怎么提高銷售業(yè)績(jī)地四個(gè)方法

1、WORD格式怎么提高銷售業(yè)績(jī)的四個(gè)方法銷售業(yè)績(jī)達(dá)成的四個(gè)原理銷量雖然對(duì)許多管理比較健全的企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是評(píng)價(jià)一個(gè)銷售人員能力的唯一的標(biāo)準(zhǔn)，但是不管是市場(chǎng)可見度、生動(dòng)化、 竟品的打擊等一系列的考核方式，其最終的目的還是為了銷量。 不管是對(duì)于銷售人員能力的表達(dá)還是企業(yè)的開展，結(jié)果還是需要靠銷量來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。第一局部：下水道原理 (疏通渠道 )每家都涉及到下水道被堵塞的情況出現(xiàn)，但是在出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，我們需要做的是什么呢 "那就是自己或者借助外力立即想方法把下水道疏通，而不是我暫時(shí)不使用下水道，把潲水倒到其他的地方去。當(dāng)然這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題， 誰(shuí)都知道應(yīng)該怎么解決。 然而，銷售工作一樣，

2、在銷量產(chǎn)生一定程度的阻礙的時(shí)候，我們同樣需要的是去除阻礙物，疏通渠道。涉及到銷售的各個(gè)渠道：經(jīng)銷商; 分銷商 ;批發(fā)商 ;零售商 ;消費(fèi)者等各個(gè)環(huán)節(jié)中哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了障礙甚至出現(xiàn)了堵塞的情況時(shí)，我們首先要做的就是去除障礙、疏通堵塞。 當(dāng)然，我們?cè)谇宄系K、 疏通堵塞的前提就是要對(duì)市場(chǎng)上各個(gè)通路環(huán)節(jié)進(jìn)展實(shí)地考察、分析、 研究，確定那一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤。不能是“病急亂投醫(yī) ，盲目的沒有目標(biāo)性的進(jìn)展渠道障礙的疏通。某知名休閑食品企業(yè)城市經(jīng)理s 先生在負(fù)責(zé)*市場(chǎng)的時(shí)候就出現(xiàn)過(guò)同樣的問(wèn)題，剛進(jìn)入公司時(shí)， 上司告訴他該市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月沒有出貨了，問(wèn)具體什么原因?qū)е率袌?chǎng)沒有出貨，上司的答復(fù)很讓人難以理解，“不

3、知道，自己到市場(chǎng)去尋找答案。在進(jìn)入該市場(chǎng)以后， s 經(jīng)理對(duì)該市場(chǎng)的各個(gè)通路進(jìn)展了認(rèn)真的拜訪，經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商的答案一個(gè)一個(gè)都讓 s 經(jīng)理感到難以明白其中真正的原因在那里，最后得到了一個(gè)模糊的答案就是：“消費(fèi)者不愿意買 ，也好，總比沒有答案強(qiáng)，在得到這樣一個(gè)答案以后，s 經(jīng)理就在*的重點(diǎn)超市進(jìn)展蹬點(diǎn)調(diào)查， 但凡在超市來(lái)買該公司的產(chǎn)品或者竟品時(shí)，和他們加以溝通， 最后比較普遍的消費(fèi)者都明確的表示，產(chǎn)品的出廠日期太存了， 而竟品的產(chǎn)品都是最近這幾天出來(lái)的。在此 s 經(jīng)理終于明白， 導(dǎo)致三個(gè)月沒有出貨的原因在于貨齡太長(zhǎng)，在找到渠道堵塞的癥結(jié)在那里以后， 需要做的就是對(duì)癥下藥，疏通渠道。 經(jīng)過(guò) s

4、 經(jīng)理在和經(jīng)銷商、 公司三方的共同協(xié)商下， 一致達(dá)成協(xié)議， 由經(jīng)銷商進(jìn)最新產(chǎn)品， 公司給予一定的政策快速將貨齡太長(zhǎng)的這一批貨快速回收， 并在少數(shù)的零售店給予政策支持的情況下將這批貨解決掉，既可以解決該市場(chǎng)三個(gè)月沒有出貨的情況，完成該月業(yè)績(jī)，有可以有效的疏通渠道解決下月業(yè)績(jī)的問(wèn)題。專業(yè)資料整理WORD格式第二局部：采蜜原理 (目標(biāo)分解 )專業(yè)資料整理WORD格式蜜蜂很勤勞， 同時(shí)他們也具有方案性，每年一到采蜜的季節(jié)時(shí)候，成千上萬(wàn)的蜜蜂就會(huì)積聚到一地建立自己臨時(shí)的家，然后又有方案的分散到各地的花叢中采蜜，并將采集到的花蜜集中放回到臨時(shí)居住的地方。而對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，每月的銷售量也是一樣，先是公司分解

5、到大區(qū)主管那里，大區(qū)主管又分解到每個(gè)省區(qū)，省區(qū)又分解到每個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域又分解到每個(gè)地級(jí)城市。一般的企業(yè)分解到這里，根本上就由我們的銷售人員、城市經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)了，因?yàn)樗麄兪腔鶎拥匿N售人員，根本上直接面對(duì)消費(fèi)者，他們的銷量完成情況就將決定了整個(gè)省區(qū)、 大區(qū)和整個(gè)公司的銷量完成情況。一般情況下， 許多的銷售人員在得到當(dāng)月銷售目標(biāo)以后，首先就是告訴當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，當(dāng)月、該城市的銷量目標(biāo)是多少，你需要怎么、怎么樣來(lái)努力，才能完成任務(wù)。而對(duì)于經(jīng)銷商那么是盲目的，如果上月或者去年同期是10 萬(wàn)，那么今年這月要做15 萬(wàn)，簡(jiǎn)直就是不可能的，認(rèn)為公司要壓貨或者怎么樣，發(fā)正是一肚子的火。對(duì)于公司的銷售人員呢， 那么

6、必須具有綜合的分析能力， 在得到公司或者上司對(duì)你的業(yè)績(jī)分配以后， 首先需要做的的就是冷靜的思考， 怎么樣將銷售量再逐步分解和跟蹤。 就象上面談到的蜜蜂采蜜原理一樣。我們根據(jù)當(dāng)?shù)氐亩?jí)批發(fā)商和重點(diǎn)零售商的上月和去年同期銷量。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，10 萬(wàn) 15 萬(wàn)之間相差的5 萬(wàn)的銷量， 比例是增長(zhǎng)50% ，但是如果將此銷量分解到100 家大客戶上，每家的銷售量的增長(zhǎng)就只有500 元的任務(wù)，如果分解到1000 家就只有50 元的任務(wù)。 作為每一個(gè)地級(jí)城市的售點(diǎn)何只1000 家呢， 但是如果這樣分解下來(lái)， 每一家的增長(zhǎng)金額都不大， 只要努力完全可以完成。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)， 也樹立了較高的信心。a 先生是一

7、家知名企業(yè)的城市經(jīng)理，同樣也遇到這樣的難題，上月的銷量是20 萬(wàn)，去年同期是22 萬(wàn)，當(dāng)月的目標(biāo)量卻是30 萬(wàn)，當(dāng) a 先生看到這樣一個(gè)銷量目標(biāo)以后及時(shí)將目標(biāo)量和當(dāng)?shù)鬲?dú)家經(jīng)銷商進(jìn)展協(xié)商、分析，看如何完成該銷量。a 先生所負(fù)責(zé)的城市一共是7區(qū) 12 縣，一共有16 個(gè)分銷商，如果按照平均增長(zhǎng)36% 的比例來(lái)算，每個(gè)分銷商就應(yīng)該在去年同期的業(yè)績(jī)的根底上增長(zhǎng)36% ，但是因?yàn)槿ツ旰徒衲甑幕顫娍蛻艉椭攸c(diǎn)客戶都有所變化，單純的平均分配只會(huì)造成，客戶容許完成的業(yè)績(jī)，但是到月底實(shí)際又不能完成。最后a先生調(diào)出今年全年的平均每月的銷售總金額在5000 元以上的零售客戶的資料后，認(rèn)真仔細(xì)的看了后， 馬上對(duì)這些重點(diǎn)

8、客戶進(jìn)展了重點(diǎn)拜訪，他發(fā)現(xiàn)這些客戶的產(chǎn)品陳列位置和排面數(shù)量都不是最正確。 在了解到這個(gè)信息以后，a 先生說(shuō)服經(jīng)銷商和公司共同出一局部費(fèi)用做產(chǎn)品的陳列費(fèi)。有個(gè)此根底后，a 先生對(duì)業(yè)績(jī)的分配有數(shù)了，所有重點(diǎn)零售點(diǎn)在當(dāng)月做產(chǎn)品的陳列，但是銷量在上月的根底上增加最少50% 。然后，根據(jù)各分銷商所在區(qū)域重點(diǎn)客戶的數(shù)量進(jìn)展銷量的重新分配，并給予適當(dāng)?shù)膲毫?。月底完畢，a 先生當(dāng)然也如愿的完成了公司的目標(biāo)銷量。第三局部：放大器原理 (目標(biāo)放大 )放大器可以將很小的東西進(jìn)展幾倍或者數(shù)倍的放大，但是實(shí)際原物還是原物的大小，得到的結(jié)果卻完全不一樣。對(duì)于銷售業(yè)績(jī)一樣，需要進(jìn)展放大。 現(xiàn)在很多的經(jīng)銷商習(xí)慣性的喜專業(yè)資料

9、整理WORD格式歡把目標(biāo)量進(jìn)展縮水， 你規(guī)定他完成 50 萬(wàn)的銷量， 其結(jié)果哪怕就是能完成，萬(wàn)的款， 其于的留在下月來(lái)做。 放大器原理就是將目標(biāo)銷量進(jìn)展有意的夸X，壓力。他也只會(huì)打45 增加的客戶的專業(yè)資料整理WORD格式就象我們?cè)谫I衣服的時(shí)候喜歡講價(jià)，但是如果同樣的衣服，要價(jià)卻是200是 50 元吧!別人要價(jià)100 元/件的衣服， 你就會(huì)還價(jià)50 元 /件，元、 300 元、 500 元呢 " 你會(huì)怎么還價(jià)呢" 肯定不會(huì)再專業(yè)資料整理WORD格式第四局部：火箭運(yùn)行原理 (過(guò)程跟蹤 )每一次火箭的發(fā)射后，都需要一直的跟蹤，在發(fā)現(xiàn)異常以后，好及時(shí)做出應(yīng)對(duì)的方法。對(duì)于銷量完成情

10、況其實(shí)也是一樣， 不管你對(duì)渠道的疏通還是目標(biāo)的分解還是目標(biāo)的放大等都是一個(gè)初期就已經(jīng)完成的工作，但是對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，不可能你光月初做事，月中就耍，月末就等到收獲吧， 我相信肯定沒有這樣的好事情的。 這就需要我們象火箭的運(yùn)行過(guò)程一樣，時(shí)刻監(jiān)視、跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，馬上進(jìn)展糾正。小X是一家民營(yíng)企業(yè)的銷售經(jīng)理，每月的業(yè)績(jī)完成情況都相當(dāng)不錯(cuò)，并且經(jīng)常得到公司和上司的表?yè)P(yáng)， 但是讓小X在得到表?yè)P(yáng)的同時(shí)始終認(rèn)為自己在有些地方?jīng)]有做到最好，那就是每月的業(yè)績(jī)完成情況和實(shí)際預(yù)計(jì)的都有一定的差異，到了月底， 客戶都會(huì)找出這樣或者那樣比較有說(shuō)服力的理由來(lái)說(shuō)服小X，為什么這月銷量沒有完成，而這些理由確實(shí)比較有說(shuō)服力，小X也不好反駁， 但是在小X的心中， 感覺總不是那么好。為了查證客戶講的理由的真實(shí)性， 在這月小X對(duì)該城市的所有重點(diǎn)的渠道、零售點(diǎn)、 批發(fā)商、 以