快消品月工作總結

1、快消品月工作總結【篇一：快消品銷售工作總結】篇一：快速消費品業(yè)務員工作總結工作總結我于2010年4月14日入職，至今半個月時間，時間雖短，但對于 我來說，卻是受益匪淺。在此期間，通過對公司制度、文化理念、 產品知識等的培訓，使我逐步對公司有了全新的認識和了解，并且 通過近期 千店百店”的普查工作，使我熟悉了產品、貨號、及價格， 更重要的是熟悉了地理環(huán)境和店主，為以后的拜訪工作打好了基礎。 以下對近期工作進行小小的總結。一. 業(yè)績回顧1. 通過近10天的普查，走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、 王寺村及豐禾路的各類店面，共計 276家。2. 普查期間開出訂單4000余元。二. 業(yè)績分析（一）促

2、成業(yè)績的正面因素：1. 領導的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和摸索總結。 通過對店面的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形，再通過對所轄區(qū)域進行 線路的劃分，提高了走訪效率。2. 不斷摸索快速消費品的客戶溝通方式，讓客戶不僅能更多的了解 產品，更重要的是肯定業(yè)務員本身。3. 利用公司各種產品的促銷活動，提高產品的知名度、美譽度， 對各種單品的銷售起到市場推動作用。（二）阻礙銷售的負面因素:1. 由于初來公司，時間較短，業(yè)務不精，無法對產品、供應商、經 銷商及客戶進行良好的定位及估量。2. 由于業(yè)務人員離職、調換等原因致使交接延誤，甚至無交接狀況， 導致客戶流失，甚至客戶對我司的業(yè)務產生不信任及厭惡

3、感。3. 經銷商之間的價格及銷售區(qū)域的競爭致使市場有點混亂。4. 有時發(fā)貨不及時，特別是對于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨， 造成客戶抱怨，致使我司銷售人員失信于客戶。5. 由于經銷商掌握發(fā)貨權，對于促銷單品或買贈產品不予發(fā)放時，致使有些活動無法開展。在前一階段的工作學習當中，我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度，認真做好自己的本職工作，對領導安排的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在 某些細節(jié)問題上有不夠仔細的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己 努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業(yè)務學習，努力提高自 身素質，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為 公司的發(fā)展做出更

4、大的成績！匯報人：xxx篇二：快消品銷售心得銷售心得一、銷售理念我比較認同可口可樂的 3a和3p理念:在1995年以前可口可樂一直遵循 3a的市場原則，買得起、買得到、興奮愿意買”，這個策略符合了當時中國的實際情況，建立籠蓋 全國的網絡，建廠壓縮本錢，降低產品價格，進步產品的美譽度。 跟著糊口水平的進步和可口可樂在中國的發(fā)展，可口可樂在市場營 銷上創(chuàng)建了新的3p原則即：pervasive（無處不在）使可口可樂產品隨手可得。price relative to value（ 物有所值）可口可樂產品必需物有所值。preferred（情有獨鐘）使可口可樂產品成為消費者的心中首選。3p策略的意義，在于使

5、更多的消費者產生更多地購買可口可樂產品的沖動，是可口可樂的重要分銷策略。從3a到3p，我們可以看到可口可樂分銷價值理念的晉升。例如， 買得到”是訴求可口可樂產品能夠被買得到，而無處不在”則著重夸大了可口可樂產品在哪里都能夠被買得到”的程度;買得起”夸大的是保證品質的條件下讓產品更便宜，而物超所值”就更多地傾向于在價格不變的情況下提供更好的產品；樂得買”是指在保證品質的條件下讓消費者愿意購買可口可樂產品， 但消費者仍是有可能選擇其他品牌飲料的可能，而情有獨鐘”就更多地傾向于成為消費者心中的首選飲料品牌。所以從3a到3p，在某種程度上表現(xiàn)出一個領先品牌的戰(zhàn)略理念一一追求消費者的 品牌忠誠”?？煽诳?/p>

6、樂基于3p營銷原則的策劃以“ 3p”為指導，值得關注 的是該公司在“3p”框架內采取的8種不同市場策劃：1. 廣泛分銷。他們將市場按重要性分為超市、食物店、車站、批發(fā) 商、學校等，分別制訂了分銷目標，迅速將產品分往各零售渠道， 使消費者可以在最利便的地方買到他們的產品。2. 有效的生動化。他們實施了有效的貨架治理，將新產品放在主要競爭對手旁邊，放在消費者伸手可得的最佳位置 肩和臀之間。同時，保證充足的庫存及陳列，每個單品都有品名及價格牌。他們發(fā)現(xiàn)，這樣會使消費者及時正確了解產品信息，購買愛好更濃。3. 大量運用售點廣告品。在各零售點選用海報、掛旗、價格牌、陳 列架等店內廣告，配合強盛的媒體廣告

7、，形成強勁的市場推廣攻勢， 將新產品迅速有效傳遞給消費者。4. 巨型陳列。選擇有代表性的零售點，建立不少于50箱的落地陳列，使其產品在店內有領導品牌的形象，凸起顯眼，使消費者目即 成誦。5. 令人難忘的模范店。選擇有代表性的零售點，建立一定數(shù)目有凸 起上風及領導形象的商店，以加強產品的著名度，引起消費者的留6. 連續(xù)的試飲流動。招聘一定數(shù)目的促銷員，選擇主要渠道，在周 末、節(jié)假日進行大型試飲流動。7. 積極的促銷流動。配合試飲開展多種形式的讓消費者難以拒絕的 促銷流動，如降價、贈予別致小禮品、鼓勵大量購買等，以進步消 費者對新產品的喜愛程度。8. 準確的價格。讓各種渠道都有公道的利潤，有經營其

8、產品的積極性，讓消費者愿意購買。可以說，可口可樂恰是挾“ 3p之理念，方能高屋建瓴地制訂和施行一整套營銷策略，從而殺出重圍，攻城掠 地，站穩(wěn)市場。有言道：肥牛大家搶，吃相各不同?！?3p暫理只是 吃相”的一種;假如企業(yè)經營者能從中獲得靈感，受到啟發(fā)，或許會左右逢源。最 后的忠告是：營銷不該天天花腔翻新，認準一個經營理念才是獲勝 之寶。二、渠道1、流通（真正賺錢的渠道）2、大賣場、直營旗艦店（產品大形象、搞活動宣傳的渠道，賺錢的 商家并不多）3、三、進口食品商標：對國外進口的食品有無中國注冊的商標，在法 律上沒有硬性的要求。只要符合質量檢驗部門的要求，辦理好相關 的手續(xù)都是可以進口的，但是中文標

9、簽是必須有的。我的建議，你 要想把這個蜂蜜做成品牌，可以注冊商標。網絡電商（賺錢，但是對價格比較敏感）篇三：快消品銷售經理年 度工作總結報告快消品銷售經理年度工作總結報告 年終歲尾，做為快速消費品公司 的業(yè)務人員，對于過去一年的工作進行總結是必不可少的.那么，如何做好一份快速消費品年終總結呢？一份完整的快速消費品年終總結包括三部分，一是過去一年取得的 成績，二是對上一年工作進行分析總結，三是對新一年的計劃或是 展望。一、過去的一年取得的成績回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場發(fā)展有 利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來， 但不要太多，容易變得冗余。二、對上一

10、年工作進行分析總結 首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量 變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式 變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特 征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，把握市場 大環(huán)境的脈。其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、 終端形象、推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面 表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營 銷模式，挖掘自身和標桿企業(yè)的差距和不足。最后，就是自身營銷 工作的總結分析，分別就數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產品組合、價格 體系、渠道建設、銷售促進、品

11、牌推廣、營銷組織建設、營銷管理 體系、薪酬和激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步 原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。三、新一年度營銷工作規(guī)劃快速消費品年終總結第三部分，其實就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年 度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結 并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路， 具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才 具有現(xiàn)實意義?！酒嚎煜饭ぷ餍牡谩抗ぷ餍牡靡弧⑹袌鰻顩r：和縣市場目前分銷有 50家,平均堆箱數(shù)40箱，單店月銷量約10箱， 競

12、品鋪市率約為30 %，競品一般采用低價格的促銷手段，平均每件 發(fā)貨價約為58兀左右，。目前餐飲約有200家左右，平均堆箱數(shù)5件，單店月銷量3件，競 品鋪市率約為35%，競品一般采用單件裸價 60-65的促銷手段，會 使一些不愿意占用太多流動資金的小店去使用競品的貨。終端目前約有300家，平均堆箱數(shù)8件，單店銷量2件，競品鋪市 率約為35%，競品對于終端同樣采取和餐飲一樣的單件裸價政策， 在一些銷量不太好的店的鋪市率較高。特通目前約有30家，縣城網吧均為競品的貨物，賓館，ktv競品的鋪市率約為25%，相對于我們來說較低。對于和縣的一些重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，例如沈巷、烏江、姥橋等等，我們的鋪 市率相對要高很多

13、，加多寶在這些重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的認可度要遠高 于廣藥，主要是因為大部分大客戶都抓在我們的手里，餐飲鋪市率 較高，市場占有率很高，所以我們需要繼續(xù)屏蔽廣藥，讓競品徹底 退出鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。二、標準化作業(yè)現(xiàn)在由于快消品行業(yè)競爭趨于白熱化，對于廣宣這一方面來說，和 縣現(xiàn)在廣宣做的最好的有我們加多寶，六個核桃，東鵬特飲以及農 夫山泉這四家，尤其以六個核桃對我們的廣宣影響最大。經常出現(xiàn)我們 上午貼完廣告，下午就被六個核桃覆蓋，我們繼續(xù)覆蓋后，第二天 又被其覆蓋。針對這一情況，我認為這是一場廣宣的持久戰(zhàn)，只有 在和對手不斷的博弈中不驕不躁，才能使自己戰(zhàn)勝對手，贏得廣宣 這一場戰(zhàn)役，使消費者耳濡目染，形成消費習慣。

14、公司標準化作業(yè)在進公司后就一直在跑店中學習，目前已經能夠熟 練的掌握公司的標準化作業(yè)，類似于拜訪八步驟，進店張貼服務卡， 整理貨架，按照公司標準套袋打堆，屏蔽競品，填寫日報表，使用 氛圍部件，張貼海報。跟老板溝通加多寶以及競品的銷售情況，向 老板宣傳我們的政策。積極促成拿到訂單，因為所有的之前的所有 工作都是為了拿單，拿單只有跟老板充分溝通，讓對方充分的信任 我們，相信加多寶公司，才能拿到更多的訂單，保持長久合作。三、三市場了解及認識對于和縣市場，我這兩個月的見解有以下幾點：1. 抓住現(xiàn)有的大客戶，跟其建立其良好的客情關系，若客戶家有廣 藥的，勁量讓他不要賣廣藥，讓競品的貨物放在倉庫里過期；對

15、于 廣藥現(xiàn)有的大客戶，積極拜訪，盡量策反，搶占市場。搶客戶，搶 市場，搶倉庫，搶流動資金。2做好氛圍部件，讓所有消費者都知道加多寶，都了解加多寶，積 極引導消費者形成消費習慣，并培養(yǎng)消費者建立禮品消費的理念。 讓加多寶不僅在零售中稱霸，更要在禮品市場中占有舉足重輕的地 位。3. 加強品牌宣傳，我們賣的不僅僅是產品，更是我們的產品理念， 賣的是公司的品牌和服務。這不僅僅對我們現(xiàn)在銷售加多寶有幫助， 更為了昆侖山水領跑高端飲用水打下堅實的基礎。以上幾點就是我最近跑市場的一點心得，望領導斧正！【篇三：2016年快消品銷售月度總結和計劃】2016年快消品銷售月度總結和計劃快銷品工作總結范文對于從事快速

16、消費品行業(yè)的人員來說，也是工 作的重要的一環(huán)節(jié)。快銷品工作總結也分為很多種，有周總結，月 總結，季度總結和年度總結。那么如何做好一份完整的快銷品工作 總結呢？現(xiàn)在我們以快銷品月工作總結為例，看一下快速消費品工作總結如 何來寫。首先，做好上快速消費品月銷售業(yè)績的回顧及分析。（一）業(yè)績回顧：1、開拓了新合作客戶近十個（具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計）。2、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步 拓展和提升的基礎。（二）業(yè)績分析：促成業(yè)績的正面因素：調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門 檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但 有效就是硬道理”我公司的思路 是促成業(yè)績的重要因素之一。加強了工作的過程管理，工作實效有所提升。用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的 經濟激勵”手法， 形成了 重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素髭 之一。堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的 解決未成觸份公司的利益。其次，總結一下過去一月里存在的問題。1. 客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底 鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成 毫無優(yōu)勢的流通產品。2. 大多數(shù)代理商的 等”靠”要”觀念存在，但公司