?；市巧鷳B(tài)樂(lè)園整合營(yíng)銷(xiāo)策劃全案(大綱)

1、海皇星生態(tài)樂(lè)園整合營(yíng)銷(xiāo)籌劃全案大綱2006年5月16日前言生態(tài)休閑旅游是21世紀(jì)旅游的熱點(diǎn)與重點(diǎn).當(dāng)前,全球興起回歸自然的時(shí)尚.根據(jù)世界旅游組織的最新研究和預(yù)測(cè),在21世紀(jì),生態(tài)旅游等旅游產(chǎn)品將成為國(guó)際旅游者的消費(fèi)趨勢(shì)和廣泛的對(duì)象之一.當(dāng)前,我國(guó)旅游業(yè)的開(kāi)展已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型時(shí)期.一方面,以知名景點(diǎn)為內(nèi)容的旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)已到了一定的限度,需要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；另一方面,隨著人們消費(fèi)水平的提升和出行交通的便捷,大城市居民的旅游需求正在發(fā)生變化,開(kāi)始追求大自然的新鮮空氣和田園牧歌式的體驗(yàn),以緩解工作的緊張和疲勞.到效區(qū)度周末、過(guò)假日,正成為現(xiàn)代人的生活時(shí)尚.工程簡(jiǎn)介?；市巧鷳B(tài)樂(lè)園是以培育、銷(xiāo)售、欣賞魚(yú)一

2、一日本錦鯉為主業(yè),兼營(yíng)都市農(nóng)業(yè)生態(tài)、休閑、觀光、旅游和效勞、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)于一體的綜合性工程.經(jīng)批準(zhǔn)在2003年杭州市政府農(nóng)業(yè)招商引資會(huì)上正式簽約開(kāi)發(fā)西湖區(qū)周浦鄉(xiāng)生態(tài)基地,用地面積約800畝,準(zhǔn)備建成杭州地區(qū)市民最向往的樂(lè)園.本工程預(yù)算總投資人民幣捌仟萬(wàn)元以上,首期工程限制在伍仟萬(wàn)元以?xún)?nèi).工程分二期實(shí)施,第一期主要是欣賞魚(yú)經(jīng)營(yíng)與生態(tài)綠化,市政根底工程.配置餐飲、茶座、娛樂(lè)與休閑工程,配套種植果樹(shù)、花卉、蔬菜、園藝等生態(tài)農(nóng)業(yè).二期工程主要是與一期的配套,如休閑娛樂(lè)、生態(tài)觀光、渡假培訓(xùn)、會(huì)議效勞等內(nèi)容.公司在投資生態(tài)樂(lè)園外,還與旅游公司和專(zhuān)業(yè)俱樂(lè)部合作,以更好地為各階層的百姓服務(wù).公司將自然、生態(tài)、休

3、閑、趣味與投入溶為一體,樹(shù)立以人為本的理念,引進(jìn)國(guó)際治理模式,為廣闊市民與社會(huì)各階層提供一處自己向往的休閑場(chǎng)所.本工程可以利用廣闊的山場(chǎng),將采摘與觀光、旅游與休閑、度假與會(huì)議、體驗(yàn)與探險(xiǎn)結(jié)合起來(lái),以豐富的內(nèi)容延長(zhǎng)游客停留時(shí)間,必將吸引大量游客.城市居民是生態(tài)觀光休閑旅游的時(shí)機(jī)市場(chǎng),這些游客的旅游需求主要是假日即興游玩、休閑度假、青少年夏令營(yíng)、會(huì)務(wù)、商務(wù)、公務(wù)等.以生態(tài)、美景、自然為主題的生態(tài)旅游節(jié)活動(dòng),吸引眾多市民前來(lái)踏青賞花、健身休閑、挖野菜、吃農(nóng)家宴,從而展現(xiàn)了良好風(fēng)貌和優(yōu)美環(huán)境.踏春賞花、健身娛樂(lè)、品農(nóng)家宴、果品采摘等旅游板塊,以及特有的自然景觀和資源優(yōu)勢(shì)吸引了眾多以家庭為單位的自駕車(chē)游

4、客的到來(lái).第一章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃一、指導(dǎo)方針以“生態(tài)旅游、特色農(nóng)業(yè)、特色餐飲為根本思路,立足杭州,輻射周邊,全力打造“綠色、生態(tài)、休閑為一體的多功能生態(tài)休閑樂(lè)園.二、生態(tài)樂(lè)園主題概念設(shè)計(jì)海皇星生態(tài)樂(lè)園-依青傍綠,碧水環(huán)繞；水天一色,古韻猶存；錦鯉魚(yú)躍,放飛心情.以錦魚(yú)養(yǎng)殖為龍頭,以農(nóng)業(yè)自然生態(tài)環(huán)境為依托,集生態(tài)旅游、生態(tài)休閑、生態(tài)度假、生態(tài)消費(fèi)為一體的都市農(nóng)業(yè)生態(tài)樂(lè)園.?；市巧鷳B(tài)樂(lè)園劃為5個(gè)工程板塊,由金、木、水、火、土五行貫穿全園.金-海皇錦鯉木-果園、情侶小木屋水-玉龍湖、水上餐廳、水中游火-篝火、燒烤、農(nóng)家自助小吃士-跑馬場(chǎng)、越野、野炊、采摘競(jìng)技、林陰小道三、經(jīng)營(yíng)理念四、生態(tài)休閑樂(lè)園定位1、

5、工程總定位：“農(nóng)字當(dāng)頭、自助為主的集“觀、賞、采、摘、釣、燒、購(gòu)、飲、游、玩一站式休閑娛樂(lè)工程,體驗(yàn)古樸,感受現(xiàn)代,預(yù)測(cè)未來(lái).2、市場(chǎng)定位：杭州市區(qū)及周邊中高檔消費(fèi)人群、白領(lǐng)階層、富裕家庭和大中專(zhuān)在小學(xué)生.3、廣告定位“放松心情、放縱自我給自己的心情放個(gè)假-海皇星生態(tài)樂(lè)園4、價(jià)格定位根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告門(mén)票價(jià)格：58元寓意“我發(fā)貴賓消費(fèi)卡：所有消費(fèi)卡均含門(mén)票海皇星金卡：2888元送禮佳品,可以享受所有消費(fèi)工程的免費(fèi)消費(fèi)?；市倾y卡：888元享受局部娛樂(lè)工程的免費(fèi)消費(fèi)海皇星銅卡：188元享受燒烤或者農(nóng)家樂(lè)一個(gè)工程的免費(fèi)消費(fèi)五、生態(tài)園工程命名主要是一期工程命名.方位編號(hào)原有命名命名包含子項(xiàng)目主題概念行銷(xiāo)

6、模式正西南A0120主入口噴泉主題建筑嘻水池B-錦魚(yú)養(yǎng)殖銷(xiāo)售區(qū)錦魚(yú)生態(tài)區(qū)生產(chǎn)區(qū)銷(xiāo)售區(qū)護(hù)養(yǎng)區(qū)C-農(nóng)家樂(lè)生態(tài)區(qū)農(nóng)家樂(lè)燒烤區(qū)農(nóng)家菜、自助餐、風(fēng)味小吃D演藝演藝廣場(chǎng)E茶鄉(xiāng)滿(mǎn)園茶鄉(xiāng)滿(mǎn)園F辦公區(qū)G水上餐廳水仙廳餐飲按季節(jié)不同：春天以江南菜為主；夏天以粵菜為主；秋天以海鮮為主；冬天以火鍋、燒烤、川菜為主.F水上娛樂(lè)區(qū)水上樂(lè)園H小木屋風(fēng)情滿(mǎn)園金屋臧皎木屋50個(gè)小木屋：10個(gè)篝火晚會(huì)F釣魚(yú)臺(tái)飛云垂釣露天區(qū)木屋區(qū)G兒童樂(lè)園童樂(lè)園四、整合營(yíng)銷(xiāo)模式一期工程1、一個(gè)制度二個(gè)過(guò)程三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式四種推廣手段.整合營(yíng)銷(xiāo)2個(gè)認(rèn)識(shí)過(guò)程消費(fèi)者:陌生期熟悉期認(rèn)同期信賴(lài)期市場(chǎng)：導(dǎo)入期啟動(dòng)期成長(zhǎng)期成熟期成功期渠概品展品印戶(hù)道念牌會(huì)牌刷外營(yíng)

7、營(yíng)營(yíng)展推品銷(xiāo)銷(xiāo)銷(xiāo).覽廣2、杭州市場(chǎng)開(kāi)展走勢(shì)市場(chǎng)拓展階段拓展時(shí)間(20062007)海皇星品牌在消費(fèi)者心中認(rèn)同度所到達(dá)的預(yù)期目標(biāo)市場(chǎng)渠道導(dǎo)入期9月一12月陌生期啟動(dòng)期1月一3月熟悉期成長(zhǎng)期3月一6月認(rèn)同期成熟期6月一9月信賴(lài)期四、營(yíng)銷(xiāo)通路設(shè)計(jì)五、營(yíng)銷(xiāo)方案和目標(biāo)1年?duì)I銷(xiāo)方案分解：1、普通門(mén)票：10萬(wàn)人次每天平均250人計(jì),全年完成500萬(wàn)零售：400萬(wàn)團(tuán)購(gòu)：100萬(wàn)2、消費(fèi)卡含工程經(jīng)營(yíng)中的局部消費(fèi),：金卡：每天售出2張,全年完成210萬(wàn)銀卡：每天售出4張,全年完成120萬(wàn)銅卡：每天售出10張,全年完成70萬(wàn)3、工程經(jīng)營(yíng)：全年完成經(jīng)營(yíng)類(lèi)銷(xiāo)售任務(wù)2000萬(wàn),實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)400萬(wàn)按總?cè)蝿?wù)的20%計(jì)算具體分解見(jiàn)下表：2006年9月一2007年9月工程經(jīng)營(yíng)方案一覽表經(jīng)營(yíng)工程月份錦鯉垂釣水上餐廳小木屋農(nóng)家樂(lè)園茶香滿(mǎn)園其他9月10月11月12月1月2月3月4月5月_6月7月8月_合計(jì)2006年9月2007年9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案一覽表月份季度任務(wù)萬(wàn)元月度任務(wù)萬(wàn)元保證任務(wù)萬(wàn)元目標(biāo)任務(wù)萬(wàn)元累計(jì)費(fèi)用預(yù)算萬(wàn)元費(fèi)用率%備注9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月合計(jì)1、 公司必須保證50萬(wàn)元的啟動(dòng)資金.并保證各項(xiàng)工作到位.2、 費(fèi)用結(jié)構(gòu)分析：每月廣告推廣費(fèi)用按銷(xiāo)售任務(wù)的計(jì)算+治理費(fèi)用含工