石英石裝飾材料的營銷策略(9頁)

1、關于石英石裝飾材料的營銷策略目前石英石市場，每一個行內人士都知道石英石是目前最好的石材，用這種石材是一種身份的象征。而國內市場由于剛起步，消費者對石英石至少說還不怎么了解，市場潛力巨大，要參與做大弁分享這個蛋糕。一、石英石的相關知識人造石英石也稱石英崗石，是一種采用硅質石粒與石粉為原料，弁用較少的粘結劑及顏料，經(jīng)集料一一攪拌一一混料一一布料一一真空一一振動一一壓縮等工藝過程完成其薄板成型，再經(jīng)熱固化一一定厚一一反而定厚一一研磨一一分切等加工過程而成建筑及臺面的裝飾材料。近年來，在人造大理石價格下降而人造石英石較快升溫的市場需求下，人造石英石成為石材行業(yè)的風潮。人造石英石的特性及具備該特性的原因

2、：1、刮不花石英石其石英含量高達94%,石英晶體是自然界中硬度僅次于鉆石的天然礦產，具表面硬度可高達莫氏硬度7.5,遠大于廚房中所使用的刀鏟等利器，不會被其刮傷。2、污不染石英石是在真空條件下制造的表里如一，致密無孔的復合材料，其石英表面對廚房的酸堿等有極好的抗腐蝕能力，日常使用的液體物質不會滲透其內部，長時間置于表面的液體只須用清水或潔而亮等清潔劑用抹布擦除即可，必要時可用刀片刮去表面的滯留物。3、用不舊石英石光澤亮麗的表面是經(jīng)過30多道復雜的拋光處理工藝，不會被刀鏟刮傷，不會為液體物質滲透，不會產生發(fā)黃和變色等問題，日常的清潔只須用清水沖洗即可，簡單易行。即使經(jīng)過長時間的使用，具表面也同新

3、裝臺面一樣的亮麗，無需維護和保養(yǎng)。4、燃不著天然的石英結晶是典型的耐火材料，具熔點高達1300度以上，94%天然石英制成的石英石完全阻燃，不會因接觸高溫而導致燃燒，也具備人造石等臺面無法比擬的耐高溫特性。5、無毒無輻射石英石的表面光滑，平整也無華痕滯留，致密無孔的材料結構使得細菌無處藏身，材料制造通過了美國NSF認證，可與食物直接接觸，完全無毒！石英石采用精選的天然石英結晶礦產，其SiO2的含量超過99.9%以上，弁在制造過程中去雜提純，原料中不含任何可能導致輻射的重金屬雜質，94%的石英結晶體和其它的樹脂添加劑使得石英石無輻射污染！石英石的主要材料是石英，色彩豐富的組合使其具有天然石材的質感

4、和美麗的表面光澤。石英石臺面色彩多樣，戈壁系列、水晶系列、麻石系列、閃星系列更具特色，可以廣泛應用于公共建筑（酒店、餐廳、銀行、醫(yī)院、展覽、實驗室等）和家庭裝修（廚房臺面、洗臉臺、廚衛(wèi)墻面、餐桌、茶幾、窗臺、門套等）領域，是一種無放射性污染、可重復利用的環(huán)保、綠色新型建筑室內裝飾材料。石英石的質量好壞與樹脂的含量多少有直接的關系。石英石中石英的含量越高，樹脂量越低，質量就越好，越接近天然，越不易變形。二、目前國內外石英石市場狀況分析一、國外石英石市場概況。國外的石英石生產和應用已經(jīng)非常成熟，這得益于石英石生產技術的日益成熟，意大利百利通率先研發(fā)出BRETONESTONESYSTEM石英石生產系

5、統(tǒng)，把我們帶入到一個石英石的時代。由于這條生產線的研制成本非常昂貴，而且石英石產品生產技術不易控制，使得石英石的生產技術至今仍被少數(shù)幾個廠商控制。國外石英石品牌有賽麗石、凱薩石、喜仕隆、賽諾斯通、得利事通、奧米加、PKL寶光隆、康帕克石英石、特萊斯石英石、必圖。市場調查資料顯示，真正專業(yè)生產石英石的廠家全世界只有16家，僅賽麗石就有20條生產線，而它的產品占歐洲市場的90%，美洲市場70%。但是遠遠還不夠市場的需求，如韓國的生產石英石廠家每年出口歐美市場就達1.3個億，捷克生產廠家每年出口也占了只是一小部分的市場分額。國外石英石應用：已經(jīng)非常廣泛，主要用在廚房臺面、衛(wèi)生間間臺面、吧臺、地面以及

6、外墻面等。國際上較成熟的市場有澳大利亞、美國、加拿大、英國、法國、德國等國家和地區(qū)。其中澳大利亞一年石英石消費量占全球的35%，其次是美國占22%，加拿大占14%。國外石英石市場空間：除了歐美等石英石消費成熟地區(qū)之外，中東地區(qū)、東南亞的新加坡、馬來西亞、泰國、越南、中國香港、日本、韓國等地區(qū)石英石市場增長顯著。櫥柜行業(yè)石英石正成為新的替代產品。另一方面國外石英石應用范圍的結構已經(jīng)發(fā)生了變化，地面裝飾的比例有大幅增長，這應該是一個長久的趨勢。二、國內石英石市場概況2005年中國人造石市場容量為2000億人民幣，保守估計目前石英石產品占3%計算，則有60億人民幣的市場空間，隨著產品技術和市場不斷成

7、熟，石英石市場逐步被激活，消費需求不斷增加。櫥柜市場調查資料顯示，目前在我國城市居民家庭中，整體櫥柜的擁有率僅為6.8%，這個數(shù)字遠遠低于歐美發(fā)達國家35%的水平。隨著整體櫥柜消費市場的不斷增長，櫥柜臺面也開始走向多元化和專業(yè)化。隨著天然石和人造石存在著諸多不足，石英石正成為櫥柜臺面的最佳選擇。櫥柜家具，作為家庭裝修中極為重要的一部分，自上個世紀90年代后期，國內櫥柜業(yè)幾乎以翻番的速度攀升，進入2000年，約有44萬家庭購置新房，其中12%以上的廚房使用了櫥柜，約為16萬套。到2003年需求量近80萬套。從2004年到2009年這5年內，我國將有2900萬套整體廚房家具的市場容量，平均每年58

8、0萬套，若按平均每套1萬元，櫥柜臺面占其中費用40%的比例計算，每年僅櫥柜臺面就有348億元的市場空間。石英石市場規(guī)模及將來的發(fā)展趨勢。2005年中國人造石市場容量為2000億人民幣，保守估計目前石英石產品占3%計算，則有60億人民幣的市場空間，隨著產品技術和市場不斷成熟，石英石市場逐步被激活，消費需求不斷增加。先后出現(xiàn)了賽麗石、喜仕隆、賽諾司通石英石等進口品牌和貝弗龍、東劍、等國內品牌。在市場渠道方面，各品牌都采取自建渠道和批發(fā)為主，目前石英石產品市場與20年前石材市場，10年前人造石市場狀況相似，在未來3年石英石產品將以每年500%的速度遞增，具有巨大的市場空間。以臺面為例：人造石英石在國

9、際上已經(jīng)成為一種新興的臺面材料，在歐美越來越多進入消費著家庭。特別是2006年在米蘭國際櫥柜展上，世界各國名牌櫥柜推出的新品上，可以明顯感覺到這種趨勢。國內先后出現(xiàn)了賽麗石、喜仕隆、賽諾司通石英石等進口品牌和貝弗龍、東劍、等國內品牌。在市場渠道方面，各品牌都采取自建渠道和批發(fā)為主，貝弗龍石英石率先引進特許經(jīng)營的營銷理念，和廣大經(jīng)銷商共同分享石英石廣闊市場。貝弗龍石英石目前處在國內領先地位，2007年的目標是市場占有率為10%，年銷售總量為8000萬人民幣。目前石英石產品市場與20年前石材市場，10年前人造石市場狀況相似，在未來3年石英石產品將以每年500%的速度遞增，具有巨大的市場空間。先做大

10、行業(yè)，再做大企業(yè)的思路，先做蛋糕再分蛋糕的思路。我們需要的是一個行業(yè)的崛起，而不是一個企業(yè)，一個品牌在市場上孤軍奮戰(zhàn)。目前國內外主要櫥柜臺面材料有防火板、不銹鋼、天然石、人造石、石英石等。其中石英石臺面以其品質最被市場看好。防火板臺面：防火板臺面目前正以其低廉的價格受到人們的廣泛歡迎，防火板臺面基材為密度板，飾面為防火板。厚度：4mm，色彩鮮艷多樣，防火，防潮，耐油污，耐酸堿，耐高溫，易清理。但抗壓、耐劃傷、硬度都不能達到要求，并且使用壽命短。因此防火板臺面已經(jīng)越來越不能滿足人們消費需求，市場占有率從剛開始的30%降到5%以下。不銹鋼臺面：不銹鋼材料臺面堅固耐用，也較易清理。但不銹鋼臺面單一色

11、澤令人感覺不可親、不溫暖，缺乏家庭的溫馨感，在強調個性和主張回歸自然的家居流行風氣下不再受人青睞。目前市場占有率為8%左右。天然石：大理石、花崗石、微晶石、玉石天然石又分為大理石、花崗石、微晶石、玉石等天然石材具有天然的紋路，比較美觀，但天然大理石有孔隙，易于存油垢，且天然大理石脆性大，不能制作超過1米的臺面，以天然大理石制作的臺面會有接縫，這些接縫也容易積藏污垢，影響衛(wèi)生。天然石較硬，且耐腐蝕、耐磨損、防水、防火，便于清潔，使傳統(tǒng)的臺面材料。但天然石材的長度不可能太長，有時難以滿足廚房臺面的長度需要，且花崗石具有較強的放射性，如果超標，會對人體造成危害；雖大理石看起來結實耐用，實際上耐污力并

12、不強，如果滴上醬油之類的顏色重的液體，很容易滲入紋理，很難清潔。天然石櫥柜臺面曾一度占市場總量的80%以下，隨著人們對生活品質和健康的追求天然石臺面已日益不能滿足人們需求，市場份額也急劇下降僅為20%左右。人造石臺面：分進口和國產，由石粉加入人造纖維經(jīng)高溫高壓制成。它的主要特點就是絢麗多彩，表面無毛細孔，具有極較強的耐污、耐酸、耐腐蝕、耐磨損性能，易清潔。其變形、黏合、轉彎等部位的處理有獨到之處；因為表面沒有孔隙，油污、水漬不易滲入其中，因此抗污力強；可任意長度無縫粘接，同材質的膠黏劑將兩塊粘接后打磨，渾然一體。但人造石容易被刮傷，硬度不夠，抗菌、環(huán)保也不理想。石英石臺面：石英石是在真空條件下

13、將石英石晶體、樹脂和微量顏料等材料通過異構聚合技術制成大規(guī)格板材，其高達94%的石英結晶體為主體結構，使其質地更加堅硬、緊密，具有其他裝飾材料無法比擬的耐磨、耐壓、耐高溫、抗腐蝕、防滲透等特性。色彩豐富的組合使其具有天然石材的質感和美麗的表面光澤。石英石臺面具有其他材料無法比擬的優(yōu)越性，一產生就受到人們的追捧，但由于技術還不成熟，國際上僅有幾個廠商能夠生產出石英石臺面，而石英石臺面的價格也異常昂貴。三、營銷策略企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和

14、服務而實現(xiàn)企業(yè)的目標。我對企業(yè)未來的營銷策略是：1、摸清市場，了解需求，知己知彼。通過市場調研和分析，要讓員工了解該產品未來的發(fā)展?jié)摿?、市場需求以及我們對我們產品的市場定位，要根據(jù)市場情況和我產品的狀況制定相應的價格變動體系。2、凝聚團隊，制定策略，同舟共濟。根據(jù)調研和結合企業(yè)的減員建立一個適合企業(yè)的銷售策略；實行業(yè)績考核制度，對超額完成任務的員工進行獎勵。通過調動大家的積極性、主觀能動性，共謀發(fā)展?？傊⑹瘎傔M入中國市場，消費者還有一個認知和接受過程，需要我們一起努力為了這個廣闊的市場耐心引導，共同去制作、分享這個大蛋糕。學習是一件增長知識的工作，在茫茫的學海中，或許我們困苦過，在艱難的競爭中，或許我們疲勞過，在失敗的陰影中，或許我們失望過。但我們發(fā)現(xiàn)自己的知識在慢慢的增長，從啞啞學語的嬰兒到無所不能的青年時，這種奇妙而巨大的變化怎能不讓我們感到驕傲而自豪呢？當我們在學習中遇到困難而艱難的戰(zhàn)勝時，當我們在漫長