[精選]某保健品公司直銷激勵(lì)制度資料

1、某保健品公司直銷激勵(lì)制度某保健品公司直銷激勵(lì)制度是實(shí)行累計(jì)制，自稱被中國(guó)保健品行業(yè)評(píng)為營(yíng)銷模式創(chuàng)新獎(jiǎng)。從事直銷或自己消費(fèi)，可以獲得六種“收入”（折讓）。我感覺該公司這種制度設(shè)計(jì)，有點(diǎn)像事 業(yè)合伙制，又有點(diǎn)像借鑒了傳銷中一些不違法的做法，不存在勞動(dòng)或勞務(wù)關(guān)系，推銷者既是消 費(fèi)者又是合伙制推銷員。下面我們就來看看這種制度設(shè)計(jì)要點(diǎn)。一、消費(fèi)折扣（零售利潤(rùn)）：10% - 28%自己需先消費(fèi)660元以上產(chǎn)品，才能獲得該公司提供的優(yōu)惠卡，以后自己買產(chǎn)品或介紹顧客來購(gòu)買產(chǎn)品，自己都能獲得相應(yīng)的折扣及銷售利潤(rùn)，消費(fèi)者可在全國(guó)各個(gè)專營(yíng)店購(gòu)買產(chǎn)品,而且都給累計(jì)積分。各專營(yíng)店出售的該公司產(chǎn)品均明碼統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷售產(chǎn)品

2、后均出具購(gòu)物憑證（但同類產(chǎn)品比 其他廠家價(jià)格都要高很多）。對(duì)新老消費(fèi)者按不同消費(fèi)金額，給予相應(yīng)比例的“優(yōu)惠折讓”， 消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)越多，享受“讓利”越多。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)如下：累計(jì)消費(fèi)額（元）最高折讓比例（%066006612200102201100001710001300002330001600002660001以上28、專營(yíng)創(chuàng)業(yè)津貼：2% -18%銷售員達(dá)到月銷售定額 660元的前提下，可獲得創(chuàng)業(yè)津貼。三、品牌推廣費(fèi)：15%這是什么樣的一種收入呢， 就是說，公司給推銷者提供的產(chǎn)品前期是不做什么廣告宣傳的， 所有產(chǎn)品的銷售，完全靠推銷者在幫公司銷售產(chǎn)品的同時(shí)進(jìn)行宣傳，公司為了讓產(chǎn)品知名度有 更大的提

3、升，專門拿出銷售總額中的一部份來作廣告費(fèi)，專門獎(jiǎng)勵(lì)推銷人。公司根據(jù)推廣和銷 售量的大小分配給推銷者一個(gè)廣告費(fèi)。這些人通常在親戚朋友熟人中以口頭、贈(zèng)送產(chǎn)品、微信、微博等形式推廣。四、“股東”分紅：4%當(dāng)推銷者做大了，自己不需要投錢，有可能成為這家公司“股東”，公司固定拿出銷售額的一部分來作為“股東”分紅，可能自己當(dāng)月一分錢都沒有賣掉，同樣可以獲得一個(gè)利潤(rùn)的分 紅。但推銷者需要繼續(xù)付出時(shí)間和心思，把這種銷售模式推銷給更多的人，讓他們也從消費(fèi)者 做起，然后繼續(xù)往下傳，這樣就可以長(zhǎng)久的享受這樣一個(gè)“股東”分紅。五、專賣店店補(bǔ)：2.75 % - 5.5%該公司規(guī)定，除了直接去給別人分享這個(gè)產(chǎn)品以外，如果

4、自己有條件還可以開一個(gè)專賣店,吸引更多的顧客和人員來跟自己合作，同時(shí)也能獲得以上四部分的收入。開專賣店自己需付店 鋪的租金、人員的工資等費(fèi)用。該公司專門拿出一部分資金來作為開專賣店的一個(gè)“補(bǔ)貼”。 這部分補(bǔ)貼，需要根據(jù)開店產(chǎn)生的銷售額給一個(gè)相應(yīng)的店補(bǔ)。六、星級(jí)獎(jiǎng)金:1%據(jù)稱，該公司給出的總銷售額提成可以高達(dá)53.5%,所以，其產(chǎn)品價(jià)格比其他商家普通銷售的產(chǎn)品要高幾倍，禾U潤(rùn)很高，因此想推銷的人也只能在熟人中推銷了。該公司銷售提成獎(jiǎng)金制度，具有以下特點(diǎn)：1優(yōu)惠折讓比例只升不降產(chǎn)品買的越多折扣越多越便宜，因此誘導(dǎo)顧客重復(fù)消費(fèi)。2、容易鎖定終生終端客戶。首先是因?yàn)楣绢櫩涂ㄊ墙K生卡。此外，顧客一旦辦

5、了卡，消費(fèi)產(chǎn)品終生累積，并且累積越多，相應(yīng)所享受的折讓比例越高。假如推銷者的一個(gè)顧客已經(jīng)累計(jì)消費(fèi)了一萬(wàn)元產(chǎn)品，這個(gè)月哪怕只消費(fèi)了 110元產(chǎn)品，就可以獲得23%的折讓，此時(shí)，他愿不愿意在其它經(jīng)營(yíng)者那里再買產(chǎn)品，重新從 0開始累積，一定不愿意。有的公司盡管很強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品專業(yè)能力及服 務(wù)顧客的能力，但依然很難真正長(zhǎng)久地鎖定客戶，是因?yàn)樗闹贫人鶝Q定的，顧客從任何一個(gè) 經(jīng)營(yíng)者手中拿到的產(chǎn)品都是統(tǒng)一的價(jià)格，除此之外享受不了任何的折讓。而該公司借鑒傳銷模 式解決了這個(gè)問題，推銷者開發(fā)的每一個(gè)顧客都能長(zhǎng)久地屬于自己的資源。3、顧客可以倍增經(jīng)濟(jì)學(xué)里有個(gè)原則叫利益驅(qū)動(dòng)原則：任何人任何公司任何生意都無法挑戰(zhàn)

6、的一種商業(yè)模式，就是利益。這也符合人性的，只有與自己利益有關(guān)的事情，人們才全更加主動(dòng)去做，因?yàn)樗?以互惠互利。在自己的客戶群里，累進(jìn)消費(fèi)可以享受累進(jìn)折讓，介紹一個(gè)顧客辦卡便可享受其中的提成和折讓，顧客會(huì)不斷地轉(zhuǎn)介紹顧客，達(dá)到消費(fèi)市場(chǎng)的倍增。4、經(jīng)營(yíng)者不用囤貨因?yàn)樗欠蛛A段累積，無論是一次性拿出六萬(wàn)塊錢來買貨，還是一年兩年累積消費(fèi)或者銷售六萬(wàn)，所得到的收入是一樣的。所以，經(jīng)營(yíng)者根本不必拿出大把錢囤貨來盲目追求更高的比例折讓。此外，不囤貨還意味著市場(chǎng)上不會(huì)出現(xiàn)削價(jià)賣貨。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者家中沒有存貨，也就沒 有必要損失自己的利益在市場(chǎng)上削價(jià)打折賣貨。5、節(jié)省服務(wù)時(shí)間，不用送貨因?yàn)殡S著專營(yíng)店的逐漸增多，顧客可以選擇到就近的店購(gòu)買產(chǎn)品，由于是累積制，顧客不 愿再找其他人送貨，因?yàn)閺闹匈I貨無法享受優(yōu)惠折讓。此外，該制度設(shè)計(jì)有一個(gè)誘人的地方，就是，消費(fèi)者可以得到倍增， 市場(chǎng)也可以得到倍增，可以找經(jīng)營(yíng)者