康養(yǎng)綜合項目的合作建議書

1、實用標準文案康養(yǎng)綜合項目合作建議書xxx營銷策劃有限公司二。一八年四月五日一、合作項目情況 3二、公司優(yōu)勢 3三、公司服務(wù)范圍 5四、建議合作方式及費用收取 7附件一：可行性研究報告思路 8精彩文檔一、合作項目概況項目名稱：xxx康養(yǎng)綜合項目現(xiàn)階段的基本情況：協(xié)商拿地中；項目前期的定位思路基本確定，但還 需要進一步驗證?？傮w來說，項目還處于立案階段。二、德信天下優(yōu)勢關(guān)于我們xxx營銷策劃有限公司，西南地區(qū)一站式地產(chǎn)服務(wù)商。公司核心成員均由沿海、成渝兩地以及西南區(qū)域房地產(chǎn)界資深地產(chǎn)專業(yè)精英共同組成，服務(wù)項目主要布局成渝2大經(jīng)濟區(qū)、西南區(qū)域。公司先后為。等十余個大型項目提供“市 場研究分析、前期顧

2、問、營銷策劃、銷售（招商）代理等一站式服務(wù)”。企業(yè)優(yōu)勢1 .新客戶資源與老客戶資源聯(lián)動xxx營銷策劃有限公司，成功操作過的前期及營銷策劃項目已接近20個。整合了成渝兩地、西南區(qū)域大量的客戶資源、商家資源，這類客戶（商家）是市 場的資源，更是我們的資源。因此利用我們數(shù)據(jù)庫中的客戶（商家）資源，以服 務(wù)和口碑為基礎(chǔ)，提高項目的“能見度”，發(fā)掘潛在客戶，達到項目和客戶的雙 贏，以提升項目的整體形象，尋求更多的“可持續(xù)”的發(fā)展前景。2 .常規(guī)銷售和精準銷售聯(lián)動xxx不只是一家營銷策劃公司，還是一家銷售（招商）代理服務(wù)商。我們與。等川南近10個分銷代理公司建立長期的合作關(guān)系，積累了大量有效客戶，真真 能

3、做到現(xiàn)場銷售與分銷代理銷售的強強聯(lián)動。3 .我們的執(zhí)行優(yōu)勢xxx營銷策劃有限公司依賴近十年積累的市場營銷經(jīng)驗，先進的組織管理模式，科學(xué)的數(shù)據(jù)、信息采集分析系統(tǒng)以及全體員工的全心努力，為房地產(chǎn)項目發(fā)展商提供更為專業(yè)的地產(chǎn)服務(wù)。出于與時俱進的市場要求，公司也根據(jù)自身情況于2018年對內(nèi)部架構(gòu)進行了整合優(yōu)化：以項目運營部模式來整合市場研究，前期策劃，營銷推廣，銷售執(zhí)行等方面的優(yōu)勢互補資源，以更強的執(zhí)行能力及專業(yè)度為開發(fā)商提供整合營銷的解決方案。組織架構(gòu)簡圖：董事會專家顧問組總經(jīng)理1I營銷策劃總監(jiān)常務(wù)副總銷售部I銷售總監(jiān)I銷售經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)部 市場部 設(shè)計部 策劃部業(yè)顧問銷售內(nèi)勒微網(wǎng)站 網(wǎng)站 微信 網(wǎng)頁美工

4、 燈光設(shè)計 裝飾設(shè)計 平面設(shè)計 活動策劃 文案策劃 項目策劃客戶服務(wù)中心財務(wù)部人力部三、公司服務(wù)范圍房地產(chǎn)市場研究分析整體與分類市場狀況研究：項目分析、片區(qū)分析、整體市場分析、分類市場 分析。目標客戶群調(diào)查研究：購房目的、意向區(qū)域、置業(yè)區(qū)域、置業(yè)需求、置業(yè)動 機、購房決策、消費偏好等。項目投資經(jīng)濟分析：房地產(chǎn)開發(fā)投資前的決策研究、市場預(yù)測分析。前期研究策劃土地價值評估：為政府出讓、企業(yè)轉(zhuǎn)讓地提供出、轉(zhuǎn)讓方案和條件的顧問咨 詢服務(wù)；為投資商、開發(fā)商進行土地競買提供土地價值評估及策略的顧問咨詢服 務(wù)。開發(fā)概念策劃：包括建筑產(chǎn)品的開發(fā)順序、開發(fā)模式、產(chǎn)品類型、生產(chǎn)周期、 開發(fā)商資金回收等。市場研究：

5、地塊研究、宏觀經(jīng)濟市場研究、針對性市場研究、針對性市場競 爭分析、項目贏利能力分析。產(chǎn)品定位：產(chǎn)品市場定位、項目功能定位、產(chǎn)品定位與開發(fā)商目標相結(jié)合、 產(chǎn)品的競爭力。建筑規(guī)劃設(shè)計：地塊分析、景觀分析、環(huán)境分析、總體規(guī)劃概念設(shè)計、戶型 概念設(shè)計及配套概念設(shè)計等。營銷策劃確立產(chǎn)品形象：通過對產(chǎn)品的細致分析，提煉獨特的優(yōu)勢賣點，確立個性突 出的產(chǎn)品市場形象。制定銷售策略：明確產(chǎn)品銷售的整體方向、確定產(chǎn)品銷售的價格走勢、明確 銷售指標、合理控制銷售節(jié)奏。實施宣傳推廣：根據(jù)既定的銷售策略，制定對應(yīng)的推廣宣傳策略，主要包括 銷售物料制作、宣傳媒介選擇、推廣主題確定、傳播表現(xiàn)形式界定、廣告效果評 估、宣傳費

6、用預(yù)計等。銷售及招商代理案場租售：售樓部現(xiàn)場進行客戶接待直至租售成功。招商運營：根據(jù)項目的需要進行招商代理及運營管理。項目推介活動：實施項目推廣、推薦會、項目推介。房地產(chǎn)中介市場信息咨詢：提供不同區(qū)域樓盤出售行情和實際成交行情分析、 通過分銷 系統(tǒng)發(fā)布房源信息。二手房買賣、租賃：接受客戶或業(yè)主委托，為客戶或業(yè)主代辦物業(yè)購買或承 租、出售出租物業(yè)。代辦交易手續(xù)：辦理產(chǎn)權(quán)過戶、根據(jù)客戶要求，免費協(xié)助客房辦理水、電、 煤、電話等的過戶和費用結(jié)清手續(xù)。按揭經(jīng)紀：提供多家貸款銀行，配合客戶的不同要求，陪同辦理各項貸款手 續(xù)、提供部分銀行轉(zhuǎn)按揭免擔保服務(wù)。四、建議合作方式及費用收取階段工作服務(wù)（具體內(nèi)容請

7、參考公司服務(wù)范圍）市場研究分析：8萬前期策劃服務(wù)：12萬營銷策劃策略分析：10萬品牌推廣設(shè)計：3萬/月（形象整合推廣策略、品牌塑造推廣策略、階段廣告策略的制定、標志及基礎(chǔ)設(shè)計、VI常用系統(tǒng)設(shè)計應(yīng)用、宣傳物料創(chuàng)意及設(shè)計等）銷售及招商代理：根據(jù)實際需求及任務(wù)指標來定全程營銷策劃服務(wù)：5萬/月注：詳細服務(wù)明細及收費標準見附件正文完康養(yǎng)綜合項目可行性研究報告思路xxx營銷策劃有限公司二。一八年四月五日 第一部分、項目服務(wù)目標及工作步驟1 .項目服務(wù)目標根據(jù)要求結(jié)合項目自身特點，我們將提供項目市場定位建議和產(chǎn)品組合建議， 同時為本項目的銷售（招商）和運營工作的實施提供幫助，我們可為本項目確立 以下服務(wù)目

8、標：1）整合我們的優(yōu)勢資源，與貴司緊密配合，在西南甚至全國建立一個標桿項目形象；2）以目標客戶需求為主導(dǎo)，與市場競爭關(guān)系相結(jié)合，促使產(chǎn)品形象與定位 特色達到有效統(tǒng)一。2 .工作步驟和研究思路我們將綜合運用各種有效的研究方法， 通過各類途徑探索最真實的市場，對 理想和現(xiàn)實進行客觀的分析與研究， 并給出具有前瞻性的項目發(fā)展前景預(yù)測。 主 要的途徑和方法包括：1）客戶訪談，充分了解貴司對項目的期望和目標，隨時跟進客戶的計劃和 目標；2）政府有關(guān)方面政策與計劃的分析和評價、統(tǒng)計數(shù)據(jù)；3）項目實地調(diào)查，對可比競爭項目進行實地考察，了解其市場指標及產(chǎn)品 特點；4）終端客戶訪談或調(diào)查，深入掌握其特征及需求。

9、在我們的工作中，我們會科學(xué)高效的按照上述方法完成顧問工作，在工作期 問，我們將與委托方保持溝通和聯(lián)絡(luò)，隨時溝通項目的思路和進展，通過電話、 電子郵件以及會議的方式保持項目的高效推進。 在工作期間，將隨時與委托方以 電話、電子郵件等方式溝通項目進展。第二部分、我們對項目的認識和思考1 .項目基本情況區(qū)域位置：位于xxx高新區(qū)，處于城市發(fā)展新區(qū)總體量：30萬方用地性質(zhì)：商業(yè)定位：集醫(yī)療、康養(yǎng)、商業(yè)綜合服務(wù)體的一站式健康生活中心業(yè)態(tài)：月子中心、兒童培訓(xùn)中心、人才公寓、康復(fù)醫(yī)院、主題商業(yè)等優(yōu)勢：依托國家4A級旅游景區(qū)自然資源；整合xx醫(yī)院多方位人才；與xxx 人民醫(yī)院進行強強聯(lián)合。2 .項目思考我司認

10、為本項目在目前階段，以下問題的思考、解決將對貴司項目的開發(fā)具有重要意義：1）項目定位因素是否考慮周全，品牌特色定位是否準確；2）目前國內(nèi)醫(yī)療養(yǎng)生項目正處于起步階段，并沒有太多成熟的運營模式可取，項目在運營上都有哪些考量；3）醫(yī)療養(yǎng)生項目投資回報周期長，項目將以怎樣的市場策略和商業(yè)定位確定盈利模式；4）終端客戶養(yǎng)老觀念的轉(zhuǎn)變及需求升級的不確定。以上問題的回答需要以實際市場現(xiàn)狀調(diào)研為基礎(chǔ)， 結(jié)合專業(yè)的商業(yè)運營經(jīng)驗 進行系統(tǒng)分析，借助更多專業(yè)環(huán)節(jié)的處理最大限度發(fā)揮項目的潛質(zhì)。3、項目服務(wù)目標結(jié)合項目自身特點，我們將提供項目市場定位建議和整體業(yè)態(tài)組合， 同時為 本項目的招商和運營工作的實施提供顧問幫助

11、， 我們可為本項目確立以下服務(wù)目 標：1）整合我們的優(yōu)勢資源，與貴司緊密配合，在西南甚至全國建立一個全新的醫(yī)療綜合形象；2）以適度領(lǐng)先的業(yè)態(tài)規(guī)劃，實現(xiàn)不同功能區(qū)的有效配合，創(chuàng)造明晰高效的人流動線，提升項目整體的租售能力；3）以目標客戶需求為主導(dǎo)，配合設(shè)計師持續(xù)進行方案優(yōu)化，促使產(chǎn)品形象 與定位特色達到有效統(tǒng)一，以專業(yè)細節(jié)提升項目競爭優(yōu)勢。第三部分、服務(wù)內(nèi)容和報告大綱第一章項目總論一、項目背景二、項目概況三、項目可行性與必要性分析四、主要經(jīng)濟指標說明五、可行性研究報告編制依據(jù)第二章醫(yī)療地產(chǎn)市場分析一、醫(yī)療地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀二、醫(yī)療地產(chǎn)行業(yè)市場規(guī)模分析與預(yù)測三、醫(yī)療地產(chǎn)市場分析小結(jié)第三章總體規(guī)劃一、

12、市場地位與經(jīng)營理念二、區(qū)域規(guī)劃三、項目功能設(shè)計四、配套服務(wù)五、項目發(fā)展思路六、項目發(fā)展目標第四章核心競爭力一、市場先發(fā)優(yōu)勢二、整體資源優(yōu)勢三、項目自身優(yōu)勢第五章運作模式一、發(fā)達國家養(yǎng)老社區(qū)運作模式二、國內(nèi)養(yǎng)老社區(qū)運作模式三、項目總體運作模式第六章盈利模式一、國外養(yǎng)老社區(qū)盈利模式二、國內(nèi)養(yǎng)老社區(qū)盈利模式三、項目盈利模式第七章人力資源管理、組織架構(gòu)二、勞動定員三、人員培訓(xùn)四、薪酬績效制度第八章節(jié)能、節(jié)水保護一、編制依據(jù)二、能耗與水耗分析三、節(jié)能、節(jié)水措施第九章環(huán)境保護與勞動安全一、設(shè)計依據(jù)及執(zhí)行標準二、環(huán)境影響分析三、環(huán)境影響保護措施四、勞動安全措施五、環(huán)境保護與勞動安全措施第十章消防設(shè)計一、設(shè)計依據(jù)及執(zhí)行標準二、危險因素分析三、消防安全措施第十一章 項目實施進度安排一、項目實施階段規(guī)劃二、項目實施進度表第十二章建設(shè)投資估算一、投資估算范圍二、資金使用計劃1 .項目總投資2 .固定資產(chǎn)投資（土地費用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、預(yù)備費