代表績效考核表

1、OTC代表績效考核表OTC代表績效考核表序號考核內(nèi)容滿分評分備注自評他評考評1銷售指標25實際回款月計劃銷售100%25=得分，三個月以內(nèi)的新開市場以當月新開發(fā)的客戶為指標，該店年內(nèi)成無效終端扣1分/店。（須將詳細資料報銷售部及市場部）。2工作能力35分有效鋪貨率10我司產(chǎn)品覆蓋終端數(shù)區(qū)域市場目標終端數(shù)100%10=得分。3客情關(guān)系8我司產(chǎn)品在50%以上A類終端為首推得7-8分，30-50%得46分，其它得3分以下。4產(chǎn)品陳列580%以上A級終端產(chǎn)品陳列佳為滿分，50-80%得45分，低于50%則不超過3分。5終端包裝3已包裝終端數(shù)目標終端數(shù)100%3=得分。6促銷組織6積極策劃、執(zhí)行、組織和

2、配合公司的各類促銷活動，完成委派工作。7專業(yè)技能3工作富有創(chuàng)意，獨立解決工作中出現(xiàn)的問題并取得良好結(jié)果得3分，請上司解決得1分，給工作帶來不良影響0分。8日常工作25分遵章守紀8遵規(guī)守紀起表率作用，準時參加例會，嚴格考勤制度，遵守各項職業(yè)規(guī)范。9工作態(tài)度2積極主動做好本職工作成績優(yōu)異得2分，成績符合公司要求得1.5分，被動工作得1分，對待工作有推諉扯皮或推卸責任均不得分。10客戶檔案4及時、規(guī)范、完整建立客戶檔案4分，缺一個客戶扣1分。11產(chǎn)品知識6對公司產(chǎn)品的成分、功能及相關(guān)知識熟悉6分，基本了解3分，一知半解得1分。12工作記錄2每天有記錄得2分，有周計劃、月計劃1分，有周、月總結(jié)1分。1

3、3團隊協(xié)作3維護公司良好形象1分，工作中有全局觀念1分，討論工作主動獻計獻策1分，有惡意中傷無中生有及不服從工作分配者0分。14財務(wù)15分費用使用6正確使用各項經(jīng)手費用，誠實可靠。15費用控制4對被批準的預算進行良好的控制。16貨款催收5貨款回籠及時，不挪用或截留貨款。17呆死帳店-按公司財務(wù)制度認定的呆店，每店扣一分，可連續(xù)扣一年。合計100自評意見他評意見銷售部意見市場部意見城市（區(qū)域）經(jīng)理績效考核表被考核人： 部門： 考核月度： 月 序號考核內(nèi)容滿分評分備注自評他評考評1工作績效75分工作計劃325日前報下月工作計劃（遲交扣1分/天），計劃工作飽滿1分，有工作完成期限1分，需他人協(xié)助有備

4、注1分。2工作總結(jié)2次月三日前交工作總結(jié)（遲交扣1分/天），計劃工作每項有總結(jié)1分（缺一項扣0.5分），有總結(jié)經(jīng)驗教訓對今后工作有幫助1分。3銷售指標25實際回款月計劃銷售100%25=得分,三個月以內(nèi)的新開市場可結(jié)合新增（減）客戶數(shù)為指標，由拓展部審核。4應(yīng)收款、資金周轉(zhuǎn)率4T=年度計劃銷售額(月度應(yīng)收賬款本市場月度庫存)100%，T39%得2分；40%T49%得4分；50%T59%得6分；60%T79%得8分；80%T得10分。5費用指標20本月核準費用實際費用100%1得20分；1則每降5%扣2分，不足5%亦按5%計。6財務(wù)制度6認真執(zhí)行收支兩線制度得4分；遵守公司各項財務(wù)制度得2分，未

5、按時填寫上報財務(wù)報表、周報表、月度費用預算表等任一種報表扣1分/天。7價格及物流控制5遵守公司產(chǎn)品價格政策得3分，維護區(qū)域內(nèi)渠道間的價格體系，掌握區(qū)域內(nèi)渠道貨物流向，不發(fā)生異地竄貨5分；違反公司產(chǎn)品價格政策、區(qū)域內(nèi)價格體系混亂為0分，低價異地竄貨為負10分。8客戶檔案4及時、準確、完整建立并報營銷管理部得4分；漏差錯扣1分/處；不及時上報扣1分/天。9終端占有率6終端客戶占有率=有我司產(chǎn)品終端客戶數(shù)地區(qū)終端客戶數(shù)。50%得2分，80%得4分,50%不得分，終端銷量比上月有提升2分。10工作態(tài)度43分遵章守紀3遵規(guī)守紀起表率作用得分，有遲到、早退、吵架等一般違法亂紀紀事件一次扣.分；曠工、打架、偷盜等嚴重違規(guī)行為扣分次，直至開除。11工作效率2全月按時完成工作得滿分，一次未按時完成工作但無影響其它相關(guān)工作得分，其它得分。12指導監(jiān)控4對轄區(qū)業(yè)務(wù)員、促銷員的工作指導及過程有效監(jiān)控得4分。 13溝能協(xié)調(diào)6及時傳達公司指示分（有文件員工未及時知曉扣分/人次）；下屬思想動態(tài)及市場信息、竟品情況等及時向有關(guān)部門反映分；與部門、下屬及客戶溝通協(xié)調(diào)分（反映問題不認真聽、員工間或員工與公司、客戶有矛盾不及時解決及員工情緒低落不及時主動溝通扣分/人次）。14執(zhí)行能力4公司指示帶頭執(zhí)行2分；指導并幫助所有下屬執(zhí)行2分。15學習創(chuàng)新4學習主動積極2分，工作能力提高、工作方法完善2分，存在某件工作常