光谷上城的策劃方案2

1、光谷上城推廣策劃方案湖北第二師范學(xué)院建筑與材料工程學(xué)院14工程造價(jià)陶有凱：1461040016皮鑫：1461110002 陳政何：1361040058 光谷上城推廣策劃方案 房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)基于市場情況，為房地產(chǎn)項(xiàng)目從項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執(zhí)行，根據(jù)市場、產(chǎn)品以及銷售要求，根據(jù)項(xiàng)目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的工作。 一般由開發(fā)商聘請專業(yè)的房地產(chǎn)策劃公司來執(zhí)行。從廣義來說，房地產(chǎn)策劃主要包括：項(xiàng)目的前期定位策劃（即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等）、項(xiàng)目的推廣整合策劃（包

2、括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等等）、項(xiàng)目的銷售招商策劃（包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等，項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃）等。 樓盤公開發(fā)售前，要做好充分的準(zhǔn)備，要進(jìn)行周密的策劃，不打無把握之仗，不能匆忙上陣，持以簡單、粗放的營銷心態(tài)，一定要有十分的把握。因?yàn)闃潜P在發(fā)售前，社會(huì)對此知之不多，不太了解，精心的準(zhǔn)備，意味著已經(jīng)具備了搶占市場份額的先機(jī)，如果準(zhǔn)備不充分，將直接影響到樓盤的銷售，也意味著將市場份額推向別人的懷抱。我們對于銷售的意義要有一個(gè)準(zhǔn)確的把握。 如何精心準(zhǔn)備，樓盤公開發(fā)

3、售前要注意以下幾個(gè)問題：首先，物業(yè)在投放的市場中怎樣選擇目標(biāo)群，即什么樣的人會(huì)買這個(gè)樓。市場營銷定位，消費(fèi)階層的選擇，都離不開地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，消費(fèi)者的生活習(xí)慣、文化層次等等；其次，樓盤所在街區(qū)的功能、人群分布情況；第三，針對樓盤歸屬哪類功能、檔次。弄清這幾個(gè)前提，才能把握定位。一·武漢目前的樓市分析2015年，武漢新建住房成交約22.4萬套，較上年增長約25%，連續(xù)5年刷新年度紀(jì)錄，并成功摘得全國住宅銷售套數(shù)第一名的“桂冠”。至此，武漢樓市成交量已經(jīng)連續(xù)5年穩(wěn)居全國三甲行列，成為中國樓市最火的城市之一。2015年，武漢新建住房成交約22.4萬套，較上年增長約25%，連續(xù)5年刷新年度紀(jì)

4、錄，并成功摘得全國住宅銷售套數(shù)第一名的“桂冠”。至此，武漢樓市成交量已經(jīng)連續(xù)5年穩(wěn)居全國三甲行列，成為中國樓市最火的城市之一。作為2015年的全國樓市成交量冠軍，武漢接連好幾個(gè)月的成交量都創(chuàng)下歷史新高。9月，武漢新建住房成交1.99萬套，刷新了武漢單月成交第三高紀(jì)錄。10月，創(chuàng)出2.4萬套歷史新高，11月，交出了2.62萬套的亮眼成績，12月份又以2.64萬套成交刷新了紀(jì)錄。在武漢樓市成交量屢創(chuàng)新高的同時(shí)，房價(jià)也步入了增長的軌道。從2015年2月起，武漢房價(jià)連續(xù)11個(gè)月上漲。據(jù)全國百城價(jià)格指數(shù)，武漢住宅均價(jià)同比上漲15.03%，是近幾年漲幅最大的一年。特別是第四季度泛海國際桂海園、百瑞景六期等

5、主城區(qū)高端盤爭相推出，持續(xù)熱銷，促使武漢11月份住宅均價(jià)達(dá)到9038.99元/平米（數(shù)據(jù)來自武漢房產(chǎn)信息網(wǎng)），首次突破9000元大關(guān)。據(jù)武漢市房產(chǎn)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)，2015年1-12月，武漢新建住房共成交224981套，相比于2014年的179801套同比上漲約25.13%。據(jù)武漢一房產(chǎn)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2015年武漢高端住宅也呈現(xiàn)出“井噴”態(tài)勢：均價(jià)12000元/平方米以上高端住宅熱銷，全年成交302萬平方米，較2014年增長144%，超過2011至2014年四年的總量。武漢市房管局表示，武漢庫存消化周期目前已回落至8至9個(gè)月的理想狀態(tài)，去庫存壓力并不算大。業(yè)內(nèi)專家表示，憑借武漢中部特大城市的地位，天然存

6、在的人口“吸附能力”，再加上購房落戶條件的寬松、城建設(shè)施的不斷完善，武漢的房價(jià)不僅沒有下降的空間，反而會(huì)保持長期“穩(wěn)中有升”的趨勢。二·項(xiàng)目分析本項(xiàng)目位于東湖高新科技開發(fā)區(qū)，該區(qū)作為中國第一家國家級的光電子產(chǎn)業(yè)基地所在地，以高新技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新服務(wù)為特色，融研發(fā)、服務(wù)、生產(chǎn)、居住、游憩為一體的多元復(fù)合城市地區(qū)。 規(guī)劃確立了“向東集束拓展，交通先導(dǎo)、生態(tài)優(yōu)先，復(fù)合化、簇群化”的空間發(fā)展策略。 本項(xiàng)目東鄰光谷九小，南鄰湖北第二師范學(xué)院、西鄰勝利水庫及三環(huán)線、北鄰湖北體育運(yùn)動(dòng)學(xué)院，項(xiàng)目用地面積122566.56，建筑面積342730.02。項(xiàng)目整體分三期開城區(qū)：東湖高新方位：東

7、 三外環(huán)間地址：高新大道與教育中路交匯處（光谷九小旁）裝修情況：毛坯售樓地址：高新大道與教育中路交匯處（光谷九小旁）付款方式：銀行按揭貸款,分期付款,一次性付款容積率：2.50均價(jià)：約8800元綠化率：35%物業(yè)費(fèi)：待定開發(fā)商：湖北國創(chuàng)光谷房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑類型：小高層、高層、別墅物業(yè)類別：普通住宅,別墅建筑面積：84945.33平方米占地面積：32578.97平方米三·光谷上城的優(yōu)勢 國創(chuàng)光谷上城位于東湖高新科技開發(fā)區(qū)，該區(qū)作為中國第一家國家級的光電子產(chǎn)業(yè)基地所在地，以高新技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新服務(wù)為特色，融研發(fā)、服務(wù)、生產(chǎn)、居住、游憩為一體的多元復(fù)合城市地區(qū)。規(guī)劃確立了

8、“向東集束拓展，交通先導(dǎo)、生態(tài)優(yōu)先，復(fù)合化、簇群化”的空間發(fā)展策略。 國創(chuàng)光谷上城東鄰光谷九小，南鄰湖北第二師范學(xué)院、西鄰勝利水庫及三環(huán)線、北鄰湖北體育運(yùn)動(dòng)學(xué)院，項(xiàng)目用地面積122566.56，建筑面積342730.02。國創(chuàng)光谷上城整體分三期開發(fā)，自身擁有12.8萬方的商業(yè)配套，以商場、娛樂、餐飲、商務(wù)、酒店等多種物業(yè)形態(tài)存在。其中一期用地面積32578.97，建筑面積85047.01；容積率2.1，綠化率37%，本期主要建筑包括高層、小高層、別墅以及綜合配套設(shè)施。本項(xiàng)目與光谷中心距離較近，周邊配套完善，教育氛圍突出，資源環(huán)境優(yōu)越。小區(qū)旁邊是湖口社區(qū)，人口聚集，旁邊就是湖北第二師范學(xué)院。旁邊

9、的地鐵11號線正在修中，旁邊還有公交車通達(dá)，就在三環(huán)線的入口旁邊，交通便利。旁邊還有個(gè)同濟(jì)醫(yī)院，醫(yī)療方便，還有個(gè)生物城在旁邊就業(yè)方便，簡直是住處的最佳選擇。周邊配套：中小學(xué)：光谷九小、光谷八小；光谷二中、關(guān)山中學(xué)、光谷實(shí)驗(yàn)中學(xué)、光谷第二初級中學(xué)；綜合商場：光谷步行街、光谷國際廣場、家樂福、魯巷廣場、光谷新世界、光谷天地、沃爾瑪、大洋百貨、中百倉儲(chǔ)等；幼稚園：本項(xiàng)目擁有自建幼兒園；醫(yī)院：湖北省中醫(yī)院，市第三醫(yī)院，市十二醫(yī)院、省婦幼保健院； 其他：馬鞍山森林公園、武漢科技會(huì)展中心、湖北省奧林匹克體育中心、光谷生物城等；四·買房的人參考總價(jià): 180萬參考首付: 54萬

10、參考月供: 6687元（商貸7成，供30年）參考面積: 約164.00平米朝向: 朝南北層高: 2.90米戶型描述:客廳: 連接南向大景觀陽臺(tái)，采光效果好。臥室: 主臥帶景觀陽臺(tái)，盡顯生活明朗氣質(zhì)。陽臺(tái): 南北三陽臺(tái)，保證整體采光效果。參考總價(jià): 83萬參考首付: 25萬參考月供: 3078元（商貸7成，供30年）參考面積: 約75.00平米朝向: 朝南層高: 2.90米戶型描述:客廳: 客廳連接朝南大陽臺(tái)，室內(nèi)的采光效果好衛(wèi)生間: 衛(wèi)生間干濕分

11、離，帶窗戶，方便室內(nèi)空氣流通臥室: 主臥朝南，采光通風(fēng)好，且舒適度高參考總價(jià): 117萬參考首付: 35萬參考月供: 4352元（商貸7成，供30年）參考面積: 約106.00平米朝向: 朝南北層高: 2.90米戶型描述:客廳: 連接大景觀陽臺(tái)，采光效果好。餐廳: 餐客闊卓通廳設(shè)計(jì)，寬敞通透。臥室: 主臥帶景觀陽臺(tái)，盡顯生活明朗氣質(zhì)。光谷上城一般都是80到130之間的戶型，所以適合那些一般的情侶啊，還有一些老年人不和兒女一起居住的那些人，一般都在30到50歲之間的人群，工資大概一個(gè)月5000元左

12、右的人。當(dāng)然有錢也可以買了放在哪里增值，畢竟還有好大的增值空間，就目前的形勢。五·宣傳 光谷，始建于上世紀(jì)90年代初，全名武漢東湖新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，聽名字就知道這是背負(fù)著偉大期望的地方，它的發(fā)展也著實(shí)沒有讓大家失望。最近，迅猛發(fā)展的大光谷又傳來喜訊。武漢第五大火車站光谷火車站將于2018年底建成通車，在建成后將匯聚1條國鐵、2條城鐵、2條地鐵、1條有軌電車以及1條BRT快速公交線路和多條常規(guī)公交線路，成為“六位一體”的立體公共交通網(wǎng)綜合樞紐站，也是武漢的第五大火車站。目前，工地上每天有200多臺(tái)施工設(shè)備，近300人晝夜施工。 2018年底建成后，市民可在光谷火車站無縫轉(zhuǎn)乘地鐵、城鐵和

13、BRT公交、出租車，黃岡、咸寧等武漢城市圈居民，也可以在光谷火車站自如地往來于武漢市區(qū)。2020年，武漢城市圈將規(guī)劃形成7條城際鐵路，光谷火車站將成為聯(lián)系武漢和武漢城市圈的重要交通樞紐。城建項(xiàng)目常常能直接帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)房價(jià)和成交量上漲。光谷近期幾個(gè)大的城建項(xiàng)目：雄楚大道的尤李立交，光谷火車站，地鐵11號線光谷段二期等的開工，都指向光谷未來的樓市后勁十足。據(jù)了解，隨著周邊環(huán)境的升級，作為神速發(fā)展的光谷，房產(chǎn)成交比例逐步上升，其中自然是引起了一批品質(zhì)盤的激烈競爭。以國創(chuàng)光谷上城為例，項(xiàng)目約43萬方綜合體占據(jù)高新區(qū)門戶，是光谷東擴(kuò)的核心地段。占據(jù)11號線地鐵口，小區(qū)電梯可直通地下室，與三期商業(yè)及地鐵站無

14、縫對接，更有高架、P+R停車場，領(lǐng)航高效便捷出行；緊鄰光谷九小，連同周邊9所院校打造一站式教育配套，依托同濟(jì)醫(yī)院光谷分院、武漢大學(xué)中法醫(yī)院、省婦幼光谷分院，為生活保駕護(hù)航；商業(yè)方面，世界500強(qiáng)山姆會(huì)員店入駐，聚集國際一線商品，打造光谷國際級商業(yè)生活。以這為基石來宣傳光谷上城，也可以在路邊的牌子上和公交車上，公交站牌上來宣傳。同時(shí)也加大媒體的宣傳力度，增加廣告和報(bào)紙的宣傳，也可以通過優(yōu)惠和團(tuán)購的政策來增加買房人的數(shù)量。 國創(chuàng)光谷上城76-163地鐵口2-4房鉅惠來襲，認(rèn)購可享首付1成起，鉅惠總價(jià)立減25000元。如果這還不夠，國創(chuàng)光谷上城再加一重優(yōu)惠，凡認(rèn)購成功即可將20000元禮包帶回家。此

15、外，認(rèn)購成功立刻奉上全套裝修方案，為您消除因裝修設(shè)計(jì)帶來的煩惱，給您的奮斗路保駕護(hù)航。六·重要性和不可失性  今年武漢市交委會(huì)計(jì)劃投資300億元以著力改善市民的出行環(huán)境，推進(jìn)公交、出租車、軌道交通等一批民生工程的建設(shè)工作。今年年底，隨著3號線一期的開通試運(yùn)營，武漢軌道交通將迎來歷史性時(shí)刻。屆時(shí)，武漢地鐵將在三鎮(zhèn)畫圓，形成一個(gè)由1、2、3、4號線組成的地鐵內(nèi)環(huán)線。 光谷交通 重中之重 作為武漢高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及高新科學(xué)技術(shù)的聚集地，武漢光谷交通環(huán)境一直備受政府關(guān)注，交委會(huì)將設(shè)計(jì)專門資金對光谷路段的交通進(jìn)行治理與新建，地鐵11號線的光谷段是目前武漢軌道交通線路規(guī)劃中最長的一部分。

16、而重要樞紐光谷火車站，作為武黃城際鐵路的一個(gè)重要站點(diǎn)。配套建有關(guān)山長途汽車站，同時(shí)也作為地鐵2號線南延線，11號線的換乘站，以及雄楚大街BRT的終點(diǎn)站。東湖管委會(huì)希望通過這兩大軌道樞紐帶動(dòng)整個(gè)東湖高新區(qū)域的整體交通節(jié)奏。國創(chuàng)·光谷上城把握城市定位，著眼城市未來，從市場核心價(jià)值點(diǎn)出發(fā)，精工細(xì)筑光谷上城，無縫對接11號地鐵，臨近光谷火車站，擁有無限升值潛力。與此同時(shí)，該項(xiàng)目坐擁一站式教育資源，六所中小學(xué)三大高校讓您的孩子成長無憂。對于需要置業(yè)的您來說，選擇光谷上城是財(cái)富的積累，也是品質(zhì)的保障。家門口放著300億的網(wǎng)絡(luò)化軌道交通設(shè)施，再不拾起，時(shí)不待你。國創(chuàng)·光谷上城位于光谷東核

17、心地段，是光谷東首個(gè)城市綜合體，鄰光谷九小，背靠湖北二師，西鄰勝利水庫，坐擁馬鞍山森林公園。無縫對接11號地鐵，臨近2號線南延線，坐享BRT快線等便捷交通網(wǎng)絡(luò)，未來升值潛力不可估量。七·巨大優(yōu)惠國創(chuàng)·光谷上城現(xiàn)特應(yīng)市開啟新一期認(rèn)購活動(dòng)，更有四重認(rèn)購豪禮?；顒?dòng)期間，認(rèn)購14#樓的客戶即可享受一成首付，除此之外還可享受減免25000元。如果這還不夠，國創(chuàng)·光谷上城響應(yīng)奮斗季再加一重優(yōu)惠，凡憑借東湖高新企業(yè)工作證在此基礎(chǔ)上立刻享有99折的優(yōu)惠。此外，認(rèn)購成功立刻奉上全套裝修方案，為您消除因裝修設(shè)計(jì)帶來的煩惱，給您的奮斗路保駕護(hù)航。 自己買房，別人還送錢？有這么好的事？是的，你沒有看錯(cuò)！濃情9月，國創(chuàng)光谷上城一期放出大招啦！即日起至9月30日，憑光谷任意樓盤認(rèn)籌單到訪國創(chuàng)·光谷上城營銷中心，并且關(guān)注國創(chuàng)·光谷上城微信公眾號，填寫個(gè)人信息，即可領(lǐng)取100元購物卡。參