祥泰叢林河灣下半年?duì)I銷思路

1、祥泰叢林河灣下半年?duì)I銷思路第一部份鎖定下半年銷售重點(diǎn)祥泰叢林河灣目前剩余房源314套，10F以上房源合計(jì)251套，占總剩余房源的80%具有高樓層、高價(jià)位、高門坎的特點(diǎn)，成為2020年度下半年銷售的重中之重。詳情如下：戶型樓層已售套數(shù)未售套數(shù)B11-10F18211-18F610B21-10F27311-18F321B31-10F55511-20F124821-25F030C11-10F36411-18F824C21-10F44611-20F84221-25F025C31-10F202011-18F527C41-10F3711-18F08C51-10F1911-18F35C61-10F3711-

2、20F4621-25F05合計(jì)總量統(tǒng)計(jì)256314占剩余房源比例1-10F2076320%11-20F4919161%21-25F06019%第二部份下半年?duì)I銷模式確信一、營銷模式：老客戶營銷+活動(dòng)營銷+情感營銷;老客戶營銷一一通過好鄰居分享打算，以老帶新現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或返物業(yè)費(fèi)的形式，激發(fā)老客戶轉(zhuǎn)介紹的踴躍性；活動(dòng)營銷一一結(jié)合漲價(jià)等銷售政策，以促銷擴(kuò)大來訪量，以漲價(jià)逼定縮短客戶購買周期，實(shí)現(xiàn)剩余房源的快速去化。情感營銷一一結(jié)合節(jié)日契機(jī)。計(jì)劃如下：8月份婚房特惠；9月中秋月圓焰火酒會(huì)；10月紅色中國經(jīng)歷；11-12月迎新春、慶雙節(jié)新禧大禮等活動(dòng)。二、媒體渠道：短信、派單、戶外、報(bào)廣；結(jié)合工程節(jié)點(diǎn)，以

3、花園路地段營銷強(qiáng)化項(xiàng)目稀缺性、以活動(dòng)營銷實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目關(guān)注熱度的持續(xù)升溫，針對(duì)歷下區(qū)、歷城區(qū)等區(qū)域重點(diǎn)加大派單力度，報(bào)廣以活動(dòng)表現(xiàn)及軟文推行為主題，加大戶外改換頻次，實(shí)現(xiàn)戶外報(bào)廣化，最終實(shí)現(xiàn)整合營銷傳播。具體媒體打算如下:月份媒體主題規(guī)格8月份報(bào)廣主題：花園路森林獨(dú)尊，13萬起巔峰搶占！副題：浪漫七夕，花園路邂逅森林盛惠！戶外單頁短信價(jià)格低門檻、戶型瘦身、花園路地段、七夕特惠。9月份報(bào)廣主題：居森林局處，閱城市大觀。副題1:中秋月圓，相約花園路，相約森林！副題2:祥泰森林河灣，中秋焰火酒會(huì)9月21日神秘揭幕！戶外單頁短信中秋焰火晚會(huì)、戶型瘦身、花園路地段、森林環(huán)境、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。10月份報(bào)廣主題：花園路向東唯此森林境界副題：森林尋根，紅色10月中國記憶?。▽⒓t色革命區(qū)設(shè)置不同獎(jiǎng)項(xiàng)，轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，贏大獎(jiǎng)）戶外單頁短信花園路地段、森林環(huán)境、促銷活動(dòng)。11-12月報(bào)廣主題1:搶占花園路，最后機(jī)會(huì)！主題2:森林圣誕舞會(huì)，盛迎森林主人！副題：