技術報告內容及格式要求

1、技術報告內容及格式要求天津渤海職業(yè)技術學院能源化工系頂崗實訓技術報告實訓企業(yè)名稱：天津市華蘭德利化工實訓崗位名稱：銷售助理與操作工專業(yè)精細化學品生產技術班級081班學生姓名學號實習時間2010.9-2011成績目錄一、企業(yè)情況簡介二、實習崗位說明三、崗位操作規(guī)程四、崗位技術分析五、相關圖片資料頂崗實訓報告編寫說明一、企業(yè)情況簡介天津華蘭德利化工,位于天津市北辰工業(yè)園,位于京津路北倉橋路,地理環(huán)境優(yōu)越.該公司專業(yè)生產各種規(guī)格乙二醛;甘油；間苯二甲酸；聚丙烯酰胺；磷酸二氫鋁；氧化鋅；過氯乙烯；紅丹；二乙二醇；苯酊；三聚磷酸鈉；重芳燒；二甲苯；三混甲酚；間對甲酚；偏苯三酸肝；縮二月尿;保險粉；甲基丙

2、烯酸；玻璃鱗片；己內酰胺；氧化鐵紅；鋅粉；順酊；有機膨潤土；氣相白炭黑；苯甲酸；磷酸鋅；雙氧胺；環(huán)己酮；高嶺土；氯化橡膠；乙二醇；乙醇；丙酮；甲苯；純苯；山梨醇；水合脫；丙烯酰胺；硬脂酸鋅；輕質碳酸鎂；氧化鐵黃產品.2003年正式成立.二、實習崗位說明本人2021年9月6日至2021年月日在天津市華蘭德利化工有限銷售部的銷售助理崗位從事頂崗實訓,同時也會下崗熟悉實習從事操作工崗位進行頂崗實習.銷售助理崗位主要從事銷售方面的相關工作,在企業(yè)生產環(huán)節(jié)中處于承上啟下的地位.天津華蘭德利化工是主要以銷售為主的公司,以生產化工產品為輔的公司,他會與其他的化工廠進行合作生產少量的化工產品,因而銷售這個環(huán)節(jié)

3、非常重要,在這個崗位上主要與生產部門、倉庫治理部門、財務治理部門、客戶咨詢部門有著密切的聯系.作為一個操作工我學會了很多在學校學不到的東西,體會到了實習的重要意義.我在河南省的機械公司從事檢驗工作主要接觸的設備有氧氮分析儀、碳硫分析儀、直讀光譜儀.具體說明該崗位在企業(yè)生產/治理流程中的地位,該崗位與其它工作崗位的關系；說明崗位操作的設備名稱.字數200字左右三、崗位操作規(guī)程一、礦石中硼含量的測定1、原理：試樣經無水碳酸鈉一過氧化鈉熔融分解,用水浸出,在強堿性下,沉淀別離除去鐵、銀、鎰等.濾液再用碳酸鈣領沉淀別離除去鋁.溶液中游離酸堿用堿或酸中和后,再參加甘露醇或甘油使生成酸性較強的甘露醇一硼酸

4、,用酚猷作指示劑,用氫氧化鈉標準滴定溶液滴定.計算硼的質量分數.2、試劑：無水碳酸鈉、過氧化鈉、甘露醇、鹽酸,1+1、酚酬指示劑,lOg/L、對硝基酚指示劑溶液,10g/L、硼標準溶液,2.00mg/mL稱取5.7160g基準硼酸,溶于200mL水中,移入500mL容量瓶中,稀釋至刻度,混勻.此液lmL含2.00mg硼.氫氧化鈉標準滴定溶液,cNaOH=0.1mol/L配制：稱取4g氫氧化鈉,溶于250mLzK中,力口10mL氯化鋼溶液10%,煮沸12min后,冷卻至室溫.用水稀釋至1000mL搖勻.將沉淀下沉后,將上層清液吸至另一瓶中,標定后使用.標定：分取與試樣含硼量相近的硼標準溶液,置于

5、250mL燒杯中.以下按分析步驟進行標定.3、計算按下式計算氫氧化鈉標準滴定溶液的濃度：ViXc式中：T單位體積氫氧化鈉標準滴定溶液相當于硼的質量,g/mLc1mL硼標準溶液的濃度,g/mLV1分取硼標?i溶液體積,mLV2滴定硼標準溶液所消耗氫氧化鈉標準滴定溶液的體積,mL4、操作步驟4.1 稱樣稱取約0.50g粒度不大于0.088mm試樣,精確至0.0001g.4.2 空白試驗隨同試料做空白試驗.4.3 試料的處理4.3.1 試料的分解將試料置于預先放有3g無水碳酸鈉的鐵土甘煙中,攪勻,在高溫爐中熔融,取出.稍冷后,再參加4g過氧化鈉,先在較低的溫度下熔化過氧化鈉,然后再在高溫(80085

6、0"C)熔融至試料完全分解.取出冷卻后,用lOOmta水溶解熔塊,將其浸于250mL無硼燒杯中,并用水洗凈地竭.在試液中加2mL乙醇,加熱煮沸23min,冷至室溫,移人250raL容量瓶中,用水稀釋至刻度,混勻.用中速濾紙干過濾于250mL塑料燒杯中.4.3.2 別離分取濾液100.OOmH250m比硼燒杯中,加1滴對硝基酚指不劑(10g/L),用鹽酸(1+1)酸化至無色,煮沸,加碳酸鋼鈣至不再溶解,并適當過量底部存有不溶性碳酸鹽沉淀,繼續(xù)微沸l(wèi)Omin,取下,冷卻后,移人200mL容量瓶中,用水稀釋至刻度,混勻,干過濾.4.4 測量分取濾液100.00mL,置于250mL燒杯中,補

7、加1滴對硝基酚指示劑,用鹽酸1+2酸化,煮沸以驅除二氧化碳,冷卻.用氫氧化鈉中和至黃色,加約3g甘露醇,攪拌使其溶解,加10滴酚醐指示劑10g/L,用氫氧化鈉標準滴定溶液滴定至紅色,再加約1g甘露醇,繼續(xù)滴定至穩(wěn)定紅色再加甘露醇,紅色不消退為終點滴定前,中和游離酸很重要,有條件時采用pH計調節(jié)到pH=6.9后,參加甘露醇,再用氫氧化鈉標準滴定溶液滴至pH=6.9即為終點.這樣既方便,又準確.5計算按下式計算硼的含量,以質量分數表示：“=/110式中：T單位體積氫氧化鈉標準滴定溶液相當于硼的質量,g/mLV滴定試液消耗氫氧化鈉標準滴定溶液的體積,mLVo滴定空白試液消耗氫氧化鈉標準滴定溶液的體積

8、,ml;m試料的質量,g.二、碳硫氧氮分析1、氧氮分析儀TC500C工作原理：氧氮分析儀能滿足黑色和有色金屬及無機材料中不同含量的氧氮分析儀,儀器采用微機限制系統,高功率7.5K網脈沖電極爐.分析時樣品置于石墨地竭中,在惰性氣體氮氣保護下,利用大電流瞬間通過石墨土甘煙而將試樣熔化,氣體以CO2,H2,N2形式釋放.C5口H2經稀土氧化銅氧化,CO2R1高純氨氣載入紅外吸收池中測氧,通過堿石棉和無水過氧酸鎂吸收管除去CO落口H2O氨氣攜帶氮氣流經過導池測氧,同時顯示氧氮元素的釋放曲線.2、分析操作：2.1 根據試樣選擇相應的方法及分析參數.2.2 測定方法空白并使其趨于穩(wěn)定,根據具體情況確定是否

9、他扣除空白值.2.3 選用適宜的標樣對方法進行漂移校正,2.4 、用專用樣品盤稱取大小、重量適宜的試樣,同時將試樣相關信息輸入計算機,按下電極升降按鈕,根據分析軟件提示依次操作,分析自動進行.自動分析：按活塞電鈕一儀器穩(wěn)定一頂部加洋器放樣一降下下電極一清掃上下電極一放置石墨地竭一按電鈕閉合電極和氣路一地竭脫氣,冷卻一分析延遲,穩(wěn)定一落樣塊自動放樣一試樣熔融,氣體釋放一顯示積分曲線和分析結果一爐頭冷卻一分析結束.3、碳硫分析儀SPECTROLABMT作原理：光譜分析儀所測定的波長范圍為140800nm儀器設置一個充氮分光室和三個空氣分光室,采用凹面光柵分光.三個空氣分光室由三根光導纖維把光源激發(fā)

10、樣品發(fā)出的傳輸到各空氣分光室的入射狹縫處.光源采用高能預熱火花,并針對不同元素及不同測定范圍設置了SPARK,SPARK-CS,SAFT,ARC中積分方式.4、直讀光譜儀的操作流程如下：4.1 開機前必須先開空調恒溫,保證室內空氣相對濕度小于75%4.2 開機順序：先開穩(wěn)定器,待其輸出電壓穩(wěn)定在220V后,再翻開主機總電源,待機內機電局部運轉正常后,再開啟測量局部電源,計算機隨即啟動并自動進入主菜單.4.3 開啟瀛氣瓶瓶閥,把減壓閥低壓表的壓力調節(jié)在0.4MP3T-0.6MP眨間,然后順序翻開凈化器上的源氣閥和純氣閥.4.5 仔細填寫Mt原始記錄一.4.6 清洗火花臺：用專用工具翻開火花臺面板

11、,用吸塵器清潔干凈并重新裝好.4.7 翻開光源開關：半小時前方能進行工作.4.8 分析程序開始運行.4.9 分析工作開始前用一塊廢樣激發(fā)5次以上,保證儀器已處于穩(wěn)定.4.10 在選用的分析程序窗口下用相應的限制樣品和標準樣品對個元素的工作曲線進行再校準,然后對待測試樣進行兩次以上的有效激發(fā),取其平均值作為試樣的分析結果.4.11 工作完畢應將火花臺面板中學孔蓋住.4.12 關機時,先開光源開關,再關測量局部開關,之后關儀器主機總開關,然后關穩(wěn)定器,最后切斷電源.4.13 停止供氤氣：先關凈化器的純氣閥,再關源氣閥,最后關瀛氣瓶具體說明該崗位設備操作的工藝流程、操作要點、考前須知.字數500字以

12、上四、崗位技術分析氧氮分析儀TC500C工作原理：氧氮分析儀能滿足黑色和有色金屬及無機材料中不同含量的氧氮分析儀,儀器采用微機限制系統,高功率7.5KW脈沖電極爐.分析時樣品置于石墨塔竭中,在惰性氣體氮氣保護下,利用大電流瞬間通過石墨地竭而將試樣熔化,氣體以CO2,H2,N2形式釋放.C5口H2經稀土氧化銅氧化,CO麗高純氨氣載入紅外吸收池中測氧,通過堿石棉和無水過氧酸鎂吸收管除去CO才口H2O氯氣攜帶氮氣流經過導池測氧,同時顯示氧氮元素的釋放曲線.碳硫分析儀SPECTROLABMT作原理：光譜分析儀所測定的波長范圍為140800nm儀器設置一個充氮分光室和三個空氣分光室,采用凹面光柵分光.三

13、個空氣分光室由三根光導纖維把光源激發(fā)樣品發(fā)出的傳輸到各空氣分光室的入射狹縫處.光源采用高能預熱火花,并針對不同元素及不同測定范圍設置了SPARK,SPARK-CS,SAFT,A觥積分方式.主要介紹產品完整的工藝原理、生產工藝過程、生產工藝流程圖、工藝參數說明、產品分析檢測的方法.字數500字左右五、相關圖片資料氮氧分析儀dbI-圖表2碳硫分析儀可以是實習過程的工作照,也可以是設備圖片、工藝資料的掃描圖片.每張圖片注有簡要說明六、實習總結3000字1 .對崗位實踐過程的熟悉接受任務：暑假結束,學校里展開大三學生頂崗實習活動,自己也是首先還是制定了一套方案的.首先,通過學校推薦的工作看自己是否滿足

14、那些公司的要求,完善自己,另一方面還是要通過自己微薄的力量來找工作,最后還是找到了.在天津市華蘭德利化工實習,擔當銷售助理一職時,接受領導的培訓,上崗培訓,平安教育培訓制定實習方案：銷售助理給我心里很大壓力,我不得不付出比別人更多的努力,制定一個初步方案,每天早晨一個招呼都是必須的步驟,然后每天晚上要自己最后總結一下今天的成就與過失,然后記下心得,還有就是我們的實訓記錄,必須認真完成崗位工作責任：1、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的治理、歸類、整理、建檔和保管工作.2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢.3、負責收集、整理、歸納

15、市場行情、價格,以及新產品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告,為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考.4、協助銷售人員做好上門客戶的接待和來訪工作；在銷售人員缺席時,及時轉告客戶信息,妥善處理.負責客戶、顧客的投訴記錄,協助有關部門妥善處理,協助部長做好部內內務、各種部內會議的記錄等工作.逐步推廣使用電腦信息系統處理營銷資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密.完成營銷部部長臨時交辦的其他任務.常見問題處理：在溝通中的“FAE?法那么F-Feature產品的特征A-Advantage產品的成效B-Bentfit產品的利益在使用本法那么時,請記?。褐挥忻鞔_指出利益,才能打動客戶的心.從銷售產品的立場

16、來說,我們很容易認為客戶一定關心產品的特征,一直是想盡方法把產品的特征一一講出來去說服客戶,其實不然,產品的利益才是客戶關心的,所以大家記住,在應用本法那么時,可以省略F、A,但絕不能省略B,否那么無法打動客戶的心.2 .對專業(yè)崗位責任的熟悉3 .對理論與實踐結合的熟悉在學校里自己沒有好好表現自己,現在自己還是有點放不開,作為銷售助理開始幾天不知道自己的責任,但跟著公司的一些人學著,有時候自己會受到一些委屈,但自己堅信只要努力就能到達自己滿意的結果.在擔當銷售助理一職時,想到了我們在進行教學實習時老師給我我們講的協作精神,領導水平,對出現問題的解決水平,而重點在于問題的解決,當一個問題出現,我

17、們要發(fā)揮團隊的力量盡力解決,作為化工企業(yè)的銷售助理,我覺得自己的專業(yè)知識太欠缺,和外行人沒有什么區(qū)別,這讓自己的自尊心收到了強烈的打擊,懊悔沒有好好復習專業(yè)課,曾經聽過一個老師說過我們不能在自己的專業(yè)方面輸給別人,在其他方面可以.在擔當操作工的時候,自己真正體會到作為一個工人的艱辛,不知不覺自己從一個小學生變成中學生再變成一個高中生在蛻變成一個大學生,在質變成一名合格的化工崗位的工人,作為一名操作工我們進行了上崗培訓I,首先進行酸堿滴定,這也是我們剛步入大學的第一個化學實驗,同時我們分析的中級工考的也是這個實驗,首先知道酸堿中和反響,然后有指示劑說明反響終止,用的濃度去求未知的物的濃度,4 .

18、對企業(yè)文化的熟悉天津市華蘭德利化工首先以誠信為本的公司,剛進入公司,首先把誠信放在第一位,從小學到高中再到大學誠信是老生常談了,但是真正做到的沒有幾個人,公司以信字領先,對于誠信我們還專門上過一堂培訓課,讓我們深知對一個銷售公司誠信是必要的法寶.了解公司的精髓然后我們開始各司其職,作為一名銷售助理,其實我只是助理的助理,我的工作分量很小但我覺得這個工作來之不易,因而十分注重它,企業(yè)的文化還在于高者居之高位,只要你有水平只要你有光輝就不會讓你的才華被遮蓋,遵守公平競爭的原那么.5 .對所學專業(yè)技能應用的熟悉對于學化工專業(yè)的我們來說,去工廠熟悉實習和生產實習是我們的專業(yè)課學習過程中必不可少的局部.

19、生產實習是理論聯系實際、為后續(xù)專業(yè)課學習打下基礎的非常重要的實踐環(huán)節(jié).親身到工廠身臨其境的學習,使我們免去了書本的束縛,真正的把理論聯系到了實際.在生產實習中,我對分析室進行了一定的了解,使我受益匪淺.在這段時間里,我全面的了解了從事分析專業(yè)的工作環(huán)境和工藝流程.在這次的實習活動中,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,增長了見識,開闊了視野,為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎.通過學習,廣泛的接觸工人師傅,學習他們的工作經驗,學習他們的工作精神和奉獻精神,有意識的鍛煉自己的意志.在這期間,我學到了許多,也悟到了許多.在生產實習過程中,讓我不但對所學的知識加深了了解,更加重要的是提高了

20、我的獨立工作水平.我堅信,通過這一段時間的實習,從中獲得的實踐經驗將使我終身受益,并會在我畢業(yè)后的工作中不斷地得到印證,我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識,期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來,充分展示我的個人價值和人生價值,為實現自我的理想和光明的前程而努力.在天津市華蘭德利化工實習以及其他兩個化工廠的參觀實習過程中,我學到了很多知識,熟悉了很多化工生產設備,使我頭腦中的知識鏈條更加形象和具體.每天跟著工廠里的師傅們學習,對這種化工工藝有了很系統的了解.每天穿著工作服戴著平安帽,我也有一種很自豪的感覺.唯一遺憾的是我們沒有能夠親自動手參與到生產過程.還有幾個月的時間我們就要畢業(yè)了,同學們有的找工作,有的繼續(xù)學習,都在為將來做著這樣那樣的打算.這次的實習更加深了我要繼續(xù)學習的決心,繼續(xù)深造.天津許多公司本?？飘厴I(yè)生的待遇是不同地,將來我如果想在一個好的化工廠,做著內操的工作,就必須有知識的保證.而且我希望自己能夠用所學的知識改良落后的生產方式,解決生產中的問題,從而為企業(yè)為社會創(chuàng)造更大的價值.實習的時間雖然很短暫,但這次實習對我們確是非常有意義的,它充分暴露了我們在學習中的種種缺乏,讓我意識到不能眼高手低.也發(fā)現了自己還有很多地方需要去學習和穩(wěn)固,熟悉到理論與實際的差距,同時也找到自身情況和社會實際需要的差距.6 .對相關知識