抖音網(wǎng)紅營銷方案推廣技巧

1、抖音網(wǎng)紅營銷方案推廣技巧由于在做關(guān)于抖音的內(nèi)容輸出,平日里,常常會(huì)被身邊的朋友問到這個(gè)問題：怎么做一個(gè)抖音號(hào)？或者,更合理的理解應(yīng)該是：怎么做一個(gè)能火起來的抖音號(hào)？這一篇內(nèi)容,不再就養(yǎng)號(hào)、拍攝、發(fā)布時(shí)間等操作層面的問題延展,我們追本溯源,從一個(gè)更本質(zhì)的角度一一賬號(hào)創(chuàng)作思維上來聊一聊如何做一個(gè)能火起來的爆款賬號(hào).排除一些極特殊案例,抖音上90%以上的賬號(hào)都源自這兩種創(chuàng)作思維：其一,以我為中央,從自身出發(fā)進(jìn)行創(chuàng)作；其二,以爆款為中央,借鑒優(yōu)質(zhì)的爆款賬號(hào)、爆款套路,進(jìn)行再創(chuàng)作.接下來,我們結(jié)合案例,從這兩種思路進(jìn)行延展,來看一看那些成功的賬號(hào)都在怎么做？思路一：從自身出發(fā)從自身出發(fā)的創(chuàng)作思維,主要解

2、決3個(gè)問題：1、你有什么優(yōu)勢(shì)？2、用戶為什么會(huì)關(guān)注你？3、用戶為什么持續(xù)關(guān)注你？01你有什么優(yōu)勢(shì)？既然“從自身出發(fā),那么在行動(dòng)之前,我們就要問清自己一個(gè)關(guān)鍵的問題：我,有什么優(yōu)勢(shì)？抖音是一個(gè)視頻社交平臺(tái),從它的社交屬性上來看,我們可以把抖音比作一個(gè)“超級(jí)圈子,你發(fā)的每一個(gè)作品,都是在向圈子中的一局部人進(jìn)行“自我介紹.你的“自我介紹越有趣、提供的內(nèi)容越有價(jià)值,就越容易被大家記住、被用戶口口相傳,才能有時(shí)機(jī)進(jìn)入更大的圈子.而這所有的前提就是：你,有什么優(yōu)勢(shì)？我們可以從4個(gè)維度進(jìn)行梳理：1 天賦維度是指當(dāng)前你自身天然具備的優(yōu)勢(shì)容貌、聲音、性格、身材2 興趣維度興趣,是指一個(gè)人經(jīng)常趨向于熟悉、掌握某種

3、事物,力求參與某項(xiàng)活動(dòng),并且有積極情緒色彩的心理傾向.簡單來說,就是你喜歡什么？并且在做這件事的時(shí)候,一直保持開心愉悅.比方畫畫、旅行、美食、健身、跳舞、拍照將抖音創(chuàng)作與自我興趣相結(jié)合的好處：一方面,讓你在創(chuàng)作中就能收獲快樂；另一方面,哪怕短時(shí)間數(shù)據(jù)不好、賬號(hào)沒做起來,但你的興趣不會(huì)就此放棄,它仍然能夠在一定程度上支持你不斷輸出.很多時(shí)候,我們距離成功,往往就差繼續(xù)堅(jiān)持的那一下.3 水平維度水平,就是一個(gè)人相對(duì)于某事物而言,能夠給此事物創(chuàng)造的利益廣義上指一切好的事物.這種水平既包括生活中的水平,也包括職業(yè)上的水平.帶娃技能、PPT技能、英語教學(xué)、職場技能4資源維度資源,是指一切你能夠觸到達(dá)的人

4、脈、產(chǎn)品、技術(shù)、效勞等,能夠?yàn)榉劢z提供價(jià)值,并且實(shí)現(xiàn)自我盈利的事物.比方化裝品、服裝、,留學(xué)效勞、旅游效勞、培訓(xùn)效勞,以及你能接觸到的明星、大咖02用戶為什么會(huì)關(guān)注你？找到自己的優(yōu)勢(shì)之后,第二個(gè)問題也隨之而來：用戶為什么會(huì)關(guān)注你？在抖音上,每個(gè)用戶跟你都是陌生人,他為什么會(huì)關(guān)注你？從2021到2021年,伴隨著抖音一路成長的用戶,早已從最初的狂熱到如今的日趨理性.對(duì)于創(chuàng)作者來說,關(guān)注,這個(gè)用戶行為變得越來越難.由于他們?cè)?jīng)看到過很多“好內(nèi)容,他們的品味會(huì)在不斷提升,他們?cè)陉P(guān)注這個(gè)行為上變得越來越挑剔.對(duì)于創(chuàng)作者來說,想要讓用戶長期保持關(guān)注的行為,在很大程度上是取決于你能否持續(xù)的滿足粉絲某種需求

5、.而這種需求,80%以上是由下面4種動(dòng)機(jī)觸發(fā)：1 滿足快樂2學(xué)習(xí)模仿3提供談資4提供價(jià)值2 滿足快樂抖音之所以讓用戶陷入其中無法自拔,很大原因是由于它的智能算法能夠持續(xù)提供正向反響,不斷滿足用戶追求快樂的需要,而觸發(fā)這種需求,往往來源于生活中的負(fù)面情緒體驗(yàn)逃避痛苦.人們對(duì)于快樂的追求,往往是無意識(shí)且自動(dòng)完成的,由于主導(dǎo)人們情緒欲望的初級(jí)大腦掌握人類的直覺系統(tǒng),趨利避害是初級(jí)大腦的本能反響.因此,如果用戶判斷某個(gè)賬號(hào)能夠持續(xù)滿足他追求快樂的需求,那么就會(huì)觸發(fā)其產(chǎn)生關(guān)注的行為.我們?cè)龠M(jìn)一步看,如何做到持續(xù)滿足用戶這種需求呢？在之前的文章中,我們提到過賬號(hào)的定位?5個(gè)問題,帶你解密抖音定位的核心密碼

6、?,你的定位越垂直、人設(shè)越清楚,就越能持續(xù)吸引住那些垂直精準(zhǔn)的人群.比方黑旗一個(gè)內(nèi)容沙雕但絕不令人為難的“精品賬號(hào),人設(shè)在這一類題材上尤為重要,由于當(dāng)用戶對(duì)演員形成固定的印象,用戶會(huì)認(rèn)為你能持續(xù)的滿足他這類需求而形成期待,從而會(huì)對(duì)你產(chǎn)生關(guān)注行為.這就好比,你在一個(gè)經(jīng)常加班的公司,對(duì)于下班形成不了任何期待,由于你不知道今天要加到什么時(shí)候；但是,如果你在一個(gè)正常上下班的公司,由于你知道不管六點(diǎn)還是七點(diǎn),到了那個(gè)時(shí)間你就可以下班,而這種確定性能讓人們形成期待.再比方,在抖音有個(gè)知名的寵物類賬號(hào)柯銘,它上面的每一只寵物都被賦予獨(dú)特的個(gè)性,雖然每個(gè)作品的劇本各不相同,但一致性的個(gè)性,不僅讓粉絲對(duì)每一只小

7、寵物形成期待感,而且很多人由于喜歡它們而長期緊追作者更新的每一個(gè)內(nèi)容.3 學(xué)習(xí)模仿抖音上有一批特別火的Vlog賬號(hào),他們以第一人稱視角,通過不斷的鏡頭轉(zhuǎn)換,引發(fā)了很多用戶的跟風(fēng)效仿.典型代表如燃燒的陀螺儀,以一個(gè)機(jī)長的視角,借助Vlog演繹他精彩的一天.這類賬號(hào)之所以能成功,拋開其本身獨(dú)特的職業(yè)飛機(jī)機(jī)長來說,視頻本身有節(jié)奏的卡點(diǎn)、敘事,再加上酷炫的呈現(xiàn)效果,讓很多人渴望拍出這樣的視頻.人類天生向往變得更加美好、優(yōu)秀、成功而這種本能會(huì)促使他們通過參照模仿他人的行為來標(biāo)準(zhǔn)自身,特別是他們渴望成為的群體的行為.比方,渴望成為網(wǎng)紅的人會(huì)學(xué)習(xí)參照網(wǎng)紅的穿搭和技能；渴望成為某個(gè)領(lǐng)域?qū)＜业娜藭?huì)參照學(xué)習(xí)那個(gè)領(lǐng)

8、域?qū)＜业闹R(shí)和見解等等.因此,如果你能塑造人們渴望成為的群體的對(duì)象,那么就極有可能吸引人們關(guān)注.比方,普通人希望自己變美,窮人希望自己變富具體該如何做呢？你只需要變成目標(biāo)用戶“渴望成為但卻成為不了的那類人.比方,近兩年來世界那么大我想去看看,很多人都想成為那種整天周游世界的人,所以不少網(wǎng)紅就是通過塑造人們渴望成為的旅游達(dá)人形象來吸引人們大量的關(guān)注.4 提供談資社交往往從聊天開始,而聊天最重要的第一步就是“尋找談資想想你缺乏談資的情形吧,你們不得不通過詢問對(duì)方的家鄉(xiāng)等來辛苦地尋找談資,這是有多么無聊.因此如果你創(chuàng)造的信息能夠?yàn)橛脩籼峁罢勝Y,就相當(dāng)于給了他們“社交幣,讓他們可以拿去聊天.那么如何

9、為別人提供這種談資呢？重要的方法就是“尋找有違常理的戲劇性沖突.抖音上除了占據(jù)大局部流量的顏值、搞笑、萌寵、美食類賬號(hào),還有一股同樣力量不小的賬號(hào)類型,這類賬號(hào)通過提供一些稀奇、新鮮、漲姿勢(shì)的內(nèi)容來滿足用戶的好奇心.比方,著名的科技公元專門挑一些稀奇乖僻的科技趣事,來挑戰(zhàn)群眾的認(rèn)知,而這種與我們已有人知的強(qiáng)烈反差,特別容易引起關(guān)注.再比方基地從普通人的奇聞異事,到解密科技領(lǐng)域的歷史之謎,其最火的一個(gè)系列作品黑客列傳,講述了一個(gè)又一個(gè)極具傳奇色彩的黑客,以及他們最具代表的戰(zhàn)績！這些內(nèi)容不僅滿足人們天生對(duì)所在環(huán)境變化的認(rèn)知需求,還能提供應(yīng)人們?nèi)粘Ｉ缃坏恼勝Y.如果你能持續(xù)提供這類信息來滿足用戶的好奇

10、心,那么就會(huì)觸發(fā)用戶對(duì)你產(chǎn)生關(guān)注的行為.4解決問題生活中人們總會(huì)遇到各式各樣的問題,這些問題的出現(xiàn)阻礙了我們完成某項(xiàng)任務(wù)比方,過去人們無法提前判斷一部電影質(zhì)量的好壞,而一些電影自媒體的大V出現(xiàn)解決了這個(gè)問題,提前幫助人們踩雷,起到了一個(gè)篩選影片質(zhì)量的作用.所以,如果你能解決人們生活中的某項(xiàng)問題,讓他們更好的完成任務(wù),那么就能吸引到這些人的關(guān)注.比方PPT、Excel技巧、視頻剪輯、生活竅門、美食教學(xué),這類賬號(hào)幫人們更好的完成使用PPT、Excel、視頻拍攝工具,以及便捷生活、做飯的任務(wù)需求來吸引人們關(guān)注.這類賬號(hào)最大的特點(diǎn)就是工具化,即人們不會(huì)單純的由于TA而想起TA,但會(huì)在產(chǎn)生需求、遇見問題

11、的時(shí)候想起TA比方,你在使用Excel時(shí)遇到一個(gè)問題,你會(huì)突然想起Excel之光曾經(jīng)解決過這個(gè)問題,繼而你會(huì)翻開抖音看看他曾經(jīng)是怎么做的.相比其他僅僅提供感官刺激賬號(hào),工具化的賬號(hào)生命周期更長久.由于,無論你有多好看,有多搞笑,遲早有一天人們也會(huì)“刺激適應(yīng),最終產(chǎn)生審美疲勞.但是,工具化的賬號(hào)就不一樣,他并不是為了滿足粉絲的情緒體驗(yàn)需要,而是幫助用戶更好的完成某項(xiàng)任務(wù)的“工具.03用戶為什么持續(xù)關(guān)注你？接下來,我們繼續(xù)看從自身出發(fā)衍生的第三個(gè)問題：用戶為什么持續(xù)關(guān)注你？關(guān)于持續(xù)獲取用戶關(guān)注的方法,在第二個(gè)問題的答案中,我們已經(jīng)進(jìn)行了一定的陳述,主要有3種方法：1清楚的定位人設(shè)；2持續(xù)輸出垂直領(lǐng)域有價(jià)值內(nèi)容；3不斷創(chuàng)新、迭代.前面兩種方法不再贅述,我們重點(diǎn)聊一下關(guān)于抖音賬號(hào)創(chuàng)新、迭代的問題.從古至今,有一條定律一直延續(xù)：變化是最大的不變