口才套路-飯局酒桌必備-講義

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上第1課：即興發(fā)言的套路（上）這節(jié)課主要講到了即興發(fā)言的12大套路的前5大套路，第一個(gè)套路公式：稱呼+感謝兩個(gè)人+回憶過去+祝福未來。這里的感謝，要感謝最主要的人，或是主人，或是組織者，或是大家都認(rèn)可的人，切記不是你自己認(rèn)可的人。第二個(gè)套路公式，稱呼+贊美+回憶過去+祝福未來。關(guān)于贊美主要有兩個(gè)方面，一個(gè)是直接贊美。一個(gè)是利用第三者贊美對(duì)方，就是借用別人的話，來贊美對(duì)方。第三個(gè)套路公式：稱呼+故事+回憶過去+祝福未來。這里的故事，一般以經(jīng)典的故事為主，并且一定要有感悟，此外這個(gè)感悟呢一定是合乎整體的主題。第四個(gè)套路公式：稱呼+用前一位人說的話 +回憶過去+祝福未來。用前

2、一位人說的話的意思，就是從他們說過的話中，挑出一句有意義的話，其實(shí)也就是你可以有所感悟的一句話。第五個(gè)套路公式：稱呼+問兩個(gè)問題 +回憶過去+祝福未來。這里的兩個(gè)問題，最好是和主題相關(guān)的。如果比較難，至少要有一個(gè)和主題相關(guān)。第2課：即興發(fā)言的套路（下）首先講了第六個(gè)套路公式：稱呼+名人名言 +回憶過去+祝福未來。這里的名人名言，是個(gè)泛指詞。像俗語、諺語、歇后語等都是可以使用的。第七個(gè)套路公式：稱呼+懸疑 +回憶過去+祝福未來。關(guān)于懸疑，就是先給大家一個(gè)意想不到的結(jié)果。讓所有人都一驚，全神貫注，然后接著是合乎情理的解答。第八個(gè)套路公式：稱呼+謙虛 +回憶過去+祝福未來。這里的謙虛，是指自謙。第九

3、個(gè)套路公式：稱呼+心情+回憶過去+祝福未來。這里的心情指說話人，此時(shí)此刻的內(nèi)在感覺。然后又講了針對(duì)以上九種套路的三大注意事項(xiàng)，非常重要和關(guān)鍵。第十個(gè)套路公式：稱呼+我發(fā)現(xiàn)+我認(rèn)為+我建議+我相信。關(guān)于這個(gè)套路，很簡單。一般會(huì)議，以及正式的培訓(xùn)，以及正式討論時(shí)，用的比較多。第十一個(gè)套路公式：有沒有發(fā)現(xiàn)+我想是不是或者說我想可能+如果+我估計(jì)。這個(gè)套路側(cè)重于非正式場合，并且相互之間的關(guān)系稍微熟悉。第十二個(gè)套路公式：稱呼+借力感悟+祝福未來。關(guān)于借力感悟的核心，有三個(gè)切入點(diǎn)，一個(gè)是借力，主要有三層意思，一是，天氣，這個(gè)一般借的雨，大風(fēng)和雪比較多。二是，歷史事件。三是突發(fā)事件，突然看到的景像，突然看到

4、的人等。第二個(gè)切入點(diǎn)，是感悟，一定是借力之后，自己的感悟，也就是自己的所得。第三個(gè)切入點(diǎn)，認(rèn)真準(zhǔn)備。認(rèn)真準(zhǔn)備有兩層含義，一個(gè)是自己平時(shí)多積累素材。第二個(gè)就是提前準(zhǔn)備。第3課：委婉拒絕別人的套路（上）主要講了委婉拒絕別人套路的第一大方面的核心套路公式：接力+緩力+歉意或感謝。這個(gè)公式可以應(yīng)對(duì)絕大多數(shù)的拒絕場合，可以讓拒絕產(chǎn)生的不利影響降到最低。接力的精髓一般有四個(gè)切入點(diǎn)，第一個(gè)切入點(diǎn)：對(duì)人的肯定或贊美，第二個(gè)切入點(diǎn)：對(duì)雙方關(guān)系的肯定、認(rèn)可和關(guān)心，第三個(gè)切入點(diǎn)：對(duì)階段的感同身受，第四個(gè)切入點(diǎn)：對(duì)事情的積極態(tài)度。緩力的切入點(diǎn)常用的有六個(gè)：第一個(gè)切入點(diǎn)：延長答復(fù)。第二個(gè)切入點(diǎn)：提高對(duì)方。第三個(gè)切入點(diǎn)：

5、借人與物。第四個(gè)切入點(diǎn)：對(duì)方立場。第五個(gè)切入點(diǎn)：模糊應(yīng)對(duì)。第六個(gè)切入點(diǎn)：轉(zhuǎn)折原因。第4課：委婉拒絕別人的套路（下）主要講了委婉拒絕別人套路的第二和第三大方面。第二大方面的核心套路公式，接力+圓力+歉意，不僅可以很好的拒絕對(duì)方，還可以讓對(duì)方感激您。不過這招要慎用。圓力的核心主要有兩個(gè)，一個(gè)是假意的真做，也就是說您可能假意要做，對(duì)方自動(dòng)放棄。再一個(gè)是您根本什么都沒做，但是讓對(duì)方認(rèn)為您做了，進(jìn)而感激您。第三大方面的核心套路，步步否決，可以讓我們很好的避開別有用心人的催眠。它的精髓就是堅(jiān)持說不，哪怕對(duì)方提出與話題沒有關(guān)系的話，也就是我們所說的融洽氣氛的話，我們也要堅(jiān)持說不，目的是怕被對(duì)方催眠（臟話），

6、形成一種語言慣性，當(dāng)你想拒絕時(shí)卻又沒法拒絕了。第5課：快速和別人聊到一起的套路（上）首先講了，和別人快速聊到一起的核心套路公式：自身鋪墊+話題準(zhǔn)備+靈活交鋒+話后反思+執(zhí)行完善。自身鋪墊總共有8個(gè)方面。分別是積極心態(tài)，學(xué)會(huì)微笑，充分自信，禮貌待人，干凈整潔，多去付出，發(fā)現(xiàn)興趣，熱愛運(yùn)動(dòng)。關(guān)于積極心態(tài)，主要講了3個(gè)技巧。第一個(gè)：比上不足，比下有余，預(yù)測最壞結(jié)果，知足感恩。第二個(gè)：從明天起改掉自己的作息習(xí)慣，早起早睡，盡可能讓自己每天早上做適量運(yùn)動(dòng)。第三，每天早上，在空氣流通的地方，比如院子里或陽臺(tái)上，做幾個(gè)比例呼吸。關(guān)于話題準(zhǔn)備，總共有兩個(gè)大的切入點(diǎn)：候補(bǔ)亮點(diǎn)和共同話題。候補(bǔ)亮點(diǎn)，主要有四個(gè)方面

7、。一個(gè)是搜素歷史上的今天。第二個(gè)方面是準(zhǔn)備和你們聊天的當(dāng)天的，天氣相匹配的經(jīng)典故事或笑話。第三個(gè)方面，準(zhǔn)備和你們聊天的當(dāng)天的，交通情況相匹配的經(jīng)典故事或笑話。第四個(gè)方面，就是準(zhǔn)備和你們聊天的，當(dāng)天的談話的載體形式，相匹配的經(jīng)典故事或笑話。與吃飯有關(guān)的相關(guān)故事，主要包含兩個(gè)部分，一個(gè)是吃飯地方的特色。包括但不限于飯店的發(fā)展歷史、裝修、廚師等。另一個(gè)是菜品的特色。第二大切入點(diǎn)，共同話題?？偣灿衅叽蠓矫?，主要講了第一個(gè)方面，時(shí)下熱點(diǎn)。第6課：快速和別人聊到一起的套路（下）首先講了第二個(gè)方面，聊天參與者所在行業(yè)的相關(guān)方面，尤其是行業(yè)的發(fā)展或狀況。第三個(gè)方面，聊天參與者所感興趣的事情的最新信息。第四個(gè)方

8、面，聊天參與者所遇到的人生大事。第五個(gè)方面，國家和當(dāng)?shù)貙?duì)于大家比較關(guān)注問題的最新政策方針。第六個(gè)方面，對(duì)于聊天發(fā)生地方的了解以及所提供服務(wù)的了解。第七個(gè)方面，如果和您聊天的人，大部分來自同一個(gè)地方。您還需要對(duì)他們的語言特色，尤其是方言中比較特色的用法，有個(gè)大致了解。然后又第三個(gè)板塊的內(nèi)容，靈活交鋒。主要有兩個(gè)方面，第一個(gè)是，聊天時(shí)的六大主要注意事項(xiàng)。第二個(gè)是聊天的四大魅力切入點(diǎn)。聊天的六大注意事項(xiàng)。第一大注意事項(xiàng)：聊天開始時(shí)，主動(dòng)打招呼。第二大：遵守時(shí)間，不要遲到。第三大：根據(jù)談話，合理幽默。主要是五線三點(diǎn)法。第四大注意事項(xiàng)：不要夸耀自己，更不能在失意人之前，談得意。第五大，就是聊天時(shí)，還是要

9、以多聽為主。第六大，多去贊美對(duì)方。第二個(gè)方面，四大魅力切入點(diǎn)。主要講了第一個(gè)魅力切入點(diǎn)，針對(duì)共同話題，發(fā)表意見時(shí)，可以聯(lián)想起自身以前經(jīng)歷過的比較好玩，搞笑或有意思的事情。第二大切入點(diǎn)：針對(duì)聊天比較幼稚話題的雙向處理。第三大切入點(diǎn)：不懂問題或違背您原則問題的模糊處理。第四個(gè)切入點(diǎn)：對(duì)方剛經(jīng)歷過的現(xiàn)在，過去的狀態(tài)，以及將來的打算的延伸。第四個(gè)板塊，話后反思。關(guān)于這一板塊，主要有兩個(gè)注意事項(xiàng)。第五個(gè)板塊，執(zhí)行完善，不三過。第7課：酒桌上聊天的套路（上）首先講了我曾經(jīng)寫過的一首打油詩。然后講了我們這節(jié)套路主題的原則有禮有利有節(jié)。接著講了我們作為主動(dòng)組局者的聊天套路。第一種：當(dāng)我們請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯時(shí)，交談的套

10、路公式：合理邀約+點(diǎn)餐到位+合適主題+迎合+請(qǐng)教+合適敬酒+固定填補(bǔ)+細(xì)節(jié)言辭+伴手禮+圓滿結(jié)尾。第一板塊合理邀約，主要有三個(gè)切入點(diǎn)，第一個(gè)是直接邀約法。第二個(gè)切入點(diǎn)：假借餐廳或特色菜或酒。第三個(gè)切入點(diǎn)：請(qǐng)教。第二個(gè)板塊：點(diǎn)餐到位。主要有四個(gè)注意點(diǎn)：第一點(diǎn)：重復(fù)忌口和喜歡。第二點(diǎn)：問特色，第三點(diǎn)：詢問領(lǐng)導(dǎo)是否可以。第四點(diǎn)：點(diǎn)菜的數(shù)量一般是人數(shù)的1.5倍。第三個(gè)板塊：合適主題，主要有七個(gè)方面。第四個(gè)板塊：迎合。主要有兩個(gè)切入點(diǎn)，一個(gè)是延伸+提供價(jià)值點(diǎn)。一個(gè)是提煉+升華。第五個(gè)板塊請(qǐng)教。第六個(gè)板塊：合適敬酒。以及第七個(gè)板塊：固定填補(bǔ)。它主要有三個(gè)切入點(diǎn)：第一個(gè)切入點(diǎn)：請(qǐng)對(duì)方吃菜。第二個(gè)切入點(diǎn)：請(qǐng)對(duì)

11、方喝水。第三個(gè)切入點(diǎn)：應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的言辭。第八個(gè)板塊：細(xì)節(jié)言辭。主要有四個(gè)切入點(diǎn)：第一個(gè)切入點(diǎn)續(xù)酒水，忙點(diǎn)煙。第二個(gè)切入點(diǎn)：醒酒及時(shí)。第三個(gè)切入點(diǎn)：及時(shí)提醒領(lǐng)導(dǎo)，看下是否有東西落下。第四個(gè)切入點(diǎn)：結(jié)束，要囑咐。然后又講了伴手禮板塊。最后一個(gè)板塊，圓滿結(jié)尾。主要有兩個(gè)注意點(diǎn)。第8課：酒桌上聊天的套路（下）首先講了第二種套路：當(dāng)我們請(qǐng)朋友吃飯時(shí)，套路公式是：點(diǎn)餐到位+節(jié)奏敬酒+聊天話題+適當(dāng)迎合+主導(dǎo)話題不冷場+固定填補(bǔ)+細(xì)節(jié)言辭+圓滿結(jié)尾。主要講了主導(dǎo)話題不冷場的5個(gè)切入點(diǎn)。然后又講了第三種情況：請(qǐng)客戶吃飯，有領(lǐng)導(dǎo)在場和沒有領(lǐng)導(dǎo)在場的套路公式。最后講了第四種情況，請(qǐng)家人吃飯，有長輩在場或者沒有長

12、輩在場的套路公式。然后又講了當(dāng)我們作為被動(dòng)參加酒宴者時(shí)，聊天的套路公式。第一種套路，領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)我們吃飯時(shí)，合理要求點(diǎn)餐+謹(jǐn)慎言行+適當(dāng)迎合+適當(dāng)?shù)暮线m主題+請(qǐng)教+合適敬酒+固定填補(bǔ)+細(xì)節(jié)言辭+感謝圓滿結(jié)尾。合理要求點(diǎn)餐，主要有三個(gè)切入點(diǎn)。謹(jǐn)慎言行，主要有4層意思。適當(dāng)迎合，主要有兩個(gè)切入點(diǎn)，一個(gè)是延伸+提供價(jià)值點(diǎn)。一個(gè)是提煉+升華。感謝圓滿結(jié)尾，主要有四個(gè)切入點(diǎn)。第二種套路：陪領(lǐng)導(dǎo)被請(qǐng)吃飯時(shí)，套路公式：合理要求點(diǎn)餐+合適主題+適當(dāng)迎合+請(qǐng)教+合適敬酒+固定填補(bǔ)+細(xì)節(jié)言辭+感謝圓滿結(jié)尾。第三種套路，第四種套路，第五種套路，和主動(dòng)組局的套路幾乎一樣，唯一的不同是第一個(gè)板塊和最后一個(gè)板塊上。第六種，和陌

13、生朋友一起吃飯，合理要求點(diǎn)餐+前半場食客+適當(dāng)迎合+請(qǐng)教+合適話題+合適敬酒+固定填補(bǔ)+細(xì)節(jié)言辭+感謝圓滿結(jié)尾。第9課：酒桌上敬酒的套路（上）首先講了：酒桌上敬酒的套路，會(huì)分兩個(gè)小部分來講解。第一個(gè)是敬酒的套路。第二個(gè)：關(guān)鍵升華點(diǎn)。第一部分敬酒套路的核心公式：稱呼+敬酒鋪墊+敬酒主題模塊靈活組合+祝福未來+喝酒引導(dǎo)。第二個(gè)板塊：敬酒的鋪墊主要有兩大切入點(diǎn)。一個(gè)是正式敬酒的鋪墊。一個(gè)是自由敬酒的鋪墊。正式敬酒，經(jīng)常使用的有兩種方法。第一種方法：告知對(duì)方敬酒數(shù)量+具體數(shù)量的提示。第二種方法：直接告知具體數(shù)量。第二個(gè)切入點(diǎn)自由敬酒，也有兩種經(jīng)常使用的方法。第一鐘方法：含有敬詞的敬酒。一般有兩種句式：

14、一，直接提出。第二種是，請(qǐng)示提出。第二種方法：直接表達(dá)喝酒的意思。由于第三大板塊的內(nèi)容太多，先省略不講。然后講了第四大板塊：祝福未來。祝福未來，一般有兩個(gè)大的切入點(diǎn)，一個(gè)是希望，一個(gè)是祝福祝愿。第一個(gè)切入點(diǎn)，希望。一般有兩種用法。第五個(gè)板塊，喝酒引導(dǎo)。主要的切入點(diǎn)有三個(gè)。一個(gè)是讓對(duì)方以茶代酒。第二個(gè)切入點(diǎn)，我干了，您隨意。第三個(gè)，直接說明干杯。然后又講了第三板塊，敬酒主題模塊靈活組合的前四個(gè)模塊。第一個(gè)話題模塊：歡迎主題。第二個(gè)話題模塊：感謝主題。主要的切入點(diǎn)有兩個(gè)：一個(gè)是直接的感恩感謝。另一個(gè)是間接的感恩感謝，也就是替他人感恩感謝。第三個(gè)話題模塊：祝賀主題。主要有兩個(gè)切入點(diǎn)，一個(gè)是正式敬酒對(duì)

15、于所參與的人都有階段性紀(jì)念的事件。另一個(gè)是自由敬酒時(shí)，對(duì)方剛?cè)〉昧艘恍┲卮蟮某删?，以及人生重要的大事件。第四個(gè)話題模塊：借力感悟主題。關(guān)于借力感悟，主要有兩個(gè)核心，一個(gè)是借力，一個(gè)是感悟。關(guān)于借力，主要有三個(gè)切入點(diǎn)。第10課：酒桌上敬酒的套路（下）主要講了第五個(gè)話題模塊：謙虛主題。第六個(gè)話題模塊：榮幸主題。第七個(gè)話題模塊：相似點(diǎn)話題。第八個(gè)話題模塊：敬佩主題。第九個(gè)話題模塊：層次漸進(jìn)。主要有兩個(gè)切入點(diǎn)，一個(gè)是縱向的深入。另一個(gè)切入點(diǎn)是橫向累計(jì)。第十個(gè)話題模塊：引用對(duì)方的話語。第十一個(gè)話題模塊：心情主題。第十二個(gè)話題模塊：名人名言。第十三個(gè)話題模塊：緣分主題。第十四個(gè)話題模塊：第一次主題。主要有兩個(gè)切入點(diǎn)，一個(gè)是第一次相見。第二個(gè)