雪佛蘭營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、雪佛蘭營(yíng)銷(xiāo)策劃方案雪佛蘭作為美系一大品牌，在市場(chǎng)上同等級(jí)的銷(xiāo)售量一直名列前十，其設(shè)計(jì)的年輕化也深受年輕人的青睞。但雪佛蘭在中國(guó)市場(chǎng)，特別是在廣東，銷(xiāo)售量卻不容樂(lè)觀，即使是上年新出的科魯茲，其市場(chǎng)在整體排前列，但在廣東，特別是清遠(yuǎn)，其銷(xiāo)售量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上其他城市。如今，雪佛蘭又在2012年2月新推出邁瑞寶，現(xiàn)已到清遠(yuǎn)雪佛蘭店，期待其銷(xiāo)售量能有所突破。一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析：邁瑞寶簡(jiǎn)介：邁瑞寶屬中級(jí)合資車(chē)，價(jià)格區(qū)間為16.2922.99萬(wàn)元。新車(chē)特點(diǎn)：采用Epsilon平臺(tái)和新的制造工藝的邁銳寶相比之前的中型車(chē)有質(zhì)的飛躍。車(chē)身減重：由于采用新的平臺(tái)和生產(chǎn)工藝，邁銳寶在前麥弗遜懸掛上面采用鋁制轉(zhuǎn)向節(jié)及下擺臂

2、，后增強(qiáng)型四連桿獨(dú)立懸掛的下擺臂采用鋁制部件，相比鋼制部件減重20%左右，對(duì)于車(chē)身操控有一定的程度上面的提升。同時(shí)，車(chē)頂采用一體化激光焊接工藝，這些升級(jí)后的工藝達(dá)到了整車(chē)的輕量化設(shè)計(jì)。高強(qiáng)化車(chē)身：雪佛蘭邁銳寶采用BFI一體化車(chē)身架構(gòu)，車(chē)身73%gB位運(yùn)用高強(qiáng)度鋼材，在A柱、B柱、門(mén)檻、車(chē)頂?shù)炔课痪捎贸邚?qiáng)度鋼，在同等重量下強(qiáng)度超過(guò)普通鋼材3倍之多。新車(chē)配置解析：安全性配置：配備6安全氣囊包括前排雙安全氣囊、側(cè)安全氣囊、側(cè)安全氣簾（僅頂配車(chē)型裝備），自動(dòng)大燈。此外邁銳寶頂配車(chē)型還裝備ESC電子車(chē)身穩(wěn)定控制系統(tǒng)，TPMS智能胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，倒車(chē)影像和氤氣大燈等。從安全配置方面看邁銳寶表現(xiàn)的中規(guī)中矩

3、。車(chē)身參數(shù)：車(chē)身長(zhǎng)寬高分別為4869/1854/1472mm,軸距2737mm。動(dòng)力參數(shù)：2.0L最大功率108kW（147馬力），最大扭矩190N-m的2.4L直噴發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率137kW（185馬力），最大扭矩240Nm。雪佛蘭邁銳寶的外部造型可見(jiàn)豪華跑車(chē)科爾維特Corvette的矯健身姿，前臉經(jīng)典的盾形雙層進(jìn)氣格柵、肌肉尾拱與方形立體雙尾燈設(shè)計(jì)，加上五幅斧削式亮銀輪轂，又與傳奇性能跑車(chē)科邁羅一脈相承，完美呈現(xiàn)了矯健陽(yáng)剛的力量之美。在內(nèi)飾氛圍營(yíng)造上，獨(dú)特的海藍(lán)光影配合浮雕式燈光效果，營(yíng)造出卓爾不群的氛圍之美。在內(nèi)飾設(shè)計(jì)中，邁銳寶充分運(yùn)用“韻律美學(xué)”的設(shè)計(jì)理念，采用經(jīng)典的飛翼式雙座艙造型，打

4、造多層立體浮雕內(nèi)艙，通過(guò)對(duì)長(zhǎng)短、起伏、頓挫的細(xì)節(jié)把握，構(gòu)建出獨(dú)特的均衡美和層次美。雪佛蘭邁銳寶的上市，標(biāo)志著雪佛蘭在中國(guó)“創(chuàng)新-全系列時(shí)代”正式到來(lái)。同時(shí)，作為上海通用汽車(chē)又一中高級(jí)車(chē)力作，雪佛蘭邁銳寶將與別克“雙君”三箭齊發(fā)，以差異化的產(chǎn)品類(lèi)型滿(mǎn)足中高級(jí)車(chē)市不同消費(fèi)者的需求。龍年伊始，國(guó)內(nèi)中高級(jí)車(chē)市就已呈現(xiàn)龍騰虎躍之勢(shì)，多款產(chǎn)品改款上市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化。如今，雪佛蘭邁銳寶應(yīng)時(shí)而生，其對(duì)正在崛起的新生代中堅(jiān)力量用車(chē)需求的深度洞察，以及對(duì)“駕享合一”的產(chǎn)品特質(zhì)的彰顯，或?qū)⒊蔀槠渲鹇怪懈呒?jí)車(chē)市最大的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。邁瑞寶在清遠(yuǎn)的市場(chǎng)分析：清遠(yuǎn)車(chē)市各品牌壓力都很大，特別是自主品牌的壓力更不用說(shuō)，

5、但雪佛蘭品牌作為合資品牌，且同等級(jí)銷(xiāo)售量在整體市場(chǎng)居高不下，但為何在清遠(yuǎn)卻滯后？經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得：1、清遠(yuǎn)2008年總?cè)丝?05.81萬(wàn)人，非常住人口373.19萬(wàn)人，其中第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)人口比例為61:18:21,其市場(chǎng)夠大。非常住人口比例巨大。其年輕人口也大。雪佛蘭作為一年輕化大品牌，在清遠(yuǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)排除人口數(shù)量問(wèn)題。2、清遠(yuǎn)市委五屆十二次全會(huì)獲悉，2010年，清遠(yuǎn)的GDP突破1000億元大關(guān)，達(dá)到1110億元，增長(zhǎng)21%,躋身我省千億元“俱樂(lè)部”。由此，清遠(yuǎn)還算是富有城市，購(gòu)買(mǎi)力也有，可排除無(wú)購(gòu)買(mǎi)力問(wèn)題。3、經(jīng)調(diào)查，清遠(yuǎn)本土人相對(duì)迷信，他們不是不喜歡雪佛蘭，而是介意雪佛蘭的LOGQ因?yàn)樗?/p>

6、們覺(jué)得雪佛蘭LOGO像個(gè)十字架，車(chē)上掛個(gè)十字架是不吉利的。就這一點(diǎn)，就影響邁瑞寶的銷(xiāo)售。二、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的：讓更多人喜歡雪佛蘭，開(kāi)拓雪佛蘭在清遠(yuǎn)的市場(chǎng)，提高邁瑞寶及雪佛蘭其他車(chē)型的銷(xiāo)售量。三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：新車(chē)到店后兩個(gè)月，特別把握五一黃金周。四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：清遠(yuǎn)贏之城、體育館，陽(yáng)山、連州、英德等地。五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象：中高收入群體、已婚事業(yè)有成家庭、汽車(chē)愛(ài)好者六、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：1、價(jià)格中肯，配置較高，在同級(jí)別車(chē)中技術(shù)有所突破；2、造型年輕化，具活力，深受年輕人青睞。3、企業(yè)組織與管理能力較強(qiáng)，有能力與同行競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)劣勢(shì)：1、產(chǎn)品LOGOS計(jì)不受歡迎，易被本土人迷信而被一

7、票否決。2、產(chǎn)品新上市不久，要開(kāi)拓市場(chǎng)，還有一定的難度。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)：1、隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)依然很樂(lè)觀，有較廣的市場(chǎng)空間和獲利機(jī)會(huì)；2、汽車(chē)行業(yè)進(jìn)入壁壘較高，其他企業(yè)難以進(jìn)入；3、中國(guó)加入WTO后，優(yōu)惠條件更多；4、國(guó)家積極發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)，政策上得到政府的扶持。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)威脅1、受美國(guó)次貸危機(jī)加劇，國(guó)際油價(jià)上漲及國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)減速的影響較大；2、汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，受其他廠商價(jià)格打壓，而控制成本能力較弱；3、存在同行競(jìng)爭(zhēng)威脅。七、行銷(xiāo)方案：1、產(chǎn)品市場(chǎng)定位從目前調(diào)研反饋的信息來(lái)看，對(duì)邁瑞寶期待的消費(fèi)者都是有一定經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)群體行和愛(ài)車(chē)，具個(gè)性的年輕群體，但有經(jīng)濟(jì)能力的人群年齡相對(duì)偏高，他們對(duì)年輕

8、化的車(chē)的選購(gòu)還說(shuō)保留自己的意見(jiàn)，年輕群體往往購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較弱。邁瑞寶的目標(biāo)人群主要是喜歡顯示自己個(gè)性、喜歡受關(guān)注的中青年人群，職業(yè)為自由職業(yè)、私營(yíng)企業(yè)及合伙人、大型企業(yè)中級(jí)管理層。邁瑞寶是美系車(chē)，其耗油量相對(duì)較高，故，邁瑞寶的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有日系，德系車(chē)。2、促銷(xiāo)渠道：科魯茲上市促銷(xiāo)采取的是全國(guó)路演，這是最直接有效的促銷(xiāo)方式。同樣，邁瑞寶也采取路演方式，增大關(guān)注度。作為一款新車(chē)，大家對(duì)邁瑞寶還不熟悉，首先進(jìn)行媒體宣傳，在車(chē)展當(dāng)天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹車(chē)型，之后對(duì)邁瑞寶進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，從而提高邁瑞寶的市場(chǎng)認(rèn)知度與影響力，加快邁瑞寶上市椽筆力度，促進(jìn)銷(xiāo)售。新車(chē)上市，優(yōu)惠多多。在加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、廣告宣傳和車(chē)展活動(dòng)的基礎(chǔ)上，購(gòu)車(chē)有禮以贏得消費(fèi)者的青睞；開(kāi)展試乘試駕活動(dòng)，提高品牌知名度