可口可樂設(shè)計(jì)方案

1、第二十九屆甘肅省青少年科技創(chuàng)新大賽報(bào) 送 作 品作品名稱： 可口可樂設(shè)計(jì)策劃方案 報(bào)送單位： 涼州區(qū)柏樹學(xué)區(qū)右三小學(xué) 報(bào)送人： 曹 永 峰 報(bào)送時(shí)間: 2013年12月 科技輔導(dǎo)員優(yōu)秀方案：可口可樂設(shè)計(jì)策劃方案一 方案說明1 可口可樂公司歷史悠久，經(jīng)久不衰?？煽诳蓸肥侨蜃罹咧群妥钣袃r(jià)值的品牌。在飲料市場中一直獨(dú)占熬頭。位居我們甘肅的中糧可口可樂公司是中可公司在全國成立的第六家可口可樂瓶裝廠，目前發(fā)展前景可觀。取得這些成績的原因在于：可口可樂公司不僅注重銷售好自己的軟飲料，還適當(dāng)?shù)匕盐丈虣C(jī)，贊助奧運(yùn)，把自己推向更廣的領(lǐng)域；同時(shí)還向其他領(lǐng)域擴(kuò)展，可口可樂與新科技接軌，推出MP3、數(shù)碼隨身聽S

2、P5OC；另外，可口可樂還善于把握時(shí)機(jī)，挑選最正確時(shí)期推出自己的新產(chǎn)品，如減肥可樂，健怡可口可樂、“嵐風(fēng)”蜂蜜綠茶飲料等?？煽诳蓸饭菊J(rèn)為，好產(chǎn)品，還需要成功的促銷?？煽诳蓸返拇黉N方式有：廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系，通過這4種方式有效組合，使其到達(dá)理想的效果?？梢姡煽诳蓸饭镜慕?jīng)營理念已基本上到達(dá)完美，其產(chǎn)品生產(chǎn)理念與時(shí)俱近，不斷創(chuàng)新。所以此設(shè)計(jì)策劃方案主要是從該產(chǎn)品的市場運(yùn)作著手，以VI設(shè)計(jì)方案為主進(jìn)行設(shè)計(jì)策劃。主要是強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，使可口可樂的廣告不斷滲透到其他各個(gè)領(lǐng)域，使產(chǎn)品能吸引消費(fèi)者的注意，以刺激消費(fèi)，擴(kuò)大可口可樂的再生產(chǎn)。 二 方案的市場運(yùn)作推廣1價(jià)格策略 價(jià)格在

3、消費(fèi)者功能需求中關(guān)心度僅次于安全需求位列第二。 建議可口可樂的價(jià)格采取以下策略： 專業(yè)的價(jià)格競爭：在標(biāo)榜專業(yè)的前提下，價(jià)格上理所當(dāng)然地表達(dá)專業(yè)服務(wù)所產(chǎn)生的實(shí)際增值，建議以不低于競爭對(duì)手的價(jià)格出擊市場； 穩(wěn)定的價(jià)格競爭：不隨意改變自己的價(jià)格體系，保持與品牌概念相符的穩(wěn)定價(jià)格，不輕易隨競爭對(duì)手的價(jià)格浮動(dòng)而被動(dòng)地浮動(dòng)； 切記陷入價(jià)格戰(zhàn)：專業(yè)的品牌不是以價(jià)格來制勝，相反價(jià)格是損傷品牌的天敵。2 服務(wù)策略 售前：提高銷售單位接待、禮儀、咨詢。資料提供方面的服務(wù)質(zhì)量。 售中：提高服務(wù)質(zhì)量和效益。創(chuàng)造商品快速儲(chǔ)運(yùn)；替消費(fèi)者考慮，節(jié)約每一個(gè)銅板；迎合年輕人的心理，做好商品包裝。 售后：跟蹤、回訪。接受消費(fèi)者信

4、件，接聽消費(fèi)者 。提供相關(guān)服務(wù)及優(yōu)惠政策，充分表達(dá)人性化的一面。3 廣告策略廣告是可口可樂營銷策略的重要組成部分。據(jù)調(diào)查：82.2%的消費(fèi)者對(duì)可口可樂的品牌認(rèn)知是通過廣告獲得的?？煽诳蓸吠ㄟ^廣告宣傳提高了產(chǎn)品知名度和公眾的購買欲望，在樹立與加強(qiáng)產(chǎn)品及品牌良好形象方面，廣告也起著非常重要的作用。百年品牌歷史的可口可樂給人們留下的不僅是產(chǎn)品本身，其廣告創(chuàng)意也同樣精彩非凡。眾所周之，可口可樂的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)可謂獨(dú)樹一幟、不同凡響。在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中，對(duì)代表中國文化的元素進(jìn)行了充分的挖掘和運(yùn)用。還充分運(yùn)用“明星代言”的方式同目標(biāo)消費(fèi)群溝通。成功的廣告創(chuàng)意，其核心的關(guān)鍵是要“找對(duì)人，說對(duì)話”。即首先要明確

5、誰是該產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群？其次，必須用目標(biāo)消費(fèi)者能夠理解的方式與其溝通?？煽诳蓸返南M(fèi)群主要是年輕人，因此走年輕化路線，極力表達(dá)可口可樂年輕化的基調(diào)就成為了可口可樂廣告表現(xiàn)的重要記憶點(diǎn)。明星是眾多年輕消費(fèi)者熱衷關(guān)注的人物，是吸引他們“眼球”最好的載體。所以選擇“明星代言”的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方式，可以到達(dá)事半功倍的溝通與銷售效果。 所以可口可樂的廣告策略應(yīng)緊緊圍繞品牌形象，兼顧消費(fèi)群體的個(gè)性元素所表達(dá)出來的共性“真實(shí)的，不虛偽”以及安全的需求為訴求為重點(diǎn)，傳遞不容質(zhì)疑的建立在專業(yè)基礎(chǔ)上的“真正的”正牌可樂和“活力永遠(yuǎn)是可口可樂” 。 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：l 平面招貼廣告：本廣告采取情感訴求的表現(xiàn)手法，背景色

6、是純橘紅色，主題物是一對(duì)情侶的雙手緊握在一起，一根綠色的草繩一頭系著純喂的可口可樂杯，一頭將兩個(gè)手腕緊緊系住，一語雙關(guān)，在加上廣告文字畫龍點(diǎn)睛，使廣告的情感訴求更加強(qiáng)烈，易于打動(dòng)人心，更能引起消費(fèi)者的注意。l電視廣告：情景刻畫情景一：家庭里女兒剛剛奪冠回來，一下?lián)湓谀赣H懷里情景二：爸爸面帶微笑，在擺滿盛宴的餐桌上拿出了可口可樂情景三：淘氣的哥哥奔了近來，抓起酒杯一飲而盡情景四：全家人傻眼了，哥哥卻顯出一副很陶醉的樣子說：“可口”情景五；爸爸一把拉過女兒樓在懷里，哈哈大笑說：“可樂”情景六：一家人擁抱在一起，高舉可口可樂飲料大聲歡呼；“可口、可樂”4 VI策略 此可口可樂的VI體系是圍繞“活力永

7、遠(yuǎn)是可口可樂”的品牌概念來表達(dá)。l 選定飛天為表現(xiàn)元素進(jìn)行延伸，飛天不僅代表樂觀自信蓬勃向上的精神狀態(tài)，與可口可樂“活力永遠(yuǎn)是可口可樂”的品牌概念相吻合；同時(shí)飛天也蘊(yùn)涵著我國深厚的文化底蘊(yùn)，蘊(yùn)涵著可口可樂歷史的悠久，也寓含可口可樂永遠(yuǎn)向上，不斷開拓進(jìn)取的企業(yè)發(fā)展理念。 應(yīng)用識(shí)別系統(tǒng)：l 環(huán)境系統(tǒng)：走廊過道、門牌、外墻體、內(nèi)墻體等l 職工服務(wù)系統(tǒng)：如工作服飾、形象裝束等l 日常用品系統(tǒng)：信箋、信封、鋼筆、運(yùn)輸車、筆座、名片、日歷本、指示牌等系列用品VI的運(yùn)用。三 效果評(píng)估略附錄 VI方案案例 : 穩(wěn)定的價(jià)格競爭：不隨意改變自己的價(jià)格體系，保持與品牌概念相符的穩(wěn)定價(jià)格，不輕易隨競爭對(duì)手的價(jià)格浮動(dòng)而

8、被動(dòng)地浮動(dòng)； 切記陷入價(jià)格戰(zhàn)：專業(yè)的品牌不是以價(jià)格來制勝，相反價(jià)格是損傷品牌的天敵。2 服務(wù)策略 售前：提高銷售單位接待、禮儀、咨詢。資料提供方面的服務(wù)質(zhì)量。 售中：提高服務(wù)質(zhì)量和效益。創(chuàng)造商品快速儲(chǔ)運(yùn)；替消費(fèi)者考慮，節(jié)約每一個(gè)銅板；迎合年輕人的心理，做好商品包裝。 售后：跟蹤、回訪。接受消費(fèi)者信件，接聽消費(fèi)者 。提供相關(guān)服務(wù)及優(yōu)惠政策，充分表達(dá)人性化的一面。3 廣告策略 可口可樂的廣告策略應(yīng)緊緊圍繞品牌形象，兼顧消費(fèi)群體的個(gè)性元素所表達(dá)出來的共性“真實(shí)的，不虛偽”以及安全的需求為訴求為重點(diǎn)，傳遞不容質(zhì)疑的建立在專業(yè)基礎(chǔ)上的“真正的”正牌可樂和“活力永遠(yuǎn)是可口可樂” 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：l 電視廣告

9、：情景刻畫情景一：家庭里女兒剛剛奪冠回來，一下?lián)湓谀赣H懷里情景二：爸爸面帶微笑，在擺滿盛宴的餐桌上拿出了可口可樂情景三：淘氣的哥哥奔了近來，抓起酒杯一飲而盡情景四：全家人傻眼了，哥哥卻顯出一副很陶醉的樣子說：“可口”情景五；爸爸一把拉過女兒樓在懷里，哈哈大笑說：“可樂”情景六：一家人擁抱在一起，高舉可口可樂飲料大聲歡呼；“可口、可樂” 4 VI策略 此可口可樂的VI體系是圍繞“活力永遠(yuǎn)是可口可樂”的品牌概念來表達(dá)。l 選定飛天為表現(xiàn)元素進(jìn)行延伸，飛天不僅代表樂觀自信蓬勃向上的精神狀態(tài)，與可口可樂“活力永遠(yuǎn)是可口可樂”的品牌概念相吻合；同時(shí)飛天也蘊(yùn)涵著我國深厚的文化底蘊(yùn)，蘊(yùn)涵著可口可樂歷史的悠久，也寓含可口可樂永遠(yuǎn)