SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書服務(wù)業(yè)

1、創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)一中國項(xiàng)目計(jì)劃書企業(yè)名稱:創(chuàng)業(yè)者姓名：*日 期：通訊地址:郵政編碼:聯(lián)系電話:2017年03月7日*409111999997 7 7:外 ©6Q(9O )1 )<112T-傳 真：電子郵箱：目 錄、企業(yè)概況、企業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況一、市場評估、市場營銷計(jì)劃、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、固定資產(chǎn)、流動(dòng)資金（月）、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）、銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍:專門燒一些素菜方面的燒烤，也會(huì)有一些鹵昧，但還是以素菜為主。當(dāng)然各種燒烤主要是既可以拿來當(dāng)下飯菜又可以當(dāng)零食吃的。企業(yè)類型:口生產(chǎn)制造口零售口批發(fā)服務(wù)口農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)

2、劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：08年7月一一09年7月份的曾在一家鹵昧店當(dāng)過售貨員10年7月 8月在康師傅的工廠干過教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：2006年一一2009年在千島湖職業(yè)高級中學(xué)學(xué)習(xí)了市場營銷 （目標(biāo)市場、市場定 位、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）商品學(xué)。2010年10月在浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)、09年9月 09年11月學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、10年9 月一一10年11月學(xué)習(xí)（戰(zhàn)略管理、消費(fèi)心理學(xué)、采購管理實(shí)務(wù)、配送實(shí)務(wù)、基 礎(chǔ)會(huì)計(jì)）0三、市場評估目標(biāo)顧客描述：主要顧客是一些喜歡吃燒烤但又怕油膩的消費(fèi)者，以及喜歡吃燒烤的顧客。愛吃燒烤的年青人和青少

3、年。市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率:經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查，經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查，在杭州的燒烤店一般都是以鹵昧為主的，很少有以素菜為主的燒烤店，雖然有些小攤子會(huì)有這種類型的燒烤， 但是那種攤 子一般來說看上去都不會(huì)很干凈： 會(huì)讓人不敢去吃。所以它的市場容量還不是很大，顧客的彳計(jì)每月在3至4萬人次，預(yù)計(jì)我的市場占有率會(huì)達(dá)到 15%市場容量的變化趨勢:隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們會(huì)越來越忙碌，城市的人們會(huì)更加的喜歡便利的食品，消費(fèi)者們對衛(wèi)生的要求也將會(huì)越來越高，他們會(huì)更注意飲食衛(wèi)生，街頭小販的數(shù)量會(huì)相對的減少，消費(fèi)者的人數(shù)在可預(yù)見的將來會(huì)持續(xù)增長。競爭對手的主要優(yōu)勢:1 .成立的時(shí)間早，經(jīng)驗(yàn)豐富2 .有一定的規(guī)模和熟客3

4、.科研能力強(qiáng)4 5 競爭對手的主要劣勢:1 .對于市場反應(yīng)緩慢2 .對顧客的消費(fèi)傾向沒有一定的了解3 . 員工穩(wěn)定性低4 5 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:1 . 小而靈活2 .產(chǎn)品的品種多3 .有獨(dú)特的制作工藝和調(diào)料4 5 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:1. 剛成立顧客對該食品還沒有一定的了解，會(huì)產(chǎn)生懷疑的態(tài)度2. 經(jīng)驗(yàn)欠缺3. 規(guī)模小4.5.四、市場營銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征烤雞爪有軟硬之分，顧客可以選擇自己喜歡的烤鴨排有辣和不辣之分，適合各地的人們烤索菜（千層結(jié)、筍干、青帶絲、海帶結(jié)等等）素菜的樣式繁多，適合各年齡層的消費(fèi)者。2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格烤雞爪

5、8元/斤17元/斤18元/斤烤鴨排8元/斤17元/斤18元/斤烤素菜（千層結(jié)）2元/袋4元/袋沒有折扣銷售購泄六斤以上的食品，在五白'米范圍之類的客戶可以有9 5折的優(yōu)惠和包送賒賬銷售3 .地點(diǎn)（1） 選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本杭州市拱墅區(qū)米巾巷5024000元/年(2)選擇該地址的主要原因：那邊主要是一些住宅區(qū)，打工的人士比較多， 而且也有一些學(xué)校，所以它的消費(fèi)者就比較多，目標(biāo)顧客就很集中， 企業(yè)可以更快的進(jìn)入到市場。(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打V):將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：，最終消費(fèi)者零售商口批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因:直接面對顧客，可以更快的了解信息和反

6、饋信息， 使企業(yè)在經(jīng)營中不斷的改善 和提高，更好的滿足顧客的需要來提高營業(yè)額。4 .促銷人員推銷主要是在買賣的過程中服 務(wù)員提建議，成本預(yù)測廣告印制宣傳單在小區(qū)發(fā)送成本預(yù)測100元/月公共關(guān)系和附近的餐廳、酒店搞好 關(guān)系，成本預(yù)測200元/月營業(yè)推廣6斤以上的顧客可打折成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成口個(gè)體工商戶口有限責(zé)任公司，口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：素菜燒烤店企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：職務(wù)預(yù)用業(yè)主或經(jīng)理店長兼廚師1500元/月員工月工資售貨員1100元/月企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:類型預(yù)計(jì)費(fèi)用工商營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證200元企業(yè)的法律責(zé)任

7、（保險(xiǎn)、納稅）：種類預(yù)計(jì)費(fèi)用保險(xiǎn)360元合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議:內(nèi)合伙條款出資方式出資數(shù)額 與期限利潤分配 和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人 負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更 和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1 .工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%勺生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）專制燒烤爐110001000一般烤爐25001000盛放工具（小盤）1520300大臉盆425100烤罐6100600供應(yīng)商名稱地址電話或傳真三里亭農(nóng)貿(mào)市場三里亭2 .交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）面包應(yīng)商名稱地

8、址電話或傳真安陽長安（微車）某處安陽長安3 .辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）桌、椅3套300900電話1部500400電腦1350035004.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值年折舊（元）工具和設(shè)備3000600交通工具300003000辦公家具和設(shè)備4800960合計(jì)379004560七、流動(dòng)資金（月）1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）烤雞爪30082400烤鴨排30082400烤素菜（千層結(jié)）50021000調(diào)料3010300供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2、其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資1500雇員的工資1100租金2000營銷費(fèi)

9、用300公用事業(yè)費(fèi)200維修費(fèi)100保險(xiǎn)費(fèi)360登記注冊費(fèi)200其他合計(jì)7760八、銷售收入預(yù)測(12個(gè)月)銷售、月份 銷售的產(chǎn)品況”、 或服務(wù)123456789101112合計(jì)(1)烤雞爪銷售數(shù)量2003003504004004004004004004004004004450平均單價(jià)171717171717171717171717月銷售額34005100595068006800680068006800680068006800680075650(2)烤鴨排銷售數(shù)量2003003504004004004004004004004004004450平均單價(jià)1717177117171717171717

10、17月銷售額34005100595068006800680068006800680068006800680075650(3)烤素菜(千層 結(jié))銷售數(shù)量3004005006006006006006006006006006006600平均單價(jià)444444444444月銷售額12001600200024002400240024002400240024002400240026400(4)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(5)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量銷售總收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700九、銷售和成

11、本計(jì)戈!6、額123456789101112合計(jì)(元 ) 項(xiàng)目一銷 售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700流轉(zhuǎn)稅(增值稅)4005906958008008008008008008008008008885銷售凈收入76001121013205152001520015200152001520015200152001520015200168815成本業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資11001100110

12、011001100110011001100110011001100110013200租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費(fèi)用3003003003003003003003003003003003003600公用事業(yè)費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400維修費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200折舊費(fèi)3803803803803803803803803803803803804560保險(xiǎn)費(fèi)3603603603603603603603603

13、603603603604320登記注冊費(fèi)300300原 材料(1)雞爪16002400280032003200320032003200320032003200320035600(2)烤鴨排16002400280032003200320032003200320032003200320035600(3)烤素菜600800100012001200120012001200120012001200120013200(4)調(diào)料3004005006006006006006006006006006006600總成本103401194013040141401414014140141401414014140141

14、401414014140162580利潤(稅前)27407301651060106010601060106010601060106010606235稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅3597城建稅與教育附加費(fèi)888. 5凈收入(稅后)1749. 5項(xiàng).金額一1月份123456789101112合計(jì)現(xiàn)月初現(xiàn)金78015902495429560957895969511495132951509516895金現(xiàn)金銷售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700流賒銷收入入貸款其他現(xiàn)金流入4500045000可支配現(xiàn)金（A

15、）530001258015490184952029522095238952569527495292953109532895現(xiàn)現(xiàn)(1)16002400280032003200320032003200320032003200320035600金金(2)16002400280032003200320032003200320032003200320035600流采(3)600800100012001200120012001200120012001200120013200出購(4)3004005006006006006006006006006006006600業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資11001100110011001100110011001100110011001100110013200租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費(fèi)用3003003003003003003003003003003003003600公用事業(yè)費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400維修費(fèi)1001001001001