商業(yè)模式開(kāi)題報(bào)告

1、1. 選題的意義商業(yè)模式是近年來(lái)一直深受關(guān)注的話題，一時(shí)間仿佛有了一個(gè)良好的商業(yè)模式就和成功畫(huà)上了等號(hào)。 商業(yè)模式在我國(guó)服裝企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，商業(yè)模式給我國(guó)服裝企業(yè)提供了參考的思維方法與實(shí)踐框架。對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著人們物質(zhì)生活和精神生活的提高，生活方式和思想理念發(fā)生著極大的變化， 尤其是對(duì)衣裝文化的追求已經(jīng)有了質(zhì)的變化。人們消費(fèi)觀念的改變以及與國(guó)際間服裝文化的融合，對(duì)個(gè)性化的要求與日俱增，使得嘗試高級(jí)定制的人越來(lái)越多，并且逐漸成為一種時(shí)尚。另外，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力增長(zhǎng)、跨行業(yè)跨地區(qū)國(guó)界人際交往增多，我國(guó)的一些高級(jí)人士在出席社交、宴會(huì)、慶典等重要場(chǎng)合時(shí)，需要能代表自身地位、文化

2、修養(yǎng)與社會(huì)層次的服裝， 而高級(jí)定制正能滿足這部分人的需求，而服裝企業(yè)的這種新的商業(yè)模式也為我國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。我國(guó)現(xiàn)階段，高級(jí)定制的這種商業(yè)模式還處于起步階段，存在著一些有待解決的問(wèn)題。例如設(shè)計(jì)師的整體水平低、服裝企業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制不完善、附加產(chǎn)品的創(chuàng)新力度不夠、行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)缺失、 利潤(rùn)空間不明朗等，這些都已經(jīng)擺在了這種新的商業(yè)模式面前。因此想要讓服裝企業(yè)的這種創(chuàng)新的商業(yè)模式在世界占有一席之地，我國(guó)的設(shè)計(jì)師必須學(xué)會(huì)不盲從、不跟風(fēng)，提高設(shè)計(jì)師的整體水平，提高運(yùn)營(yíng)機(jī)制， 提高創(chuàng)新能力等措施，在發(fā)展的道路上逐漸摸索出具有中國(guó)特色的創(chuàng)新商業(yè)模式的發(fā)展方向。2. 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀（ 1）服裝業(yè)

3、的商業(yè)模式泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中祈禱的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益和方式1。在確定企業(yè)商業(yè)模式的同時(shí)，一定要考慮企業(yè)的戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略目標(biāo)，具體的實(shí)施則依據(jù)商業(yè)模式2。而企業(yè)商業(yè)模式由不同的組成部分，商業(yè)模式創(chuàng)新有價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值主張、 價(jià)值創(chuàng)造、 價(jià)值管理、價(jià)值配置和價(jià)值實(shí)現(xiàn)組成3 。桂曙光認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資人在選擇一家潛在投資目標(biāo)公司時(shí)，通常要達(dá)到4個(gè)“正確”4 ：首先， 要處于正確的細(xì)分行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看好，有長(zhǎng)期成長(zhǎng)性以及市場(chǎng)容量巨大等；其次， 要是正確的公司，公司要有一定的市場(chǎng)地位，發(fā)展階段與風(fēng)險(xiǎn)投資人投資階段

4、相匹配， 與投資人有合作的意愿等；第三，要有正確的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)及管理團(tuán)隊(duì)的能力和經(jīng)驗(yàn)互補(bǔ)，有過(guò)長(zhǎng)期的合作磨合，有過(guò)創(chuàng)業(yè)甚至成功的經(jīng)歷等；最后，要是正確的商業(yè)模式。就服裝行業(yè)而言，國(guó)內(nèi)企業(yè)的商業(yè)模式主要由以下幾種5：雅戈?duì)柲Ｊ桨冫惸Ｊ?PPG模式美邦模式動(dòng)向（ KAPPA）模式裘曉雯 6 認(rèn)為對(duì)于我國(guó)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，好的商業(yè)模式必須能夠突出一個(gè)服裝企業(yè)不同于其他服裝企業(yè)的獨(dú)特性。這種獨(dú)特性表現(xiàn)在它怎樣贏得顧客、吸引投資者和創(chuàng)造利潤(rùn)。商業(yè)模式的成功與否， 歸根結(jié)底是看能否盈利、盈利多少。 不盈利的商業(yè)模式?jīng)Q不可能是好模式。因此我國(guó)服裝企業(yè)的商業(yè)模式必須加以調(diào)整和創(chuàng)新。（2）服裝的高級(jí)定制高級(jí)定制時(shí)裝這

5、個(gè)概念起源于歐洲，是指在正式社交場(chǎng)合穿著的禮服，被譽(yù)為時(shí)裝中的鉆石。 1858 年，時(shí)裝之父， 英國(guó)人查爾斯. 弗萊德里克 . 沃斯 ( Charles Freder ic Worth)在巴黎開(kāi)設(shè)了第一家專(zhuān)為顧客量身定制的高級(jí)時(shí)裝店，從此高級(jí)定制時(shí)裝揭開(kāi)了它神秘而華麗的面紗進(jìn)入了現(xiàn)代生活7 。如今，高級(jí)定制時(shí)裝的風(fēng)潮已經(jīng)席卷整個(gè)中國(guó)，作為一件新興事物，一些消費(fèi)者或許早已經(jīng)從電視或時(shí)尚雜志上聽(tīng)說(shuō)過(guò)或看到過(guò)高級(jí)定制時(shí)裝這個(gè)名詞。陳力認(rèn)為在高級(jí)定制服裝設(shè)計(jì)的所有環(huán)節(jié)中,定制服裝的設(shè)計(jì)研發(fā)工作是極其重要的環(huán)節(jié)之一 8 。從顧客的消費(fèi)心理來(lái)看, 顧客選擇高級(jí)定制服裝的驅(qū)動(dòng)心理之一, 就是希望通過(guò)設(shè)計(jì)師為

6、自己量身設(shè)計(jì)獨(dú)享的定制款式。她 ( 他) 們追求個(gè)性 , 又不能偏離這個(gè)時(shí)代流行的大趨勢(shì) 9 。因此 , 了解定制服裝設(shè)計(jì)思維的特性和設(shè)計(jì)視點(diǎn), 是進(jìn)行高級(jí)定制服裝設(shè)計(jì)之前必不可少的環(huán)節(jié)。高級(jí)定制服裝設(shè)計(jì)思維特征：傳承性、唯一性、奢華性、極致性。高級(jí)定制服裝設(shè)計(jì)思維的視角：文化背景、 尊重個(gè)體、 表現(xiàn)唯美、 突出細(xì)節(jié)、 強(qiáng)調(diào)工藝。趙璐 , 王慶齡根據(jù)顧客參與程度的不同，將服裝高級(jí)定制的形式分為以下幾種10 ：修飾性定制：為滿足顧客對(duì)服裝上裝飾個(gè)性化要求的定制；色彩、 圖案定制：滿足顧客對(duì)服裝色彩、圖案?jìng)€(gè)性化要求進(jìn)行的定制，其定制環(huán)節(jié)主要是對(duì)面料進(jìn)行數(shù)碼噴射印花、鋪料等；尺寸定制： 為滿足顧客對(duì)

7、服裝尺寸方面的個(gè)性化要求而進(jìn)行的定制，分簡(jiǎn)單尺寸大小和按顧客個(gè)性身材量體裁剪定制兩類(lèi)；款式定制： 當(dāng)顧客對(duì)商家提供的服裝款式不滿意，具有自己想象中的服裝式樣或效果或需對(duì)現(xiàn)有款式進(jìn)行修改時(shí)的定制。遲曉琳 11 相信中國(guó)服裝高級(jí)定制時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，高級(jí)定制在北京、 上海等大城市已逐漸成為白領(lǐng)一族新的潮流， 有設(shè)計(jì)師公開(kāi)表示： “中國(guó)的高級(jí)時(shí)裝市場(chǎng)是地球上最神奇的市場(chǎng)。 ” 當(dāng)然， 和世界其他市場(chǎng)一樣，定制已不再可能被這些富豪壟斷，在中國(guó)，強(qiáng)調(diào)個(gè)性的年輕一代和追求品質(zhì)的中產(chǎn)階級(jí)， 同樣是定制式消費(fèi)的主力軍。 這些條件的形成， 推動(dòng)了中國(guó)定制業(yè)的不斷發(fā)展和壯大。（3）郭培的高級(jí)定制郭培是中國(guó)第一代服裝設(shè)

8、計(jì)師,最早的十佳設(shè)計(jì)師之一,也是中國(guó)高級(jí)定制時(shí)裝最早的推動(dòng)者。 郭培在中國(guó)服裝傳統(tǒng)工藝的繼承與發(fā)展中起到了很大的推動(dòng)作用，她的刺繡作品更強(qiáng)調(diào)色彩的辨色、配色、拼色、過(guò)渡、分割與合成,運(yùn)用不同色彩的材料,通過(guò)不同的針?lè)?形成色差和凹凸感, 使繡品散發(fā)出勃勃生機(jī)方向，讓人們了解和認(rèn)識(shí)中國(guó)高級(jí)定制時(shí)裝,12 。郭培讓我們看到了中國(guó)高級(jí)定制時(shí)裝的向世界表明中國(guó)不僅有屬于自己的高級(jí)定制時(shí)裝而且還會(huì)發(fā)揚(yáng)壯大13 。閻黎建議， 從郭培看中國(guó)高級(jí)定制時(shí)裝之路來(lái)看， 她走得華麗也走得艱難。 高級(jí)定制在中國(guó)的發(fā)展必須要做好以下幾點(diǎn)：設(shè)計(jì)師的內(nèi)涵： 是有著過(guò)硬技術(shù)和心懷夢(mèng)想的激情開(kāi)拓者 , 是能駕馭整個(gè)高級(jí)時(shí)裝定制

9、運(yùn)行鏈條的睿智領(lǐng)導(dǎo)者 14 。品牌發(fā)展道路:想要使自己的品牌能發(fā)展壯大必須要樹(shù)立一種自我的鮮明的風(fēng)格這樣在高級(jí)定制時(shí)裝界才會(huì)有很鮮明的辨識(shí)度.堅(jiān)實(shí)的科技后盾： 保護(hù)和繼承中國(guó)傳統(tǒng)的手工藝,研制與開(kāi)發(fā)現(xiàn)代的高級(jí)面輔料刻不容緩。,推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化： 許多設(shè)計(jì)師都開(kāi)設(shè)有自己的工作室,這些工作室可能在意義上更偏向于定制而非高級(jí)定制15 。迷你的利潤(rùn)空間：在國(guó)內(nèi),目前處于起步階段的高級(jí)定制服裝產(chǎn)業(yè), 面臨著巨大的獲利壓力 16 。盧博佳 17 認(rèn)為中國(guó)高級(jí)定制已經(jīng)逐漸的展露了頭角，像是郭培的玫瑰坊，馬艷麗的MarryMa，還有薄濤的祁剛高級(jí)定制工作室，這些高級(jí)定制在中國(guó)已經(jīng)逐漸的樹(shù)立了自己的品牌，并且被服

10、裝界給予了認(rèn)同和肯定。這種靠設(shè)計(jì)師帶動(dòng)高級(jí)時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的做法是雙贏的。（ 4）法國(guó)的高級(jí)定制巴黎是無(wú)可爭(zhēng)議的世界時(shí)尚中心，匯集著全球的頂尖設(shè)計(jì)師。巴黎的時(shí)尚動(dòng)態(tài)引領(lǐng)著全世界的時(shí)尚潮流。高級(jí)定制時(shí)裝發(fā)源于此，發(fā)展于此， 繁盛于此。法國(guó)高級(jí)定制時(shí)裝是一個(gè)行業(yè)， 有著嚴(yán)格的規(guī)定與極高的準(zhǔn)入門(mén)檻。一個(gè)服裝品牌若想進(jìn)入高級(jí)時(shí)裝定制行業(yè)，必須同時(shí)滿足以下條件18 ：在巴黎設(shè)有工作室，能夠參加每年由法國(guó)高級(jí)定制時(shí)裝協(xié)會(huì)主辦的高級(jí)定制時(shí)裝秀；每次展示作品至少有75件以上由首席設(shè)計(jì)師完成；常年擁有 3個(gè)以上的固定專(zhuān)業(yè)模特；每款服裝都基本由手工打造而成，而且數(shù)量極少。滿足了以上所有要求后，再經(jīng)過(guò)法國(guó)工業(yè)部的審批核準(zhǔn)，

11、才能命名為高級(jí)定制時(shí)裝。有一位時(shí)裝設(shè)計(jì)師曾說(shuō)過(guò)這樣的一句話是形容時(shí)裝與文化之間的關(guān)系的：“一件作品如果超越了物質(zhì)價(jià)值， 那么它的信息價(jià)值就升華為文化價(jià)值”19 。高級(jí)定制時(shí)裝不僅僅是少數(shù)富人階層的奢侈消費(fèi)品，它所傳承的更多的是人類(lèi)服飾文化的歷史和精髓，它是一種藝術(shù)， 是人類(lèi)寶貴的歷史文化遺產(chǎn)。盡管現(xiàn)在紐約、米蘭、倫敦也都有著名的時(shí)裝周，但紐約展示的是商業(yè)，米蘭展示的是技藝，倫敦展示的是膽色，而只有巴黎，展示的是夢(mèng)想。從19世紀(jì)至今的歷史證明了 “只有巴黎是世界服裝的中心”，薪火相傳的法國(guó)時(shí)裝也在不斷前進(jìn)中為我們留下了一代代不朽的大師和偉大作品。（5）高級(jí)定制存在的問(wèn)題因?yàn)樵诂F(xiàn)階段中國(guó)的高級(jí)定制

12、時(shí)裝還處于起步階段，存在著一些有待解決的問(wèn)題。比如設(shè)計(jì)師的整體水平低、服裝企業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制不完善、附加產(chǎn)品的創(chuàng)新力度不夠、行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)缺失、 利潤(rùn)空間不明朗等，這些都已經(jīng)擺在了中國(guó)高級(jí)定制的市場(chǎng)上。以下是兩點(diǎn)主要的問(wèn)題20 ：一方面中國(guó)的高級(jí)定制市場(chǎng)剛剛興起， 價(jià)格是所有人的困惑。 高級(jí)定制的成本很高， 并且在不斷的增加，所以做定制很難。 另一方面，高級(jí)定制在中國(guó)， 沒(méi)有一個(gè)清晰的概念或者是制度來(lái)規(guī)范并進(jìn)行完善。 只有解決這兩點(diǎn)， 中國(guó)的高級(jí)定制設(shè)計(jì)師才能走出困惑， 擁有更大的生存空間。鐘子期聽(tīng)懂了俞伯牙的琴音“巍巍乎若高山，蕩蕩乎若流水”,俞伯牙視其為知音。鐘子期死后，面對(duì)江邊一抔黃土，俞伯牙發(fā)

13、出“此曲終兮不復(fù)彈，三尺瑤琴為君死”的感慨，摔琴而去，從此，高山流水，知音難覓。紅樓里，寶釵與黛玉皆愛(ài)寶玉，寶釵看重功名，常拿一些倫理綱常來(lái)壓制他的不羈與頑劣，黛玉卻從未提及這些，因她懂得他的心性，她說(shuō)“你既為我之知己，自然我亦是你之知己”,造化弄人，木石前緣雖是虛空一場(chǎng)，卻懷金悼玉，夢(mèng)縈千古，今日讀來(lái)依然蕩氣回腸！不是所有的相遇都可以相知，不是所有的相知都可以永恒。生命里，我們只愿結(jié)交那些心性相宜的人，統(tǒng)一的語(yǔ)言，相同的志趣，將彼此的心靈拉近，一份懂得，不言不語(yǔ)，卻在默契里滋生。懂得，是兩顆心的對(duì)望，潛生一種心靈感應(yīng)，不發(fā)一言，便可知會(huì)。一聲懂得，沒(méi)有千言萬(wàn)語(yǔ)，卻可以令人眸中含淚，心中蘊(yùn)暖。這世間太多人情薄涼，你是否覺(jué)得，有一個(gè)真正懂你的人，是一種幸福與慰藉呢？茫茫人海，你不孤單，有人愿與你同運(yùn)命，共風(fēng)雨，如此，多好！風(fēng)懂云的情懷，它，輕輕的吹送，云姿更加漫妙；雪懂梅