中文名歡樂趣

1、中文名：歡樂趣英文名：Enjoy （享受，快樂。表示該公司的床上用品給孩子提供生活快樂趣味）營(yíng)銷推廣方案：一 產(chǎn)品自身定位：產(chǎn)品在人們的心目中，是有個(gè)性的，企業(yè)為消費(fèi)者提供的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品價(jià)值的重要標(biāo)志；價(jià)格的高低左右著人們的購(gòu)買欲，而產(chǎn)品的造型向消費(fèi)者傳遞著產(chǎn)生者的意識(shí)和情感信息。我們生活中的被褥并非只是用來取暖的。從未走入人們眼簾的兒童床上用品，將兒童生活，兒童教育，兒童游戲，兒童故事和生活用品融為一體，體現(xiàn)了父母的愛，寶寶的樂。加之產(chǎn)品本身包含的精湛技術(shù)、高端質(zhì)量以及在同類產(chǎn)品中中檔的銷售價(jià)格，使得生活更美好。1. 兒童卡通床上用品-集玩樂，教

2、育和生活于一身的居家用品，突破了傳統(tǒng)被褥 只是用來取暖的陳舊觀念。2. 嬰兒被套件-獨(dú)特的設(shè)計(jì)，高貴的工藝，貼心的教育，是嬰兒時(shí)期啟蒙教育的好幫手。二 消費(fèi)對(duì)象定位：寶寶的夢(mèng)幻樂園-所有喜歡卡通，喜歡玩樂的嬰兒與孩子父母的關(guān)懷-懷孕期的家庭以及家中有15歲左右或以下的孩子的家庭老師的教育-站在啟蒙一線的幼兒園，托兒所三 市場(chǎng)目標(biāo)1. 近期市場(chǎng)目標(biāo)在兒童床上用品這個(gè)新興的領(lǐng)域內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高知名度。2. 長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)企業(yè)發(fā)展到一段時(shí)間，有了一定的規(guī)模，同領(lǐng)域出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者，在此產(chǎn)品領(lǐng)域中建立鞏固，突出的地位，樹立企業(yè)形象，打響品牌，成為知名企業(yè)。四 營(yíng)銷推廣方案1.推廣總精神：將快樂寓于教育，讓

3、生活變得有趣，把童年變得美麗。2.推廣原理：抓住孩子對(duì)卡通人物，故事的興趣，抓住父母對(duì)孩子的關(guān)懷，體貼和愛護(hù)以及老師對(duì)學(xué)生們的教育的心理，將此產(chǎn)品打入這三部分人群的心理，造成稱贊的心理效應(yīng)。3.營(yíng)銷總策略：因?yàn)楣井a(chǎn)品的市場(chǎng)容量很大，潛在消費(fèi)者對(duì)此新產(chǎn)品不是非常了解，且對(duì)價(jià)格十分敏感，潛在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，兒童家居用品的單位制造成本可隨規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速下降。因此采取快速滲透策略，以適中的價(jià)格和高促銷費(fèi)用來退出新產(chǎn)品。3.產(chǎn)品策略1）產(chǎn)品質(zhì)量功能。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。要時(shí)刻保持產(chǎn)品應(yīng)有的完善的質(zhì)量保證體系。例如在生產(chǎn)制作過程中更加突出強(qiáng)調(diào)材料質(zhì)量和制作工藝的講究，同時(shí)在產(chǎn)品檢驗(yàn)時(shí)嚴(yán)把質(zhì)

4、量關(guān)，務(wù)求售往市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量有保證。因?yàn)橹挥匈|(zhì)量好的產(chǎn)品，才能取得長(zhǎng)期的市場(chǎng)生命力。2）產(chǎn)品細(xì)分。根據(jù)不同年齡層的客戶心理特征、智力和身體發(fā)育程度的不同，將產(chǎn)品細(xì)分為幾個(gè)分類，以滿足不同年齡層的客戶群的需要。如0-3歲的嬰幼兒的皮膚較為敏感，因此產(chǎn)品應(yīng)著重選料的質(zhì)地和舒適度；13-15歲年齡階段的孩子大多為初中生，學(xué)習(xí)壓力開始增大，需要注意產(chǎn)品的主要色調(diào)，以緩解視覺疲勞和精神壓力等。 2）長(zhǎng)期關(guān)注和了解目標(biāo)客戶群所喜愛的兒童故事、兒童動(dòng)畫、兒童游戲等，避免產(chǎn)品偏離軌道與時(shí)代不相適應(yīng)。避免產(chǎn)品主題過于老化和過時(shí)。同時(shí)也要加強(qiáng)與小學(xué)教科書的聯(lián)系，使公司擁有最新資訊以創(chuàng)作出新興產(chǎn)品。3）產(chǎn)品可來圖定

5、做，更大地滿足顧客的需求，提升滿意度。4）產(chǎn)品齊全。一般來說，顧客喜歡較多的花式品種，做到產(chǎn)品種類齊全才能使得顧客有更多的選擇機(jī)會(huì)，達(dá)到較高的滿意度。4）產(chǎn)品外包裝需要配合產(chǎn)品質(zhì)量，達(dá)到給人包裝精美，質(zhì)量上乘的感覺。4. 宣傳方案：1）早期宣傳以節(jié)日氣球?yàn)橹黧w，在氣球上印上公司產(chǎn)品的圖片介紹來支持公司的宣傳。2）以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，如燈箱廣告，電視廣告（據(jù)了解，目前還未出現(xiàn)為兒童床上用品做電視廣告），媒體廣告，超市橫幅廣告，宣傳單等，重在企業(yè)形象推廣和產(chǎn)品實(shí)體概念宣傳。為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。在成人床上用品市場(chǎng)已經(jīng)被占領(lǐng)的情形下，迅速占領(lǐng)兒童床上用品，

6、體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)。3）與知名孕婦知識(shí)手冊(cè)等撫育嬰幼兒知識(shí)宣傳書籍合作，將公司的宣傳附在書中，隨著書籍的被購(gòu)買而推廣，方便提高嬰兒市場(chǎng)公司產(chǎn)品的知名度。4）與嬰幼兒用品專賣店合作，大力推廣公司產(chǎn)品。嬰幼兒用品專賣店已經(jīng)取得了目標(biāo)客戶群的信任，將產(chǎn)品放置在店里銷售，提高信譽(yù)度，能較快地將產(chǎn)品推廣開來。5. 銷售渠道和輔助策略1）建立營(yíng)銷零售點(diǎn)，建立系統(tǒng)的POP系統(tǒng)，讓零售店形成統(tǒng)一的風(fēng)格和色調(diào)，體現(xiàn)出企業(yè)文化，從而影響公司在人們心目中的形象。在嬰幼兒產(chǎn)品中設(shè)立專柜，以適應(yīng)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣。2）與加盟商合作，并給予一定的承諾保證：一是貨源保證；二是質(zhì)量保證。 加盟代理商的選擇標(biāo)準(zhǔn)為：有一定人脈，策劃

7、能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的代理商。選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。 可采取強(qiáng)制力、獎(jiǎng)賞力、法定力、專長(zhǎng)力、感召力等來激勵(lì)中間商，使之盡職，并且不斷監(jiān)督與指導(dǎo)。同時(shí)，還可定期評(píng)估加盟商的績(jī)效。3) 培養(yǎng)各市場(chǎng)差異化推廣能力，結(jié)合區(qū)域特色，選擇差異化產(chǎn)品和特殊渠道進(jìn)行推廣。每個(gè)地區(qū)有不同的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)觀念以及文化背景，做好各地市場(chǎng)營(yíng)銷前做好大量的調(diào)查進(jìn)行分析，針對(duì)各個(gè)地方不同的特點(diǎn)進(jìn)行銷售。4）與托兒所幼兒園談下大宗訂購(gòu)，讓幼兒學(xué)校大面積使用本公司產(chǎn)品，提高銷售量的同時(shí)讓父母也了解到本公司兒童床上用品的優(yōu)點(diǎn)，將產(chǎn)品購(gòu)買延伸至家里。同時(shí)進(jìn)行訂購(gòu)跟蹤，從幼兒學(xué)校了解到產(chǎn)品的缺陷和顧客的需求，以

8、及第一時(shí)間了解到由于時(shí)間的變化而變化的兒童故事等，讓產(chǎn)品及時(shí)更新順應(yīng)客戶需求。5）在公司周年慶或者六一兒童節(jié)的時(shí)候針對(duì)不同年齡層次的孩子舉辦各類比賽。如5-10歲孩子群，比賽疊被子（采用公司產(chǎn)品），裝書包。10-15歲的孩子群比賽演講，講故事等（主題可與公司產(chǎn)品有關(guān)）。通過舉辦與公司產(chǎn)品有著緊密聯(lián)系的比賽，評(píng)選出的優(yōu)勝者給予公司產(chǎn)品及周邊相關(guān)產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)。在這個(gè)過程中，不僅讓孩子的父母都更加了解公司產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售額并且擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，樹立企業(yè)正確引導(dǎo)孩子動(dòng)手能力等的良好形象。6）在孩子生日時(shí)購(gòu)買公司產(chǎn)品的即贈(zèng)送小玩具以及公司最新產(chǎn)品宣傳冊(cè)來輔助產(chǎn)品的銷售。7）詳細(xì)登記顧客購(gòu)買信息，以便日后通知顧

9、客，告訴他們需要換孩子床上用品的原因和情況，如健康等原因。造成顧客的再次購(gòu)買，甚至讓產(chǎn)品可以一路陪伴孩子成長(zhǎng)。8）面向海外市場(chǎng).在公司發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)期，做海外的市場(chǎng)調(diào)查，了解國(guó)外市場(chǎng)的需求量和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且配合國(guó)外兒童的需求研發(fā)新產(chǎn)品，將產(chǎn)品打入國(guó)際，在國(guó)際上建立知名度。6.將產(chǎn)品銷售分為1）引導(dǎo)期：產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，還未被人知曉，此時(shí)需要利用宣傳，贈(zèng)送的手段來擴(kuò)大知名。2）生長(zhǎng)期：產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)不久，在市場(chǎng)上還未站穩(wěn)腳跟，營(yíng)銷策略需要從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)移到樹立產(chǎn)品形象上來，深化主題，增加關(guān)注度，建立品牌偏好。此時(shí)需要利用節(jié)假日等重大節(jié)日來促銷宣傳公司產(chǎn)品，如上面提到的6.1節(jié)的輔助銷售手段。3）延續(xù)期：產(chǎn)品已占領(lǐng)一部分市場(chǎng)，針對(duì)前期的銷售出現(xiàn)的問題進(jìn)行整改和提高，適當(dāng)調(diào)整銷售策略。此時(shí)應(yīng)繼續(xù)大量了解顧客的潛在需求和對(duì)產(chǎn)品的滿意程度，如上面提到的跟蹤產(chǎn)品信息。4）補(bǔ)充期：產(chǎn)品已占領(lǐng)大部分市場(chǎng)，需要有回頭客來穩(wěn)定產(chǎn)品的銷售避免產(chǎn)品銷售進(jìn)入下降階段。此時(shí)需要發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的持續(xù)需求，如上面提到的登記客戶信息以便了解顧客的持續(xù)