“激活”飲料營銷策劃書

1、市場營銷系12 級激活飲料市場營銷策劃方案課程名稱市場營銷策劃班級_營銷 1211班_姓名成小青學號_完成日期精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-一、前言：在這個炎炎夏日， 飲料市場競爭激烈， 運動飲料和功能飲料成為這個夏季的流行主角。飲料銷售旺季即將來臨， 各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手，如：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑 X ”日前在重慶上市，匯源的“他她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜，農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活

2、力。目前，國內冠以 " 運動飲料 "的產品不少，有 "健力寶 "、"紅牛 " 、"東鵬 "，樂百氏的運動飲料“脈動”等等。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段。二、概要提示策劃內容提要： 1環(huán)境分析、 2 市場細分與目標市場分析、3 產品策略分析、 4 價格策略分析、 5 分銷策略分析、 6 促銷策略分析。三、目的：為了能在今夏的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動而且 “激活 ”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣

3、傳，才能在激烈的市場競爭中掙得一席之地。四、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、政治環(huán)境食品工業(yè)是與實現國家 “三農”政策息息相關的產業(yè)，飲料行業(yè)被列為重點發(fā)展的行業(yè)之一。 國家也針對行業(yè)推出一系列政策， 這些好的產業(yè)政策有利于飲料行業(yè)的蓬勃發(fā)展。2、經濟環(huán)境中國經濟的持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，將進一步推動中國軟飲料行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。中國飲料產品的消費市場之大，是任何國家不能比擬的。 但 2010 年以來，隨著農產品價格的上升，飲料行業(yè)成本上升，商品加價在所難免，這將影響飲料的銷量，對飲料業(yè)而言是個不利的經濟環(huán)境。-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，

4、制度，方案手冊，應有盡有-3、技術環(huán)境飲料產品的生產與包裝技術不斷升級。方便、綠色的包裝不僅保證了飲料存放的安全質量問題， 而且也為同質化的飲料產品帶來了差異化，帶動了飲料業(yè)的發(fā)展。4、社會物質文化環(huán)境人們的生活方式也發(fā)生巨大變化，人們更加注重 “自然、健康”的生活方式，這使飲料市場不斷細分，飲料企業(yè)推陳出新。（二）微觀環(huán)境分析1、產品分析（1）碳酸飲料市場。可口可樂和百事可樂幾乎占據了我國中型城市以上的市場，他們在品牌傳播、市場運作、銷售體系、廣告運用、經銷商管理等方面都達到了爐火純青的地步。可口可樂品牌傳達 “快樂，輕松的生活方式 ”，而百事可樂從 2000 年開始推廣 “表現自我，渴望從

5、生活中獲得更多 ”的品牌主張和核心價飲值。娃哈哈的非常可樂則采取了不同策略。 首先宣傳自己是 “中國人自己的可樂 ” 來獲得部分消費者認可，并通過其獨創(chuàng)的聯銷體銷售網絡將產品鋪到全國市場。目前，在 “兩樂 ”勢力較弱的廣大農村市場，非?？蓸芬颜紦?yōu)勢地位。（2）包裝水飲料市場。在包裝水飲料市場上，高端品牌有屈臣氏、依云等?？煽诳蓸吠瞥隽说蛢r水品牌水森活、 冰露來進入大眾市場。其他品牌還有娃哈哈、景田等，而農夫山泉則占據市場龍頭。農夫山泉以新穎、 別致的創(chuàng)意， 富有轟動效應的廣告策劃等主要手段來獲取市場份額。憑借 “農夫山泉有點甜 ”一炮打響，之后又以 “天然水 ”的概念對 “純凈水 ”發(fā)起挑戰(zhàn)

6、，步步為營，最終贏得了廣泛的認可。（3）茶飲料市場。康師傅的市場運作與可口可樂有點像，都是采用在城市中心做終端，由業(yè)務員到終端拿單，由直營批發(fā)送貨， 對于城市邊緣無法掌控的地區(qū)則由自流批發(fā)負責自營送貨?？祹煾党晒Φ貙⒕W絡建立起來以后，對市場的掌控能力非常強。-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-統(tǒng)一、可口可樂、雀巢、娃哈哈都推出了自己的茶飲料，希望能在這個市場上分一杯羹。另外，傳統(tǒng)涼茶品牌是目前茶飲料市場中獨樹一幟的力量， 王老吉、和其正等品牌重新翻身越來越多地進入人們的視野。（ 4）果汁飲料市場。 越來越多的人特別是女性開始傾

7、向用健康飲品。 統(tǒng)一 “鮮橙多 ”把果汁作為公司發(fā)展的重頭戲，他們在廣告、促銷等方面不遺余力，針對其女性消費的主導市場，在全國范圍內開展有獎促銷活動，穩(wěn)固了自己的地位?？祹煾狄幌蚴桥c統(tǒng)一重疊性最高的企業(yè)， 無論企業(yè)背景、經營策略、產品種類，兩者驚人地相似。（ 5）乳飲料。與其他飲料品類相比，乳飲料不僅清涼解渴，而且營養(yǎng)豐富，是新一代的健康飲品。 “草原雙雄 ”蒙牛和伊利目前市場占有率占據一、二位，與其他乳飲料品牌的差距還在逐漸拉大。伊利乳飲料一直以來堅持多線發(fā)展的策略，以滿足不同年齡層消費群的需求，其中伊利優(yōu)酸乳無論是銷售還是品牌知名度都是全行業(yè)最高的。2、競爭者分析（1）目前市場上銷售的軟飲

8、料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。（2）前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。根據新生代 CMMS2003 調查案數據顯示，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現漸行下滑趨勢； 與之緊步相隨的是， 果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料， 奪得飲料業(yè)次席； 茶飲料發(fā)展勢頭強勁，最近表現出強烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、 樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料

9、巨頭身上， 那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。 娃哈哈 “激活 ”、養(yǎng)生堂 “尖叫 ”、匯源、他她 ”已在年初相繼上市，深圳東鵬 “三活水 ”、昆明港龍乳品 “酷動 ”、唐山四通的 “心動時代 ”等一些地方性品牌緊隨其后。由此可見，功能飲料市場競爭激烈， “激活”面臨著巨大的挑戰(zhàn)。但在新出現的部分功-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-能飲料產品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產品的瓶型、 口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告、說明書、軟文也大同小異。針對上述情況，只有創(chuàng)新才能讓“激活”開創(chuàng)一片新的

10、天地。3、消費者分析個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天， 經常被人們強調的話題，飲料亦然。年齡在 15 29 歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。 據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域， 他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買， 這一部分群體幾乎占到了總樣本量的 61.1%。青少年消費行為及心理的調查結果也證明， 青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺， 沖動性購買色彩強烈。 一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒，從

11、而迅速的做出購買決策。調查中發(fā)現， 大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上， 這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分， 因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。 嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生， 以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費 者。激活在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。（三）營銷環(huán)境分析（ SWOT ）“激活”隸屬于娃哈哈的一款功能飲料， 而娃哈哈無疑已是一個響亮的品牌，但在品牌的底蘊由于價值內涵方面與其他品牌有著很大的差距， 即使在國內，由于飲料市場硝煙滾滾

12、， 娃哈哈并無絕對優(yōu)勢。 如何鞏固已有市場， 加劇市場分割，已經成為擺在娃哈哈面前的一大難題。1、優(yōu)勢 (S) ：（ 1）在目前國內食品行業(yè)相對來說比較強大的渠道分銷網絡。娃哈哈7-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-年來努力創(chuàng)造的引以為豪的聯銷體模式，以此為平臺建立了具有強大分銷能力的銷售網絡。娃哈哈一直堅持以“義、利”為原則，終于建立了一支具備強大分銷能力和較高忠誠度的經銷商隊伍。娃哈哈不斷推出新品， 從兒童營養(yǎng)液、乳飲料、純凈水、八寶粥、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料，到近年的休閑食品（瓜子、果凍）和功能水（激活），一路走來，

13、邊積累邊發(fā)展邊推進，逐步提高經銷商的贏利能力，逐步培養(yǎng)經銷商忠誠度， 逐步發(fā)展經銷商的分銷能力。這是娃哈哈賴以生存和發(fā)展的最大的無形資產，一般企業(yè)無法比擬的。（ 2）多年在國內食品行業(yè)多年積累的較強的產品開發(fā)和創(chuàng)新能力。業(yè)界人士都知道， 娃哈哈從來都不是一個吃螃蟹的人，兒童營養(yǎng)液、乳飲料、水、八寶粥、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、到今年推出的激活，娃哈哈從來就是一個徹頭徹尾的市場追隨者，人家把產品概念抄作成熟了，娃哈哈隨機跟進，利用其多年積累的網絡優(yōu)勢迅速填補那些市場領跑者的尚未開發(fā)的空白或薄弱市場，騷擾市場領導者的優(yōu)勢市場， 占得一席之地。 對于那些實力較弱的市場開發(fā)者一旦出現失誤， 立即會被

14、娃哈哈超越。 娃哈哈在我的概念中可能從來沒有自己主動開發(fā)的產品概念，但他總能后來居上。（ 3）娃哈哈的價格優(yōu)勢。娃哈哈出的任何一個產品， 我們會發(fā)現他的價格總是比競爭品牌低很多， 但其仍然有較大的利潤空間。 這一切不得不歸究于宗慶后高瞻遠矚的“銷地產”戰(zhàn)略。（ 4）娃哈哈的銷售促進能力。從廣告角度來講，娃哈哈的遠見在于其在很早的時候就開始利用中央電視臺這一廣告平臺， 建立其在全國市場的品牌形象。 娃哈哈可能是食品行業(yè)最早利用央視進行廣告宣傳的國內食品行業(yè)企業(yè)之一。 營業(yè)推廣講，由于娃哈哈沒有直接掌控終端， 而是通過其經銷商和二批商控制零售終端， 因此其營業(yè)推廣更注重的是針對經銷商和二批商的激勵

15、， 近年由于競爭對手發(fā)生變化， 主要競爭對手主要“兩樂、康、統(tǒng)” ，由于競品都是掌控終端的高手，甚至直接控制終端，因此娃哈哈也開始注重對終端的營業(yè)推廣。 娃哈哈在那些競爭對手未完全掌控終端-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-的市場，主要是二三級市場和農村市場，這樣的營業(yè)推廣方式是有效的。（5）掌握先機，制敵于前，娃哈哈的應變能力。 筆者認為娃哈哈很大的一個優(yōu)勢在于總裁親自抓銷售工作。 業(yè)界說宗慶后一年有 200 天時間在走訪市場， 此言在創(chuàng)業(yè)初期不虛，現在企業(yè)大了事情多了， 但他還是盡量抓住時機走訪市場。 宗慶后說自己是“感覺

16、”派，其實他的感覺是來自市場一線，因此他制定的促銷政策一般都能準確把握市場動態(tài)。 另外由于宗慶后直接抓銷售工作， 娃哈哈這么大一個企業(yè)，銷售公司 30 多名省級經理一般直接向宗慶后匯報，這一點其實是娃哈哈的優(yōu)勢所在， 避免了一些大企業(yè)病在娃哈哈的發(fā)生， 避免了層層匯報帶來的市場信息不及時，貽誤戰(zhàn)機，市場反應能力差。2、劣勢 (W)：（ 1）品種單一，產品特色不鮮明由于“激活”本就是一款跟進產品， 其包裝、口味又與脈動有 “無限相似性”，且娃哈哈只單獨推出了這一個品種。雖然在推廣、銷售的成本上能降低不少， 但需要提醒的是目標消費群的低品牌忠誠度。 誰能保證年輕一族們在嘗試了 “味道差不多”的“激

17、活”，下次購買時還點名就要“激活”呢？更何況先行者“脈動”還有兩種口味供選擇：青檸味和橘子味。相比之下，他們應該更可能對“脈動”產生偏好。（ 2）形象代言人的選擇值得商榷在“激活”上市的同時， 娃哈哈巨資打造的 15 秒和 30 秒兩版電視廣告在各大強勢媒體（主要是央視）的黃金時段滾動播出，通觀整個廣告，設計精美，動感十足，將“激活”“活力、健康”的品牌個性展露無疑，秉承了娃哈哈一貫的大制作、大手筆。只是產品的形象代言人依然使用了王力宏，雖然王力宏健康、活力的形象與 “激活”甚是吻合，但在大多數消費者的潛意識里已將王力宏與 “娃哈哈”純凈水聯系在一起。這對“激活”獨立的品牌個性的形成是相當不利

18、的。（ 3）定價與定位的沖突由于功能飲料無論從產品成分還是生產工藝上都與普通飲料有著很大的差別，這也決定了其價位必然高于一般飲料。目前，“激活”在超市和零售店的售-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-價維持在 2.8 元和 3.5 元左右。消費者的健康意識和營養(yǎng)意識逐漸增強， 喝功能飲料尚未成為習慣， 且主目標消費群體的消費能力畢竟有限， 如何刺激二次甚至習慣消費都是亟待解決的。 “激活”要想真正走俏市場，光靠媒體的教化宣傳恐怕是遠遠不夠的。（ 4）跟進者眾，市場競爭激烈提高產品市場占有率的方法不外乎兩條：一是發(fā)掘新的市場需求，

19、 二是使競爭對手手中現有的市場份額發(fā)生轉移。除了娃哈哈推出的“激活” ，農夫山泉的“尖叫”也于 4 月正式亮相京城； 3 月中旬，匯源力捧的“他她”營養(yǎng)素水，一舉創(chuàng)下了 6 億元訂貨量新高；近日，椰樹、康師傅、統(tǒng)一也傳出消息，其新開發(fā)的功能飲料即將上市。這些品牌均無一例外地將功能指向“活性維生素” 。而先行推出 “脈動” 的樂百氏方面亦將功能飲料定為今年的戰(zhàn)略重點， 甚至不惜巨資請來武打巨星李連杰為其產品代言， 其雄心壯志可見一斑。 雖然有眾多飲料廠商的賣力推廣，但國內功能飲料市場的成長遠沒有這么迅速， “激活”的前景并沒有預期的那么樂觀。3、機會（ O）：進年來中國國內的品牌受到國外企業(yè)的嚴

20、重沖擊。雖然國內本土飲料企業(yè)面臨著包括跨國公司在內的激烈市場競爭，在營銷理念以及資本運作等方面都還略顯稚嫩。然而隨著市場的日趨國際化以及本土飲料企業(yè)20 多年來的品牌經營，也逐漸形成一定規(guī)模忠實的品牌消費群體， 為新時期企業(yè)產品及市場的拓展創(chuàng)造有利條件。綜觀國內飲料行業(yè)的現狀，目前國內飲料企業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間，其市場的優(yōu)勢和機會點主要表現在以下三個方面：1、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛。例如：匯源、樂百氏等系列飲品。2、消費者需求多元化為飲料新產品開發(fā)提供廣闊的市場空間。特別是現在的人們越來越注重健康， 飲料已經不是只具有解渴這一項功能，更多的是為了補充能量。這也給功

21、能性飲料的發(fā)展帶來了廣闊的發(fā)展前景。3、日益細分化的消費群體為功能性飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會。-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-4、威脅 (T) ：功能性飲料作為一個后起之秀的市場， 在孕育著大量機會的同時也會伴著很多的威脅。功能性飲料企業(yè)大都實行分散經營，規(guī)模一般比較?。?區(qū)域性飲料品牌比較多， 真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數； 同時企業(yè)資金不足、融資渠道單一、 技術含量低以及自身實力不強等因素也制約著其市場空間的拓展。目前企業(yè)面臨的最大威脅和挑戰(zhàn)主要功能性飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態(tài)勢不僅表現

22、在產品的同質化， 更重要的則是表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區(qū)隔。五、市場細分及市場分析功能性飲料市場分析： 目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。 2009 年世界功能飲料市場銷售額達 47 億美元，到 2010 年預計將增加到 120 億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為 0.5 公斤，距離全世界人均 7 公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定， 中國的功能飲料市場前景看好。 目前全球功能飲料市場格局為： 運動飲料

23、68%、營養(yǎng)素飲料 25%、其他 7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產品研發(fā)與推廣， 但是新產品上市， 炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，娃哈哈激活飲料想借此契機進行銷售。六、產品的市場定位激活飲料在市場上定位為運動型功能飲料。 所以主要的市場是青少年消費群體。尤其是在學生，運動員為主要消費市場。七、營銷組合策略（ 4PS）1、產品功能方案激活飲料定位在維生素功能性飲料， 它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育， 適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。2、價格方案-精品文檔-精

24、品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-飲料市場的核心主力是年齡在2529 歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據很大的比重， 在價格方面， 大學生對功能飲料的價格接受程度在 3 元以內?！凹せ睢按蜷_黃州市場采用的價格為 2.5 元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤。3、分銷方案娃哈哈公司從兩方面入手整合了其營銷。 首先是重新選擇經銷商： 在原有的經銷商中間挑選出銷售業(yè)績、信譽較好的企業(yè)， 繼續(xù)與他們保持合作關系， 終止與那些業(yè)績差、信譽不好的經銷商的業(yè)務往來 同時，與一大批新興的各種集貿市場、專業(yè)批發(fā)市場建立起業(yè)務關系，吸收了一批集體、個體

25、、民營的批發(fā)商，為了迅速形成銷售規(guī)模， 公司在新批發(fā)商的選擇上， 主要考慮中間商的銷售意愿。即只要中間商愿意銷售公司的產品， 公司就會考慮與他們合作。 以一級批發(fā)商為主，二級批發(fā)商為輔的多層營銷網絡。 公司對于各經銷商的發(fā)貨量，一般依照其要求的數量， 但由于飲料業(yè)具有明顯的季節(jié)性， 在銷售旺季時產品往往供不應求遇到這種情況， 公司的通常做法是根據經銷商以往的經銷業(yè)績按相對比例配置貨源，酌情增減發(fā)貨量。同時，公司要求經銷商們在淡季保證一定庫存，一方面減少公司淡旺季銷售落差，另一方面緩解旺季貨源不足的壓力。為此，公司采用優(yōu)惠價發(fā)貨的政策鼓勵經銷商的這種行為。 娃哈哈公司的產品渠道之所以能覆蓋到各個

26、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要是擁有暢通的渠道模式， 強大的經銷商， 加上密集式的分銷模式，將產品鋪到各個角落。 娃哈哈在全國 31 個省市選擇了 1000 多家能控制一方的經銷商， 組成了幾乎覆蓋中國每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的聯合銷售體系， 形成了強大的銷售網絡。娃哈哈采用保證金的方式， 要求經銷商先打預付款。 打了保證金的經銷商，與娃哈哈的距離大大拉近， 極大地改變了娃哈哈的交易組織。 娃哈哈公司董事長兼總經理宗慶后稱這種組織形式為“聯銷體”。4、促銷方案階段第一期第二期時間2014年 5 月6月底2014 年 7 月 2014 年 9 月底促銷手段廣告宣傳、校園推廣廣告宣傳、社會推廣、公共活動-精品文檔-精品文檔就在這里

27、- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-1、第一期：（ 1）廣告宣傳激活現在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了激活飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃新廣告。廣告宣傳不起用明星，而是選擇一群年齡在18 25 歲的年輕人來擔當廣告的主角。（2）校園推廣活動背景介紹： 5 月到 6 月正是各大高校畢業(yè)生返校的時間，而且準備離開校園了。我們和黃州的黃職技術學院、 黃科技術學院的校體育部聯系， 策劃一次 “激活 ”杯畢業(yè)生籃足球比賽，讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場

28、歡呼和拼搏的經歷。為他們在大學的生活增添 一場美好的回憶。活動宣傳口號： 珍惜青春， 和你的朋友再來一場籃足球比賽吧 “激活 ” 杯籃足球賽。針對的對象： 三大高校的大三畢業(yè)生為主， 其他年級的同學可以組隊報名參加?；顒觾热荩簣竺麜r間： 2014 年 5 月 29、30 號。報名地點：三大高校的校體育部，試喝點。進行淘汰賽，最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。激活為勝利的隊伍贈送一箱激活飲料，贊助租場費。輔助宣傳： 在報名比賽期間，激活飲料同時在三大高校進行促銷活動，主要時在校園設立試喝點。 在高校的主要食堂里設有試喝點， 每個試喝點配有兩箱激活飲料和兩名促銷小姐。 試喝點掛上宣傳橫幅， 宣傳語 “激

29、活 ”杯籃足球賽期待你的參加。并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表，方便學生取閱。2、第二期：（ 1）廣告宣傳在前一期的廣告宣傳中， 廣大的消費者已經對激活飲料有了一定的了解和認識了，對激活這個牌子的飲料已經不再陌生了， 此時的廣告應該側重向消費者傳遞產品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-廣告訴求點：激活是維生素功能型運動飲料，它所要表達底青春、活力、追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰(zhàn)，成功等要素來創(chuàng)作。廣告語：激活飲料，給你友情般的鼓勵。廣告畫面

30、： 幾個年輕人在進行攀巖比賽，每個人都信心十足，勇敢地上攀巖，畫面集中到一個年輕人，此人汗流浹背，喘氣，但是眼神堅定，頑強不屈，要登上頂峰的勇氣和毅力都表現出來了，在快到頂峰時，突然滑了一跤， 落后了其他的競爭對手，他已經快用盡力氣了， 很累準備放棄的時候， 旁邊的隊友友好地遞給他一瓶激活飲料， 并且用激勵地眼神傳遞他地支持和鼓勵。 他喝了激活后，用感激地眼神望著他的隊友，然后一鼓作氣快速攀巖，超越了其他的競爭對手，取得了勝利。最后的畫面 是他和他的隊友在頂峰處高舉激活飲料，表現出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時大喊廣告語：激活，給你友情般的鼓勵。（ 2）公關活動活動背景：隨著廣告的播出。我們將在2014 年 7 月組織一次爬天堂寨登山活動。此時正值各大高校學生放暑假的時期?；顒有麄鲿r間： 2014 年 6 月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名，登山活動時間在 7 月?；顒影才牛? 月底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進行比賽最先到達山頂的15 名參賽者可以免費獲得一張獎券，憑獎券可以到指定