業(yè)務(wù)員考核表

1、銷售經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量表被考核人姓名：職位：時(shí)段:序號(hào)KPI指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值考核得分1銷售額50%考核期內(nèi)銷售額達(dá)到萬元2銷售計(jì)劃達(dá)成率15%考核期內(nèi)銷售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)100%以上3銷售費(fèi)用節(jié)省率5%考核期內(nèi)銷售費(fèi)用有效控制，節(jié)省率達(dá)%以上4客戶重復(fù)購(gòu)買率10%考核期內(nèi)會(huì)員客戶重復(fù)購(gòu)買率達(dá)%以上5利潤(rùn)率10%考核期內(nèi)零售部利潤(rùn)率達(dá)到%以上6新產(chǎn)品銷售收入5%考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入達(dá) 萬元7下屬員工技能提 升率5%考核期內(nèi)下屬員工技能提升率達(dá)%以上本次考核總得分考核 指標(biāo) 說明1.客戶重復(fù)購(gòu)買率希卄訃會(huì)員客戶重復(fù)購(gòu)買的平均次數(shù)0/客尸重復(fù)購(gòu)買率.考核期內(nèi)會(huì)員客戶總數(shù)1°°%客戶重

2、復(fù)購(gòu)買率-該月老客戶該買次數(shù) *3/總客戶數(shù)被考核人考核人復(fù)核人簽字：日期：簽字：日期：簽字：日期：被考核人姓名:崗位:銷售人員績(jī)效考核表考核時(shí)段：考核日期:權(quán)重考核分0.600.200.100.10考評(píng)分流程制度違規(guī)職位級(jí)別職位級(jí)別績(jī)效薪資 考核監(jiān)督人考核結(jié)果績(jī)效系數(shù)績(jī)效工資小計(jì)考核指標(biāo)指標(biāo)負(fù)項(xiàng)考核（按實(shí)際發(fā)生扣罰）考評(píng)人評(píng)語香料（完成指標(biāo)）香料（未完成指標(biāo)）香精（完成指標(biāo)）香精（未完成指標(biāo)） BJB JB BiBMB 定量考核合計(jì)得分權(quán)重小計(jì)50%-10%O%2100%得分n¥考核小計(jì)50%50%確認(rèn)考核項(xiàng)目考評(píng)分權(quán)重小計(jì)客戶默契度50%咨詢及投訴處理25%客戶回訪及反饋25%客

3、戶項(xiàng)目考核合計(jì)100%考核項(xiàng)目考評(píng)分權(quán)重；小計(jì)產(chǎn)品知識(shí)的更新50%營(yíng)銷技能及執(zhí)行提高25%信息收集及分析25%學(xué)習(xí)項(xiàng)目考核合計(jì)得分100%B 丄 I100%審核確認(rèn)銷售部績(jī)效考核表（一）考核項(xiàng)目考核指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)（評(píng)分部門填寫）滿分實(shí)際完成數(shù)值（評(píng)分 部門）完成比率（人資）得分（人資）評(píng)分部門備注工作業(yè)績(jī)銷售完成率本月任務(wù)萬兀40分實(shí)際銷售額萬兀總部完成比率=實(shí)際完成銷售額+銷售任務(wù)X100%姓名:填表日期:年 月 日考核時(shí)間范圍:年 月 日年 月 日得分：（40 分）銷售增長(zhǎng)率上月銷售額萬兀10分本月銷售額萬元總部增長(zhǎng)率=（本月銷售額-上月銷售額）+上月銷售額的 絕對(duì)值X 100%老客戶購(gòu)買

4、率老客戶購(gòu)買人數(shù)*3/總客戶 數(shù)10分總部新客戶開發(fā)人10分人總部完成比率-實(shí)際新客戶數(shù)+任務(wù)X100%工作態(tài)度（37）日總結(jié)保證每天按規(guī)定上報(bào)5分漏報(bào)次銷售部每缺一天扣一分總結(jié)有深度、至少有一條有效的市場(chǎng) 信息團(tuán)隊(duì)協(xié)作個(gè)人利益服從集體利益5分違規(guī)次銷售部因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的情況岀現(xiàn)一次，扣 5分。銷售制度執(zhí) 行按公司銷售制度執(zhí)行5分違規(guī)次銷售部/ 總部每違規(guī)一次，扣1分客戶拜訪每?jī)蓚€(gè)月拜訪一次客戶5分違規(guī)次銷售部無論通過何種途徑了解到該員工超出兩個(gè)月未聯(lián)系某客戶（要求有聯(lián)系記錄），一次處罰5分。出勤率遲到次數(shù)5分遲到次銷售部出勤率達(dá)到100% （出差不計(jì)），得滿分，遲到超過3次，此

5、項(xiàng)不得分日常行為規(guī)范公司各項(xiàng)規(guī)章制度2分違規(guī)次銷售部/ 總部公司所有現(xiàn)行制度，違法一次該項(xiàng)不得分服務(wù)意識(shí)顧客投訴次數(shù)2分投訴次銷售部/ 總部出現(xiàn)一次客戶投訴，該項(xiàng)不得分服從安排對(duì)領(lǐng)導(dǎo)工作按排的態(tài)度1分違規(guī)次銷售部/ 總部聽從領(lǐng)導(dǎo)合理安排，惡意違背此項(xiàng)不得分1考核適用對(duì)象：銷售部業(yè)務(wù)員3、考核周期：考核期以每月為周期，每月的8日前交上月的績(jī)效考核成績(jī)。4、考核時(shí)間：1-3號(hào)之間對(duì)上月進(jìn)行考核。5、考核結(jié)果的使用：以計(jì)入薪資體系，按考核分?jǐn)?shù)的百分比發(fā)放提成。6、考評(píng)部門：銷售部、總部。7、額以回款額為準(zhǔn)，沒有回款的不計(jì)入當(dāng)月銷售額。8、超出三個(gè)月回款，取消提成；超出半年回款按款額的10舛口罰，上限

6、1000元。業(yè)務(wù)員考核量化表被考核人崗位：考核人考核時(shí)段考核片區(qū)主要考核內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)分值計(jì)劃目標(biāo)實(shí)際完成考核得分備注關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)90分銷售目標(biāo)金額（元）60分新開發(fā)客戶數(shù)（戶）15分拜訪交流客戶數(shù)（戶）15分主要考核內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)分值完整程度連續(xù)程度考核得分備注關(guān)鍵管理活動(dòng)10分工作表單管 理一一工作 日志4分工作總結(jié)及 改進(jìn)方案6分合計(jì)100分被考核 人意見同意按照以上標(biāo)準(zhǔn)考核本人簽字：實(shí)際發(fā)放績(jī) 效工資績(jī)效工資元X最終得分占總百分比元實(shí)際發(fā)放工資基本工資元+績(jī)效考核所得工資元注：本考核表適用于經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核。經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員基本工資補(bǔ)貼發(fā)放按執(zhí)行。七、業(yè)務(wù)員關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)（表格中的XX請(qǐng)根據(jù)公司的現(xiàn)實(shí)情況及績(jī)效計(jì)劃填寫）考核項(xiàng)目考核內(nèi)容權(quán)重考核頻率考核資料來源績(jī)效目標(biāo)值區(qū)域銷售產(chǎn)品的銷售40%月度/季度/年度營(yíng)銷部1、月度銷售任務(wù)完成率在 XX%以上。2、季度/年度的銷售增長(zhǎng)率 XX%。3、銷售資金匯款率為 XX%分銷渠道的建立建立分銷渠道，提高 公司產(chǎn)品覆蓋率30%季度/年度營(yíng)銷部季度/年度產(chǎn)品覆蓋率達(dá)到 XX%市場(chǎng)信息的收集和 反饋收集市場(chǎng)信息，提高 相應(yīng)產(chǎn)品銷售策略10%季