口腔地面營銷渠道分析

1、江南口腔地面營銷渠道分析、渠道（一）、區(qū)域1 1、市內(nèi)渠道：所有通過異業(yè)能夠開發(fā)的合作的都可以開展，牙齒是所有的群體都存在的問題2 2、室外渠道：鄉(xiāng)村（聯(lián)系村主任）困難：冬季，老年人不愿意由門，集合較為困難連鎖店：結(jié)合相關(guān)合作連鎖店，先在鄉(xiāng)鎮(zhèn)鬧市展開合作，品牌植入（二）、顧客分布顧客分布：校園、社區(qū)1 1 .校園（幼兒園，小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)）幼兒園：1 1.問題：乳牙2 2 .意義：通過口腔知識(shí)的宣教，引起家長們的重視3 3 .方式：通過合作社區(qū)及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)識(shí)幼兒園領(lǐng)導(dǎo)，好切入小學(xué)：1.1.問題：窩溝及昔禹齒2 2 .意義：通過孩子牙齒問題，引領(lǐng)家長到院，認(rèn)知醫(yī)院3 3 .方式：公立學(xué)校通過教育

2、局，比較難開展。通過異業(yè)機(jī)構(gòu)一起合作進(jìn)行，相對(duì)簡單。中學(xué)：1.1.問題：矯正4 4 .意義：中學(xué)生有自我判斷力，通過孩子引導(dǎo)家長，成交率較高5 5 .方式：通過教育局進(jìn)駐，因?yàn)橹袑W(xué)的教育壓力相對(duì)較大大學(xué)：1.1.問題：矯正及美白6 6 .意義：大學(xué)生雖然沒錢，但是有信用卡，了解他們的心理7 7 .方式：因?yàn)榇髮W(xué)資源相對(duì)較為匱乏，所以不好操作，但是大學(xué)生相對(duì)而言操作要靈活。2.2.社區(qū)：種植牙，活動(dòng)義齒種植牙：針對(duì)高端小區(qū)普及種植牙知識(shí)，主推種植牙，雖然有錢，但是不知道種植牙的概念活動(dòng)義齒：很多人都了解，比較好切入，需要從價(jià)格方面吸引老年人，以保證人氣及成交率（三）、類型1 1 .政府：民政局，

3、紅十字會(huì)、慈善總會(huì)、工會(huì)、婦聯(lián)、黨組織、企事業(yè)單位人事部、社居委、教育局、環(huán)保局針對(duì)政府的企事業(yè)單位較為難開展，首先考慮的是企事業(yè)單位社保金額較高，更多的人感覺社保更可靠，通過合理的方式引導(dǎo)這些人員說明牙齒有社保也沒有多大作用，但是政府單位最主要的是有個(gè)關(guān)系網(wǎng)，有關(guān)系網(wǎng)才好開展，先找一個(gè)突破口，一旦打入，就比較好開展。2 2 . .異業(yè)聯(lián)盟酒店：1.1.選擇三星級(jí)以上酒店，品牌認(rèn)知，通過在酒店前臺(tái)放置優(yōu)惠活動(dòng)及大廳擺放醫(yī)院展架宣傳2 2 提供牙簽（帶盒）給酒店作為餐桌必需品3 3 . .為酒店員工提供口腔健康宣講4 4 .達(dá)成合作的方式：通過成功的合作企業(yè)舉例，讓別的酒店認(rèn)可效仿商場：1.1.

4、大型商場在人口密集處進(jìn)行擺臺(tái)宣傳，并開展活動(dòng)5 5 .和大型商場簽署合作協(xié)議，為商場會(huì)員提供護(hù)牙保健體檢等6 6 .達(dá)成合作方式：舉例說明我們能給他們帶來什么，能促進(jìn)他們的會(huì)員等4S4S 店：1.1.通過 4S4S 店舉辦的大型活動(dòng)舉行現(xiàn)場的義診7 7 .4S.4S 店車友會(huì)進(jìn)行禮品贊助及跟蹤服務(wù)3 3.達(dá)成合作方式：講述我們能夠帶給他們什么，對(duì)于他們的品牌如何塑造美容會(huì)所：1.1.轉(zhuǎn)診，返點(diǎn)引導(dǎo)2 2.會(huì)所會(huì)員答謝，健康講座及免費(fèi)檢查等銀行：1.1.存款客戶的答謝，通過講座及免費(fèi)檢查，體驗(yàn)卡等2 2 .合作商戶的建立，成為因?yàn)榈暮霞s商戶，讓牙齒保健成為其中的一部分3 3 .達(dá)成方式：舉例說明我們合作好的銀行保險(xiǎn)：1.1.對(duì)保險(xiǎn)的客戶進(jìn)行講座，先有健康才有保健4 4 . .對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)和開發(fā)婚紗：通過美白及矯正的合作方式，借助于婚紗攝影公司傳播牙齒的美觀性，提升醫(yī)院知名度。（四）、轉(zhuǎn)診社區(qū)