經(jīng)營分析報(bào)告模板【可編輯版】

1、經(jīng)營分析報(bào)告模板經(jīng)營分析報(bào)告模板經(jīng)營分析報(bào)告模板,用數(shù)據(jù)說話.對于經(jīng)營分析,用數(shù)據(jù)來一證實(shí)相關(guān)經(jīng)營成果,是非常有說服力的,比方說：全年的經(jīng)營情況,可以通過曲線圖,一目了然的看到那個(gè)季度的銷售表現(xiàn)如何,進(jìn)一步分析,可以找出為什么會出現(xiàn)這種變化,客單價(jià)與來客數(shù)是上升還是下降,通過這些數(shù)據(jù)表現(xiàn),大膽預(yù)測,小心求證,就是一份完美的經(jīng)營分析報(bào)告了.作為企業(yè)的治理人員,很多時(shí)候需要寫經(jīng)營分析報(bào)告,如果能夠用數(shù)據(jù)來寫一份經(jīng)營分析報(bào)告,那么說服力或讓人信服力應(yīng)該是最強(qiáng)的,由于,有很多時(shí)候,用語言來表達(dá),總會讓人產(chǎn)生這樣那樣的疑問,總會有人質(zhì)疑這個(gè)結(jié)果的前提是不是成立的,而數(shù)據(jù)是板上釘釘?shù)氖聦?shí)依據(jù),因此,如果想

2、寫一份有說服力的經(jīng)營分析報(bào)告,必須要依靠數(shù)據(jù).但是,對于剛開始用數(shù)據(jù)來分析經(jīng)營情況的人來說,用數(shù)據(jù)寫一份經(jīng)營分析報(bào)告也不是一件容易的事,本人根據(jù)自己寫經(jīng)營分析報(bào)告的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),簡單整理了一個(gè)寫經(jīng)營分析報(bào)告的思路,可供初學(xué)者來參考.如果要是做深入的研究,那么這個(gè)思路可以起一個(gè)大綱的作用.1 .整體經(jīng)營情況的分析1.1 用數(shù)據(jù)來說明本期與上一期的比照情況如下面的圖表所示：從上面這張圖表中,可以很清楚地說明本期和上期各項(xiàng)指標(biāo)的變化情況,如圖中所示：201X年同比201X銷售和毛利各呈現(xiàn)出了上升趨勢.進(jìn)銷毛利率上升了3.89個(gè)百分點(diǎn).整個(gè)大的趨勢是非?？上驳?1.2 本期內(nèi)的銷售變化趨勢情況看同比可以看

3、出整體的趨勢,而看一個(gè)區(qū)間內(nèi)的實(shí)際走向,就得看變化的趨勢了.如下列圖所示：從上面的圖表中,可以得出分析結(jié)論：整體銷售額的變化并不是呈現(xiàn)出直線上升的,并且自第三季度始,銷售呈現(xiàn)出下降的趨勢,到第四季度的中期有反彈,但是在最后一個(gè)月,仍然在下滑,因此,雖然從第一項(xiàng)上看到07年比06年要好很多,但是在銷售指標(biāo)上面,可以看到,銷售額在第四季度表現(xiàn)并不樂觀,必須要開始分析具體的原因,遏制住這種不良的銷售狀態(tài).因?yàn)殇N售額是零售業(yè)是最根本的利潤源泉.1.3 本期內(nèi)進(jìn)銷毛利率的變化趨勢可以看如下的毛利變化趨勢圖從上面圖表可以看出來,雖然銷售額在曲折波動,并在第四季度呈現(xiàn)下滑趨勢,但是進(jìn)銷毛利率卻呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的曲

4、折上揚(yáng)態(tài)勢,并且在第四季度銷售反彈中到達(dá)一年中的最頂峰值,當(dāng)然,隨著銷售的下滑,最后一個(gè)月的進(jìn)銷毛利也呈現(xiàn)了下滑.由于進(jìn)銷毛利額=應(yīng)收金額*進(jìn)銷毛利率,所以,可能想象,一年內(nèi)毛利率的表現(xiàn)肯定是可圈可點(diǎn)的.1.4 本期內(nèi)毛利率的變化趨勢從上面毛利率的變化趨勢圖我們可以看到,毛利率呈現(xiàn)出一路上揚(yáng)的趨勢,尤其是是在第四季度,更是幾乎呈現(xiàn)出直線上升的趨勢,并在第四季度上升至全年的最頂峰.1.5 整體銷售小結(jié)：結(jié)合銷售額,毛利率和毛利的情況,雖然銷售在下降,但由于毛利率的提升,換回了市場份額萎縮帶來的損失.從一個(gè)分析者的角度來看,單從三個(gè)指標(biāo)的此消彼長,不敢妄下結(jié)論,但從猜想的角度來看,銷售額的下降和毛

5、利率的提升究竟有沒有什么關(guān)系呢？這值得做進(jìn)一步的研究.首先可以分析一下各品類的銷售變化情況各品類的經(jīng)營情況分析1各品類的經(jīng)營占比情況首先可以看一下各類占比的排行情況上圖是一個(gè)以銷售金額為主的降序排行,根據(jù)這張圖表,可以分析出以下幾個(gè)問題3page筆者認(rèn)為,客流量是零售業(yè)最重要的指標(biāo)之一,有了客流量,企業(yè)的一切開展規(guī)劃才會有施展的空間,更重要的是,客流量的變化情況,是門店顧客形象和競爭水平的直接表達(dá),因此,關(guān)注客流量的變化,可以檢驗(yàn)門店的顧客形象,可以檢驗(yàn)門店的競爭水平.3.1 客流量和客單價(jià)的同比分析可以通過如下的圖表來分析從上面的圖表中,可以發(fā)現(xiàn),客流量和客單價(jià)同比都是上升的,這說明從整體來

6、看,該門店的顧客形象還是不錯(cuò)的；另外,客單價(jià)的同比提升,也間接說明門店的銷售人員的業(yè)務(wù)水平有可能也在提升,從這個(gè)同比的指標(biāo)來看,形勢還是比擬樂觀的.3.2 客流量和客單價(jià)的變化趨勢看同比,可以讓我們對整體的情況有一個(gè)了解,看變化趨勢,會讓我們對目前的形勢有一個(gè)更清楚的判斷,因此,除了關(guān)注同比的情況之外,我們更重要的是要分析客流量和客單價(jià)的變化趨勢.可以從下面客流量的趨勢圖來看客流趨勢變化情況：從上圖中可以看到,客流量下半年整體比上半年要好,但是整個(gè)下半年的趨勢卻是呈現(xiàn)下降趨勢的,在藥品銷售的第四個(gè)季度雖然是旺季,依然呈現(xiàn)下降態(tài)勢,尤其是最后一個(gè)月,下降的幅度比擬大,因此,該門店有必要對這局部進(jìn)

7、行強(qiáng)力的關(guān)注.客流量如此,那么客單價(jià)的情況又如何呢？可以通過客單價(jià)的變化趨勢圖來看客單價(jià)的變化趨勢從上圖中可以看到,該店的客單價(jià)整體也呈現(xiàn)出下降的態(tài)勢,情況不容樂觀.3.3 小結(jié)眾所周知,銷售額=客流量*客單價(jià)從上面的客流量和客單價(jià)的同比比照圖看,總體看上去比擬樂觀,但是從這兩個(gè)指標(biāo)的變化趨勢圖來看,情況就沒有那么樂觀了.從上面的兩個(gè)趨勢圖,我們可以看到：客流量在第三季度到達(dá)一個(gè)頂峰,只是這種上升并沒能持續(xù)下去,到了應(yīng)該有旺季的第四季度,竟然出現(xiàn)了下降趨勢,雖然此時(shí),第四季度仍比第一和第二季度客流要好,但是這種趨勢是非常令人擔(dān)憂的.至于客單價(jià),就沒有這么樂觀了,客單價(jià)雖然同比比上一年度要好,但

8、是從第一季度開始就呈現(xiàn)出下降的態(tài)勢,到了第三季度,客單價(jià)從峰值跳水后,仍然持續(xù)在走下坡路,雖中間略有起伏,但一直沒有到達(dá)年初的程度.也正由于如此,在1、2兩項(xiàng)分析的銷售變化趨勢中,我們會看到了第四季度的銷售呈現(xiàn)下降態(tài)勢.醫(yī)藥零售的第四季度是不折不扣的旺季,但從銷售,到客流,再到客單,該門店都看不到旺季的表現(xiàn),因此,從上面的分析來看,案例中的門店在顧客心中的地位正呈現(xiàn)下降趨勢,而門店的銷售水平,從客單價(jià)的低迷來分析,也正在下降,企業(yè)在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該召開相應(yīng)的經(jīng)營分析會議,通過對經(jīng)營數(shù)據(jù)的詳細(xì)分析,結(jié)合全面的商圈調(diào)研,商討出可行性的解決方案,提升自已在該商圈內(nèi)的競爭水平,扼制住這種不良的態(tài)勢.以上這

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10、銷售額的占比情況分析從這個(gè)占比分析中,可以看到企業(yè)現(xiàn)有的品類品種結(jié)構(gòu)是否過于分散.這樣的分析往往作為邏輯分析的開端,在此項(xiàng)分析中,占比分析可以說明銷售額和品種數(shù)的匹配關(guān)系是否合理,如果結(jié)合庫存的品種和庫存額度的情況,在邏輯推理下,可以發(fā)現(xiàn)品種的滯銷情況,庫存的合理情況,商品品結(jié)構(gòu)的合理情況等等.1.3 進(jìn)銷毛利的占比與品種數(shù)占比和銷售金額的占比分析三項(xiàng)綜合分析這樣的綜合分析,可以發(fā)現(xiàn),哪些品類是常規(guī)的低獲利品類,企業(yè)是否可以結(jié)合這些品類的情況,通過改變現(xiàn)有品種的結(jié)構(gòu),提升該品類的獲利水平；或者也可以根據(jù)這個(gè)品類的特點(diǎn),做進(jìn)一步的打造,將該品類作為企業(yè)吸引顧客的目標(biāo)品類,來提升客流量,從而重新賦

11、予該品類一個(gè)準(zhǔn)確的品類角色.2幾大品類的變化趨勢從占比中選出排名靠前的十大品類,然后關(guān)注這些份額比擬大的品類的銷售的變化趨勢,這也就是所謂的在精力有限的情況下,先抓主要矛盾,從關(guān)鍵點(diǎn)開始入手,上表中的為例,我們舉例選一個(gè)品類來看一下.1消化類別的整體表現(xiàn)情況可以通過如下的圖表來做分析從上面的圖表中,利用瑞商數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),用鼠標(biāo)點(diǎn)擊不同的列,該列字體會對應(yīng)變成紅色,上面圖示中就是該紅色列的本期內(nèi)的變化趨勢圖示.從上表中可以看到,消化類這個(gè)品類整體表現(xiàn)起伏比擬大,并且在第四季度正在下滑,應(yīng)當(dāng)對該品類做進(jìn)一步的研究,從而找到根本的原因,并采取相應(yīng)的舉措.這樣單品類的分析,可以主要看前十個(gè)品類,看看其的變化趨勢是呈現(xiàn)上升還是在下降,并進(jìn)而采取相應(yīng)的關(guān)注,也可以看本公司關(guān)注的個(gè)別品類的情況,從而做出分析或判斷,還可以用來做經(jīng)營評價(jià),評判一下公司在這個(gè)區(qū)間段的時(shí)間內(nèi)采取的舉措是否與想到達(dá)的結(jié)果相匹配.3各品類銷售占比的同比變化情況可以通過如下的圖表進(jìn)行分析從上面的圖表中可以看出各盡管在兩個(gè)年度里,排前十一位的品類銷售排序沒有變化,并且有了顯著了增加,增加的百分比都在兩位數(shù),但是銷售占比