中國各類家居用品行業(yè)分析報告

1、中國各類家居用品行業(yè)分析報告研究背景研究方法各類家居用品行業(yè)界定和分類1行業(yè)定義、基本概念2行業(yè)基本特點3細分行業(yè)介紹第一章 各類家居用品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析核心內(nèi)容：首先對各類家居用品行業(yè)全球市場進行總體概述，進而介紹國內(nèi)市場的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，并指出國內(nèi)各類家居用品行業(yè)發(fā)展中的不足之處。一、國際市場發(fā)展概況1全球各類家居用品市場總體發(fā)展狀況2主要國家和地區(qū)概況3全球各類家居用品行業(yè)發(fā)展趨勢二、中國市場發(fā)展概況1中國各類家居用品行業(yè)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀2國內(nèi)市場發(fā)展中存在的問題第二章 各類家居用品行業(yè)經(jīng)濟運行環(huán)境分析核心內(nèi)容：行業(yè)經(jīng)濟運行環(huán)境是行業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，本章主要從四個角度進行分析，即：政治環(huán)境、經(jīng)

2、濟環(huán)境、社會環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等。一、政策環(huán)境分析二、經(jīng)濟環(huán)境分析三、社會環(huán)境分析四、技術(shù)環(huán)境分析第三章 各類家居用品行業(yè)市場需求分析核心內(nèi)容： 2007- 2016 年國內(nèi)市場需求規(guī)模、各類家居用品產(chǎn)品出口規(guī)模；市場飽和度分析；市場結(jié)構(gòu)分析（完全競爭 /壟斷競爭 /寡頭壟斷 /完全壟斷）；各類家居用品行業(yè)子行業(yè)的規(guī)模、增速及占比；各區(qū)域市場分析；各類家居用品行業(yè)所處生命周期（幼稚期/成長期/ 成熟期 /衰退期）一、國內(nèi)市場規(guī)模1 2007- 2011 年中國各類家居用品市場規(guī)模及增速2中國各類家居用品市場飽和度3影響各類家居用品市場規(guī)模的因素4 2012- 2016 年中國各類家居用品市場規(guī)模及

3、增速預(yù)測二、出口規(guī)模1 2007- 2011 年各類家居用品產(chǎn)品出口量值及增長情況2中國各類家居用品出口產(chǎn)品在國內(nèi)生產(chǎn)的占比3各類家居用品產(chǎn)品出口國家和地區(qū)分布情況4 2012- 2016 年各類家居用品產(chǎn)品出口形勢預(yù)測三、市場結(jié)構(gòu)四、子行業(yè)市場分析1重點子行業(yè)介紹2 2007- 2011 年重點子行業(yè)市場規(guī)模、增速及占比3 2012- 2016 年重點子行業(yè)市場規(guī)模、增速及占比預(yù)測五、區(qū)域市場分析1區(qū)域市場分布情況2重點省市各類家居用品產(chǎn)品需求概述3區(qū)域市場分布變化趨勢六、市場特點總結(jié)1行業(yè)所處生命周期2差異化 /同質(zhì)化分析第四章 各類家居用品行業(yè)供給分析核心內(nèi)容： 2007- 2016 年

4、中國各類家居用品行業(yè)國內(nèi)產(chǎn)量分析預(yù)測，2007- 2016 年各類家居用品產(chǎn)品進口量值和增長速度分析預(yù)測，近幾年各類家居用品行業(yè)國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量和從業(yè)人員數(shù)量變化情況，我國重點省市產(chǎn)量及占比；本章最后結(jié)合第三章的內(nèi)容分析了各類家居用品行業(yè)的供需平衡現(xiàn)狀及變化趨勢。一、國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模1 2007- 2011 年各類家居用品行業(yè)生產(chǎn)總量及增速2 2007- 2011 年各類家居用品行業(yè)產(chǎn)能及增速3影響各類家居用品行業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量的因素4 2012- 2016 年各類家居用品行業(yè)生產(chǎn)總量及增速預(yù)測二、進口規(guī)模1 2007- 2011 年各類家居用品產(chǎn)品進口量值及增長情況2各類家居用品進口產(chǎn)品在國內(nèi)市場中的

5、占比3各類家居用品產(chǎn)品進口國家和地區(qū)分布情況4 2012- 2016 年各類家居用品產(chǎn)品進口形勢預(yù)測三、國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量及從業(yè)人員數(shù)量調(diào)查分析四、區(qū)域生產(chǎn)分析1產(chǎn)業(yè)集群狀況2生產(chǎn)區(qū)域分布情況3重點省市生產(chǎn)特點4重點省市產(chǎn)量及占比五、行業(yè)供需平衡分析1各類家居用品行業(yè)供需平衡現(xiàn)狀2影響各類家居用品行業(yè)供需平衡的因素3各類家居用品行業(yè)供需平衡趨勢預(yù)測第五章 各類家居用品行業(yè)競爭分析核心內(nèi)容：主要運用波特五力模型（新的競爭對手入侵，替代品的威脅，買方議價能力，賣方議價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭）來分析各類家居用品行業(yè)的競爭格局和競爭程度；同時分析了各類家居用品行業(yè)的市場集中度（ CRn ）和重點企

6、業(yè)市場份額，以及行業(yè)的競爭關(guān)鍵因素。一、 2011 年重點各類家居用品企業(yè)市場份額二、競爭群組三、行業(yè)市場集中度四、潛在進入者五、替代品威脅六、供應(yīng)商議價能力七、客戶議價能力八、各類家居用品行業(yè)競爭關(guān)鍵因素第六章 各類家居用品行業(yè)產(chǎn)品價格分析核心內(nèi)容： 2007- 2016 年中國市場各類家居用品產(chǎn)品價格走勢分析及預(yù)測，重點企業(yè)的價格策略，價格與成本及其它因素之間的關(guān)系。一、各類家居用品產(chǎn)品價格特征二、 2007- 2011 年中國各類家居用品產(chǎn)品價格走勢三、主流產(chǎn)品價位調(diào)查四、價格與成本及其它因素的關(guān)系五、重點企業(yè)價格策略分析六、 2012- 2016 年中國各類家居用品產(chǎn)品價格走勢預(yù)測第七

7、章 各類家居用品行業(yè)營銷渠道分析核心內(nèi)容：各類家居用品產(chǎn)品主要的營銷渠道及這些渠道的建設(shè)管理要素，重點企業(yè)的渠道策略及主要代理商調(diào)查分析。一、渠道形式及特點二、渠道建設(shè)與管理要素三、主流各類家居用品企業(yè)渠道策略分析四、各區(qū)域主要代理商情況第八章 各類家居用品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析核心內(nèi)容：從產(chǎn)業(yè)鏈的角度，對各類家居用品行業(yè)的上下游行業(yè)進行調(diào)查分析，判斷原材料市場和用戶需求對各類家居用品行業(yè)的影響；在對下游行業(yè)的分析中，對用戶的認程度、關(guān)注因素、采購等行為進行了較為深入的分析。一、各類家居用品產(chǎn)業(yè)鏈模型及特點二、上游行業(yè)分析1上游行業(yè)發(fā)展狀況2上游行業(yè)供應(yīng)情況3原材料價格分析3上游行業(yè)對各類家居用品行業(yè)

8、的影響4上游行業(yè)發(fā)展趨勢三、下游用戶分析1下游行業(yè)增長情況2下游用戶對各類家居用品產(chǎn)品認知程度3用戶關(guān)注因素4用戶需求結(jié)構(gòu)5用戶采購渠道6用戶發(fā)展趨勢第九章 各類家居用品行業(yè)財務(wù)分析通過對各類家居用品行業(yè)盈利能力、成長能力、償債能力運營能力對各類家居用品行業(yè)進行全面分析。一、各類家居用品行業(yè)盈利能力分析核心內(nèi)容：盈利能力（也稱：收益能力， earning power ）是指企業(yè)在一定時期內(nèi)賺取利潤的能力，利潤率越高，盈利能力就越強。對行業(yè)盈利能力的分析，是對行業(yè)總體利潤率的深層次分析，包括總資產(chǎn)利潤率、凈資產(chǎn)利潤率、銷售毛利率、銷售利潤率、產(chǎn)值利稅率等指標。1 2007- 2011 年各類家居

9、用品行業(yè)總資產(chǎn)利潤率2 2007- 2011 年各類家居用品行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率3 2007- 2011 年各類家居用品行業(yè)銷售毛利率4 2007- 2011 年各類家居用品行業(yè)銷售利潤率5 2007- 2011 年各類家居用品行業(yè)產(chǎn)值利稅率6 2012- 2016 年各類家居用品行業(yè)盈利能力預(yù)測二、各類家居用品行業(yè)成長性分析核心內(nèi)容：行業(yè)成長性反映出行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γǔ０ㄤN售收入增長率、利潤增長率、總資產(chǎn)增長率、固定資產(chǎn)增長率和凈資產(chǎn)增長率等指標。這些指標的持續(xù)高速增長，表明行業(yè)具備較大的發(fā)展?jié)摿Γ粗?，則行業(yè)已經(jīng)趨于飽和。1 2007- 2011 年各類家居用品行業(yè)銷售收入增長分析2 200

10、7- 2011 年各類家居用品行業(yè)利潤增長分析3 2007- 2011 年各類家居用品行業(yè)總資產(chǎn)增長分析4 2007- 2011 年各類家居用品行業(yè)固定資產(chǎn)增長分析5 2007- 2011 年各類家居用品行業(yè)凈資產(chǎn)增長分析6 2012- 2016 年各類家居用品行業(yè)增長預(yù)測三、各類家居用品行業(yè)償債能力分析核心內(nèi)容：償債能力（debt-payingability ）是指企業(yè)償還到期債務(wù)（包括本息）的能力。能否及時償還到期債務(wù)，是反映企業(yè)財務(wù)狀況好壞的重要標志。常用分析指標有：流動比率、速動比率、利息保障倍數(shù)、資產(chǎn)負債率等。1 2007- 2011 年各類家居用品行業(yè)流動比率分析2 2007- 2

11、011 年各類家居用品行業(yè)速動比率分析3 2007- 2011 年各類家居用品行業(yè)利息保障倍數(shù)分析4 2007- 2011 年各類家居用品行業(yè)資產(chǎn)負債率分析5 2012- 2016 年各類家居用品行業(yè)償債能力預(yù)測四、各類家居用品行業(yè)營運能力分析核心內(nèi)容：營運能力是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)速度的有關(guān)指標所反映出來的企業(yè)資金利用的效率。營運能力的財務(wù)分析指標有：存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等。生產(chǎn)經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)的速度越快，表明資金利用的效果越好，效率越高。1 2007- 2011 年各類家居用品行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率分析2 2007- 2011 年各類家居用品行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析3

12、2007- 2011 年各類家居用品行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析4 2007- 2011 年各類家居用品行業(yè)凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析5 2012- 2016 年各類家居用品行業(yè)營運能力預(yù)測第十章 各類家居用品行業(yè)重點企業(yè)分析核心內(nèi)容：選取行業(yè)內(nèi)排名靠前（按規(guī)模）的十家重點企業(yè)，分別對企業(yè)的產(chǎn)品特點、市場表現(xiàn)、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)指標、競爭水平等進行分析。一、 *公司1企業(yè)簡介2各類家居用品產(chǎn)品特點及市場表現(xiàn)3企業(yè)生產(chǎn)分析4營銷與渠道分析5企業(yè)財務(wù)指標分析二、 *公司1企業(yè)簡介2各類家居用品產(chǎn)品特點及市場表現(xiàn)3企業(yè)生產(chǎn)分析4營銷與渠道分析5企業(yè)財務(wù)指標分析十、 *公司1企業(yè)簡介2各類家居用品產(chǎn)品特點及市場表現(xiàn)3企

13、業(yè)生產(chǎn)分析4營銷與渠道分析5企業(yè)財務(wù)指標分析十一、主要競爭者的優(yōu)劣勢比較第十一章2012- 2016 年中國各類家居用品行業(yè)發(fā)展趨勢分析預(yù)測核心內(nèi)容：在以上對各類家居用品行業(yè)全面深入的分析基礎(chǔ)之上，指出未來3-5年中國各類家居用品行業(yè)的發(fā)展趨勢，同時分析了各類家居用品行業(yè)的運行風(fēng)險，評估行業(yè)投資機會（細分市場、區(qū)域市場及產(chǎn)業(yè)鏈投資機會） 。一、各類家居用品行業(yè)發(fā)展趨勢1產(chǎn)品發(fā)展趨勢2價格變化趨勢3渠道變化趨勢4用戶需求變化趨勢5競爭格局變化趨勢二、中國各類家居用品行業(yè)風(fēng)險分析1各類家居用品行業(yè)環(huán)境風(fēng)險2各類家居用品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游風(fēng)險3各類家居用品行業(yè)政策風(fēng)險4各類家居用品行業(yè)市場風(fēng)險三、行業(yè)

14、總體發(fā)展前景及投資機會1行業(yè)總體發(fā)展前景評價2細分產(chǎn)品投資機會3區(qū)域市場投資機會4產(chǎn)業(yè)鏈投資機會中國家居床上用品市場趨勢研究報告法律聲明本網(wǎng)頁所載內(nèi)容為千訊（北京）信息咨詢有限公司原創(chuàng)作品，受中國及國際版權(quán)法的保護；未經(jīng)許可，對本網(wǎng)頁所有內(nèi)容之復(fù)制（意指收集、組合和重新組合）或其他使用（包括再造、修改、發(fā)布、轉(zhuǎn)發(fā)、再版、演示或播出等）被嚴格禁止，否則，千訊（北京）信息咨詢有限公司將提起訴訟！第一章 家居床上用品市場概述第一節(jié)家居床上用品行業(yè)界定第二節(jié)全球市場發(fā)展概述第三節(jié)主要國家和地區(qū)發(fā)展特點第四節(jié)中國市場發(fā)展現(xiàn)狀一、2007- 2011 年企業(yè)數(shù)量及變化情況二、2007- 2011 年從業(yè)人

15、員數(shù)量及變化情況三、區(qū)域分布狀況概述四、市場空間與市場飽和度研究第五節(jié)家居床上用品行業(yè)所處生命周期第二章 家居床上用品市場運行環(huán)境研究第一節(jié)宏觀經(jīng)濟環(huán)境一、2009- 2011 年宏觀經(jīng)濟走勢分析二、國家主要宏觀調(diào)整政策分析三、2012 年宏觀經(jīng)濟走勢預(yù)測第二節(jié)國際貿(mào)易環(huán)境第三節(jié)行業(yè)環(huán)境一、所屬行業(yè)2007- 2011 年走勢二、家居床上用品行業(yè)相關(guān)政策、法規(guī)、標準三、技術(shù)環(huán)境第三章上游行業(yè)市場研究第一節(jié)主要上游行業(yè)發(fā)展狀況第二節(jié)主要原材料 /配件工藝技術(shù)分析第三節(jié)主要原材料 /配件供應(yīng)商研究第四節(jié)主要原材料 /配件供求平衡分析第五節(jié)2007- 2011 年主要原材料 /配件價格走勢第六節(jié)20

16、12- 2016 年主要原材料 /配件價格走勢預(yù)測第四章 家居床上用品技術(shù)工藝研究第一節(jié) 基本生產(chǎn)技術(shù)、工藝和流程第二節(jié) 新技術(shù)研發(fā)、應(yīng)用情況第三節(jié) 國外技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀第四節(jié) 技術(shù)開發(fā)熱點、難點研究第五節(jié) 家居床上用品產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展趨勢第五章 家居床上用品市場供求現(xiàn)狀研究第一節(jié) 生產(chǎn)情況研究一、生產(chǎn)規(guī)模表：2007- 2011 年中國家居床上用品產(chǎn)品產(chǎn)值產(chǎn)量年份產(chǎn)量同比增長（ %）產(chǎn)值同比增長（ %）2007 年2008 年2009 年2010 年2011 年圖： 2007- 2011 年中國家居床上用品產(chǎn)品產(chǎn)值及增速二、區(qū)域生產(chǎn)研究表： 2011 年中國家居床上用品產(chǎn)量 /產(chǎn)值省市分布統(tǒng)計圖表省

17、 /市 產(chǎn)量 占比（ %） 產(chǎn)值 占比（ %）*省*省*省*省圖： 2011 年中國家居床上用品產(chǎn)量/ 產(chǎn)值區(qū)域分布統(tǒng)計圖第二節(jié)現(xiàn)有產(chǎn)能及在建與擬建項目調(diào)查研究表：家居床上用品擬在建項目地區(qū)分布及產(chǎn)能調(diào)查序號項目名稱所在地產(chǎn)能12310第三節(jié)需求分析一、市場需求規(guī)模研究表： 2007- 2011 年中國家居床上用品需求量/市場規(guī)模及增長速度年份需求量 /市場規(guī)模同比增長（ %）2007 年2008 年2009 年2010 年2011 年二、區(qū)域需求研究表： 2011 年主要省市家居床上用品產(chǎn)品需求量/市場規(guī)模及占比省 /市需求量 /市場規(guī)模占比（ %）*省*省*省*省圖： 2011 年家居床上

18、用品產(chǎn)品需求量/市場規(guī)模區(qū)域分析統(tǒng)計第四節(jié)家居床上用品產(chǎn)品進出口研究表： 2007- 2011 年中國家居床上用品產(chǎn)品進口數(shù)量及金額年份數(shù)量同比增長（ %）金額同比增長（ %）2007 年2008 年2009 年2010 年2011 年表： 2007- 2011 年中國家居床上用品產(chǎn)品出口數(shù)量及金額年份數(shù)量同比增長（ %）金額同比增長（ %）2007 年2008 年2009 年2010 年2011 年表： 2011 年中國家居床上用品產(chǎn)品出口國家及地區(qū)國家 /地區(qū)產(chǎn)品（海關(guān)代碼）數(shù)量金額*第五節(jié) 需求結(jié)構(gòu)研究一、現(xiàn)有需求需求結(jié)構(gòu)研究表：家居床上用品產(chǎn)品現(xiàn)有需求需求結(jié)構(gòu)應(yīng)用行業(yè) /客戶群體現(xiàn)在需

19、求量應(yīng)用行業(yè) /客戶群體 1應(yīng)用行業(yè) /客戶群體 2應(yīng)用行業(yè) /客戶群體 3二、潛在需求需求結(jié)構(gòu)研究表：家居床上用品產(chǎn)品潛在需求需求結(jié)構(gòu)應(yīng)用行業(yè) /客戶群體潛在需求量應(yīng)用行業(yè) /客戶群體 1應(yīng)用行業(yè) /客戶群體 2應(yīng)用行業(yè) /客戶群體 3第六章 家居床上用品產(chǎn)品價格走勢研究第一節(jié)重點生產(chǎn)廠商產(chǎn)品價格對比表： 2011 年重點企業(yè)家居床上用品產(chǎn)品價格對比企業(yè)產(chǎn)品介紹價格區(qū)間* 公司* 公司* 公司第二節(jié)2007- 2011 年家居床上用品產(chǎn)品價格走勢第三節(jié)影響產(chǎn)品價格走勢的因素一、原材料成本二、供求關(guān)系三、產(chǎn)品定位四、價格競爭五、其他因素第四節(jié)2012- 2016 年家居床上用品產(chǎn)品價格走勢預(yù)測

20、第七章 家居床上用品市場競爭格局研究第一節(jié)競爭結(jié)構(gòu)研究一、市場競爭結(jié)構(gòu)描述二、影響市場競爭結(jié)構(gòu)因素（波特五力模型）1現(xiàn)有企業(yè)間競爭2潛在進入者研究3替代品威脅研究4供應(yīng)商議價能力5客戶議價能力第二節(jié)競爭態(tài)勢研究一、市場集中度（CRn）二、主流企業(yè)市場份額第三節(jié)主流企業(yè)市場競爭策略研究一、成本競爭分析二、價格競爭分析三、營銷方式競爭分析第八章 重點家居床上用品產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)研究第一節(jié)*公司一、企業(yè)基本情況二、家居床上用品產(chǎn)品市場定位三、銷售策略與渠道研究四、產(chǎn)品市場表現(xiàn)五、企業(yè)財務(wù)指標分析（資產(chǎn)、負債、利潤及其它）六、綜合評價第二節(jié)*公司一、企業(yè)基本情況二、家居床上用品產(chǎn)品市場定位三、銷售策略與渠

21、道研究四、產(chǎn)品市場表現(xiàn)五、企業(yè)財務(wù)指標分析六、綜合評價 略第十節(jié)*公司一、企業(yè)基本情況二、家居床上用品產(chǎn)品市場定位三、銷售策略與渠道研究四、產(chǎn)品市場表現(xiàn)五、企業(yè)財務(wù)指標分析六、綜合評價第九章 2012- 2016 年中國家居床上用品市場趨勢研究預(yù)測第一節(jié)家居床上用品產(chǎn)品市場趨勢展望一、技術(shù)發(fā)展趨勢二、產(chǎn)品發(fā)展趨勢三、需求發(fā)展趨勢第二節(jié)2012- 2016 年家居床上用品市場增長預(yù)測一、產(chǎn)值產(chǎn)量增長預(yù)測表： 2012- 2016 年中國家居床上用品產(chǎn)品產(chǎn)量及增長速度預(yù)測年份產(chǎn)量同比增長（ %）2012E2013E2014E2015E2016E圖： 2012- 2016 年中國家居床上用品產(chǎn)品產(chǎn)值

22、及增長速度預(yù)測二、需求量增長預(yù)測表： 2012- 2016 年中國家居床上用品產(chǎn)品需求量及增長速度預(yù)測年份需求量同比增長（ %）2012E2013E2014E2015E2016E三、進出口量值增長預(yù)測表： 2012- 2016 年中國家居床上用品產(chǎn)品出口數(shù)量/金額及增長速度預(yù)測年份數(shù)量金額同比增長（ %）2012E2013E2014E2015E2016E表： 2012- 2016 年中國家居床上用品產(chǎn)品進口數(shù)量/金額及增長速度預(yù)測年份數(shù)量金額同比增長（ %）2012E2013E2014E2015E2016E第十章 投資機會、風(fēng)險、前景第一節(jié)投資機會一、細分市場投資機會二、產(chǎn)業(yè)鏈投資機會三、新進

23、入者投資機會四、行業(yè)投資機會綜合評價第二節(jié)進入壁壘與投資風(fēng)險一、進入壁壘分析二、投資風(fēng)險分析1政策風(fēng)險2技術(shù)風(fēng)險3市場風(fēng)險第三節(jié)行業(yè)投資收益分析第四節(jié)經(jīng)營、投資建議編制單位： 中國報告庫 （中國家居床上用品市場趨勢研究報告）如何寫好企業(yè)營銷策劃書一、營銷策劃書的格式一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13 項內(nèi)容：（ 1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。（ 2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（ 3）競爭品牌市場占有率的比較分

24、析。（ 4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。（ 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。（ 6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（ 7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（ 8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（ 9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。（ 10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（ 11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。（ 12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（ 13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。（ 1）公司產(chǎn)品投入市場的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層

25、就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。3。制定價格政策。4。確定銷售方式。5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。6。促銷活動的重點與原則。7。公關(guān)活動的重點與原則。（ 2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。銷售目標量化有下列優(yōu)點：為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。（ 3）產(chǎn)品的推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部

26、計劃等三大部分。目標策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。策略決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中

27、間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案） ，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮 crp （總視聽率）與 cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）促銷

28、活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。（ 4）市場調(diào)查計劃市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的 12 項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。（ 5）銷售管理計劃假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的