APPSTORE軟件商店盈利模式分析

1、APPSTORE軟件商店盈利模式分析2011-05-3015:22APPSTORE2008年7月，蘋果應用軟件商店正式上線，在不到一年的時間里，下載量就超過10億次，應用總數(shù)超過5萬個。據(jù)預計，該應用商店2009年營收至少將達3.65億美元。這讓眾多企業(yè)真正感受到了手機應用軟件和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)巨大的商機。應用軟件商店的火爆也源于手機消費者對于應用軟件的需求高漲。3G網(wǎng)絡的建設(shè)和智能手機的普及使得更多的手機應用成為可能，消費者對應用的需求大大增加。支持豐富應用的智能手機成為手機市場中的一個亮點，智能手機較強的企業(yè)市場份額持續(xù)上升。據(jù)Informa估計，2009年，智能手機將占據(jù)手機市場份額的13.5%

2、，而到2013年這一比例還有望增加至38%。隨著智能手機銷量的增長，手機應用軟件可能成為一個有很大潛力的市場。2008年，手機應用程序商店的銷售額為10億美元。據(jù)咨詢公司JuniperResearch估計，到2014年這一市場將達到250億美元。蘋果應用軟件商店的成功進一步推動了產(chǎn)業(yè)鏈中各類企業(yè)對于應用軟件商店的投入。（：中國三星經(jīng)濟研究院戰(zhàn)略組研究員）蘋果對于應用軟件商店的成功取決于兩個重要因素：開發(fā)者和用戶規(guī)模。只有擁有大量的開發(fā)人員，才能保證豐富的應用供應，從而吸引大量用戶。而另一方面，只有存在大批樂于購買應用軟件和內(nèi)容的用戶，才能夠確保開發(fā)者的盈利。事實上，蘋果正是從供應和需求這兩個方

3、面奠定了應用軟件商店成功的基礎(chǔ)。在需求方面，蘋果跨時代產(chǎn)品iPod開始只是個播放設(shè)備，為了便于用戶下載音樂等內(nèi)容產(chǎn)品，2001年蘋果與上游內(nèi)容提供商合作，使iPod用戶通過iTunes下載音樂，實現(xiàn)播放設(shè)備與內(nèi)容的完美結(jié)合，隨后蘋果將這一模式擴展至手機領(lǐng)域。2007年4月，蘋果已經(jīng)售出1億部iPod，iTunes也已售出25億首歌曲、5000萬部電視節(jié)目及逾130萬部電影。也正是在2007年，蘋果推出首款iPhone,內(nèi)含iPod音樂播放功能，iPhone用戶也能夠通過iTunes獲取音樂。可以說，多數(shù)iPhone用戶正是因為蘋果能提供豐富的內(nèi)容和應用而選擇iPhone,而他們也習慣于通過iT

4、unes來獲取這些內(nèi)容和應用。2008年，蘋果開設(shè)主要銷售游戲、應用軟件等產(chǎn)品的AppStore，并與iTunes進行整合，iPhone用戶按照以往利用iTunes購買音樂的方式，就可方便地下載手機內(nèi)容和應用。從iTunes到AppStore，蘋果培養(yǎng)了消費者使用應用軟件的消費習慣，壯大了消費群。因此，在開設(shè)AppStore時，蘋果已經(jīng)擁有了一批高質(zhì)量的內(nèi)容和應用的消費群。在充足消費群的拉動下，蘋果積極通過多種手段吸引開發(fā)者，保證應用的充足供應。應用軟件的開發(fā)者除了少數(shù)個人愛好者以外，大多數(shù)是專業(yè)的程序開發(fā)商，只有足夠大的消費群才能夠保證其開發(fā)投入得到充分的回報。AppStore下載超過10億

5、，蘋果公司從中獲利多少？AppStore的收入對蘋果公司的貢獻有多大？經(jīng)過10億次下載的里程碑之后，一些人嘗試以照美元來估算出這對蘋果意味著什么。他們抱著良好的愿望，但他們錯過了關(guān)鍵。最新由光速創(chuàng)投合伙人的杰里米劉在周三公布的估算中指出，蘋果從花在AppStore的每1美元中拿走30美分，從10個月前商店開張至今蘋果已經(jīng)賺到2000萬到4500萬美元。劉的計算依據(jù)這樣的假設(shè)：免費程序同付費程序的比例在15:1至40:1之間，這意味著平均每個程序的價格是2.65美元。蘋果公司還征收iPhone開發(fā)許可證的許可費用。截至3月17日已經(jīng)有50,000個個人和企業(yè)開發(fā)者在蘋果公司注冊。個人需繳納99美

6、元的許可費；企業(yè)會員的售價為299美元。假設(shè)大多數(shù)開發(fā)者支付的是99美元，蘋果公司就有500萬美元的收入。但是，這些一年一次的會員費收入，同樣包括一些相關(guān)的費用，包括開發(fā)SDK的成本（軟件開發(fā)工具包），以及維持一個龐大免費的指南、參考、教程和示例代碼庫的費用。即使有盈余，并且程序銷售和開發(fā)者許可證能形成蘋果公司源源不斷的收入，同每季度大量涌入的盈利相比，AppStore的收入仍然是細流。大量涌入的盈利來自iPhone手機和iPODtouch的銷售，對位于庫珀蒂諾的蘋果而言，這才是真正重要的。2008財年，僅僅從iPhone手機一項上，蘋果公司收入了108億美元（非基于會計準則計算出來的利潤），

7、PiperJaffray的分析師吉恩芒斯特預計今年iPhone手機將會有130億美元入賬。史蒂夫喬布斯說，開設(shè)AppStore的目的僅僅是想保持收支平衡-他有可能真的是這樣想的。這些能指數(shù)級增加移動設(shè)備功用的程序，正在不斷帶來新的用戶。照常，蘋果的利潤來自于高利潤的硬件。剖析Appstore模式之綜述篇3G時代標志著互聯(lián)從電腦網(wǎng)絡時代向網(wǎng)手機網(wǎng)絡時代過渡，就其本質(zhì)而言，真正的意義是使用掌上終端實現(xiàn)無線高速上網(wǎng)，而這個把人們帶進了一個日益互動的世界掌上終端，他的名字就叫做3G手機，這是一個新的時代，它代表著一片新的藍天，而這片藍天下的新大陸，正在開展一場新的跑馬圈地新運動，在這跑馬圈地新運動的時

8、刻，領(lǐng)先意味著占有，跨國巨頭們誰也不愿錯過一個時代，不愿錯過這個手機網(wǎng)絡時代，因為他們深知錯過一個時代，對一個企業(yè)或國家來說意味著什么，一個國家也好，一個公司也好，都需要更好地利用市場，駕馭市場潮流。而得到一個時代，對他們來說得到的將是怎么樣的輝煌？AppStore幾個基本概念狹義3G:以美國的CDMA2000和WiMAX、歐洲的WCDMA、中國的TD-CDMA為標準的3G制式，指的是某種具體的技術(shù)或者說是標準，是某種手段。廣義3G:手機網(wǎng)絡時代，他與所采用的具體技術(shù)沒有關(guān)系，只要是實現(xiàn)手機高速上網(wǎng)傳輸數(shù)據(jù)資訊（高速移動上網(wǎng)），無論他采用的是何種技術(shù)或標準，都屬于廣義的3G的范疇，它指的是方式

9、，是目的。廣義3G:以狹義3G作為手段來實現(xiàn)手機高速無線移動上網(wǎng)。顯然，狹義3G是不斷在變化之中，新的技術(shù)會對舊的技術(shù)進行取代是規(guī)律，如同電腦上網(wǎng)一樣，ADSL寬帶上網(wǎng)、光纖上網(wǎng)等新技術(shù)層出不窮，但都屬于寬帶網(wǎng)的概念。廣義3G是不變的：只要是手持終端高速無線移動上網(wǎng)，都屬于廣義3G的范疇，但就其本質(zhì)而言，他們真正的意義是使用手持數(shù)據(jù)終端無線高速移動上網(wǎng)，代表的是一個時代，一個手機上網(wǎng)的時代，它的意義有兩個，一是用戶數(shù)量更為巨大，二是用戶對網(wǎng)絡的使用更為方便一一可隨時隨地的接通互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)資訊共享。3G手機的兩個要素：一個是他是智能手機一一具有開放式的操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)處理能力；另一個是與高速無線移動

10、寬帶網(wǎng)絡實現(xiàn)無縫聯(lián)接。2G手機3G化：現(xiàn)實之中，我們發(fā)現(xiàn)了一個這樣的事實：2G手機正在概念上3G化，具體表現(xiàn)在手機需要安裝越來越多的第三方軟件，手機上網(wǎng)也經(jīng)開始成為潮流，所以，現(xiàn)在的3G手機雖然沒有采用3G的標準進行打造，但是也經(jīng)具有了已有3G應用的主要部分，盡管2G手機在網(wǎng)絡方面與3G手機用“量”來衡量還有差別，在本質(zhì)上沒有跨越從量變到質(zhì)變門坎，仍然有與電腦用"貓”進行撥號上網(wǎng)與寬帶上網(wǎng)的區(qū)別，但概念上已經(jīng)融入3G。通俗地說就是，2G手機也上網(wǎng)，也對大量地網(wǎng)絡進行運用，雖然他的帶寬在質(zhì)量上不如3G，但卻在盡可能地向3G靠攏。里程碑：Appstore模式是由蘋果發(fā)明、由Google將

11、其升華的一個新模式蘋果的Appstore“iPhone的軟件應用商店”為第三方軟件的提供者提供了方便而又高效的一個軟件銷售平臺，他降低了人們進入手機軟件這個領(lǐng)域的門檻，使得第三方軟件的提供者參與其中的積極性空前高漲，適應了手機用戶們對個性化軟件的需求，從而使得手機軟件業(yè)開始進入了一個高速、良性發(fā)展的軌道。蘋果公司把Appstore這樣的一個商業(yè)行為升華到了一個讓人效仿的經(jīng)營模式，可以說是蘋果公司的Appstore開創(chuàng)了手機軟件業(yè)發(fā)展的新篇章，Appstore無疑將會成為世界手機軟件行業(yè)發(fā)展史上的一個重要的里程碑，其意義已遠遠超越了“iPhone的軟件應用商店”的本身。而Google將網(wǎng)絡的概念

12、“開放與服務”弓I入了Appstore，使Appstore升華成為Appstore模式。Appstore模式對于Web的意義蘋果的Appstore，從嚴格意義上說，是基于Wap概念而產(chǎn)生的，在蘋果的Appstore中，人們可以看到Wap那清晰的影子封閉性，到了Google版的AppstoreAndroidMarket，由于Google對網(wǎng)絡的理解和其對AndroidMarket的戰(zhàn)略期望不同，終于給Appstore模式帶來了Web概念，將Appstore模式從WapAppstore升華到了WebAppstore，這不是一個名稱的改變，他意味著從封閉性升華到了開放性，意味著通信向網(wǎng)絡的轉(zhuǎn)變，意味

13、著2G在概念上向3G的轉(zhuǎn)變，正是這個概念上的轉(zhuǎn)變，一個3G應用級殺手誕生了。Appstore模式將成為3G殺手級應用，或許是最高等級的3G殺手應用毫無疑問，蘋果公司的Appstore模式開創(chuàng)了手機軟件業(yè)發(fā)展的新篇章，Appstore無疑將會成為手機軟件發(fā)展史上的一個重要的里程碑，其意義已遠遠超越了“iPhone軟件應用商店”的本身。手機市場在過去一直探索著什么才是最好銷售手機軟件的方法。在Appstore模式出現(xiàn)之前，讓一款手機軟件流行的最佳途徑只能是通過是說服運營商在手機中預裝這種軟件這個單一的方式進行，這是一種難度非常之大的商務過程。過去，用戶很少自己下載程序到手機上，造成這種現(xiàn)象主要有兩

14、個原因，一個是原來的手機大多采用的是封閉式的平臺，根本不允許用戶自己安裝所需要的軟件，另一個原因就是，可以上網(wǎng)的手機數(shù)量并不多，并且費用高、網(wǎng)速慢。我們再回過頭來研究一下Appstore模式，發(fā)現(xiàn)他主要是基于3G手機這兩個基本要素的應用，第一，他所以能夠賣手機軟件，是因為手機軟件購買者所用的手機是智能手機，可以安裝第三方軟件，另一個是通過網(wǎng)絡進行傳播。在此基礎(chǔ)之上，才有Appstore模式的誕生，可以說，Appstore模式是3G的一個殺手級應用，而這個模式，是蘋果給我們所帶來的。Appstore模式的出現(xiàn)，改變了革原有的手機軟件銷售模式從廠商預裝轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂射N售。減低手機廠商的軟件成本在手機出

15、廠時每增加一款預裝軟件都意味著軟件成本相應增加，Appstore模式的出現(xiàn)，使得手機也將像個人電腦一樣，在出廠時只裝上基礎(chǔ)軟件，其他個性化的軟件由用戶自己安裝購買。由于軟件成本等原因，手機廠商不可能預裝眾多的軟件，由于手機廠商對第三方軟件的壟斷性，極大地限制了整個手機行業(yè)的發(fā)展，Appstore模式的出現(xiàn)，降低軟件制作商的門坎和成本，使得軟件制作商可以面向最終用戶，之前他們只能面向中間商廠商，由于廠商的成本和愛好的原因，使得整個手機軟件行業(yè)的發(fā)展受到了極大的限制。Appstore模式為什么會取得成功？隨著3G在全球范圍內(nèi)的應用和開始普及，在行將到來的手機網(wǎng)絡時代里，人們可以通過稱為手機的數(shù)字終

16、端享受原來只有在電腦上才能享受的網(wǎng)絡服務，隨著人們對網(wǎng)絡的認識逐漸加深，網(wǎng)絡能夠給人們提供的服務也就越來越多，網(wǎng)絡給人們帶來的幫助也就越來越大。相關(guān)的數(shù)據(jù)表明，智能手機的銷售今年呈強勁的上升勢頭，今年第二季度它占據(jù)全球手機市場的19%,比去年同期增長了9%。隨著智能手機的日益普及，智能手機操作系統(tǒng)也越來越受到重視。隨著2G手機的3G化，人們對手機個性化的追求對手機軟件產(chǎn)生了大量的需求，而具有3G概念的手機又給這種需求成為了可能實現(xiàn)的現(xiàn)實，隨之產(chǎn)生出巨大的一個市場，而Appstore模式正是一個為這個市場而生的優(yōu)秀市場模式，也就是說：需求催生了“軟件銷售和傳播”市場，Appstore則是為這個需

17、求找到了一個適合的模式。可以預見，Appstore模式將對整個IT行業(yè)的發(fā)展趨勢產(chǎn)生了重大的影響，其影響主要表現(xiàn)在幾個方面：一個是將改革原有的手機軟件銷售模式一一從廠商預裝轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂射N售，對手機廠商來說，將更加專業(yè)化，作為廠商在手機出廠時只需安裝基礎(chǔ)軟件，而個性化的軟件由用戶自行選用，使得手機個人電腦化。對于Appstore平臺擁有者來說，他得到了一個渠道，一個行業(yè)的制高點，軟件制作者來說，得到了自由發(fā)揮的一個舞臺，對用戶來說，以更低的成本得到了更為性化的服務。Appstore模式大戰(zhàn)中每個參戰(zhàn)者想得到的是什么？是什么吸引了這樣多的巨頭參戰(zhàn)?局面將如何演變？我們可以這樣來形容Appstore模

18、式：Appstore模式是位于3G時代戰(zhàn)略要道上的一座金礦。由于Appstore模式的重要性與其間所包含的經(jīng)濟利益，將會引發(fā)一場Appstore模式大戰(zhàn)，蘋果、微軟、Google、諾基亞和中國移動，將是Appstore模式大戰(zhàn)的主力軍，在這場Appstore爭奪戰(zhàn)中，爭奪將分為兩個層面進行展開，一個是較低級的層面，如蘋果與中國移動，他們爭取的是平臺的營利性，通過Appstore模式來實現(xiàn)直接的營利，即：他們看上的是金礦，對于戰(zhàn)略要道只是副產(chǎn)品，占據(jù)了戰(zhàn)略要道，然后收些買路錢對他們來說也很不錯。另一個層面是高級別的競爭，主要在微軟、諾基亞和Google之間展開，他們爭奪的對象是手機操作系統(tǒng)的控制

19、權(quán)，通過控制手機操作系統(tǒng)實現(xiàn)對手機走向的控制，形成一個手機操作系統(tǒng)上的事實標準，即：他們看上的是戰(zhàn)略要道而非金礦，對他們來說，就算這里沒礦藏也無關(guān)緊要，只要占據(jù)了交通要道，就可以阻止對手從此路經(jīng)過，交多少錢買路費也不行，打擊對手擴張自己才是重要的。一個是通過Appstore模式來掙錢，另一個是通過Appstore模式來做事，這就是在Appstore模式中兩個競爭層次上的本質(zhì)區(qū)別。Appstore模式之所以能夠成為3G時代交通要道，是因為：通過Appstore模式引入眾多的第三方軟件開發(fā)與供應商，通過這些第三方軟件開發(fā)與供應商提供眾多的基于相應手機操作系統(tǒng)的第三方軟件，通過眾多的第三方軟件使得使

20、用相應手機操作系統(tǒng)的手機用戶們輕松地獲取他們所需的個性化軟件，從而增加使用該手機操作系統(tǒng)對手機用戶粘度，第三方軟件與操作系統(tǒng)的關(guān)系是，第三方軟件將對一款操作系統(tǒng)的成功起重大作用，他們的數(shù)量越多，質(zhì)量越好，貝冋以為操作系統(tǒng)吸引越多的用戶。使其實現(xiàn)該手機操作系統(tǒng)占有率提高的目標，通過提高手機操作系統(tǒng)的占有率，而Appstore模式所以成為了爭奪手機操作系統(tǒng)大戰(zhàn)中的一條戰(zhàn)略要道。簡單地說，就是通過Appstore模式以利誘之吸引眾多的第三方軟件開發(fā)商一一通過眾多優(yōu)勢的第三方軟件，確定一個操作系統(tǒng)的霸主地位（如微軟視窗操作系統(tǒng)的例子）一一爭奪的是對手機操作系統(tǒng)的控制權(quán)，通過控制手機操作系統(tǒng)實現(xiàn)對手機走

21、向的控制，使得自己的手機操作系統(tǒng)成為手機操作系統(tǒng)的事實標準。參戰(zhàn)各方的自身優(yōu)勢：蘋果最大的優(yōu)勢在于有眾多的鐵標粉絲，微軟則是個人電腦時代手機操作系統(tǒng)的霸主，對于操作系統(tǒng)有最深的理解，Google則是當今網(wǎng)絡之王，對于網(wǎng)絡的理解和應用天下獨步，諾基亞則是在2G手機時代一家獨大，對于手機用戶有著最大的號召力，中國移動則是世界上最大的電信運營商，擁有4.2億的手機用戶，比絕大多數(shù)國家一國的人口總數(shù)還要多得多。由于戰(zhàn)略目的的不同，各巨頭們自然對Appstore模式有不同的理解對蘋果來說，Appstore只是個銷售平臺，并且蘋果也靠這個平臺來賣自己的軟件，所以，蘋果決不允許其他在這個平臺銷售的軟件沖擊蘋

22、果自有軟件的利益，僅從這一點上，就可以看出蘋果對于Appstore模式是胸無大志，而已經(jīng)進入Appstore模式的Google和正在進入的微軟則顯得大氣得多。Google認為AndroidMarket是一個"開放的內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)，它可以幫助使用Android操作系統(tǒng)的手機終端用戶尋找、購買、下載和安裝各種各樣的內(nèi)容?！盇ndroidMarket可以為用戶提供多樣化的內(nèi)容，既有來自各大媒體公司的內(nèi)容，也有來自業(yè)余開發(fā)者的程序，從而消除二者之間的隔閡。AndroidMarket是一個令人興奮的平臺，他是個市場而非商店，按照這個思路，Google把他稱之為"軟件銷售和傳播的中心”微

23、軟則直言不諱，鮑爾默說：微軟目前正專注于研究智能手機市場，因為微軟軟件是智能手機的主要操作軟件之一，他表示，今年全球手機銷量將達1.25億部，5年內(nèi)將達到10億部。鮑爾默稱：“今天的智能手機市場非常像1983年的個人電腦市場。”這里預示著第三方軟件將對一款操作系統(tǒng)的成功起重大作用，他們的數(shù)量越多，質(zhì)量越好，則可以為操作系統(tǒng)吸引越多的用戶，而Skymarket則是作為推廣微軟手機操作系統(tǒng)第三方軟件的好地方。鮑爾默還說：智能手機的未來取決于向廣泛的硬件廠商提供移動操作系統(tǒng)。而目前只有微軟的WindowsMobile、Linux和Sybian等操作系統(tǒng)能夠滿足這個需求。鮑爾默的核心觀點是：硬件和操作

24、系統(tǒng)軟件的分離，讓微軟控制了計算機市場。由于微軟的這種正確的做法，使得微軟成為個人電腦時代的軟件之王。對于把控制手機操作系統(tǒng)平臺作為自己三大戰(zhàn)略目標之一的諾基亞來說，諾基亞對建立一個屬于自己的由第三方軟件制作與銷售者們參與的平臺可以說是期待已久，在Appstore模式出現(xiàn)之前就一直在打造一個這樣的一個平臺,然而這個平臺概念不清,并且發(fā)生了“數(shù)字簽名”事件，讓眾多的第三方軟件商望而卻步，嚴重地阻礙了其各項應用的發(fā)展。中國移動對一個屬于自己平臺的渴望可以說是到了極點，相對其他巨頭而言，中國移動并沒有屬于自己的產(chǎn)品，為此，中國移動曾經(jīng)不計血本推出了已經(jīng)可以說是以失敗告終的“飛信”，為的就是得到一個自己的平臺，通過這個平臺來實現(xiàn)其他的利潤增值。參戰(zhàn)各方的關(guān)系可以預見，“軟件銷售和傳播的中心”之戰(zhàn)將圍繞著四個公司展開，一個是手機帝國諾基亞（雖然目前還沒有關(guān)于諾基亞要介入“軟件銷售和傳播的中心”的消息），一個是網(wǎng)絡之王Google、一