直播方案策劃

1、XX店直播方案時(shí)間:2021.02.11創(chuàng)作人歐陽計(jì)一、直播目的2?通過主播，直接引流消費(fèi)者，推廣店鋪。(主播可以在線查找，也可以是店主自己。)2?重點(diǎn)推薦店鋪口碑較好的幾款產(chǎn)品，渲染店鋪品牌，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。3?直播中，要求主播穿插講述產(chǎn)品的特殊賣點(diǎn)、高性價(jià)比、高質(zhì)量、優(yōu)良的售后服務(wù)等。二、直播方式2?直播形式：專場(chǎng)直播2?直播場(chǎng)次：視商家需求安排3?直播時(shí)間：商家安排三、直播實(shí)施方案1?預(yù)熱(1)做好直播預(yù)熱工作，直播標(biāo)題和圖片要處理好。開場(chǎng)秀可以借助熱點(diǎn)或才藝，快速吸引人觀看。如果是專業(yè)主播也可以由主播自行決定，如何引流。(2)主播要對(duì)直播商品特別是對(duì)于材質(zhì)、款式等信息要熟悉，能熟練口播。

2、（ 3） 設(shè)計(jì)好互動(dòng)環(huán)節(jié)，游戲互動(dòng)，點(diǎn)贊發(fā)紅包（送產(chǎn)品）等，等人氣上漲。2 ?直播（ 1） 按產(chǎn)品鏈接介紹產(chǎn)品特性，全方位展示產(chǎn)品的外觀、詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)。核心是讓更多的UV進(jìn)店咨詢，商家客服必須跟得上。（ 2） 然后試用（穿），展示具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的材質(zhì)、大小、手感等，將產(chǎn)品賣點(diǎn)和特點(diǎn)融入進(jìn)去；（ 3） 介紹產(chǎn)品的保養(yǎng)、清潔的知識(shí)；（ 4） 和粉絲的積極互動(dòng)，解答疑問，同時(shí)提醒福利。注意全程口播和福利，根據(jù)時(shí)長(zhǎng)合理設(shè)置。3 ?收尾（ 1） 時(shí)間允許的情況下，將最熱播的產(chǎn)品再推一次。此時(shí)觀看人數(shù)已經(jīng)很高了，這個(gè)時(shí)候需要主播做最后的產(chǎn)品推廣和導(dǎo)流。（ 2） 持續(xù)互動(dòng)，壓軸大獎(jiǎng)。（ 3） 持

3、續(xù)吸粉，點(diǎn)贊，達(dá)到一定數(shù)量，進(jìn)行才藝表演。四、人員分工2?成熟主播：自帶團(tuán)隊(duì)，只需在直播前進(jìn)行充分有效溝通即可。2?占主自播：團(tuán)隊(duì)成員4準(zhǔn)備道具，布置場(chǎng)地及現(xiàn)場(chǎng)客服團(tuán)隊(duì)成員2：梳理產(chǎn)品特點(diǎn)，準(zhǔn)備口播要點(diǎn)及現(xiàn)場(chǎng)客服團(tuán)隊(duì)成員3:準(zhǔn)備直播封面（直播主題、直播時(shí)間、直播產(chǎn)品名、主播）、測(cè)試直播賬號(hào)及現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)成員4：場(chǎng)控及現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備五、時(shí)間節(jié)點(diǎn)：1 ?成熟主播:2小時(shí)如點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到30000（這個(gè)需要根據(jù)主播的粉絲量來給定），發(fā)第一波福利如點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到60000（這個(gè)需要根據(jù)主播的粉絲量來給定），發(fā)第二波福利以此類推，也可由主播自行決定節(jié)奏。2?店主自播:1一2小時(shí)如開播時(shí)間0.5小時(shí)或關(guān)注數(shù)量達(dá)到100

4、或點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到30000（這個(gè)需要根據(jù)主播的粉絲量來給定），發(fā)第一波福利（第一輪紅包）如開播時(shí)間1小時(shí)或關(guān)注數(shù)量達(dá)到300或點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到60000（這個(gè)需要根據(jù)主播的粉絲量來給定），發(fā)第二波福利（第二輪紅包較上輪略多）如開播時(shí)間1.5小時(shí)或關(guān)注數(shù)量達(dá)到500或點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到利150000100000（這個(gè)需要根據(jù)主播的粉絲量來給定），發(fā)第三波福（免費(fèi)產(chǎn)品兩件送兩個(gè)人）如開播時(shí)間滿量或關(guān)注數(shù)量達(dá)到800或點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到（這個(gè)需要根據(jù)主播的粉絲量來給定），發(fā)最終福利（紅包+免費(fèi)產(chǎn)品+才藝表演）六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算2 ?成熟主播：（ 1） 免費(fèi)郵寄樣品（以便試用或試穿）（ 2） 直播銷售金額的20%2?占主自播（1）設(shè)備添置：（如有則不需添置）直播落地架、麥克風(fēng)、柔光美顏燈、專業(yè)聲卡等30