以看出，其要求沒有超出現(xiàn)有開發(fā)的技術內容。數(shù)據庫編程要求是：略；現(xiàn)有的技術力量完全可以解決。接口編碼要求是：略；由于要求非常簡單，技術上不會有任何問題。協(xié)議要求是：略；從要求中可以看出需求方對需要的協(xié)議非常明確，并且非常愿意合作，所以，在明確了雙方的責任，并且確定下來之后，問題完全可以解決。軟件基礎用戶沒有特殊的要求。具體要求為：略。3設備可能性資金略設備略資源略4人員可能性人員數(shù)量略5系統(tǒng)工作量目標需求略設計需求略設計工作量總體設計工作量：略；前臺設計工作量：略；數(shù)據庫設計工作量：略；接口設計工作量：略；6代碼工作量模塊幾組件數(shù)量界面工作量：略；數(shù)據庫工作量：略；程序工作量：略；算

15、法研究工作量：略；數(shù)據工作量界面工作量：略；數(shù)據庫工作量：略；程序工作量：略；7檔案要求及時間可行性格式標準及測試要求略時間是否可行由于用戶的要求不是非常明確，經與用戶協(xié)商，開發(fā)時間定為XX天，由于中間要經過一個節(jié)假日，所以最后完成時間定為XXX天。8可管理性管理項目略軟件管理略【篇四：可行性分析報告范例】第一部分：項目總論1、項目概況1、1項目名稱1、2項目建設單位1、3項目位置（四至范圍）1、4項目周邊目前現(xiàn)狀1、5項目性質及主要特點1、6項目地塊面積及邊界長1、7研究工作依據1、8研究工作概況2、可行性研究結論2、1市場分析預測2、2項目地塊分析2、3項目規(guī)劃方案2、4項目工程進度2、5

16、投資估算及資金籌措2、6項目財務與經濟評價2、7項目綜合評價結論3、主要技術經濟指標表4、項目存在問題與建議第二部分：項目背景1、項目提出背景1、1項目所在區(qū)域商業(yè)發(fā)展情況1、2所在區(qū)域政策、經濟及產業(yè)環(huán)境1、3項目發(fā)起人及發(fā)起緣由2、項目發(fā)展概況2、1已進行的調查研究項目及成果2、2項目地塊初勘及初測工作情況2、3項目建議書編制、提出及審批過程3、項目投資的必要性第三部分：市場研究1、市場供給1、1所在區(qū)域內商業(yè)用房現(xiàn)有供給量及結構情況調查1、2所在區(qū)域內商業(yè)用房未來供給量及結構情況調查1、3其他替代性產品供給量情況調查研究2、市場需求2、1所在區(qū)域內商業(yè)用房的租用情況調查2、2所在區(qū)域內在

17、售商業(yè)用房銷售情況調查2、3其他替代性產品租售情況調查3、市場價格3、1所在區(qū)域內商業(yè)用房銷售價格情況調查3、2所在區(qū)域內商業(yè)用房租賃價格情況調查4、市場預測4、1未來該區(qū)域內商業(yè)用房需求預測4、2銷售及租賃價格預測5市場推銷5、1推銷方式及措施5、2產品推銷費用預測第四部分：項目研究1、地塊特征分析1、1項目區(qū)位分析1、2項目交通分析1、3項目人流分析1、4項目周邊規(guī)劃2、項目SWOT分析2、1項目優(yōu)勢分析2、2項目劣勢分析2、3項目機會分析2、4項目威脅分析3、項目定位方案3、1項目產品方案3、2主要功能建筑規(guī)模3、3主要技術經濟指標第五部分：投資估算房地產項目一般采用分項估算法，然后進行匯總，其主要內容包括：1、土地費用2、前期工程費用3、建筑安裝工程費用4、基礎設施建設費用5、公共配套設施建設費用6、管理費用7、銷售費用8、財務費用9、各種稅金支出10、其他成本支出估算第六部分：開發(fā)進度第七部分：資源供給1、資金籌集與使用計劃2、建筑材料的需要量、供應計劃和采購方式3、施工力量組織計劃4、項目施工期