【中秋節(jié)】中秋節(jié)假日經(jīng)營

1、1992年年 在福建省水力發(fā)電設(shè)備廠經(jīng)營科在福建省水力發(fā)電設(shè)備廠經(jīng)營科(全國全國八大廠家八大廠家)任合同管理員任合同管理員/司法聯(lián)絡(luò)員司法聯(lián)絡(luò)員1996年年 加盟壽險(xiǎn)歷任加盟壽險(xiǎn)歷任:試用員工試用員工/員工員工/主任主任/高高級(jí)業(yè)務(wù)主任級(jí)業(yè)務(wù)主任/業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理/一級(jí)營銷區(qū)經(jīng)理一級(jí)營銷區(qū)經(jīng)理/公司營公司營銷部經(jīng)理銷部經(jīng)理.所創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)獲全國五十強(qiáng)稱號(hào)所創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)獲全國五十強(qiáng)稱號(hào). 參與國壽參與國壽.平保平保.太保太保.泰康泰康.聯(lián)通聯(lián)通.電信電信.中中百萬圓桌教育網(wǎng)等機(jī)構(gòu)近七十期各層級(jí)業(yè)務(wù)百萬圓桌教育網(wǎng)等機(jī)構(gòu)近七十期各層級(jí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)培訓(xùn).現(xiàn)現(xiàn) 任任: 中國百萬圓桌教育網(wǎng)顧問中國百萬圓桌教育網(wǎng)顧問整

2、理課件假日經(jīng)營假日經(jīng)營帶來帶來壽險(xiǎn)營銷商機(jī)壽險(xiǎn)營銷商機(jī)整理課件幾個(gè)值得關(guān)注的問題幾個(gè)值得關(guān)注的問題旅游熱旅游熱花錢買罪受花錢買罪受節(jié)日期間，食宿緊張，交通緊張節(jié)日期間，食宿緊張，交通緊張旅行團(tuán)滿員，各景點(diǎn)排隊(duì)看風(fēng)景。旅行團(tuán)滿員，各景點(diǎn)排隊(duì)看風(fēng)景。整理課件幾個(gè)值得關(guān)注的問題幾個(gè)值得關(guān)注的問題商家商家生意火爆，人潮如流生意火爆，人潮如流 全國各地的商家在節(jié)假日組織大全國各地的商家在節(jié)假日組織大量貨源，想盡心思促銷，營造氛圍。量貨源，想盡心思促銷，營造氛圍。他們的努力大獲成功，銷售量屢創(chuàng)他們的努力大獲成功，銷售量屢創(chuàng)新高。新高。整理課件出租車出租車開一天相當(dāng)與一個(gè)星開一天相當(dāng)與一個(gè)星期節(jié)假日期節(jié)假日

3、，出租車司機(jī)，出租車司機(jī)備好大量備好大量零鈔，早早出門，忙起來可以不零鈔，早早出門，忙起來可以不吃飯。吃飯。整理課件世界知名企業(yè)的假日經(jīng)營世界知名企業(yè)的假日經(jīng)營整理課件案例一：麥當(dāng)勞案例一：麥當(dāng)勞 越是過節(jié)，麥當(dāng)勞越重視。全員動(dòng)員大打假日經(jīng)營戰(zhàn)越是過節(jié)，麥當(dāng)勞越重視。全員動(dòng)員大打假日經(jīng)營戰(zhàn)略，買一送一、套餐銷售、小禮物促銷、小朋友樂園層略，買一送一、套餐銷售、小禮物促銷、小朋友樂園層出不窮。出不窮。 麥當(dāng)勞節(jié)假日的經(jīng)銷額的具體數(shù)字屬于商業(yè)機(jī)密，但麥當(dāng)勞節(jié)假日的經(jīng)銷額的具體數(shù)字屬于商業(yè)機(jī)密，但是從麥當(dāng)勞的客流量及坐無虛席的門店我們可以看出節(jié)是從麥當(dāng)勞的客流量及坐無虛席的門店我們可以看出節(jié)假日經(jīng)營

4、的效果。假日經(jīng)營的效果。整理課件案例二：可口可樂案例二：可口可樂越是節(jié)假日，可口可樂的廣告越多。海陸空全面立體轟越是節(jié)假日，可口可樂的廣告越多。海陸空全面立體轟炸。全體銷售人員進(jìn)駐各大超市，在超市內(nèi)外形成多重炸。全體銷售人員進(jìn)駐各大超市，在超市內(nèi)外形成多重?cái)r截，強(qiáng)化消費(fèi)者的購買點(diǎn)。攔截，強(qiáng)化消費(fèi)者的購買點(diǎn)?？煽诳蓸蜂N售量主要集中在節(jié)假日，節(jié)假日的銷售額是可口可樂銷售量主要集中在節(jié)假日，節(jié)假日的銷售額是其全部銷售量的其全部銷售量的80%80%以上。以上。整理課件為什么各大商家高度重視節(jié)假日經(jīng)為什么各大商家高度重視節(jié)假日經(jīng)營，并能取得巨大效果。營，并能取得巨大效果。整理課件消費(fèi)心理學(xué)消費(fèi)心理學(xué)整理

5、課件一、消費(fèi)滿足一、消費(fèi)滿足消費(fèi)者在準(zhǔn)備購買一件商品時(shí)對商品有一消費(fèi)者在準(zhǔn)備購買一件商品時(shí)對商品有一個(gè)期望價(jià)格。一般情況下，消費(fèi)者購買的個(gè)期望價(jià)格。一般情況下，消費(fèi)者購買的商品其期望價(jià)格都會(huì)高于商品的實(shí)際價(jià)格。商品其期望價(jià)格都會(huì)高于商品的實(shí)際價(jià)格。所以消費(fèi)者在購買了商品以后，往往會(huì)覺所以消費(fèi)者在購買了商品以后，往往會(huì)覺得自己賺了。在很多情況下，消費(fèi)是一種得自己賺了。在很多情況下，消費(fèi)是一種享受。享受。思考：女人為什么特別愛購物思考：女人為什么特別愛購物整理課件二、休閑滿足二、休閑滿足 人人都渴望休閑，有時(shí)候人們會(huì)愿意付出高額的代價(jià)人人都渴望休閑，有時(shí)候人們會(huì)愿意付出高額的代價(jià)去換取休閑。比如，

6、當(dāng)一個(gè)人的財(cái)富達(dá)到一定程度的時(shí)去換取休閑。比如，當(dāng)一個(gè)人的財(cái)富達(dá)到一定程度的時(shí)候他可能會(huì)放棄收入而選擇休閑。同樣，當(dāng)消費(fèi)者在享候他可能會(huì)放棄收入而選擇休閑。同樣，當(dāng)消費(fèi)者在享受休閑的時(shí)候，他們往往會(huì)準(zhǔn)備大量的資金用于假日消受休閑的時(shí)候，他們往往會(huì)準(zhǔn)備大量的資金用于假日消費(fèi)。費(fèi)。節(jié)日期間銀行自動(dòng)取款的取款量創(chuàng)天量。一般都超過平節(jié)日期間銀行自動(dòng)取款的取款量創(chuàng)天量。一般都超過平時(shí)水平的時(shí)水平的1010倍以上。倍以上。思考：為什么消費(fèi)者要取這么多錢，錢都到哪去了？思考：為什么消費(fèi)者要取這么多錢，錢都到哪去了？整理課件三、消費(fèi)沖動(dòng)與消費(fèi)創(chuàng)新三、消費(fèi)沖動(dòng)與消費(fèi)創(chuàng)新消費(fèi)者在休閑輕松的環(huán)境下會(huì)最容易產(chǎn)生購買的

7、沖動(dòng)，消費(fèi)者在休閑輕松的環(huán)境下會(huì)最容易產(chǎn)生購買的沖動(dòng)，而且也最容易接受推銷。同時(shí)，在長期進(jìn)行同樣的消費(fèi)而且也最容易接受推銷。同時(shí)，在長期進(jìn)行同樣的消費(fèi)以后會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)厭倦，會(huì)尋找心的消費(fèi)興奮點(diǎn)。以后會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)厭倦，會(huì)尋找心的消費(fèi)興奮點(diǎn)?？蛻粜菹⒌臅r(shí)候就是我們工作的時(shí)候，客戶放松的時(shí)候就是我們客戶休息的時(shí)候就是我們工作的時(shí)候，客戶放松的時(shí)候就是我們接觸的時(shí)候，客戶愉快的時(shí)候就是我們簽單的最佳時(shí)機(jī)。接觸的時(shí)候，客戶愉快的時(shí)候就是我們簽單的最佳時(shí)機(jī)。思考：當(dāng)滿街都是大大小小的促銷，老一套的消費(fèi)方式及商品讓思考：當(dāng)滿街都是大大小小的促銷，老一套的消費(fèi)方式及商品讓客戶厭倦的時(shí)候。我們推出最有意義的保險(xiǎn)，會(huì)

8、起到多么好的效客戶厭倦的時(shí)候。我們推出最有意義的保險(xiǎn)，會(huì)起到多么好的效果。果。整理課件其他有利因素其他有利因素節(jié)假日大量的資金匯往家鄉(xiāng)；節(jié)假日大量的資金匯往家鄉(xiāng)；大量的外地游子賺到錢回到家鄉(xiāng)；大量的外地游子賺到錢回到家鄉(xiāng)；大量的客戶不愿意旅游，購物的興趣又下降，坐在家里準(zhǔn)大量的客戶不愿意旅游，購物的興趣又下降，坐在家里準(zhǔn)備好的錢沒法消費(fèi)；備好的錢沒法消費(fèi)；我們可以在節(jié)日回訪老客戶的時(shí)候推銷新險(xiǎn)種；我們可以在節(jié)日回訪老客戶的時(shí)候推銷新險(xiǎn)種；我們可以在節(jié)日的時(shí)候去看望回家鄉(xiāng)的外地游子，引我們可以在節(jié)日的時(shí)候去看望回家鄉(xiāng)的外地游子，引入保險(xiǎn)話題；入保險(xiǎn)話題；我們可以建議父母、夫妻給親人送一份特別的禮

9、物我們可以建議父母、夫妻給親人送一份特別的禮物保險(xiǎn)；保險(xiǎn)；我們可以在朋友聚會(huì)的輕松環(huán)境下引入保險(xiǎn)；我們可以在朋友聚會(huì)的輕松環(huán)境下引入保險(xiǎn)；整理課件在一個(gè)休閑的假日里，在一個(gè)愉快的在一個(gè)休閑的假日里，在一個(gè)愉快的環(huán)境里，讓客戶愉快地掏錢，買一份環(huán)境里，讓客戶愉快地掏錢，買一份令人愉快的保險(xiǎn)。讓客戶充分享受高令人愉快的保險(xiǎn)。讓客戶充分享受高尚消費(fèi)的樂趣。尚消費(fèi)的樂趣。中秋節(jié)正是中秋節(jié)正是時(shí)候時(shí)候整理課件 誰做好了假日經(jīng)營，誰就搶占了市場；誰做好了假日經(jīng)營，誰就搶占了市場；誰做好了假日經(jīng)營，誰就掌握了快樂的工作方法；誰做好了假日經(jīng)營，誰就掌握了快樂的工作方法；誰做好了假日經(jīng)營，誰就掌握了業(yè)務(wù)推動(dòng)的主

10、動(dòng)權(quán)；誰做好了假日經(jīng)營，誰就掌握了業(yè)務(wù)推動(dòng)的主動(dòng)權(quán)；整理課件假日經(jīng)營的業(yè)績，不是炒作出來的而是經(jīng)營出來的假日經(jīng)營的業(yè)績，不是炒作出來的而是經(jīng)營出來的不是一個(gè)企劃案，而是扎扎實(shí)實(shí)的活動(dòng)管理不是一個(gè)企劃案，而是扎扎實(shí)實(shí)的活動(dòng)管理節(jié)假日活動(dòng)不是目的，而是節(jié)假日活動(dòng)不是目的，而是讓員工真正讓員工真正養(yǎng)成養(yǎng)成節(jié)假日大量拜訪的習(xí)慣節(jié)假日大量拜訪的習(xí)慣整理課件整理課件整理課件整理課件整理課件買不買買不買沒關(guān)系，先掛個(gè)號(hào)沒關(guān)系，先掛個(gè)號(hào)即便即便“殘酷殘酷”拒絕，對我只是個(gè)拒絕，對我只是個(gè)“演習(xí)演習(xí)”這是鍛煉我們銷售技能的最佳途徑這是鍛煉我們銷售技能的最佳途徑直沖法直沖法“心態(tài)整合心態(tài)整合”整理課件緣故開拓緣故

11、開拓將有緣有故將有緣有故當(dāng)無緣無故當(dāng)無緣無故喬吉拉德喬吉拉德整理課件成也緣故：解決了客戶信賴成也緣故：解決了客戶信賴敗也緣故：缺少了按部就班敗也緣故：缺少了按部就班整理課件還有嗎？還有嗎？整理課件整理課件整理課件整理課件把握促成機(jī)會(huì)把握促成機(jī)會(huì)大膽開口大膽開口克服克服“錢錢”的困惑的困惑更要做好售后服務(wù)更要做好售后服務(wù)不是可做可不做，而是更要做好不是可做可不做，而是更要做好為培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)來源中心打基礎(chǔ)為培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)來源中心打基礎(chǔ)你的精神面貌和敬業(yè)精神你的精神面貌和敬業(yè)精神是最有力的無言的說明是最有力的無言的說明整理課件整理課件緣故市場緣故市場是是我們我們事業(yè)事業(yè)的第一筆啟動(dòng)資金；的第一筆啟動(dòng)資金；是是我們我們職業(yè)職業(yè)生涯生涯最有力的后盾；最有力的后盾；多一個(gè)用責(zé)任維系親情的機(jī)會(huì)。多一個(gè)用責(zé)任維系親情的機(jī)會(huì)。整理課件當(dāng)別人還在系鞋帶的時(shí)候，當(dāng)別人還在系鞋帶的時(shí)候， 我已經(jīng)開始奔跑