產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案-3

1、XX產(chǎn)業(yè)園招商籌劃方案第一局部.XX產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)狀XXXXZH上?？萍籍a(chǎn)業(yè)園位于上海市閔行區(qū)AB鎮(zhèn),占地面積240畝,總建筑面積87萬m219棟獨棟辦公、37棟高層辦公用房自帶中央配套；是一個充分結(jié)合周邊自然景觀和水系的生態(tài)科技、花園式產(chǎn)業(yè)園區(qū).第二局部.工程整體概況本園區(qū)為上海市閔行區(qū)AB鎮(zhèn)政府和深圳XXZH聯(lián)手打造XXXXZH上?？萍籍a(chǎn)業(yè)園,以XX集團為運營主體,依托AB鎮(zhèn)政府,構(gòu)建以研發(fā)創(chuàng)新為主體的高端產(chǎn)業(yè)鏈,打造一個集XX智能研究院、時尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、眾創(chuàng)空間、孵化器、鄰里關(guān)系為一體的產(chǎn)業(yè)商圈.第三局部.工程籌劃方案1、 工程優(yōu)勢1、 政府主導開發(fā)工程,與XXZH聯(lián)手打造XXXXZH上海科技產(chǎn)

2、業(yè)園；2、 上海南部科技創(chuàng)新中央核心區(qū)及張江高科政策輻射,聯(lián)動大紫竹；入駐企業(yè)可享受大紫竹及大張江雙重政策覆蓋,以及園區(qū)根底配套、生活配套、工商稅務、財務、法律、政策效勞、知識產(chǎn)權(quán)效勞、人力資源效勞、治理咨詢效勞、投融資效勞等多種咨詢輔導代辦效勞3、 孵化器及加速器科技園實質(zhì)是產(chǎn)業(yè)園的“園中園,入駐企業(yè)不僅享受產(chǎn)業(yè)園的資源和政策同時能享受孵化器多有的功能及政策優(yōu)勢4、5、地理優(yōu)勢園區(qū)周邊交通四通八達,現(xiàn)有公交:111路、15路；地鐵：地鐵N號線、XX作為工程主要運營方有著母公司豐富的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源15公里;地鐵N1號線、地鐵N8號線；毗鄰多條城市干道,距離人民廣場僅有另有地鐵N5號線在建-W

3、U路站,預計2021年建成通車;6、 區(qū)位優(yōu)勢隨著城市經(jīng)濟的不斷開展,園區(qū)開展需通過構(gòu)建高效的組織架構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈條、效勞集群,來提升園區(qū)的運營效率,從而增強園區(qū)的價值優(yōu)勢,打造及集政策優(yōu)惠,產(chǎn)業(yè)聚集,人才聚集為一體的高端科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)；2、 工程劣勢1、 目前工程2家運營商的局面可能會造成惡意競爭的可能2、 公司首次在上海運營此類工程,在本地品牌影響力不夠3、 工程還存在諸多不確定因素,對招商及園區(qū)開展會有一定的影響4、 招商團隊組建時間短,需要增強團隊建設(shè)及專業(yè)水平提升5、 園區(qū)現(xiàn)狀相當于已對外招商狀態(tài),但園區(qū)各配套工程未能及時跟上6、 園區(qū)相關(guān)配套政策無任何優(yōu)勢三、工程時機1、 政府開發(fā)工程、

4、園區(qū)環(huán)境及硬件配置對招商工作有一定幫助2、 XX作為工程主要運營方有著母公司豐富的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源四、工程威脅周邊各類型及規(guī)模的園區(qū)頗多競爭劇烈,很多園區(qū)已經(jīng)在當?shù)剡\營多年,更有在上海本地運營多個工程已有一定知名度的運營商2、如在初期對企業(yè)的準入門檻過高很可能會直接影響前期招商進度及園區(qū)辦公氛圍的營造分析結(jié)論：1、 面對競爭,明確定位,專為各類型企業(yè)量身定制2、 充分利用各方資源,及現(xiàn)有招商渠道擴散并樹立企業(yè)及園區(qū)形象3、 充分發(fā)揮政府開發(fā)工程的招牌作用4、 利用孵化器及加速器功能,打造產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)科技概念5、 盡快建立完善的生活配套設(shè)施及完善的效勞平臺6、 短期內(nèi)提升渠道合作傭金7、 提供樣板房

5、參觀五、工程招商目標1、 1-3年內(nèi)實現(xiàn)園區(qū)功能完善,業(yè)態(tài)分布合理,集聚效應顯著的短期目標；2、 3-5年內(nèi)實現(xiàn)園區(qū)規(guī)模效應大、輻射帶動強、綜合效益優(yōu)的中期目標;3、 6-8年內(nèi)實現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)標桿的典范型存在；第四局部.工程市場定位一、同類園區(qū)考察情況1、張江高科技園區(qū)張江科技園形成以科技技術(shù)、生的物醫(yī)藥、文化創(chuàng)意、低碳環(huán)保等為重點的主導產(chǎn)業(yè).以“新經(jīng)濟、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式為主體的集成電路和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)保持年15%以上的增長.2、漕河涇浦江科技園漕河涇浦江科技園重點開展生物醫(yī)藥、汽車研發(fā)配套、節(jié)能環(huán)保、新能源等四大產(chǎn)業(yè)；3、紫竹高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園紫竹高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園以集成電路、新能源、航空、數(shù)字內(nèi)

6、容、新材料和生命科學為主導產(chǎn)業(yè)；二、市場定位科技產(chǎn)業(yè)是目前市場最熱的產(chǎn)業(yè),高新技術(shù)研發(fā)實驗室,是科研成果商品化、產(chǎn)業(yè)化平臺；是豉勵創(chuàng)新、豉勵開展的生產(chǎn)力促進中央；是中小品牌產(chǎn)生、開展、壯大的孵化基地；是信息、資金、人才聚集的創(chuàng)業(yè)天堂.園區(qū)定位主要包括時尚+、物聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)+三大類,行業(yè)細分為電子信息、新能源、文化創(chuàng)意、高端研發(fā)、生物醫(yī)藥等,以孵化器為載體,實現(xiàn)生態(tài)體系鏈的全面完善；三、工程產(chǎn)業(yè)定位擬定XX科技產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)定位為：?新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)?新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)?四、目標客戶定位及類型定位種子型科技企業(yè)和中小企業(yè)、企業(yè)分支機構(gòu)、子分公司、生產(chǎn)研發(fā)基地、已成熟各園區(qū)內(nèi)因開展需要規(guī)模擴大的

7、企業(yè)等第五局部.工程營銷策略產(chǎn)品篇：從“產(chǎn)品角度,一方面要塑造“產(chǎn)業(yè)+科技的概念,打造國家級科技孵化器,使園區(qū)獲得科技增值,另一方面推由“金牌貼身效勞提升園區(qū)效勞增值1、 工程實質(zhì)是工業(yè)地產(chǎn),為了凸顯工程特色,應大力提升地產(chǎn)附加價值,促進工業(yè)地產(chǎn)與科技房產(chǎn)的結(jié)合,營造“科技型,知識型工業(yè)地產(chǎn)概念,通過“產(chǎn)業(yè)+科技+金融+金牌效勞來形成園區(qū)的競爭優(yōu)勢.為此要強化、放大資源共享、創(chuàng)新、培訓咨詢和融資功能資源共享：通過通訊、網(wǎng)絡(luò)等公共設(shè)施實現(xiàn)資源共享培訓咨詢：建立與科研院所的聯(lián)系,聘請技術(shù)專家、教授、學術(shù)帶頭人為名譽參謀,對企業(yè)研發(fā)中央的困難進行點對點幫扶,定期舉辦園區(qū)企業(yè)技術(shù)、治理專題講座和培訓創(chuàng)

8、新：除幫助企業(yè)申請各類科學基金外,園區(qū)可設(shè)立“創(chuàng)新基金和“風險投資基金,豉勵企業(yè)創(chuàng)新,緩解資金瓶頸.2、 金牌貼身物管,為園區(qū)企業(yè)創(chuàng)業(yè)開展解決后顧之憂.價格篇：略建議：初期有監(jiān)管性的降低租金及準入門檻,快速聚集人氣及園區(qū)辦公氣氛招商篇：1、 招商目標略2、 招商對象中小型科技企業(yè)企業(yè)分支機構(gòu)、子分公司、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地力爭科技企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)比例到達7:33、 推介主題賣點和二級賣點主題賣點：中小企業(yè)孵化器和加速器二級賣點：產(chǎn)業(yè)+科技+金融+效勞主題賣點和二級賣點互相構(gòu)成園區(qū)價值點和利益點體系,全面系統(tǒng)同時又突生重點地展示園區(qū)的優(yōu)勢和特色4、 招商步驟招商過程分為3個階段：招商準備階段1、園區(qū)規(guī)劃圖、效果圖、平面圖2、招商方案擬定3、 組建招商團隊,明確工作責任4、 制作招商所需道具5、 制定部門工作流程,制作與流程相匹配的工作表單,擬定租賃合同招商初期階段1、 開拓多元化招商渠道現(xiàn)場招商、廣告招商、網(wǎng)絡(luò)招商、政府招商、高校合作招商、客戶招商、中介