浪漫一身服裝營銷項目策劃

1、浪漫一身服裝營銷籌劃一行業(yè)背景介紹與描述改革開放多年以來，中國服裝業(yè)迅速開展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占 領(lǐng)了高達20%勺全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國。隨著服裝業(yè)的快速開展及 中國參加 WTO服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使得 中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨劇烈、國際化和多元化并存的新時期。國企業(yè)和 品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的開展經(jīng)驗警示我們，要 和它們在自己家門口擺開擂臺一比上下，走專業(yè)化道路，大力開展企業(yè)在外鄉(xiāng)中的競爭優(yōu) 勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場時機在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服

2、飾企業(yè)開展壯大的惟一選擇近些年，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊工作的壓力 下，人們渴望放松的心態(tài)使服裝成為一種新興個性服裝產(chǎn)業(yè)?！俺缟凶匀坏娘L潮不僅成 為國際時尚的重要流派，而且也引導了中國市場的服裝消費，服裝成為熱點商品和個性服 裝的主流趨勢。在市場，各品牌服裝均圍繞市中心各大商場、直銷店，大超市、大賣場、商業(yè)街專賣 場等到進行價格營銷戰(zhàn)，而浪漫一身品牌服裝也曾因定位不很明確、廣告力度不夠、市場 推廣力度不夠、營銷活動過于簡單等戰(zhàn)略上的失誤而造成銷售效果不好。浪漫一身品牌服 裝如何在短時間脫穎而出，建立高端品牌形象及提高知名度、提升高端銷售額呢？本方案 旨在抓住消費

3、者的消費心理，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。二浪漫一身品牌服裝導入籌劃原因1、浪漫一身品牌服裝主要存在的問題浪漫一身品牌服裝營銷籌劃的大致思路及預期效果：對于服裝市場來說，不僅是充滿 商機和挑戰(zhàn)的年度，更是品牌、價格、銷售、效勞等核心能力的全面競爭。而且浪漫一身 品牌服裝的知名度、美譽度并不是很高，市場銷售情況也不是很好。2、浪漫一身品牌服裝導入籌劃的意義市浪漫一身品牌服裝2021年營銷活動不僅是服裝營銷活動中規(guī)模較大、活動較全、 創(chuàng)新點較多、區(qū)域影響力較大的大型營銷活動，同時也是浪漫一身品牌服裝有效提升品牌 形象、知名度、市場銷售、整合企業(yè)部資源、形成企業(yè)良性開展之路的開端！三浪漫

4、一身品牌服裝營銷籌劃思路及預期效果1、籌劃重點方向及方式、手段面對復雜的市場環(huán)境及企業(yè)的需求，我將以浪漫一身品牌服裝籌劃了本次活動。經(jīng)過 對市場幾年以來的所有服裝的營銷活動的深入調(diào)查和資料收集，對該工程的順利開展奠定 了根底。采取多種營銷手段對浪漫一身品牌服裝給予多方面的指導。2、導入籌劃后的預期效果一、通過各種創(chuàng)新手段將企業(yè)文化、品牌優(yōu)勢在市場上廣為傳播。二、通過活動中的客戶、觀眾之口消除人們心中廠家炒作之嫌，利用熱點話題形成宣 傳之風。三、提高浪漫一身品牌服裝員工的心態(tài)、行為等連成一線，使所有人體會到同為一 家人，彼此開創(chuàng)美好未來的畫面。四、能使浪漫一身品牌服裝有效提升品牌形象、 知名度、

5、市場銷售和整合企業(yè)部資源、 形成企業(yè)良性開展之路！第一局部市場分析一、市場背景分析一國際環(huán)境分析世界經(jīng)濟仍處于上升區(qū)間，有利于我國紡織品服裝出口的穩(wěn)步增長。從不利因素看： 一是出口政策的調(diào)整和人民幣升值對行業(yè)的影響將繼續(xù)顯現(xiàn)。一些產(chǎn)品附加值較低的企業(yè) 如果不能及時調(diào)整，將面臨較大的沖擊。據(jù)行業(yè)協(xié)會測算，紡織品、服裝的出口退稅率下 調(diào)2個百分點，全行業(yè)利潤約減少104億元，行業(yè)平均利潤率將下降 0.27個百分點，其 中服裝行業(yè)利潤將減少68億元，利潤率下降0.46個百分點。一方面給我國紡織品服裝出 口帶來壓力，另一方面也給周邊競爭對手提供了開展時機， 如一些歐美客戶的訂單轉(zhuǎn)移等， 無疑惡化了我國

6、的紡織品服裝出口貿(mào)易環(huán)境。中歐、中美紡織品貿(mào)易協(xié)議即將到期，新一 輪的貿(mào)易談判即將啟動。諸多貿(mào)易環(huán)境中的不確定因素，成為我國紡織品服裝出口所面臨 的嚴峻考驗。三是國際原油價格繼續(xù)走高，將增加紡織服裝企業(yè)生產(chǎn)本錢，尤其對化纖企 業(yè)帶來較大的壓力。二國環(huán)境分析服裝行業(yè)開展中有諸多有利和不利的影響因素。從有利因素看，國經(jīng)濟的持續(xù)快速增 長，居民收入的穩(wěn)定提升，有利于拉動需市場開展 ；從不利因素看不穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境，使 我國服裝增長面臨嚴峻考驗。設限、反傾銷、反補貼、技術(shù)壁壘等摩擦不斷的貿(mào)易環(huán)境。2021年服裝行業(yè)的主題是“升級和轉(zhuǎn)型。行業(yè)的開展趨勢是從傳統(tǒng)的數(shù)量價格競爭 向質(zhì)量品牌競爭轉(zhuǎn)變；從出口導向

7、型向需主導型轉(zhuǎn)變。我們認為行業(yè)具備核心競爭力、順 應行業(yè)開展趨勢的企業(yè)，將受益于行業(yè)的升級和轉(zhuǎn)型，開展空間和速度有望獲得突破。綜 合考慮各種因素，服裝行業(yè)經(jīng)濟運行仍將保持平穩(wěn)增長態(tài)勢， 增幅將比上一季度有所回落， “需拉動+消費升級成為主題。一方面出口形勢和貿(mào)易環(huán)境風險日趨放大，另一方面， 國需求潛力也比擬大，消費升級已有加速跡象。所以我們十分看好服裝行業(yè)日益成熟。(三) 市服裝市場分析1、服裝市場競爭形勢：(1) 在方案經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中，出現(xiàn)了新的商業(yè)模式，各種民營的批發(fā)市 場、經(jīng)銷商、代理商等興起。除百貨以外，貿(mào)易中心、連鎖、賣場、專賣店等新型商業(yè)模 式陸續(xù)出現(xiàn)，服裝市場競爭劇烈。

8、(2) (中外)品牌服裝的大量涌入，造成巨大的競爭壓力。女口：衣香麗影、歌莉婭GLORIA 三彩、Only、太平鳥、左米 WOMRE艾格 ETAM等。2、同類產(chǎn)品構(gòu)成情況：與浪漫一身品牌服裝同類產(chǎn)品構(gòu)成的有如：衣香麗影、歌莉婭GLORIA三彩、Only、太平鳥、左米 WOMRE艾格 ETAM等。3、市場背景總結(jié)與評析服裝商業(yè)市場場競爭劇烈但機遇與挑戰(zhàn)并存，服裝，需求潛力還是很大的，市消費也 有了升級加速跡象?？偟膩碚f，服裝商業(yè)還處于初級階段，主要表達在五個方面：一，還沒有建立一種可 持續(xù)開展的商業(yè)贏利模式；二，還沒有形成領(lǐng)導型的服裝商貿(mào)企業(yè)和品牌；三，服裝商業(yè) 和服裝品牌還沒有形成互相促進的和

9、諧關(guān)系；四，服裝商業(yè)的經(jīng)營理念和效勞方式還不成 熟；五，服裝商業(yè)對品牌形成和推廣的奉獻還稍小。二、產(chǎn)品分析1、服裝產(chǎn)品特征分析：<1>產(chǎn)品質(zhì)量：服裝產(chǎn)品質(zhì)量已通過了 ISO9001: 2000標準國際質(zhì)量認證。<2>產(chǎn)品功能：1、主要以優(yōu)美、休閑舒適、工作優(yōu)雅、簡潔、時尚。2、該服裝最大在優(yōu)勢是追求崇尚自由個性的文化理念。<3>產(chǎn)品線布局與組合：連衣裙套裝白領(lǐng)服少女服工作服2、產(chǎn)品分析總結(jié)<4>主要優(yōu)勢STRENGTH :1、具有較完整的產(chǎn)品線布局與組合。2、浪漫一身服裝產(chǎn)品在市場的知名度較高，質(zhì)量也很好。3、浪漫一身服裝產(chǎn)品在占有一定的市場。4

10、、針對有較大的目標人群18歲一45歲。5、集團化生產(chǎn)，有技術(shù)優(yōu)勢。6、有前矚性，經(jīng)營領(lǐng)導層得力。7、市場有潛力，開拓空間廣闊。<5>主要劣勢WEA1、沒有重點、突出的產(chǎn)品線布局與組合。2、產(chǎn)品的銷售渠道經(jīng)銷和代理等不夠完善。3、產(chǎn)品廣告推廣力度不夠。4、針對的目標人群雖廣，但沒有細分出重點或主要的目標人群。5、品牌的功能及效勞同質(zhì)化。<6>主要時機點OPPORTUNITY1、可利用較完整的產(chǎn)品線布局與組合來翻開浪漫一身服裝產(chǎn)品在市場的銷售渠道， 拓大、拓寬銷售渠道。2、在健康、休閑、舒適、優(yōu)雅、簡潔、時尚這些多數(shù)人共同追求的特點外，重點宣 傳推廣追求崇尚自由個性的文化理

11、念。3、利用其知名度和一定的市場占有率多開發(fā)經(jīng)銷、代理和加盟等，把銷售隊伍加強 和壯大起來。4、可以深度挖掘市場細分出重點或主要的目標消費人群，從而到達主次目標消費人 群清楚，獲得最大的銷售幅度。5、各品牌競爭尚未成熟。綜合分析了浪漫一身服裝產(chǎn)品的市場優(yōu)勢、劣勢，時機后，在市場操作的各環(huán)節(jié)中， 就會有的放矢，有針對性地采取得力措施提升品牌競爭力和銷售幅度。三、消費群體分析一消費者分析1、現(xiàn)有消費者分析通過有效問卷的調(diào)查我們可以發(fā)現(xiàn)：購置服裝的消費者通常會看準時機的。他們一般 情況下會選擇在以下這一些重大的節(jié)日來臨前購置。如節(jié)慶促銷、結(jié)婚、假日這三這就占 了 63%而周末、工作日和其它那么只占了

12、 37%因此作為浪漫一身服裝產(chǎn)品應該抓準消費 者購置服裝的時機，進而作出相應的措施來滿足消費者的需求，從而能夠獲得更好的銷售以下為幾種主要現(xiàn)有消費者：18 25歲2630歲3145歲45歲以上2、現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成1年齡：18 30歲占比重大為60% 31 45歲占32% 其余的是45歲以上的 中8%2性別女士占比重大過男士，分別為 55%和45%3受教育程度教育以上程度的占30%4收入1000以下的占32% 1001 2500的占了 45% 2501 3500的占了 15% 3501以上的占了 8%3、現(xiàn)有消費群體分類118 25歲：大都未婚，有點錢，過單身生活，消費向個性化、休閑化、多樣化

13、、 時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。226 30歲：有一定經(jīng)濟根底，尤其是對一定消費品位的白領(lǐng)們來說，他們更喜 歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變、時尚而又有一定知名度的品 牌服裝。33145歲：有一定的經(jīng)濟根底和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。 他們認為服裝是個人品位和身份的象征，是品牌服裝的主要消費群。445歲以上：在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位，對服裝的要求不高或者不能要 求太高，主要是休閑舒適，平安。5名牌服裝消費群：這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外6中檔服裝消費層：這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的充裕戶。7低檔服裝消費層：主要

14、是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口。4、現(xiàn)有消費者的消費行為1消費動機1個性和服飾的質(zhì)量和款式，帶來消費者對品牌服裝的青睞。調(diào)查結(jié)果顯示：重視個性的、適宜的服裝才是首選的消費者占主導地位，其比例分別為 64.8 %和 55.7 %。2時尚潮流是引起消費者購置第二因。3打折成了服裝市場的“命門。調(diào)查顯示，在繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬換季打折；逢年過節(jié)、大型 活動期間打折，也是一種受消費者歡送的形式。而有獎銷售也有一定的比例，其余促銷活 動的吸引力較低。4 洋品牌吸引力強。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，53.3 %的消費者比擬傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國品牌的僅占 16.7 %。2消費者購

15、置服裝時的關(guān)心因素根據(jù)市民在購置服裝時都有哪些特征呢？以下是本次調(diào)查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計：科目關(guān)注程度無關(guān)注低中高保暖系數(shù)V保健系數(shù)V美體系數(shù)V價格偏愛V時尚因素V贈品影響V個性因素V產(chǎn)地關(guān)注V科技含量V 以上結(jié)果是從近兩百名有針對性篩選出來的受調(diào)查對象男女比例為34:66 的綜合結(jié)果，從中可以看出市的服裝市場“時尚、“個性依然是影響消費者購置的主要因素, 價格偏愛和美體系數(shù)在當今也不是首要因素了，而產(chǎn)地關(guān)注、科技含量、保健功能等那么普 遍被置低。15%43%(3) 消費者購置服裝的主要場所：_1連鎖專賣店1大型服裝場1_超市廠百貨大樓其它5、服裝品牌對消費者的%響:(1)品牌偏好品牌品牌偏好度無關(guān)注低

16、中高浪漫一身品牌服裝VOnly服裝V太平鳥V衣香麗影服裝V三彩服裝V艾格ETAMV左米WOMREV(2)對不同品牌的認知度 浪漫一身品牌服裝時比擬喜愛的營銷方式：A、換季促銷47%B、節(jié)日降價打折23%C、現(xiàn)金或購物卷返利15%D其它15%二潛在的消費者分析15歲-25 歲的青少年：這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不 完全獨立。追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的 認知，但大多無力購置名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。三消費者分析總結(jié)：1從以上數(shù)據(jù)和分析來看服裝是否具有個性和時尚性已成為消費者主要注重的兩大點，價格

17、、質(zhì)量等次之；從品牌角度來看品牌服裝為消費者首選，而31 45歲是品牌服裝的主要消費群；從品牌偏好和認知度等來看，浪漫一身品牌服裝都處在中上等級。處 在一個較好的位置。2浪漫一身品牌服裝開展趨勢：情感營銷，贏得消費者信任是一大趨勢。我建議 如能免費提供服裝洗滌、保養(yǎng)知識，免費整燙和修補，免費提供針、線紐等等，在劇烈的 商戰(zhàn)中定能博得顧客的信任，搶占市場份額；隨著服裝行業(yè)倡導“綠色“環(huán)保風格， 消費更高檔的“環(huán)保時裝也漸漸嶄露頭角，來自大自然的高科技產(chǎn)品作為材料的服裝， 也是今后高消費的又一大趨勢。3對于浪漫一身品牌服裝開展面臨的一些機遇：由于服裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重 點在青少年裝上，中、老年女

18、裝缺乏個性，市場空白很大。浪漫一身品牌服裝有較完整的 產(chǎn)品線布局與組合，又能把自由個性和時尚突出，如能滿足這年齡層次消費者的需要，必 將獲得最大的開展空間并取得最大的經(jīng)濟利益。四、競爭對手分析一主要競爭對手的構(gòu)成情況在與浪漫一身品牌服裝構(gòu)成主要競爭對手的有： 衣香麗影、歌莉婭GLORIA三彩、Only、 太平鳥、左米 WOMRE艾格ETAM等。二與主要競爭對手的主要優(yōu)劣勢比擬分析1、浪漫一身品牌服裝優(yōu)勢：1品牌知名度、美喻度較高。2產(chǎn)品定位合理，針對目標人群比擬明確3品牌族群突出4質(zhì)量保證。5浪漫一身品牌服裝市場占有一定的市場份額。6企業(yè)實力較雄厚。劣勢：1 雖有有較完整的產(chǎn)品線布局與組合，但

19、產(chǎn)品的種類和款式不夠新穎。2市場目標人群細分不夠明確。3銷售網(wǎng)點和渠道不夠規(guī)。4 形成“簇群但不穩(wěn)定。2、衣香麗影品牌服裝優(yōu)勢：1廣告做得好，而且樣式很符合年輕人的口味。2企業(yè)實力較雄厚。3品牌知名度、美喻度較高。4產(chǎn)品定位合理，針對目標人群比擬明確。5質(zhì)量保證。6在有較廣的銷售網(wǎng)點和渠道。7企業(yè)實力較雄厚。劣勢：1市場目標人群細分不夠明確。2銷售網(wǎng)點和渠道不夠規(guī)。3沒有形成“簇群。3、三彩品牌服裝優(yōu)勢：1三彩一直保持時尚的風味。2服飾強化品牌建設與推廣、有自己的產(chǎn)品自主設計與開發(fā)。3品牌知名度、美喻度較高是國12大休閑服品牌之首。4有較完整的產(chǎn)品線布局與組合。5產(chǎn)品定位合理，針對目標人群比擬

20、明確。6質(zhì)量保證。7市場占有一定的市場份額。8企業(yè)實力較雄厚。劣勢：1市場目標人群細分不夠明確。2銷售網(wǎng)點和渠道不夠規(guī)。3 目標人群定位不合理，目前以純服裝似乎只適合1623歲的人群。4三彩雖將1830歲列入目標消費人群，但在產(chǎn)品開發(fā)上，三彩的產(chǎn)品明顯年輕化 了, 2530歲有足夠購置。4、歌莉婭GLORIA!艮裝優(yōu)勢：1直保持時尚的風味。2品牌知名度、美喻度較高。3有較完整的產(chǎn)品線布局與組合。4質(zhì)量保證。5市場占有一定的市場份額。6企業(yè)實力較雄厚。劣勢：1產(chǎn)品的種類和款式不夠新穎。2市場目標人群細分不夠明確。3銷售網(wǎng)點和渠道不夠規(guī)。三競爭對手分析總結(jié)與評析服裝行業(yè)是世界性的永久不衰的產(chǎn)業(yè)，我

21、們從上面的競爭對手分析和縱觀服裝行業(yè)市 場可得以下幾點主要因素：1即是機遇又是挑戰(zhàn)，為適應新形勢，抵御方方面面的風險，必須在專業(yè)上規(guī)模 經(jīng)營，打造自己的“航空母艦。只有做大，才能做強。2品牌服裝市場是一塊利潤豐厚、魄力四射的巨大“蛋糕3鮮明特色和獨特個性是企業(yè)可持續(xù)開展的重要手段，必須在塑造經(jīng)營特色上尋 求新的突破，才能形成自身獨有的優(yōu)勢和永恒競爭力。4得天獨厚的優(yōu)勢良好的政府資源和公共關(guān)系獨一無二的集團企業(yè)文化的引導優(yōu)勢明顯的地理和便利快捷的交通運輸集中在水、陸交通可觀的升值潛力初具良好的口碑求生存、求開展、求繁榮的強烈愿望5多元化與專業(yè)化沒有專業(yè)化是萬萬不能的-優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)強調(diào)主導性，提咼

22、市場占有率第二局部市場定位與營銷推廣策略一、差異化賣點尋找一浪漫一身品牌服裝差異表達通過前面對浪漫一身品牌服裝優(yōu)劣勢分析得到浪漫一身品牌服裝應該緊握最具有自 由個性和時尚的服裝為其的最終的定位，是宣傳的主要訴求點和買點。二浪漫一身品牌服裝位次表達1、成為最具自由個性和時尚的服裝。2、通過品牌與地域性、國影響力的有利宣傳，穩(wěn)固和拓展浪漫一身品牌服裝業(yè)務。3、成功占領(lǐng)大局部高端產(chǎn)品的市場份額。4、通過營銷活動需求以及足夠的市場調(diào)查分析，使浪漫一身品牌服裝乃至整個服裝 公司在品牌、營銷上重新定位、整合，進入新的良性循環(huán)階段。三關(guān)系人表達1、關(guān)系人表達存在主要問題A、區(qū)域經(jīng)理只顧及銷售額的多少，與員工

23、的溝通較少，難以了解下屬的需求，以至 不能形成很好的配合。B、主管、業(yè)務員感受比同行同職人員更累，而無實際創(chuàng)收，為爭不到好的負責區(qū)域而埋怨上級。為自身利益上報的市場第一手信息不夠真實。報喜少報憂C、經(jīng)銷商或?qū)ＹI店員只顧及利益方面，很少涉及一些宣傳和市場等方面的方案，不 注重開拓。2、終端銷售人員的培訓。A、營銷員、業(yè)務每周的培訓、業(yè)績考核更系統(tǒng)化。B、節(jié)假日的營銷活動更為多樣化、創(chuàng)新化、領(lǐng)頭化。C、質(zhì)量保證，以誠為本，得到一批新老客戶的支持。D終端銷售人員具有一定專業(yè)知識。3、終端銷售人員的鼓勵措施與方法。A、精神和物質(zhì)獎勵看具體情況而定。B、以最正確業(yè)績。C、以指定售額。D以個人成分獎勵。E

24、、以團隊獎勵等。二、市場賣點選擇與推廣聚焦一核心訴求點最具有自由個性和時尚的服裝。二輔助訴求點1、優(yōu)美、休閑舒適、工作優(yōu)雅、簡潔。2、品牌、款式、顏色、面料、做工、價格3、濃厚的企業(yè)文化理念。三、市場啟動及營銷推廣方案擇定1、團購分主題，分人群，分時間來開展2、換季促銷針對競爭對手3、公關(guān)活動捐贈、贊助、扶持、冠名、炒作4、常規(guī)節(jié)慶5、周未促銷6服裝節(jié)7、限定時間、購置連環(huán)抽獎8、周年慶典9、直降10、驚爆價特價11、返卷12、積分13、禮品贈送第三局部市場策略與行動方案一、優(yōu)勢推介一最具有自由個性和時尚的服裝。二優(yōu)美、休閑舒適、工作優(yōu)雅、簡潔。三品牌知名度較高。四款式、價格和質(zhì)量的優(yōu)勢。五濃

25、厚的企業(yè)文化理念。二、營銷及推廣具體操作方案一專題品牌形象宣傳方案目標人群：廣闊消費者營銷事件：浪漫一身品牌服裝，你的自由個性時代即刻開啟！形式：郵遞形式浪漫一身品牌服裝，舉辦“你的自由個性時代即刻開啟浪漫一身品牌服裝有獎，凡 參加此活動者，均有時機獲得浪漫一身品牌服裝公司提供的浪漫一身品牌服裝大獎！ 你的自由個性時代即刻開啟！現(xiàn)在就立刻行動吧！活動時間：第一期：我的個性我的自由活動時間：7月1 日-7月15日第二期：個性無限 自由無限活動時間：7月16 日-7月30日評獎日期：8月1 日-8月5日公布日期8月6日.請用戶留意知道公告區(qū)?；顒右?guī)那么1. 活動形式為有獎問答。本次活動分為兩期。共

26、 40個問題.每期由浪漫一身品牌服 裝公司設置20個問題，每期活動結(jié)束后由浪漫一身品牌服裝公司評選出 20個最正確答案獎, 兩期活動結(jié)束后根據(jù)用戶參與和答復質(zhì)量評選出 5個二等獎和2個一等獎。2. 與活動主題無關(guān)的答復及違反知道規(guī)那么被刪除的，都將記為無效；每位消費者只能 獲得一份獎品。3. 活動發(fā)放的獎品以實物為準，最終解釋權(quán)歸浪漫一身品牌服裝公司享有。4. 任何人參加活動都不得以惡意抄襲、程序作弊等不正當方式進行，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即 取消活動資格。二揚自由個性和時尚品牌形象宣傳方案形象力、人力、物力、財力被稱之為企業(yè)經(jīng)營的四種資源。為了浪漫一身品牌服裝公 司能有一個較好的長期的自由個性和時尚品

27、牌形象，我們必需要做好我們的品牌形象宣 傳。全新打造自由個性和時尚品牌形象時間：2021年一一2021年1、科學選址打造永不消失的廣告牌在選址過程中，“客流數(shù)量帶人氣，客流質(zhì)量帶銷量。如今，在各個高檔的商場、商業(yè)街，都應有浪漫一身品牌服裝形象店的身影， 在這些有客流數(shù)量、有客流質(zhì)量的地方， 浪漫一身品牌服裝形象店就是一塊“永不消失的廣告牌，無時不刻的向目標消費群傳達 浪漫一身品牌服裝 “自由個性、時尚的品牌形象。2、體驗式終端傳達品牌理念一個構(gòu)建完整的品牌視覺體系可到達吸引眼球、激發(fā)興趣、傳播品牌文化等成效。而 作為浪漫一身品牌服裝，從一開始就應十分注重視覺形象的塑造。目前，大氣、寬敞的店 面

28、讓顧客在購物過程中視野開闊，心情舒暢，有如走在時尚T臺的感覺。作為浪漫一身品牌服裝為客戶在提供優(yōu)秀產(chǎn)品的同時也向消費者提供了一種購物體驗，消費者在擁有了產(chǎn) 品的使用屬性的同時也獲得了作為浪漫一身品牌服裝品牌所傳達的“自由個性、時尚的 全新生活方式。3、產(chǎn)品區(qū)：體驗無聲的導購店面如能正確運用商品的配置和列技術(shù)，銷售額可以在原有根底上提高10%上。貨品的列和布置是一個店鋪形象上下的直接寫照，是一種無聲的語言，好的列布置可以吸引 更多的顧客光臨店鋪，增加顧客在店鋪的滯留時間，增大生意成交的時機。浪漫一身品牌 服裝不僅數(shù)量豐富、列錯落有致，而且還根據(jù)不同的服裝風格分為可愛區(qū)、酷感區(qū)、個性區(qū)、等不同類型

29、的區(qū)域，滿足不同客戶的需求。4、VIP貴賓區(qū)：體驗貴賓式的效勞VIP貴賓區(qū)是專門針對尊貴的 VIP會員開放的場所，里邊不僅擺放了供 VIP會員休息 的松軟沙發(fā)，還設有咖啡茶座，人文書籍等等。躺在舒適的沙發(fā)上，品嘗著醇香的咖啡， 欣賞著恬靜的音樂，翻看各種時尚書籍，欣賞液晶電視里播放的浪漫一身品牌服裝時尚資 訊等。三市服裝節(jié)營銷方案步驟一：明確活動目的，確定目標市場本次營銷活動的目的在于建立最具有自由個性和時尚的服裝的品牌形象，為市場的開 拓奠定根底；將企業(yè)與市民的生活緊密相連，讓廣闊市民為我們宣傳造勢自由個性、時尚 為核心，通過活動使企業(yè)尋求到一條整合創(chuàng)新之路。其主要的目標市場在于廣闊的市民。

30、我們將活動時間定在2021年8月6日一一2021年8月26日期間，地點設在人流量最 大的市中心天一廣場，為使各年齡階段的市民都參加到我們的宣傳行列，并給予我們長期 的支持，我們除為購衣服的顧客安排了多層禮品創(chuàng)新，同時為他們的家屬以及到場支持的 各年齡段觀眾準備了多種活動及一些免費小禮品等驚喜作為吸引點。步驟二：充分準備，成功之基參加活動的全體人員必須對我們的優(yōu)勢深入理解、學習，并進行相應的考核，市場負 責人對臨時人員按考核標準以及個人性格等進行綜合評價，分配相應的崗位。1、挑選出最正確人員組成現(xiàn)場技術(shù)專家組，對顧客的咨詢給予相應的疑難解答，并從 中挑選一批人員到各大商場幫助銷售。2、流動舉牌組

31、，手舉浪漫一身品牌服裝進行流動式廣告宣傳，同時給予活動及品 牌咨詢，3人一 5人一組，組長一名。組長要求：對浪漫一身品牌服裝有深入的認識，有 一定的應急能力。3、傳單組，進行地毯式宣傳。主要活動地點：各大商場附近或門口，在天一廣場活 動地點方圓200米以出現(xiàn)，應該做到單車框有傳單，過路人手中持傳單，視覺沖擊為華爾 品牌服裝傳單的海洋。4、場次序維護組，負責維護現(xiàn)場次序。附：以上四組人員必須身穿浪漫一身品牌服 裝衣服，組長那么正裝。5、激情活潑組，分兩批，一批在活動時段必須身穿浪漫一身品牌服裝衣服，活潑在 第一現(xiàn)場，引導大家活動。另一批那么著便服扮群眾，在群眾中起帶頭造勢的作用，以活潑 現(xiàn)場氣氛

32、。6出現(xiàn)在賣場的業(yè)務、經(jīng)理一律要求正裝。提前聯(lián)系日報社、日報等媒體進行前期宣傳。改良各賣場的燈光設計。協(xié)調(diào)好各商場間的最低銷售價格問題，統(tǒng)一市各大商場價格，防止商場間出現(xiàn)惡性 競爭。步驟三：浪漫一身品牌服裝：個性和時尚、驚喜不斷一、活動時間：2021年8月10日8月20日二、活動地點：市中心天一廣場三、活動主題：自由個性才是自己四、活動容：活動一：在中秋節(jié)期間8月10日至8月20日，市天一廣場選擇一塊500平方米的 中心地域作為活動會場?；顒又鞒?、引導點：即中央舞臺，作為活動現(xiàn)場企業(yè)與市民的第一溝通渠道，同時 又是大家的第一關(guān)注點，因此現(xiàn)場的氣氛是否能到達預期的效果，這里是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。 活動

33、第一天，邀請市市政府代表、市浪漫一身品牌服裝區(qū)域經(jīng)理做開場演說感謝給廣闊 市民的支持及送上節(jié)日的祝福和說有一下有關(guān)浪漫一身品牌服裝的優(yōu)點，并攜手宣布活動開始。每天早上9: 0012: 00,下午2: 305: 30,中央舞臺將有歌舞演出、提問搶答、 產(chǎn)品介紹拍賣等活動，同時包括信息的有效快速傳達如：恭喜某某某，請隨我們的工作 人員到旁邊的領(lǐng)獎處領(lǐng)獎?；顒影才庞擅琅鞒秩素撠熦灤??；顒佣焊栉柩莩觯簶逢犙葑?、街舞演唱、兒童絕技、浪漫一身品牌服裝員工與現(xiàn)場觀眾同歌共舞等?；顒尤禾釂枔尨穑河芍鞒秩颂釂柷跋冉榻B相應的浪漫一身品牌服裝文化以及近兩年的一些成就，特別是 強調(diào)一些得到政府表彰、人民支持的信

34、息。同時傳單人員將附有相應容的傳單發(fā)到現(xiàn)場觀 眾的手中，問題局部均明確的標識出答案局部，并添入相應的小括號，以便市民對浪漫一 身品牌服裝進一步加深認識。具體問答復題略多于附注：問答題目先預定 90%剩下的作為臨時調(diào)整，調(diào)整容依據(jù)最新的浪漫一身品 牌服裝信息，如活動16號當天可增加8月15號的最新信息，17號可增加16號發(fā)生的重 大事件或成功改革，以新制勝?；顒铀模寒a(chǎn)品介紹：主要針對上市新品、浪漫一身品牌服裝介紹，并告之顧客識別優(yōu)秀產(chǎn)品的方法，以便 加深客戶的信任度與認知度。讓我們的技術(shù)專家組幫助不同需求的顧客解答疑難問題?；顒游澹寒a(chǎn)品現(xiàn)場拍賣：對一些上市新品進行現(xiàn)場拍賣，價格一般比商場廉價，但

35、限量拍賣。1新品展示區(qū)主要向市民展示浪漫一身品牌服裝近期的上市新品，又技術(shù)專家組現(xiàn)場為顧客見解并 答復相應的疑難問題。上市機中的示碟選擇精彩大片以及浪漫一身品牌服裝企業(yè)介紹專用 信息碟。2時尚秀更出自己主要活動：用在不同時段安排三人一組的大板鞋競賽、眾人跳繩、踢毽子比賽，時間 安排又主持人宣布。主要流程：由身穿浪漫一身品牌服裝衣服的激情活潑組負責向大家演 示，再讓混在人群中的便衣身穿便服的浪漫一身品牌服裝激情活潑組成員帶頭參 與活動，以活潑現(xiàn)場氣氛。參與競賽者中將憑出每個時段的一、二、三名以及幸運觀眾， 并又主持人宣布到領(lǐng)獎處領(lǐng)獎，優(yōu)勝組還將獲得“浪漫一身品牌服裝團隊精神獎的證書, 人手一；獎

36、品為2021浪漫一身品牌服裝隨心一套等。浪漫一身品牌服裝拍攝人員負責拍 攝員工、市民同歡合影，并將局部合影相片作為獎品贈送給市民，作為留戀。3智力娛樂區(qū)、神奇魔這塊區(qū)域主要是為家長身邊的小孩開設的，有智力拼圖如：七巧板之類方、魔術(shù)玩具等，為每個時段比賽的小朋友頒發(fā)一、二、三名以及鼓勵獎，為每天的前三 名頒發(fā)浪漫一身品牌服裝智力研發(fā)獎證書。4領(lǐng)獎處負責頒發(fā)獎品，之所以與新機展示設在一起，主要是防止市民因為活動而忽略了新機， 領(lǐng)獎人員領(lǐng)獎時必然關(guān)注新機。領(lǐng)獎處旁放置一圓柱形旋轉(zhuǎn)廣告，廣告標語如下：A :浪漫一身品牌服裝一一B:效勞一一C:廣闊市民一一D:選擇一一A:浪漫一身品 牌服裝即：將浪漫一身

37、品牌服裝效勞廣闊市民。5沖氣大拱門此處為活動現(xiàn)場的廣告宣傳門戶，一個高 5米、長12米左右的大型沖氣拱門，拱門 上有一條中國龍，門上標語為活動主題：自由個性才是自己6道旗為營造整表達場氣氛，吸引更多的人氣，在活動幾個區(qū)域周圍布設道旗，道旗容分三 種：一為中國國旗，二為浪漫一身品牌服裝旗幟。緊密的結(jié)合服裝節(jié)、民族品牌。四禮品贈送特價輔助性活動方案活動時間：2021年8月28日至9月8日活動地點：市的各大商場活動容：一、由傳單組在各大商場附近及天一活動廣場附近發(fā)放傳單與購物優(yōu)惠卷。購物優(yōu)惠 卷有效期為2021年8月28日至9月8日，凡持有優(yōu)惠卷的顧客均可到指定商場任意一家 享受10 300元的優(yōu)惠

38、按服裝性質(zhì)而定，各賣場有優(yōu)惠服裝標識，售完為止。?附注： 此處優(yōu)惠后的價格均在本錢線以上，屬于顧客可殺價圍。?二、各賣場打出“時尚秀出自己的廣告標語。賣場的營銷禮品從功能、禾帰上創(chuàng)新，對不同年齡段的購機顧客選擇多樣化的禮品效勞。如：三口之家贈送小孩喜歡的玩具以及肯德基、麥當勞的優(yōu)惠卷，因為這些優(yōu)惠卷也根本不需要本錢，全當幫肯、麥做宣傳， 提升品牌的親和力，拉進顧客與企業(yè)的距離，營進銷售；情侶購衣，送某浪漫場所消費卷50元，消費卷不得兌換現(xiàn)金?？梢栽谔煲粡V場活動為某浪漫場所做POPT告宣傳為誘餌，換取消費券。通過活動，突出自由個性才是自己的主題，讓顧客感受到我們的效勞在為 他們延伸。時間安排：2

39、021年6月12日，將籌劃案提交領(lǐng)導部門，得到上級的一致認同后，讓我立組實施。2021年6月14、15日，部成立籌劃小組，立我為總負責人，對小組成員進行分工并 開始初步的資料準備及收集。2021年6月16 日 6月18日，對保存、收集回來的數(shù)據(jù)進行整理，同時選定媒體進行相應的溝通，達成初步共識2021年6月18日至6月25日，對員工進行活動前期的培訓、考核。如：業(yè)務、營 銷員、活動部門負責人除參加每周一次的員工培訓，還將活動自身崗位要求進行必要的考 核。臨時營銷員全部挑選在校大學生，主要由市場部和優(yōu)秀預備役負責培訓，將培訓容 以磁盤的形式發(fā)放到所有臨時人員的手中，在12月中旬參加考核進行分組，

40、12月25日在進行一次崗位需求考核。各級培訓的同時，說話一些獎罰制度的容，以營進部的競爭環(huán) 境。2021年6月4日一6月30日，物流經(jīng)理負責協(xié)調(diào)各商場事宜，以保證活動期間市場 的價格平衡。進行市各項宣傳活動。如：報紙、電視、傳單等2021年6月16日一6月30日，完成活動前的布置等系列工作。如：賣場展柜、燈 光的重新設計；活動禮品各商場準備就緒；天一廣場活動所需人員、物品準備就緒等全 體參加活動的員工臨時人員只包括優(yōu)秀預備役聚餐，大家齊心備戰(zhàn)元旦。2021年7月1日，召開元旦營銷發(fā)動大會，所有人必須參加。2021年7月1日一9月8日，活動運行。步驟四：宣傳造勢，形成宣傳風第一，流動標語廣告從2

41、021年12月29日至2021年1月2日，在主要線路共車上打出流動橫幅，表 明活動宣傳的主題。元旦好禮好心情，浪漫一身品牌服裝滿足您第二，海報、傳單宣傳活動開始前一周，在各大商場、超市門前又傳單組進行發(fā)放。第三，報刊宣傳圍繞主題，可大肆進行渲染，特別是突出服裝節(jié)、民族等詞。第四，活動現(xiàn)場氣氛步驟五：做好活動總結(jié)，到達預期目的將活動的優(yōu)點、創(chuàng)新處進行資料整理，找出缺乏之處，通過分析形成解決方案歸檔保 存。結(jié)合實際，將整適宜應市場的營銷及品牌定位做為近期的主題開展方向，從而真正確 實市場的地位。費用預算：1、活動場地租借費：5000元2、各項廣告投入：13000元3、所請演藝人員勞務費：2000元

42、4、音響租借：1200元5、臨時員工勞務費：3000元臨時營銷員：30元每天每人按業(yè)績、繁忙程度有相應的提高傳單人員：25元每天每人舉牌人員：30員每人每天附注：以上人員按活動進行的所需，每天對活動人員進行相應的人員調(diào)整或增減6 活動禮品：2000元7、活動其他開支：2000元合計：28000元本次大型營銷活動，讓市民看到今日的浪漫一身品牌服裝的品牌形象逐漸容入市民的 心中，確立了國慶旺季的銷售的主導地位，為2021年新年的營銷活動鋪平道路。更為重要的是使浪漫一身品牌服裝乃至整個浪漫一身品牌服裝集團在品牌、營銷上重新定位、整 合，進入新的良性循環(huán)階段。這些價值對于開展中的浪漫一身品牌服裝來說都

43、是無法估量 的。五節(jié)慶營銷方案方案一：浪漫一身品牌服裝浪漫一身周年慶典促銷方案活動主題一一浪漫活動時間：:浪漫一身品牌服裝，你的浪漫一身周年主場身品牌服裝浪漫一身周年慶典2021年4月5日2021年4月15日活動地點：天一活動容:、周年盛宴豪禮送2)3)4)5)購置浪漫一身品牌服裝滿購置浪漫一身品牌服裝滿購置浪漫一身品牌服裝滿購置浪漫一身品牌服裝滿購置浪漫一身品牌服裝滿190元返20元一40元+豪禮加贈290元返30元一50元+豪禮加贈390元返40元一60元+豪禮加贈490元返50元一70元+豪禮加贈590元返80元一100元+豪禮加贈、特價品牌服裝除外，詳情見店海報用券不返券，活動依此類推

44、，二、買的早，送的多1每日前100名，購物滿290元，加贈時尚抱枕1只；采購800只；2每日前100名，購物滿590元，加贈5升食用油1桶；三、大單特惠批價惠、購390元以上浪漫一身品牌服裝，專設貴賓綠色通道，可享受店長現(xiàn)場特批優(yōu) 豪禮加贈。四、至尊效勞300公里送貨300公里超大圍送貨，浪漫一身品牌服裝十一不放假，全天候為您提供陽光售 后效勞！五、浪漫一身周年盛典開幕六、30相約浪漫一身品牌服裝浪漫一身周年盛典搶購專場，驚喜不斷。七、封套廣告大抽獎持浪漫一身品牌服裝塑料宣傳封套，可領(lǐng)取 50元購物券，參加現(xiàn)場抽獎活動；一等獎：數(shù)碼相機、二等獎：MP4播放器、三等獎：MP3播放器、四等獎：絲絨

45、毯、五等獎：洗衣粉、六等獎：謝謝參與方案二：浪漫一身品牌服裝十一推廣媒體推廣策略運用一、媒介策略：在高空廣告投入上，浪漫一身品牌服裝在國慶前開始了集中的投放為市場預熱，引導消費意向。在市區(qū)，各大品牌也都不同程度地配合報紙進行了宣傳，以“最具有自由個性和時尚的服裝為主題的投放了一個 4/1版的廣告；二、宣傳策略：“最具有自由個性和時尚的服裝是我們的廣告宣傳語。這個是宣傳 我們的優(yōu)勢和發(fā)力點。三、產(chǎn)品策略：在整個我們以最具有自由個性和時尚的服裝宣傳為推介銷售的主力； 在產(chǎn)品線的展示上，在一些購置力比擬強的賣場，我們以最具有自由個性和時尚的服裝為 吸引市場人氣的亮點，以此用高端產(chǎn)品提高整個產(chǎn)品線的品

46、牌形象。對于我所在的賣場， 我們對目標群體的消費層次還沒有客觀的依據(jù)，所以在整個產(chǎn)品線的規(guī)劃上，主要根據(jù)競 爭對手特價機多的情況，決定避其低端機的銷售鋒芒，主推中高端服裝，并在最顯著的位 置展示，以此提升我們賣場的品牌形象。四、價格策略：根據(jù)市場和競爭品牌的情況，我們對價格也進行了一些調(diào)整，針對不同服裝對價格做了一些下調(diào)，這些價格的調(diào)整對消費者的吸引非常大，有的降幅達30%對消費者的刺激力度非常大。五、營銷策略：各大品牌的營銷策略都小異，集中在簽名、特價、返現(xiàn)金、送贈品、 打折等方式上，在營銷主題上也沒有質(zhì)的區(qū)別。我們利用浪漫一身品牌服裝簽名售服裝的 活動做互動營銷，凡買浪漫一身品牌服裝獲得的

47、獎券可以作為購置浪漫一身品牌服裝的等 額現(xiàn)金使用，另外我們還選擇了幾個不同服裝型上做特價營銷，價格超低但限定前五名， 以吸引人氣。人員推廣策略運用一、現(xiàn)場活動：我們沒有在現(xiàn)場進行活動營銷，但競爭對手的活動陣式卻非常大。整 個店或超市的現(xiàn)場是被陣營林立的各大品牌所包圍。根據(jù)這種情況，我們和浪漫一身品牌 服裝部協(xié)商在他們的簽名現(xiàn)場設置了我們的營銷人員利用舉牌引起消費者注意并派發(fā)宣 傳單，另外利用競爭對手在現(xiàn)場的活動聲勢，他們宣傳來的人流一定要進店觀看，我們搶 占了兩個主要入口的通道，并在兩大入口處設置了大量營銷人員，高舉“最具有自由個性 和時尚的服裝的KT版，并用士氣高揚的口號吸引其注意。直接吸引

48、消費者到我們的柜 臺詢問。二、 人員推銷：由于店或超市是主要的賣場，我們招了10個臨營，加上業(yè)務導購和 我們10個大學生，總共有20人左右。對于競爭對手強大的現(xiàn)場活動，我們和浪漫一身品 牌服裝部協(xié)商決定把他們的 20個臨營和我們一起協(xié)調(diào)運用，以增強浪漫一身品牌服裝品 牌在混亂的銷售現(xiàn)場的影響力。我們通過分析賣場的地理結(jié)構(gòu)進行了合理的人員布置，用 人員宣傳來對競爭對手的現(xiàn)場活動，這個方法有效地化解了競爭對手強大的現(xiàn)場營銷力。三、導購解說：我們根據(jù)競爭對手的宣傳規(guī)了營銷解說詞，讓營銷員使用兩局部解說 詞，一是根底局部，如產(chǎn)品的新技術(shù)、產(chǎn)品特殊的功能，圍繞最具有自由個性和時尚的服 裝概念，和消費者調(diào)

49、查所評定的質(zhì)量最好，信譽最高，效勞最有保障等附加局部。雙管齊 下，使營銷員系統(tǒng)傳達我們的銷售概念和企業(yè)信息，使每一個營銷都成為一個活生生的廣 告宣傳員。四、終端現(xiàn)場布置：在賣場的布置上，由于是新裝修的店，我們根據(jù)柜臺偏里的位置與人流的路線把高端PDP產(chǎn)品展示在門口以吸引人流，店懸掛突出的吊旗，主題明確的易 拉寶、活動營銷價格展板、三角形異形展架；另外我們還組成了一個有6個人的宣傳隊，他們高舉著廣告展板喊著“最具有自由個性和時尚的服裝一一浪漫一身品牌服裝的口號 游在整個三樓賣場，由于士氣激揚，口號聲響徹在整個來樓區(qū)，吸引了許多在其它競爭柜 臺詢問的消費者，整個賣場氣氛熱烈。六周末營銷方案為了全面

50、提升浪漫一身品牌服裝在市場的品牌知名度，營造大型商場的銷售規(guī)模，對 抗競爭對手同類產(chǎn)品的市場動作，擬定在你大型商場開展現(xiàn)場營銷活動，以引導消費者對 浪漫一身品牌服裝的購置欲望。通過本次營銷活動將向潛在消費者準確傳遞浪漫一身品牌 服裝電視產(chǎn)品特征及功能特征，擴大浪漫一身品牌服裝電視的品牌知名度， 拉動銷售業(yè)績, 增加經(jīng)銷商信心和消費者品牌忠誠度。一、現(xiàn)場計置1. 加大現(xiàn)場營銷的熱烈場面，引導浪漫一身品牌服裝購置者和潛在購置者的駐足和參 加2. 宣傳和企業(yè)形象、品牌形象宣傳結(jié)合起來3. 把活動現(xiàn)場和售賣現(xiàn)場活動結(jié)合起來4. 把產(chǎn)品公關(guān)和商場公關(guān)結(jié)合起來二、整體安排1.活動地點設置本次營銷活動的地點

51、將選擇在大型商場或購物中心進行場地落實由浪漫一身品牌服 裝公司負責，主要是指在市區(qū)均勻分布、流動人群密度集中的大型商場，以保證活動的 規(guī)模及效果。我們建議選擇浪漫一身品牌服裝 3個主要售賣商場作為活動地點，根據(jù)活動 方案下述，每個商場的營銷頻率為2天次/月。1天一廣場 2 各大服裝商場、連鎖店3 超市一活動時間安排的原那么及意義根據(jù)本次營銷活動設計的出發(fā)點，在活動時間的安排上力求遵循如下原那么：1活動的持續(xù)性：本次營銷活動從春節(jié)前開始一直持續(xù)到6月底，在每周六、日進行，初步計算共進行88天/次。具體方案略。此營銷頻率將保證長線營銷方案，增加規(guī)模效應。在活動期間假設能配適宜當?shù)挠残詮V告宣傳，將到

52、達事半功倍的宣傳效果；2時間安排的緊湊性：在活動的安排上，力求將分散的時間分布集中，盡量在同一 商場進行2天即1個周末的活動；整個活動將采用流動巡展方式進行。3表達營銷活動的特點一峰谷相間：在此半年方案中，將安排2個峰期，即春節(jié)/元宵節(jié)以及五一節(jié)期間；在兩個峰期，每次在 3個商場進行，每次共2天次，規(guī)模也要大于 平日期。平日在2個商場進行，每次2個天次，規(guī)模較小。4表達收益：由于本次活動為長線營銷，因此在費用的額度上，將本著節(jié)約的原那么 進行，即不失名牌的風，又到達良好的營銷效果。在現(xiàn)場營銷期間，要創(chuàng)售點銷售量第一 的業(yè)績。二現(xiàn)場形式與理念整個活動的設計風格應表達潮流和時尚，表現(xiàn)運動健康、休閑

53、舒適、工作優(yōu)雅、簡潔。的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，樹立浪漫一身品牌服裝“追求崇尚自由個性的品牌文化核心理 念。因此展臺、展架、活動舞臺和活動類型風格以“時尚、“前衛(wèi)、“領(lǐng)導潮流 “自由個性為主線。整個活動區(qū)將劃分為三個局部：產(chǎn)品展區(qū)、活動區(qū)、接待區(qū)。產(chǎn)品展區(qū)：展示浪漫一身品牌服裝系列的產(chǎn)品形象及功能，配合POP或展板展示；活動區(qū)：主要由背板、舞臺、音響系統(tǒng)和活開工具組成。接待區(qū)：主要是接受咨詢，發(fā)放宣傳資料和營銷品。三活動設置根據(jù)與委托方的初步協(xié)商，銷售營銷活動將針對“營進銷售和“提升品牌知名度 為目的，使售點的浪漫一身品牌服裝電視銷量創(chuàng)當日之冠；現(xiàn)場活動目的在于活潑現(xiàn)場氣氛、吸引更多消費者到營銷現(xiàn)

54、場參觀，具體的活動類型設計如下以頂峰活動為例1、現(xiàn)場宣傳活動2、現(xiàn)代舞表演3、趣味活動七公關(guān)活動開展方案浪漫一身品牌服裝情活動主題：情系浪漫一身品牌服裝活動目的：宣品牌揚個性活動地點：天一廣場活動時間：2021年5月12日 2021年5月26日活動容：從2021年5月12日一一2021年5月15日，抓住市場機遇，利用這個各種時機不斷 推出樹立整浪漫一身品牌服裝形象。為此，可以安排一個莊重而又熱烈的慶典，可為浪漫 一身品牌服裝創(chuàng)造良好的形象，給公眾留下美好的記憶，并通過新聞媒介擴大其影響。從2021年5月12日一一2021年5月18日，舉行系列服裝專題展示會甚至更專業(yè)的 秀場，旨在獲得媒體與群眾的關(guān)注和支持，提升浪漫一身品牌服裝在業(yè)的層次，樹立時尚 潮流的新形象。從2021年5月12日一一2021年5月21日舉行系列以浪漫一身品牌服裝為主題的征 文活動，使浪漫一身品牌服裝文化深入人心，近一步提浪漫一身品牌服裝的知名度和形象。 舉行一些其它有影響的社會公益活動，如贊助