企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入分析與整體營(yíng)銷運(yùn)作方案(共87頁(yè)).ppt

1、 擁有龐大的管理資料庫(kù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃二二0000六年十二月六年十二月 擁有龐大的管理資料庫(kù) 擁有龐大的管理資料庫(kù)一 市場(chǎng)進(jìn)入分析結(jié)論 擁有龐大的管理資料庫(kù)從從0707年產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析年產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析1 1、現(xiàn)金流產(chǎn)品、現(xiàn)金流產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)（含數(shù)據(jù)庫(kù)（含RSCRSC）關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：06年公司銷售額貢獻(xiàn)率100% 06年 唯一銷售支撐點(diǎn) 06年唯一現(xiàn)金流來(lái)源 問(wèn)題：?jiǎn)栴}： 數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)狹榨，容量小，銷售增長(zhǎng)面不廣 數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)呈飽和趨勢(shì)（南：萬(wàn)德，北：色諾芬） 銷售方式多為“初購(gòu)+更新”，“一紙包辦幾年婚姻”，客戶重復(fù)購(gòu)買周期過(guò)長(zhǎng) 前景：

2、前景：0707年依然可信賴的銷售主力軍，但難以承擔(dān)起公司全部的現(xiàn)金任務(wù)年依然可信賴的銷售主力軍，但難以承擔(dān)起公司全部的現(xiàn)金任務(wù) 擁有龐大的管理資料庫(kù)2 2、問(wèn)題產(chǎn)品、問(wèn)題產(chǎn)品 高級(jí)版、教學(xué)研、機(jī)構(gòu)版高級(jí)版、教學(xué)研、機(jī)構(gòu)版 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：06年銷售貢獻(xiàn)率0% 問(wèn)題：?jiǎn)栴}：與客戶需求偏差大 產(chǎn)品本身品質(zhì)問(wèn)題（功能、質(zhì)量） 前景：前景：不明確，部分產(chǎn)品呈死狗狀 從從0707年各產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析年各產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析 擁有龐大的管理資料庫(kù)3 3、代理產(chǎn)品、代理產(chǎn)品 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)智盛模擬類產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)智盛模擬類產(chǎn)品 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：銷售不佳，合作不順暢 問(wèn)題：?jiǎn)栴}：企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)缺乏總體營(yíng)

3、銷規(guī)劃，缺少資源投入 智盛模擬類產(chǎn)品屬合作問(wèn)題，對(duì)方支持問(wèn)題 前景：前景：企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)操作得當(dāng)，資源支持得當(dāng)，可成為07年的 銷售亮點(diǎn)產(chǎn)品，解決公司部分現(xiàn)金流。 智盛模擬類產(chǎn)品在授權(quán)地區(qū)讓其自然增長(zhǎng)，公司不過(guò)多投入資源 從從0707年各產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析年各產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析 擁有龐大的管理資料庫(kù)4 4、正開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、正開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 精品課程軟件、研究用軟件精品課程軟件、研究用軟件 前景：前景： 目前正在開(kāi)發(fā)當(dāng)中，效果有待市場(chǎng)檢驗(yàn)從從0707年各產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析年各產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析 擁有龐大的管理資料庫(kù)分析結(jié)論：分析結(jié)論： 僅靠數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品，銷售支撐點(diǎn)單一，急需尋找新的銷售利潤(rùn)產(chǎn)品，來(lái)解決公司急需的現(xiàn)

4、金流問(wèn)題。 新的銷售利潤(rùn)產(chǎn)品，現(xiàn)階段或來(lái)自于企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)，或來(lái)自于目前公司正開(kāi)發(fā)的精品課程軟件、研究用軟件 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)在財(cái)務(wù)軟件產(chǎn)品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，企業(yè)市場(chǎng)相對(duì)售價(jià)高，數(shù)量廣，加上又是成品，與正開(kāi)發(fā)產(chǎn)品比，年內(nèi)銷售時(shí)間寬裕，產(chǎn)品品質(zhì)可靠。 精品課程軟件、研究用軟件還未成品，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、完工時(shí)間、上市時(shí)間等未知，寄望新產(chǎn)品承擔(dān)07年銷售利潤(rùn)點(diǎn)，不可預(yù)測(cè)因素多，風(fēng)險(xiǎn)較大。從從0707年各產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析年各產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析 擁有龐大的管理資料庫(kù)因而，對(duì)于因而，對(duì)于0707年：年： 保持?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品銷售態(tài)勢(shì)，作為公司銷售根基 進(jìn)軍企業(yè)市場(chǎng)，力推企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)系統(tǒng) 區(qū)域試推新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，再全國(guó)

5、推廣 擁有龐大的管理資料庫(kù)1 1、財(cái)務(wù)分析軟件總體市場(chǎng)、財(cái)務(wù)分析軟件總體市場(chǎng)1 1）市場(chǎng)容量）市場(chǎng)容量國(guó)內(nèi)擁有固定資產(chǎn)數(shù)量超過(guò)1000萬(wàn)的企業(yè)已超過(guò)了13萬(wàn)家，有貸款機(jī)制的銀行機(jī)構(gòu)也達(dá)2萬(wàn)家，這些機(jī)構(gòu)構(gòu)成了財(cái)務(wù)分析軟件的潛在市場(chǎng)。初步分析，這個(gè)市場(chǎng)的容量達(dá)50多億元。（數(shù)字來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)周刊、微電腦世界）2 2）發(fā)展趨勢(shì)）發(fā)展趨勢(shì)在財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域，市場(chǎng)需求正由傳統(tǒng)的核算型財(cái)務(wù)軟件及流程軟件（ERP）向高端的智能化財(cái)務(wù)軟件發(fā)展，并且這種需求趨勢(shì)越來(lái)越明顯，從市場(chǎng)培育期逐步過(guò)渡到市場(chǎng)接受、興起階段，而無(wú)論金碟或用友在智能化財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯，賣點(diǎn)不突出。在該領(lǐng)域市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有智澤化，但智澤

6、化市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不牢固，全國(guó)覆蓋薄弱，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)大。 擁有龐大的管理資料庫(kù)2 2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力1 1）企業(yè)需要）企業(yè)需要 國(guó)資委企業(yè)需要每年應(yīng)付國(guó)資委考核，企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)需要定期向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顕?guó)資委企業(yè)需要每年應(yīng)付國(guó)資委考核，企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)需要定期向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)?況，提交財(cái)務(wù)戰(zhàn)略報(bào)告。況，提交財(cái)務(wù)戰(zhàn)略報(bào)告。大型企業(yè)需要借助高端財(cái)務(wù)分析軟件，整合集團(tuán)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)監(jiān)控下屬企業(yè)，提高經(jīng)營(yíng)效大型企業(yè)需要借助高端財(cái)務(wù)分析軟件，整合集團(tuán)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)監(jiān)控下屬企業(yè)，提高經(jīng)營(yíng)效能，節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本。能，節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本。企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)決策需要的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

7、合理不合理、增加負(fù)債可行不可行、可動(dòng)用資金總額是多少企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)決策需要的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理不合理、增加負(fù)債可行不可行、可動(dòng)用資金總額是多少等問(wèn)題，等問(wèn)題，傳統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件難以滿足。傳統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件難以滿足。例：例：兵器南方資產(chǎn)管理公司的宋先生在2005年開(kāi)始嘗試使用智能財(cái)務(wù)軟件，主要的目的是給公司領(lǐng)導(dǎo)看企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。實(shí)際上對(duì)于企業(yè)的“三張”財(cái)務(wù)報(bào)表(現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表)，公司的領(lǐng)導(dǎo)層基本上都能看懂，但對(duì)于償債能力、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等財(cái)務(wù)分析的指標(biāo)卻必須通過(guò)專業(yè)的財(cái)務(wù)人士來(lái)獲得。之前，宋先生每三個(gè)月提交一次報(bào)告，但做這樣的報(bào)告大致需要10多天的時(shí)間，所以當(dāng)時(shí)第一次接觸到智能財(cái)務(wù)軟件，宋先生相當(dāng)高興，

8、因?yàn)檫@套軟件可以讓他不用再痛苦地折騰10多天的數(shù)據(jù)了。 從企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)的市場(chǎng)需求來(lái)看從企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)的市場(chǎng)需求來(lái)看 擁有龐大的管理資料庫(kù)2 2）產(chǎn)品差異化）產(chǎn)品差異化與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手智澤化相比，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手智澤化相比，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在：既有分析結(jié)果，自動(dòng)生成報(bào)告，又有分析過(guò)程顯示，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供充分依據(jù)動(dòng)態(tài)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，構(gòu)建虛擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，用戶可以基此進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、流程重組、市場(chǎng)構(gòu)建、計(jì)劃預(yù)算等多方面模擬、分析，從而發(fā)現(xiàn)企業(yè)薄弱環(huán)節(jié)和敏感環(huán)節(jié)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。配套上市公司數(shù)據(jù)庫(kù)，可以實(shí)現(xiàn)同行業(yè)橫向比較分析比較功能報(bào)表稽核功能，可以判別財(cái)務(wù)報(bào)表真假，為進(jìn)一步審計(jì)，實(shí)現(xiàn)有的放矢和重點(diǎn)

9、突出。國(guó)泰安上市公司數(shù)據(jù)庫(kù)配套增值 擁有龐大的管理資料庫(kù)分析結(jié)論：分析結(jié)論： 具備進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)的外部機(jī)會(huì)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)值得投資力推！ 從企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)的市場(chǎng)需求來(lái)看從企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)的市場(chǎng)需求來(lái)看 擁有龐大的管理資料庫(kù)附：公司教學(xué)研核心業(yè)務(wù)與暫時(shí)性業(yè)務(wù)偏離關(guān)系說(shuō)明附：公司教學(xué)研核心業(yè)務(wù)與暫時(shí)性業(yè)務(wù)偏離關(guān)系說(shuō)明長(zhǎng)期戰(zhàn)略中期策略短期策略在價(jià)值鏈的源頭營(yíng)造出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷增強(qiáng)掌控和支配整條價(jià)值鏈的能力，實(shí)現(xiàn)教學(xué)研產(chǎn)業(yè)的整合。5年左右。重點(diǎn)行動(dòng)：資本運(yùn)作、戰(zhàn)略聯(lián)盟、整合供應(yīng)鏈。整合資源提高響應(yīng)市場(chǎng)的能力和速度，通過(guò)流程再造確立產(chǎn)銷研的戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，強(qiáng)化以客戶關(guān)系主導(dǎo)的業(yè)務(wù)方

10、式和以技術(shù)領(lǐng)先主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式。3年左右。重點(diǎn)行動(dòng)：打通資本通道，完善財(cái)務(wù)體系、形成自主研發(fā)能力、組織流程再造、品牌推廣與業(yè)務(wù)方式強(qiáng)化以系統(tǒng)解決現(xiàn)金流問(wèn)題為核心，尋找造血機(jī)器，為戰(zhàn)略發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)1-2年。重點(diǎn)行動(dòng)：利潤(rùn)產(chǎn)品、組織功能強(qiáng)化、責(zé)任落實(shí)、人員培訓(xùn) 擁有龐大的管理資料庫(kù)劣勢(shì)：劣勢(shì)：無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，無(wú)市場(chǎng)基礎(chǔ)，屬新手上路，缺乏專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)威脅：威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手智澤化具備全國(guó)市場(chǎng)的輻射能力，擁有一定的客戶基礎(chǔ)和產(chǎn)品品牌知名度，且產(chǎn)品線較為齊全，函蓋大中小型企業(yè)。 擁有龐大的管理資料庫(kù)對(duì)策： 以盈利而非做品牌為唯一目的，采取短平快的市場(chǎng)運(yùn)作手法，快速切入市場(chǎng) 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，集

11、中資源區(qū)域突破，以區(qū)域市場(chǎng)第一為競(jìng)爭(zhēng)法則，打造樣板市場(chǎng)，并以此積累經(jīng)驗(yàn)，并復(fù)制全國(guó)。 以大代價(jià)，短時(shí)間內(nèi)拿下具有重要標(biāo)桿影響的大企業(yè)，樹(shù)立典型客戶 快速組建專家型銷售團(tuán)隊(duì)，以優(yōu)厚的待遇回報(bào)和廣闊的上升空間，通過(guò)行業(yè)挖角和社會(huì)招聘方式招攬財(cái)會(huì)專業(yè)背景的行業(yè)豐富經(jīng)驗(yàn)銷售人員。 實(shí)行銷售承包制，并以高提成刺激，超額完成銷售任務(wù)者，額外部分歸銷售人所有。 擁有龐大的管理資料庫(kù) 擁有龐大的管理資料庫(kù) 擁有龐大的管理資料庫(kù) 擁有龐大的管理資料庫(kù) 拉動(dòng)快速發(fā)展的幾個(gè)舉措：拉動(dòng)快速發(fā)展的幾個(gè)舉措： 1 1、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)非常規(guī)投入操作、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)非常規(guī)投入操作 2 2、人力資源優(yōu)化配置、人力資源優(yōu)化配置 3

12、3、網(wǎng)絡(luò)倍速延伸、網(wǎng)絡(luò)倍速延伸 4 4、產(chǎn)品造勢(shì)、產(chǎn)品造勢(shì) 5 5、政策利用最大化、政策利用最大化 6 6、強(qiáng)化培訓(xùn)、強(qiáng)化培訓(xùn) 擁有龐大的管理資料庫(kù) 拉動(dòng)快速發(fā)展的幾個(gè)舉措：拉動(dòng)快速發(fā)展的幾個(gè)舉措：1 1、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)非常規(guī)投入操作、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)非常規(guī)投入操作* *長(zhǎng)三角直控區(qū)：上海、浙江、江蘇長(zhǎng)三角直控區(qū)：上海、浙江、江蘇 南京、蘇州、杭州南京、蘇州、杭州設(shè)為直控區(qū)、組建設(shè)為直控區(qū)、組建3-43-4人專門團(tuán)隊(duì)（包括外力）人專門團(tuán)隊(duì)（包括外力） 對(duì)象：國(guó)資企業(yè)、銀行機(jī)構(gòu)、基金公司、投資公司對(duì)象：國(guó)資企業(yè)、銀行機(jī)構(gòu)、基金公司、投資公司 * *目標(biāo)：樣板市場(chǎng)、份額第一目標(biāo)：樣板市場(chǎng)、份額第一 擁有

13、龐大的管理資料庫(kù) 拉動(dòng)快速發(fā)展的幾個(gè)舉措：拉動(dòng)快速發(fā)展的幾個(gè)舉措：2 2、人力資源優(yōu)化配置（專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)）、人力資源優(yōu)化配置（專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)）* * 快速挖角快速挖角社會(huì)招聘社會(huì)招聘專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)專項(xiàng)團(tuán)隊(duì) ：總部專項(xiàng)人員：總部專項(xiàng)人員2-32-3人，指揮、監(jiān)控、資源支持，政策制定，銷售團(tuán)人，指揮、監(jiān)控、資源支持，政策制定，銷售團(tuán)隊(duì)組建，市場(chǎng)策劃、銷售管理隊(duì)組建，市場(chǎng)策劃、銷售管理 直銷團(tuán)隊(duì)直銷團(tuán)隊(duì)2 2個(gè)，共個(gè)，共5-75-7人，首要組建人，首要組建3-43-4人華東團(tuán)隊(duì)人華東團(tuán)隊(duì) 專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)人員全部簽定銷售任務(wù)責(zé)任書專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)人員全部簽定銷售任務(wù)責(zé)任書 擁有龐大的管理資料庫(kù) 拉動(dòng)快速發(fā)展的幾個(gè)舉措：拉動(dòng)快速發(fā)展

14、的幾個(gè)舉措：2 2、人力資源優(yōu)化配置（電話營(yíng)銷組）人力資源優(yōu)化配置（電話營(yíng)銷組）* *措施：將公司相關(guān)人員等轉(zhuǎn)換角色，兼職組建電話營(yíng)銷小組措施：將公司相關(guān)人員等轉(zhuǎn)換角色，兼職組建電話營(yíng)銷小組 整合定崗為電話營(yíng)銷員整合定崗為電話營(yíng)銷員采取分片分組采取分片分組“包干包干”制，按績(jī)效考核，薪資補(bǔ)貼，優(yōu)秀者獎(jiǎng)賞制，按績(jī)效考核，薪資補(bǔ)貼，優(yōu)秀者獎(jiǎng)賞 任務(wù)：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)協(xié)助一線，售前聯(lián)系，電話開(kāi)拓，售后客情維護(hù)任務(wù)：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)協(xié)助一線，售前聯(lián)系，電話開(kāi)拓，售后客情維護(hù) 擁有龐大的管理資料庫(kù) 拉動(dòng)快速發(fā)展的幾個(gè)舉措：拉動(dòng)快速發(fā)展的幾個(gè)舉措： 3 3、市場(chǎng)倍速延伸（橫向：、市場(chǎng)倍速延伸（橫向：2 2個(gè)延伸）個(gè)延伸） 華

15、東市場(chǎng)為主，比較單一華東市場(chǎng)為主，比較單一 措施：重點(diǎn)拓展公司所在地的國(guó)有大型企業(yè)集中地帶：華南，與華東措施：重點(diǎn)拓展公司所在地的國(guó)有大型企業(yè)集中地帶：華南，與華東 市場(chǎng)相輔相成，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋能力、競(jìng)爭(zhēng)力翻兩番市場(chǎng)相輔相成，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋能力、競(jìng)爭(zhēng)力翻兩番 其中，其中， 華南（廣州、深圳）設(shè)為直銷區(qū)，先期建立華南（廣州、深圳）設(shè)為直銷區(qū)，先期建立2 2人銷售團(tuán)隊(duì)。人銷售團(tuán)隊(duì)。 激勵(lì)政策支持激勵(lì)政策支持 擁有龐大的管理資料庫(kù) 拉動(dòng)快速發(fā)展的拉動(dòng)快速發(fā)展的幾個(gè)舉措：幾個(gè)舉措：4 4、產(chǎn)品造勢(shì)、產(chǎn)品造勢(shì)* *分別針對(duì)國(guó)有企業(yè)、銀行進(jìn)行產(chǎn)品線擴(kuò)充，單獨(dú)提煉產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，并進(jìn)行產(chǎn)品包裝宣傳分別針對(duì)國(guó)有企業(yè)

16、、銀行進(jìn)行產(chǎn)品線擴(kuò)充，單獨(dú)提煉產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，并進(jìn)行產(chǎn)品包裝宣傳 企業(yè)財(cái)務(wù)部門企業(yè)財(cái)務(wù)部門: :企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng) 企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理部企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理部( (投資部投資部):):企業(yè)投資價(jià)值分析系統(tǒng)企業(yè)投資價(jià)值分析系統(tǒng) 企業(yè)監(jiān)事會(huì)企業(yè)監(jiān)事會(huì): :監(jiān)事會(huì)財(cái)務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)監(jiān)事會(huì)財(cái)務(wù)監(jiān)控系統(tǒng) 銀行對(duì)象銀行對(duì)象: :信貸客戶財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)信貸客戶財(cái)務(wù)分析系統(tǒng) 擁有龐大的管理資料庫(kù) 拉動(dòng)快速發(fā)展的幾個(gè)舉措：拉動(dòng)快速發(fā)展的幾個(gè)舉措： 4 4、產(chǎn)品造勢(shì)、產(chǎn)品造勢(shì) 以國(guó)資委政策為背景以國(guó)資委政策為背景, ,挖掘產(chǎn)品價(jià)值挖掘產(chǎn)品價(jià)值, ,與國(guó)資委開(kāi)展深度合作與國(guó)資委開(kāi)展深度合作. .* *以主辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)、

17、財(cái)務(wù)管理等主題會(huì)議論壇為龍頭，拉動(dòng)產(chǎn)品終極以主辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理等主題會(huì)議論壇為龍頭，拉動(dòng)產(chǎn)品終極造勢(shì)，借機(jī)與客戶建立聯(lián)系造勢(shì)，借機(jī)與客戶建立聯(lián)系* *結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)、企業(yè)實(shí)際，提煉新素材新主題，豐富產(chǎn)品內(nèi)涵，于結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)、企業(yè)實(shí)際，提煉新素材新主題，豐富產(chǎn)品內(nèi)涵，于專業(yè)雜志、網(wǎng)站或論壇發(fā)布專業(yè)雜志、網(wǎng)站或論壇發(fā)布 擁有龐大的管理資料庫(kù) 拉動(dòng)快速發(fā)展的幾個(gè)舉措：拉動(dòng)快速發(fā)展的幾個(gè)舉措： 6 6、政策利用最大化、政策利用最大化 * *費(fèi)用多向推廣、造勢(shì)傾斜費(fèi)用多向推廣、造勢(shì)傾斜 * *激勵(lì)政策帶動(dòng)人員主動(dòng)做銷售激勵(lì)政策帶動(dòng)人員主動(dòng)做銷售 * *按國(guó)有企業(yè)、銀行、投資公司、基金公司等不同類別對(duì)按

18、國(guó)有企業(yè)、銀行、投資公司、基金公司等不同類別對(duì)象具體需求，產(chǎn)品定制，更具針對(duì)性象具體需求，產(chǎn)品定制，更具針對(duì)性 靈活價(jià)格政策，以做單為最大目的，以樹(shù)立標(biāo)桿影響大客靈活價(jià)格政策，以做單為最大目的，以樹(shù)立標(biāo)桿影響大客戶為大前提戶為大前提 擁有龐大的管理資料庫(kù) 拉動(dòng)快速發(fā)展的幾個(gè)舉措：拉動(dòng)快速發(fā)展的幾個(gè)舉措：6 6、強(qiáng)化培訓(xùn)、強(qiáng)化培訓(xùn)總部統(tǒng)一集中強(qiáng)化培訓(xùn)一周總部統(tǒng)一集中強(qiáng)化培訓(xùn)一周培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品安裝與使用、業(yè)務(wù)知識(shí)、案例討論與學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品安裝與使用、業(yè)務(wù)知識(shí)、案例討論與學(xué)習(xí)考試：筆試、上機(jī)操作、情景模擬考試考試：筆試、上機(jī)操作、情景模擬考試培訓(xùn)考試合格再上崗，不合格者淘汰或

19、繼續(xù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)考試合格再上崗，不合格者淘汰或繼續(xù)學(xué)習(xí) 擁有龐大的管理資料庫(kù)20072007年市場(chǎng)年市場(chǎng)工作方針工作方針：整合整合 以以重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)倍速增長(zhǎng)為市場(chǎng)倍速增長(zhǎng)為中心中心，通過(guò)對(duì)人，通過(guò)對(duì)人 力、資金等力、資金等資源資源的的優(yōu)化配置和組合優(yōu)化配置和組合，大力開(kāi)，大力開(kāi) 展展產(chǎn)品造勢(shì)產(chǎn)品造勢(shì)，重激勵(lì)制，提升，重激勵(lì)制，提升執(zhí)行執(zhí)行效果，效果，執(zhí)行力執(zhí)行力 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)?？焖僭鲩L(zhǎng)。 擁有龐大的管理資料庫(kù) 擁有龐大的管理資料庫(kù)2組建團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)3政策制定政策制定4強(qiáng)化培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)5產(chǎn)品造勢(shì)產(chǎn)品造勢(shì)6其他項(xiàng)目其他項(xiàng)目1銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 擁有龐大的管理資料庫(kù)1銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)客戶數(shù)：5

20、4家，均價(jià)15萬(wàn)單品銷售）目標(biāo)分解：目標(biāo)分解： 華東市場(chǎng)：上海（華東市場(chǎng)：上海（250250萬(wàn)）、江蘇（萬(wàn)）、江蘇（5050萬(wàn)）、浙江（萬(wàn)）、浙江（5050萬(wàn)）萬(wàn)） 華南市場(chǎng)：廣州（華南市場(chǎng)：廣州（150150萬(wàn)）、深圳（萬(wàn)）、深圳（150150萬(wàn)）萬(wàn)） 東北市場(chǎng)：黑龍江（東北市場(chǎng)：黑龍江（6060萬(wàn)）、吉林（萬(wàn)）、吉林（4545萬(wàn)）、遼寧（萬(wàn)）、遼寧（4545萬(wàn)）萬(wàn)） 擁有龐大的管理資料庫(kù)2組建團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)電話營(yíng)銷中心電話營(yíng)銷中心(4(4人人) )專職銷管專職銷管(1(1人人) )專職策劃專職策劃(1(1人人) )營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)華南經(jīng)銷商華東直銷處東北直銷處人員人員1人員人員5人員人員4人

21、員人員3人員人員2負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)上海上海負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)江蘇江蘇負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)江蘇江蘇負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)上海上海負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)上海上海經(jīng)理經(jīng)理人員人員78負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)浙江浙江總指揮總指揮(1(1人人) )技術(shù)支持技術(shù)支持(1(1人人) ) 擁有龐大的管理資料庫(kù)組建方法組建方法: : 1 1、公司總部抽調(diào)、公司總部抽調(diào)3 3名中高層成立企業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)籌備小組名中高層成立企業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)籌備小組 2 2、籌備小組任務(wù)：搭建可銷售的營(yíng)銷平臺(tái)、籌備小組任務(wù)：搭建可銷售的營(yíng)銷平臺(tái) 人員挑選、聘任，定編定崗（銷售人員、策劃人員、銷管人員、電話營(yíng)銷人員）人員挑選、聘任，定編定崗（銷售人員、策劃人員、銷管人員、電話營(yíng)銷人員） 制定人員薪資方案、銷售考核與

22、激勵(lì)政策制定人員薪資方案、銷售考核與激勵(lì)政策 銷售任務(wù)分解銷售任務(wù)分解 組織人員培訓(xùn)組織人員培訓(xùn) 招商，制定經(jīng)銷商政策與銷售價(jià)格體系招商，制定經(jīng)銷商政策與銷售價(jià)格體系 3 3、銷售人員招聘與招商、銷售人員招聘與招商 社會(huì)公開(kāi)招聘，挖角社會(huì)公開(kāi)招聘，挖角 4 4、任務(wù)完成：、任務(wù)完成： 1 1月月5 5日日3 3月月1515日，考核指標(biāo)：人員到位，并培訓(xùn)，上崗工作，政策確定日，考核指標(biāo)：人員到位，并培訓(xùn)，上崗工作，政策確定2組建團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì) 擁有龐大的管理資料庫(kù)3政策制定政策制定政策包括政策包括: : 銷售政策（價(jià)格、折扣權(quán)限）銷售政策（價(jià)格、折扣權(quán)限） 人員激勵(lì)政策人員激勵(lì)政策 經(jīng)銷商政策經(jīng)銷

23、商政策 政策制定原則：最大化促進(jìn)銷售政策制定原則：最大化促進(jìn)銷售 市場(chǎng)操作靈活市場(chǎng)操作靈活 風(fēng)險(xiǎn)可控制風(fēng)險(xiǎn)可控制 共贏，銷售積極性強(qiáng)（銷售人員、經(jīng)銷商）共贏，銷售積極性強(qiáng)（銷售人員、經(jīng)銷商） 注，具體商討制定！注，具體商討制定！ 擁有龐大的管理資料庫(kù)總部統(tǒng)一集中強(qiáng)化培訓(xùn)一周總部統(tǒng)一集中強(qiáng)化培訓(xùn)一周培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品安裝與使用、業(yè)務(wù)知識(shí)、案例討論與學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品安裝與使用、業(yè)務(wù)知識(shí)、案例討論與學(xué)習(xí)考試：筆試、上機(jī)操作、情景模擬考試考試：筆試、上機(jī)操作、情景模擬考試培訓(xùn)考試合格再上崗，不合格者淘汰或繼續(xù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)考試合格再上崗，不合格者淘汰或繼續(xù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)時(shí)間：視具體情況，培訓(xùn)時(shí)間

24、：視具體情況，3 3月月1515日前完成日前完成4強(qiáng)化培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn) 擁有龐大的管理資料庫(kù)專題會(huì)議營(yíng)銷撬開(kāi)市場(chǎng)專題會(huì)議營(yíng)銷撬開(kāi)市場(chǎng) 會(huì)議類型：企業(yè)經(jīng)營(yíng)/財(cái)務(wù)管理論壇（如，現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理高端論壇）如，現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理高端論壇） 原則：一個(gè)市場(chǎng)，至少辦會(huì)1-2次，首在上海地區(qū)大面積電話營(yíng)銷（所有客戶全面覆蓋）大面積電話營(yíng)銷（所有客戶全面覆蓋） 通過(guò)電話、郵件、信函等方式，總部電話營(yíng)銷人員配合銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品推薦公司高層公關(guān)公司高層公關(guān) 大型項(xiàng)目，有標(biāo)桿影響的大企業(yè)由公司高層親自支持，上門拜訪 5產(chǎn)品造勢(shì)產(chǎn)品造勢(shì) 擁有龐大的管理資料庫(kù) 5產(chǎn)品造勢(shì)產(chǎn)品造勢(shì)關(guān)系合作關(guān)系合作與開(kāi)辦財(cái)務(wù)總監(jiān)培訓(xùn)班、企業(yè)總裁

25、班、MBA、EMBA等知名學(xué)府合作，招生廣告及教材上宣傳，免費(fèi)進(jìn)行產(chǎn)品贊助，便于講師課堂教學(xué)或?qū)W生試用。產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉：產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉：全面財(cái)務(wù)管理，動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)分析全面財(cái)務(wù)管理，動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)分析 編制銷售輔助材料：編制銷售輔助材料：宣傳單頁(yè)手提袋銷售指導(dǎo)手冊(cè)軟文推廣：軟文推廣：以關(guān)聯(lián)性經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)熱點(diǎn)，提煉素材，撰寫軟文，在專業(yè)雜志和網(wǎng)站發(fā)表（月篇）節(jié)假日問(wèn)候：手機(jī)短訊電話郵件節(jié)假日問(wèn)候：手機(jī)短訊電話郵件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)核心技術(shù)核心技術(shù)經(jīng)營(yíng)模型經(jīng)營(yíng)模型選購(gòu)理由選購(gòu)理由安裝使用安裝使用疑難解答疑難解答 擁有龐大的管理資料庫(kù)其他項(xiàng)目其他項(xiàng)目招商招商招商對(duì)象：擁有較多客戶資源和執(zhí)行能力招商對(duì)象：擁有較多客戶資源

26、和執(zhí)行能力目標(biāo)：財(cái)務(wù)軟件行業(yè)的銷售商目標(biāo)：財(cái)務(wù)軟件行業(yè)的銷售商 擁有龐大的管理資料庫(kù)其他項(xiàng)目其他項(xiàng)目銷售管理：銷售管理：目的：提升銷售人員經(jīng)銷商對(duì)公司的信任與忠誠(chéng)度目的：提升銷售人員經(jīng)銷商對(duì)公司的信任與忠誠(chéng)度方法：建立方法：建立“月度月度TOP10TOP10問(wèn)題解決與公開(kāi)制度問(wèn)題解決與公開(kāi)制度”載體：市場(chǎng)載體：市場(chǎng)e e訊每月訊每月 擁有龐大的管理資料庫(kù)* *行動(dòng)比說(shuō)重要行動(dòng)比說(shuō)重要“如果冷靜地對(duì)事情進(jìn)行反復(fù)討論，就會(huì)出如果冷靜地對(duì)事情進(jìn)行反復(fù)討論，就會(huì)出現(xiàn)非常多的難題，所以在討論之前首先要實(shí)現(xiàn)非常多的難題，所以在討論之前首先要實(shí)際行動(dòng)。際行動(dòng)?！?19791979年，年，SONYSONY技術(shù)

27、研究所大曾根組長(zhǎng)技術(shù)研究所大曾根組長(zhǎng) （該組承擔(dān)隨身聽(tīng)的研制）（該組承擔(dān)隨身聽(tīng)的研制） 擁有龐大的管理資料庫(kù) 擁有龐大的管理資料庫(kù)第一階段：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搭建第一階段：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搭建- 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部1 1、人員布局（時(shí)間：、人員布局（時(shí)間：20072007年年1 1月月1212日日33月月1 1日）日）必須為公司副總或同等級(jí)別以上人員公司派出監(jiān)控高層公司派出監(jiān)控高層姓名人數(shù)來(lái)源到位時(shí)間1公司任命2006年1月12日 擁有龐大的管理資料庫(kù)第一階段：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搭建第一階段：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搭建- 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部1 1、人員布局（時(shí)間：、人員布局（時(shí)間：20072007年年1 1月月12

28、12日日33月月1 1日）日）所招聘上崗人員必須具備扎實(shí)的財(cái)經(jīng)專業(yè)背景,有銷售經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷管理部營(yíng)銷管理部總部總部(3(3人人) )職務(wù)人數(shù)來(lái)源到崗時(shí)間營(yíng)銷部經(jīng)理1盛冬松（毛遂自薦）1月12日前策劃專員1招聘1月31日前信息管理員1招聘3月1日前 擁有龐大的管理資料庫(kù)第一階段：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搭建第一階段：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搭建 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部1 1、人員布局（時(shí)間：、人員布局（時(shí)間：20072007年年1 1月月1212日日33月月1 1日）日）電話營(yíng)銷員從公司內(nèi)部現(xiàn)有員工選拔,具有較好的親和力,電話溝通技巧佳,責(zé)任心強(qiáng),需崗前培訓(xùn).電話營(yíng)銷中心電話營(yíng)銷中心 ( (總部總部,4,4人人) )職務(wù)人數(shù)

29、來(lái)源到崗時(shí)間電話營(yíng)銷員A1兼職(組長(zhǎng))2月26日前(華東)電話營(yíng)銷員B1兼職2月26日前(華東)電話營(yíng)銷員C電話營(yíng)銷員D11兼職兼職2月26日前(華南)2月26日前(華南) 擁有龐大的管理資料庫(kù)第一階段：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搭建第一階段：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搭建1 1、人員布局（時(shí)間：、人員布局（時(shí)間：20072007年年1 1月月1212日日33月月1 1日）日）營(yíng)銷分中心營(yíng)銷分中心華東直銷處（重點(diǎn)上海，附帶浙江、江蘇）華東直銷處（重點(diǎn)上海，附帶浙江、江蘇）,3,3人人職務(wù)人數(shù)來(lái)源 到崗時(shí)間區(qū)域經(jīng)理1彭獻(xiàn)（或招聘） 1月15日前 銷售經(jīng)理1劉彩霞 3月1日前銷售經(jīng)理1招聘 3月1日前所招聘上崗人員必須具備扎實(shí)的財(cái)經(jīng)

30、專業(yè)背景所招聘上崗人員必須具備扎實(shí)的財(cái)經(jīng)專業(yè)背景, ,有銷售經(jīng)驗(yàn)有銷售經(jīng)驗(yàn) 擁有龐大的管理資料庫(kù)第一階段：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搭建第一階段：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搭建1 1、人員布局（時(shí)間：、人員布局（時(shí)間：20072007年年1 1月月1212日日33月月1 1日）日）營(yíng)銷分中心營(yíng)銷分中心華南直銷處（重點(diǎn)深圳華南直銷處（重點(diǎn)深圳/ /廣州）廣州）,2,2人人職務(wù)人數(shù)來(lái)源 到崗時(shí)間銷售經(jīng)理1趙學(xué)平(深圳) 1月15日前 銷售經(jīng)理1招聘 (廣州) 3月1日前所招聘上崗人員必須具備扎實(shí)的財(cái)經(jīng)專業(yè)背景所招聘上崗人員必須具備扎實(shí)的財(cái)經(jīng)專業(yè)背景, ,有銷售經(jīng)驗(yàn)有銷售經(jīng)驗(yàn) 擁有龐大的管理資料庫(kù)公司派出監(jiān)控高層崗位職責(zé)公司派出監(jiān)控高

31、層崗位職責(zé)重要使命重要使命代表公司，監(jiān)督、推進(jìn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體工作，確保企業(yè)市場(chǎng)銷售實(shí)現(xiàn)，確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn) 批準(zhǔn)總體營(yíng)銷策略和方案 批準(zhǔn)銷售政策和總體價(jià)格體系 對(duì)營(yíng)銷部經(jīng)理進(jìn)行指標(biāo)考核- 定期聽(tīng)取營(yíng)銷部經(jīng)理專門工作匯報(bào) 代表公司，批準(zhǔn)人員總體薪酬方案 幫助營(yíng)銷部經(jīng)理，組織建立重要營(yíng)銷資源支持 幫助營(yíng)銷部經(jīng)理建立良性的營(yíng)銷運(yùn)作平臺(tái)工作內(nèi)容工作內(nèi)容考核指標(biāo)考核指標(biāo)定量目標(biāo)：銷量任務(wù)完成率市場(chǎng)占有率利潤(rùn)定性目標(biāo)：營(yíng)銷戰(zhàn)略意圖實(shí)現(xiàn)重要營(yíng)銷資源支持2 2、崗位職責(zé)、崗位職責(zé) 擁有龐大的管理資料庫(kù)營(yíng)銷部經(jīng)理崗位職責(zé)營(yíng)銷部經(jīng)理崗位職責(zé)重要使命重要使命對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)的銷售目標(biāo)負(fù)有首要責(zé)任對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)分

32、析系統(tǒng)的產(chǎn)品形象建設(shè)負(fù)有重要責(zé)任對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)的市場(chǎng)拓展目標(biāo)負(fù)有重要責(zé)任對(duì)營(yíng)銷工作的良性運(yùn)作負(fù)有完全責(zé)任對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和提升負(fù)有首要責(zé)任確保銷售工作和市場(chǎng)策劃能夠有效的協(xié)同確保銷售工作在正確的營(yíng)銷策略指導(dǎo)下進(jìn)行確保各區(qū)域的銷售人員能夠得到充分必要的 銷售支持（人員、推廣、經(jīng)費(fèi)） 組織制定總體營(yíng)銷策略和方案 根據(jù)確定的營(yíng)銷計(jì)劃合理分配營(yíng)銷資源， 推動(dòng)、指導(dǎo)區(qū)域銷售完成銷售計(jì)劃 組織制定銷售政策和總體價(jià)格體系，并報(bào)公司監(jiān)控高層批準(zhǔn) 負(fù)責(zé)營(yíng)銷系統(tǒng)的日常管理和人員聘用、培訓(xùn)、考核 負(fù)責(zé)組織制定市場(chǎng)造勢(shì)發(fā)展計(jì)劃 負(fù)責(zé)制定人員總體薪酬方案,提交公司批準(zhǔn) 組織建立重要關(guān)系資源，對(duì)重要客戶 進(jìn)行管理、協(xié)

33、調(diào), 維護(hù)、強(qiáng)化與供應(yīng)商合作關(guān)系 定期向公司監(jiān)控高層專門匯報(bào)工作工作內(nèi)容工作內(nèi)容考核指標(biāo)考核指標(biāo)定量目標(biāo)：銷量任務(wù)完成率市場(chǎng)占有率利潤(rùn)定性目標(biāo)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃完成情況營(yíng)銷隊(duì)伍內(nèi)部管理的質(zhì)量供應(yīng)商支持配合情況2 2、崗位職責(zé)、崗位職責(zé) 擁有龐大的管理資料庫(kù)策劃專員崗位職責(zé)策劃專員崗位職責(zé)重要使命重要使命確保市場(chǎng)推廣能夠充分結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況確保各區(qū)域的銷售能夠得到充分的針對(duì)性推廣、促銷和物料支持工作內(nèi)容工作內(nèi)容考核指標(biāo)考核指標(biāo)定量目標(biāo)：定量目標(biāo)：策劃活動(dòng)效果達(dá)成率市場(chǎng)推廣投入產(chǎn)出率針對(duì)性建議提出率定性目標(biāo)定性目標(biāo)：產(chǎn)品推廣策劃的針對(duì)性和及時(shí)性效果提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的清晰性和針對(duì)性效果銷售人員對(duì)產(chǎn)品賣

34、點(diǎn)及技術(shù)性能的熟悉程度 產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝和宣傳推廣 編制業(yè)務(wù)手冊(cè)并組織相關(guān)培訓(xùn) 負(fù)責(zé)宣傳物料工作的設(shè)計(jì)和分發(fā)工作提出針對(duì)核心大客戶的進(jìn)入策略和拓展建議提出針對(duì)各區(qū)域客戶的推廣建議和推廣計(jì)劃牽頭組織實(shí)施市場(chǎng)造勢(shì)活動(dòng)確保推廣資源的合理分配和促銷方案的及 時(shí)針對(duì)性對(duì)策劃效果負(fù)有全責(zé)2 2、崗位職責(zé)、崗位職責(zé) 擁有龐大的管理資料庫(kù)信息管理員崗位職責(zé)信息管理員崗位職責(zé)重要使命重要使命工作內(nèi)容工作內(nèi)容考核指標(biāo)考核指標(biāo)協(xié)助營(yíng)銷中心經(jīng)理完成營(yíng)銷部門日常事務(wù)性工作統(tǒng)計(jì)銷量并作好日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表及相關(guān)報(bào)表進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)、信息的輸入、維護(hù)、匯總、更新與加工。負(fù)責(zé)營(yíng)銷部門相關(guān)文件的收存及發(fā)放工作，整理公司訂單，合同的執(zhí)行并歸

35、檔管理。協(xié)助營(yíng)銷中心經(jīng)理參加有關(guān)公司會(huì)議，做好部門會(huì)議記錄和服務(wù)工作。協(xié)助部門做好售后服務(wù)工作。與公司相關(guān)部門進(jìn)行溝通等相關(guān)工作。綜合協(xié)調(diào)日常行政事務(wù)。維護(hù)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的正常運(yùn)作定量目標(biāo)：信息、數(shù)據(jù)收集、整理、加工和傳遞的及時(shí)性、準(zhǔn)確率定性目標(biāo)：信息交流的運(yùn)作效率2 2、崗位職責(zé)、崗位職責(zé) 擁有龐大的管理資料庫(kù)電話營(yíng)銷員崗位職責(zé)電話營(yíng)銷員崗位職責(zé)重要使命重要使命工作內(nèi)容工作內(nèi)容考核指標(biāo)考核指標(biāo)協(xié)助銷售人員完成前期的客戶聯(lián)系、產(chǎn)品介紹、拜訪預(yù)約、后期客戶維護(hù)工作客戶開(kāi)拓前期，通過(guò)電話、E-MAIL、傳真等進(jìn)行大面積的客戶聯(lián)系工作，進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，并為可能的客戶進(jìn)行拜訪預(yù)約。分區(qū)到戶，對(duì)銷售人員形

36、成點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地售前支持負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶的相關(guān)信息收存及傳遞，如客戶聯(lián)系名單、預(yù)約拜訪名單、客戶反應(yīng)等協(xié)助銷售人員做好售后服務(wù)工作及時(shí)保持與銷售人員的溝通，反映客戶情況定期向營(yíng)銷部經(jīng)理專門匯報(bào)工作及電話開(kāi)拓進(jìn)展定量目標(biāo)：定量目標(biāo)：客戶聯(lián)系量客戶拜訪量定性目標(biāo)：定性目標(biāo)：客戶反饋率2 2、崗位職責(zé)、崗位職責(zé) 擁有龐大的管理資料庫(kù)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)重要使命重要使命工作內(nèi)容工作內(nèi)容考核指標(biāo)考核指標(biāo)完成總部下達(dá)的地區(qū)銷售任務(wù)完成地區(qū)目標(biāo)客戶的開(kāi)拓任務(wù)確保區(qū)域市場(chǎng)的銷售工作在營(yíng)銷策劃的指導(dǎo)下順利進(jìn)行穩(wěn)定和激勵(lì)所在地區(qū)銷售隊(duì)伍 創(chuàng)造區(qū)域內(nèi)良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作環(huán)境根據(jù)確定的區(qū)域銷售計(jì)劃合理分配銷售資源，指導(dǎo)銷

37、售人員完成銷售目標(biāo)制定區(qū)域內(nèi)的工作開(kāi)展計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)拓展，解決突發(fā)事件全面負(fù)責(zé)區(qū)域核心客戶的選擇、銷售推進(jìn)和服務(wù)工作執(zhí)行總部策劃制定的專項(xiàng)客戶政策和促銷支持計(jì)劃負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)日常管理和人員考核定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作專門匯報(bào)定量目標(biāo)定量目標(biāo) 區(qū)域銷售任務(wù)完成率 區(qū)域核心客戶數(shù)量 區(qū)域銷售投入產(chǎn)出率定性目標(biāo)定性目標(biāo) 銷售隊(duì)伍管理質(zhì)量 客戶滿意度 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃完成情況2 2、崗位職責(zé)、崗位職責(zé) 擁有龐大的管理資料庫(kù)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)重要使命重要使命工作內(nèi)容工作內(nèi)容考核指標(biāo)考核指標(biāo)完成總部下達(dá)的銷售任務(wù)完成總部下達(dá)的客戶開(kāi)拓任務(wù)確保落實(shí)總部市場(chǎng)推廣支持計(jì)劃按時(shí)完成主管領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作計(jì)劃

38、，按時(shí)完成既定銷售任務(wù)負(fù)責(zé)主管領(lǐng)導(dǎo)分配的市場(chǎng)開(kāi)拓工作按上級(jí)要求進(jìn)行新客戶的開(kāi)拓，老客戶的維護(hù)定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作專門匯報(bào)按總部要求作好日常的銷售日/周報(bào)工作收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)新情況、新問(wèn)題。定量目標(biāo)定量目標(biāo) 銷售任務(wù)完成率 客戶開(kāi)拓?cái)?shù)量 銷售投入產(chǎn)出率定性目標(biāo)定性目標(biāo) 客戶滿意度 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)完成情況2 2、崗位職責(zé)、崗位職責(zé) 擁有龐大的管理資料庫(kù)3、關(guān)鍵營(yíng)銷管理、關(guān)鍵營(yíng)銷管理銷售人員銷售人員策劃人員策劃人員營(yíng)銷部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理公司監(jiān)控高層公司監(jiān)控高層客戶客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售支持比較售支持比較營(yíng)銷政策營(yíng)銷政策草案草案營(yíng)銷政策營(yíng)銷政策的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的財(cái)務(wù)

39、評(píng)價(jià)評(píng)審、確定評(píng)審、確定執(zhí)行執(zhí)行評(píng)價(jià)客戶反應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和前期策略及政策的優(yōu)劣勢(shì)營(yíng)銷政策、策略意見(jiàn)、建議評(píng)審、確定評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和銷售支持優(yōu)劣勢(shì)執(zhí)行進(jìn)行營(yíng)銷策略、政策的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)否是1 1）重大營(yíng)銷決策制定流程）重大營(yíng)銷決策制定流程制定營(yíng)銷策略和政策草案銷售支持政策意見(jiàn)、建議 擁有龐大的管理資料庫(kù)3 3、關(guān)鍵營(yíng)銷管理、關(guān)鍵營(yíng)銷管理2 2）營(yíng)銷部經(jīng)理定期工作匯報(bào)機(jī)制）營(yíng)銷部經(jīng)理定期工作匯報(bào)機(jī)制市場(chǎng)狀況市場(chǎng)狀況資源支持資源支持內(nèi)容核心內(nèi)容核心匯報(bào)類別匯報(bào)類別團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理匯報(bào)對(duì)象匯報(bào)對(duì)象整體的市場(chǎng)開(kāi)拓、銷售簽單情況營(yíng)銷策略及銷售政策運(yùn)用和修正公司資金、人力投入支持重大關(guān)系資源支持團(tuán)隊(duì)人員的總體狀況

40、營(yíng)銷組織管理的情況匯報(bào)周期匯報(bào)周期月度匯報(bào)監(jiān)控高層注，重要緊急事項(xiàng)不定期匯報(bào) 擁有龐大的管理資料庫(kù)制定定編標(biāo)制定定編標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)編制初定編制初定編制調(diào)整編制調(diào)整定編完成定編完成執(zhí)行執(zhí)行備案待查備案待查營(yíng)銷部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理公司行政部公司行政部根據(jù)資源額度和市場(chǎng)要求制定定編標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)定編標(biāo)準(zhǔn)和銷售計(jì)劃確定為區(qū)域市場(chǎng)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員編制存檔待查討論、審議批準(zhǔn)根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)提出調(diào)整建議招騁、培訓(xùn)、上崗否是3 3、關(guān)鍵營(yíng)銷管理、關(guān)鍵營(yíng)銷管理3 3）銷售人員定編流程）銷售人員定編流程 擁有龐大的管理資料庫(kù)編內(nèi)招聘申請(qǐng)招聘申請(qǐng)審批審批培訓(xùn)上崗培訓(xùn)上崗管理管理工資發(fā)放工資發(fā)放解聘解聘區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理

41、營(yíng)銷部經(jīng)理行政部行政部公司財(cái)務(wù)公司財(cái)務(wù)招騁人員、報(bào)申請(qǐng)表根據(jù)薪酬標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算工資備案日常管理、日常考核、日常培訓(xùn)備案報(bào)請(qǐng)、審查建議工資下?lián)芘鷾?zhǔn)上崗安排專業(yè)人培訓(xùn)批準(zhǔn)決定批準(zhǔn)編外否是否是3 3、關(guān)鍵營(yíng)銷管理、關(guān)鍵營(yíng)銷管理3 3）銷售人員管理流程）銷售人員管理流程 擁有龐大的管理資料庫(kù)4 4）需要?jiǎng)佑每偛抠Y源進(jìn)行地區(qū)促銷的管理流程）需要?jiǎng)佑每偛抠Y源進(jìn)行地區(qū)促銷的管理流程策劃策劃審查立項(xiàng)審查立項(xiàng)審批審批執(zhí)行執(zhí)行監(jiān)控監(jiān)控銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理監(jiān)控高層監(jiān)控高層監(jiān)控、跟蹤執(zhí)行申請(qǐng)審查、區(qū)域內(nèi)傾斜或平衡審查審批批準(zhǔn)是是5千5千否否3 3、關(guān)鍵營(yíng)銷管理、關(guān)鍵營(yíng)銷管理 擁有龐大的管理資

42、料庫(kù)往來(lái)金額往來(lái)金額確認(rèn)確認(rèn)5 5）提成結(jié)算流程）提成結(jié)算流程區(qū)域經(jīng)理與銷售人員核對(duì)銷售金額銷售人員銷售人員區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理信息管理員信息管理員公司財(cái)務(wù)公司財(cái)務(wù)營(yíng)銷部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理/監(jiān)控高層監(jiān)控高層返利金額返利金額確認(rèn)確認(rèn)審批審批支付支付反饋反饋共同確認(rèn)提成金額確認(rèn)提成金額銷售人員確認(rèn)批準(zhǔn)支付反饋給區(qū)域經(jīng)理反饋給營(yíng)銷總部/公司財(cái)務(wù)接收支付區(qū)域銷售與信息管理員核對(duì)銷售金額共同確認(rèn)銷售金額否定或扣罰3 3、關(guān)鍵營(yíng)銷管理、關(guān)鍵營(yíng)銷管理 擁有龐大的管理資料庫(kù)4 4 相關(guān)政策制定相關(guān)政策制定銷售目標(biāo)分解銷售目標(biāo)分解銷售政策銷售政策折扣權(quán)限折扣權(quán)限新酬政策新酬政策提成提成信息匯報(bào)制度信息匯報(bào)制度后附后附

43、擁有龐大的管理資料庫(kù)4 4 相關(guān)銷售輔助資料相關(guān)銷售輔助資料產(chǎn)品賣點(diǎn)提點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)提點(diǎn)產(chǎn)品宣傳單頁(yè)產(chǎn)品宣傳單頁(yè)業(yè)務(wù)指導(dǎo)手冊(cè)業(yè)務(wù)指導(dǎo)手冊(cè)價(jià)格表價(jià)格表產(chǎn)品安裝光盤產(chǎn)品安裝光盤筆記本筆記本后附后附 擁有龐大的管理資料庫(kù)5 5、一周營(yíng)銷會(huì)議（時(shí)間：、一周營(yíng)銷會(huì)議（時(shí)間：3 3月月5 5日前日前, ,地點(diǎn)地點(diǎn): :公司總部）公司總部）項(xiàng)目項(xiàng)目動(dòng)員會(huì)動(dòng)員會(huì)具體內(nèi)容具體內(nèi)容鼓舞斗志，統(tǒng)一思想鼓舞斗志，統(tǒng)一思想時(shí)間時(shí)間對(duì)象對(duì)象營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)責(zé)任人責(zé)任人公司高層公司高層備備注注產(chǎn)品培訓(xùn)產(chǎn)品培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，操作講解，功能演示產(chǎn)品知識(shí)，操作講解，功能演示營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)榮博士榮博士競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較分析產(chǎn)品

44、安裝、試用及正式版工作環(huán)境產(chǎn)品安裝、試用及正式版工作環(huán)境上機(jī)操作演練上機(jī)操作演練業(yè)務(wù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)整體營(yíng)銷運(yùn)作思路整體營(yíng)銷運(yùn)作思路營(yíng)銷部經(jīng)營(yíng)銷部經(jīng)理理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)典銷售案例學(xué)習(xí)與討論經(jīng)典銷售案例學(xué)習(xí)與討論企業(yè)市場(chǎng)銷售技巧輪講與討論企業(yè)市場(chǎng)銷售技巧輪講與討論政策講解政策講解銷售政策、考核政策、激勵(lì)政策銷售政策、考核政策、激勵(lì)政策營(yíng)銷營(yíng)銷部經(jīng)理部經(jīng)理考試考試產(chǎn)品知識(shí)考試（含上機(jī)操作）產(chǎn)品知識(shí)考試（含上機(jī)操作）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售人員銷售人員各區(qū)域各區(qū)域營(yíng)銷營(yíng)銷部經(jīng)理部經(jīng)理公司高層公司高層營(yíng)銷部經(jīng)營(yíng)銷部經(jīng)理理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)知識(shí)考試業(yè)務(wù)知識(shí)考試答辯答辯銷售責(zé)任書銷售責(zé)任書區(qū)域工作計(jì)劃區(qū)域工作

45、計(jì)劃公司高管組成評(píng)審委員會(huì)，各考生公司高管組成評(píng)審委員會(huì)，各考生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯分配銷售任務(wù)，與公司簽訂銷售責(zé)分配銷售任務(wù)，與公司簽訂銷售責(zé)任書任書各區(qū)域討論制定本區(qū)域銷售工作行各區(qū)域討論制定本區(qū)域銷售工作行動(dòng)計(jì)劃，并提交營(yíng)銷中心經(jīng)理確認(rèn)動(dòng)計(jì)劃，并提交營(yíng)銷中心經(jīng)理確認(rèn)資料準(zhǔn)備：資料準(zhǔn)備：產(chǎn)品手冊(cè)銷售政策營(yíng)銷方案考核政策激勵(lì)政策責(zé)任書筆、本 擁有龐大的管理資料庫(kù)第二階段第二階段 前期拓展全面鋪開(kāi)（前期拓展全面鋪開(kāi)（3 3月月5 5日日55月月3030日）日）總體工作事項(xiàng)：總體工作事項(xiàng)： 一、國(guó)資委深度合作關(guān)系建立（一、國(guó)資委深度合作關(guān)系建立（3 3月月5 5日日5 5月月3030日）日）

46、 二、前期銷售攻堅(jiān)，客戶拓展（二、前期銷售攻堅(jiān)，客戶拓展（3 3月月1212日日5 5月月3030日）日） 擁有龐大的管理資料庫(kù)第二階段第二階段 前期拓展全面鋪開(kāi)（前期拓展全面鋪開(kāi)（3 3月月1010日日55月月3030日）日）一、國(guó)資委深度合作關(guān)系建立（一、國(guó)資委深度合作關(guān)系建立（3 3月月10105 5月月1515日）日）目標(biāo)：目標(biāo)：打通國(guó)資委關(guān)系，政企合作，掌握戰(zhàn)略制高點(diǎn)，找到銷售突破口思思 路：緊抓企業(yè)、銀行路：緊抓企業(yè)、銀行2 2條銷售主線，深刻剖析產(chǎn)品價(jià)值和國(guó)資委相關(guān)政策，從國(guó)資委著條銷售主線，深刻剖析產(chǎn)品價(jià)值和國(guó)資委相關(guān)政策，從國(guó)資委著手，緊繞產(chǎn)品價(jià)值和政策熱點(diǎn)，挖掘國(guó)資委、企業(yè)

47、、公司三方利益共同點(diǎn)，從而建立三方緊手，緊繞產(chǎn)品價(jià)值和政策熱點(diǎn)，挖掘國(guó)資委、企業(yè)、公司三方利益共同點(diǎn)，從而建立三方緊密合作關(guān)系，打開(kāi)產(chǎn)品快速銷售通道，實(shí)現(xiàn)銷售大突破，同時(shí)，為下一步大規(guī)模銷售樹(shù)立足密合作關(guān)系，打開(kāi)產(chǎn)品快速銷售通道，實(shí)現(xiàn)銷售大突破，同時(shí)，為下一步大規(guī)模銷售樹(shù)立足夠影響和輻射。夠影響和輻射。支撐點(diǎn)：支撐點(diǎn)：1 1）產(chǎn)品價(jià)值與國(guó)資委相關(guān)政策要求有機(jī)統(tǒng)一）產(chǎn)品價(jià)值與國(guó)資委相關(guān)政策要求有機(jī)統(tǒng)一 2 2）公司關(guān)系資源與國(guó)資委能有機(jī)銜接）公司關(guān)系資源與國(guó)資委能有機(jī)銜接 3 3）產(chǎn)品典型應(yīng)用，事實(shí)為證?。┊a(chǎn)品典型應(yīng)用，事實(shí)為證！方法：方法：1 1）從產(chǎn)品功能、價(jià)值和國(guó)資委相關(guān)政策及當(dāng)前熱點(diǎn)解度

48、，來(lái)尋找合作的支撐點(diǎn)從產(chǎn)品功能、價(jià)值和國(guó)資委相關(guān)政策及當(dāng)前熱點(diǎn)解度，來(lái)尋找合作的支撐點(diǎn) 擁有龐大的管理資料庫(kù)一、國(guó)資委深度合作關(guān)系建立（一、國(guó)資委深度合作關(guān)系建立（3 3月月10105 5月月1515日）日）方法：方法：2 2）尋找、整合公司高層及社會(huì)多方（親戚、朋友）資源關(guān)系，直接引用或簡(jiǎn)介）尋找、整合公司高層及社會(huì)多方（親戚、朋友）資源關(guān)系，直接引用或簡(jiǎn)介 牽線搭橋，搭上與國(guó)資委溝通對(duì)話牽線搭橋，搭上與國(guó)資委溝通對(duì)話 3 3）公司與國(guó)資委展開(kāi)深度合作：）公司與國(guó)資委展開(kāi)深度合作： 合作方式合作方式1 1：雙方聯(lián)合組織召開(kāi)雙方聯(lián)合組織召開(kāi)“現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)在國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中應(yīng)用和價(jià)現(xiàn)代

49、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)在國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中應(yīng)用和價(jià) 值研討會(huì)值研討會(huì)”，將國(guó)家熱點(diǎn)、國(guó)有資產(chǎn)需要、政府、媒體、社會(huì)、企業(yè)、公司等幾方面整，將國(guó)家熱點(diǎn)、國(guó)有資產(chǎn)需要、政府、媒體、社會(huì)、企業(yè)、公司等幾方面整 合，一方面為產(chǎn)品推廣造勢(shì)，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品的社會(huì)影響力，一方面為加強(qiáng)雙方的合作關(guān)合，一方面為產(chǎn)品推廣造勢(shì)，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品的社會(huì)影響力，一方面為加強(qiáng)雙方的合作關(guān) 系系 ，以利于進(jìn)一步合作打下深刻基礎(chǔ)。，以利于進(jìn)一步合作打下深刻基礎(chǔ)。 合作基礎(chǔ)：利國(guó)利民、公司利益、經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)支撐合作基礎(chǔ)：利國(guó)利民、公司利益、經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)支撐企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)第二階段第二階段 前期拓展全面鋪開(kāi)（前期拓展全面

50、鋪開(kāi)（3 3月月5 5日日55月月3030日）日） 擁有龐大的管理資料庫(kù)合作方式合作方式2 2：1 1）在前面合作基礎(chǔ)上，雙方更進(jìn)一步合作，即由國(guó)資委出面，在）在前面合作基礎(chǔ)上，雙方更進(jìn)一步合作，即由國(guó)資委出面，在國(guó)有企業(yè)中篩選合適對(duì)象，推出國(guó)有企業(yè)中篩選合適對(duì)象，推出“現(xiàn)代商業(yè)智能應(yīng)用，推進(jìn)國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代商業(yè)智能應(yīng)用，推進(jìn)國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)化管理優(yōu)化”分批試點(diǎn)單位，第一批可選擇分批試點(diǎn)單位，第一批可選擇10-2010-20家中央大企業(yè)先行實(shí)驗(yàn)，視效果家中央大企業(yè)先行實(shí)驗(yàn)，視效果好壞，決定后續(xù)試點(diǎn)批數(shù)和家數(shù)。好壞，決定后續(xù)試點(diǎn)批數(shù)和家數(shù)。 2 2）第一批選擇實(shí)行時(shí)，可由國(guó)資委、公司聯(lián)

51、合召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，講明此次合）第一批選擇實(shí)行時(shí)，可由國(guó)資委、公司聯(lián)合召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，講明此次合作試點(diǎn)對(duì)于推動(dòng)國(guó)企發(fā)展和國(guó)有資產(chǎn)保價(jià)增值的意義，以獲取免費(fèi)的新聞報(bào)作試點(diǎn)對(duì)于推動(dòng)國(guó)企發(fā)展和國(guó)有資產(chǎn)保價(jià)增值的意義，以獲取免費(fèi)的新聞報(bào)道，為進(jìn)一步大范圍的產(chǎn)品推廣足夠造勢(shì)。道，為進(jìn)一步大范圍的產(chǎn)品推廣足夠造勢(shì)。第二階段第二階段 前期拓展全面鋪開(kāi)（前期拓展全面鋪開(kāi)（3 3月月5 5日日5 5月月3030日）日）一、國(guó)資委深度合作關(guān)系建立（一、國(guó)資委深度合作關(guān)系建立（3 3月月10105 5月月1515日）日） 擁有龐大的管理資料庫(kù)目標(biāo)：目標(biāo)：4 4月底之前確保研討會(huì)合作召開(kāi)月底之前確保研討會(huì)合作召開(kāi) 5

52、5月底之前促成國(guó)企分批試點(diǎn)達(dá)成，第一批試點(diǎn)單位開(kāi)始試行，首批銷售月底之前促成國(guó)企分批試點(diǎn)達(dá)成，第一批試點(diǎn)單位開(kāi)始試行，首批銷售 10-2010-20套軟件產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)首批銷售額套軟件產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)首批銷售額200200萬(wàn)萬(wàn)400400萬(wàn)（萬(wàn)（2020萬(wàn)萬(wàn)/ /套銷售）套銷售） 實(shí)施人：公司高層國(guó)資委關(guān)系搭建，合作推進(jìn)實(shí)施人：公司高層國(guó)資委關(guān)系搭建，合作推進(jìn) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理部具體事務(wù)執(zhí)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理部具體事務(wù)執(zhí)行 ( (合作提案準(zhǔn)備、合作信涵、溝通確定、研討會(huì)及試點(diǎn)合作事宜準(zhǔn)備等，含新聞合作提案準(zhǔn)備、合作信涵、溝通確定、研討會(huì)及試點(diǎn)合作事宜準(zhǔn)備等，含新聞 發(fā)布會(huì)、廣告宣傳）發(fā)布會(huì)、廣告宣傳） 以

53、上具體行動(dòng)計(jì)劃及準(zhǔn)備事項(xiàng)后附以上具體行動(dòng)計(jì)劃及準(zhǔn)備事項(xiàng)后附一、國(guó)資委深度合作關(guān)系建立（一、國(guó)資委深度合作關(guān)系建立（3 3月月10105 5月月1515日）日） 擁有龐大的管理資料庫(kù)尋找合作支撐點(diǎn)尋找合作支撐點(diǎn)20002000年國(guó)資委為加強(qiáng)對(duì)國(guó)有企業(yè)年國(guó)資委為加強(qiáng)對(duì)國(guó)有企業(yè)的監(jiān)督，專門成立監(jiān)事會(huì)，代表的監(jiān)督，專門成立監(jiān)事會(huì)，代表國(guó)家對(duì)國(guó)有重點(diǎn)大型企業(yè)（以下國(guó)家對(duì)國(guó)有重點(diǎn)大型企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱企業(yè)）的國(guó)有資產(chǎn)保值增值簡(jiǎn)稱企業(yè)）的國(guó)有資產(chǎn)保值增值狀況實(shí)施監(jiān)督。監(jiān)事會(huì)以財(cái)務(wù)監(jiān)狀況實(shí)施監(jiān)督。監(jiān)事會(huì)以財(cái)務(wù)監(jiān)督為核心，檢查企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益、督為核心，檢查企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益、利潤(rùn)分配、國(guó)有資產(chǎn)保值增值、利潤(rùn)分配、國(guó)有資

54、產(chǎn)保值增值、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等情況；資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等情況；一些不容忽視的事實(shí)（一些不容忽視的事實(shí)（1） 上海寶鋼基于上海寶鋼基于“企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)統(tǒng)”推出推出“監(jiān)事會(huì)財(cái)務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)監(jiān)事會(huì)財(cái)務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)”、“寶鋼派出監(jiān)事會(huì)監(jiān)督信息實(shí)時(shí)監(jiān)寶鋼派出監(jiān)事會(huì)監(jiān)督信息實(shí)時(shí)監(jiān)控計(jì)算機(jī)件軟系統(tǒng)控計(jì)算機(jī)件軟系統(tǒng)” 該集團(tuán)并將該集團(tuán)并將于于20072007年主辦召開(kāi)關(guān)于年主辦召開(kāi)關(guān)于“如何改進(jìn)如何改進(jìn)國(guó)有企業(yè)監(jiān)事會(huì)監(jiān)控工作極其相關(guān)國(guó)有企業(yè)監(jiān)事會(huì)監(jiān)控工作極其相關(guān)內(nèi)容內(nèi)容”的研討會(huì)的研討會(huì) 擁有龐大的管理資料庫(kù)尋找合作支撐點(diǎn)尋找合作支撐點(diǎn)20052005年國(guó)資委為建立現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)年國(guó)資委為建立現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理制度，推進(jìn)國(guó)有

55、企業(yè)股權(quán)營(yíng)管理制度，推進(jìn)國(guó)有企業(yè)股權(quán)改革，優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，在改革，優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，在160160多家中央企業(yè)中多家中央企業(yè)中推動(dòng)董事會(huì)的試推動(dòng)董事會(huì)的試點(diǎn)工作，首批試點(diǎn)為寶鋼點(diǎn)工作，首批試點(diǎn)為寶鋼集團(tuán)、集團(tuán)、神華集團(tuán)、高新投資集團(tuán)、誠(chéng)通神華集團(tuán)、高新投資集團(tuán)、誠(chéng)通集團(tuán)、國(guó)藥集團(tuán)、國(guó)旅集團(tuán)和中集團(tuán)、國(guó)藥集團(tuán)、國(guó)旅集團(tuán)和中國(guó)鐵通集團(tuán)等國(guó)鐵通集團(tuán)等1919戶企業(yè)，董事會(huì)戶企業(yè)，董事會(huì)主要職責(zé)之一為進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)和主要職責(zé)之一為進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)和投融資決策，建立企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)投融資決策，建立企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系。管理體系。 之于企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)，價(jià)值何在之于企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)，價(jià)值何在就在就在基于先進(jìn)、權(quán)威

56、的財(cái)務(wù)分析、基于先進(jìn)、權(quán)威的財(cái)務(wù)分析、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)、運(yùn)營(yíng)監(jiān)控和虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)、運(yùn)營(yíng)監(jiān)控和虛擬企業(yè)平臺(tái)，找到最適合公司的經(jīng)營(yíng)方平臺(tái)，找到最適合公司的經(jīng)營(yíng)方法與模式法與模式 ，綜合地駕馭公司和實(shí)綜合地駕馭公司和實(shí)時(shí)地、關(guān)聯(lián)地監(jiān)控各項(xiàng)指標(biāo)，知時(shí)地、關(guān)聯(lián)地監(jiān)控各項(xiàng)指標(biāo)，知曉公司經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況，并進(jìn)行曉公司經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況，并進(jìn)行分析、預(yù)警、診斷和監(jiān)控以及分析、預(yù)警、診斷和監(jiān)控以及運(yùn)用運(yùn)用財(cái)務(wù)報(bào)表稽核、投資評(píng)價(jià)模型等辨別財(cái)務(wù)報(bào)表稽核、投資評(píng)價(jià)模型等辨別和發(fā)現(xiàn)擬投資行業(yè)（企業(yè)）價(jià)值和發(fā)現(xiàn)擬投資行業(yè)（企業(yè)）價(jià)值以指標(biāo)、目標(biāo)（客戶）組合矩陣和多以指標(biāo)、目標(biāo)（客戶）組合矩陣和多元統(tǒng)計(jì)結(jié)構(gòu)分析為核心的第三代經(jīng)營(yíng)元統(tǒng)計(jì)

57、結(jié)構(gòu)分析為核心的第三代經(jīng)營(yíng)分析工具。分析工具。 ？ 擁有龐大的管理資料庫(kù)尋找合作支撐點(diǎn)尋找合作支撐點(diǎn)國(guó)資委國(guó)企大考核：國(guó)資委國(guó)企大考核： 其中，其中，2222個(gè)財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)考核指?jìng)€(gè)財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)考核指標(biāo)主要包括企業(yè)盈利能力、資產(chǎn)標(biāo)主要包括企業(yè)盈利能力、資產(chǎn)質(zhì)量、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)個(gè)質(zhì)量、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)個(gè)方面方面 之于企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)，價(jià)值何在之于企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)，價(jià)值何在財(cái)務(wù)報(bào)表分析、財(cái)務(wù)稽核、合成財(cái)務(wù)報(bào)表分析、財(cái)務(wù)稽核、合成現(xiàn)金流量表、自定以合成現(xiàn)金流現(xiàn)金流量表、自定以合成現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析、負(fù)債結(jié)構(gòu)量表、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析、負(fù)債結(jié)構(gòu)分析、償債能力分析、盈利能力分析、償債能力分析、盈利能力

58、分析、發(fā)展?jié)摿Ψ治?、?jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)分析、發(fā)展?jié)摿Ψ治?、?jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)分析、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析、評(píng)級(jí)評(píng)分分析、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析、評(píng)級(jí)評(píng)分平臺(tái)、成本費(fèi)用分析、營(yíng)運(yùn)能力平臺(tái)、成本費(fèi)用分析、營(yíng)運(yùn)能力分析、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控、綜合報(bào)告生成分析、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控、綜合報(bào)告生成器器. .？全面滿足財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)考核！全面滿足財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)考核！ 擁有龐大的管理資料庫(kù)尋找合作支撐點(diǎn)尋找合作支撐點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)價(jià)值的良好應(yīng)證！企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)價(jià)值的良好應(yīng)證！產(chǎn)品應(yīng)用用戶名錄產(chǎn)品應(yīng)用用戶名錄投資咨詢公司：投資咨詢公司： 北京勤智益投資咨詢有限公司、北京銀拓資信評(píng)估事務(wù)所 飛虎投資咨詢 上海英才投資咨詢上市公司：上市公司： 上海寶綱 燕京啤酒 風(fēng)華高科 渤

59、?；?國(guó)電電力 新太科技 清華同方 國(guó)電南自 東風(fēng)汽車、國(guó)電信息大中型企業(yè)：大中型企業(yè)： 北方車輛公司 天津遠(yuǎn)洋 四川電力 首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò) 廣東核電 上海紡織金融機(jī)構(gòu)：金融機(jī)構(gòu)： 國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行機(jī)電評(píng)審局 國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行總行 中國(guó)銀行江西省分行 中國(guó)銀行天津市分行 中國(guó)建設(shè)銀行總行信貸委 北京證券投行 美林證券 德隆國(guó)際戰(zhàn)略 市場(chǎng)力、銷售力薄弱，產(chǎn)品力支撐！市場(chǎng)力、銷售力薄弱，產(chǎn)品力支撐！ 擁有龐大的管理資料庫(kù)尋找合作支撐點(diǎn)尋找合作支撐點(diǎn)結(jié)合財(cái)務(wù)決算工作對(duì)資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行全面調(diào)查核實(shí)”關(guān)于做好中央企業(yè)關(guān)于做好中央企業(yè)20062006年度財(cái)務(wù)年度財(cái)務(wù)決算和決算和20072007年度財(cái)務(wù)監(jiān)管工作的年度財(cái)務(wù)監(jiān)管工作的通知通知加強(qiáng)資產(chǎn)質(zhì)量管理，提高加強(qiáng)資產(chǎn)質(zhì)量管理，提高資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率 “按照國(guó)資委有關(guān)工作要求，繼續(xù)做好賬銷案存和資產(chǎn)減值準(zhǔn)備財(cái)務(wù)核銷管理工作，積極探索資產(chǎn)損失集中處理方式，進(jìn)一步加大清理和追索力度，對(duì)形成事實(shí)損失的賬銷案存資產(chǎn)和資產(chǎn)減值準(zhǔn)備按規(guī)定要求和程序進(jìn)行財(cái)務(wù)核銷” 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)中設(shè)有：企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)中設(shè)有：新杜邦分析、新杜邦分析、evaeva分析、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析等可幫分析、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析等可幫助企業(yè)提高資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率助企業(yè)提高資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率 擁有龐大的管理資料庫(kù)尋找合作支撐點(diǎn)尋找合作支撐點(diǎn)關(guān)于做好中央企業(yè)關(guān)于做好中央企業(yè)20062006年度財(cái)務(wù)年度財(cái)務(wù)決算和