優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)策劃書

1、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)策劃書 .txt 其實全世界最幸福的童話， 不過是一起度過柴米油鹽的歲月。 一個人愿意等待，另一個人才愿意出現(xiàn)。感情有時候只是一個人的事，和任何人無關(guān)。愛，或者不愛，只能自行了斷。一、創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)., 為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷, 財務(wù) , 生產(chǎn) , 人力資源等職能計劃的綜合.寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:( 一) 關(guān)注產(chǎn)品( 二) 敢于競爭( 三) 了解市場( 四 ) 表明行動的方針( 五 ) 展示你的管理隊伍( 六 ) 出色的計劃摘要二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容一般來

2、說 , 在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類 , 資金規(guī)劃及基金來源 , 資金總額的分配比例 , 階段目標(biāo) , 財務(wù)預(yù)估 , 行銷策略 , 可能風(fēng)險評估 , 創(chuàng)業(yè)的動機(jī) , 股東名冊 , 預(yù)定員工人數(shù) , 具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面 :(一)封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性, 一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感, 形成良好的第一印象 .( 二) 計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.計劃摘要涵蓋了計劃的要點, 以求一目了然, 以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷 .計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹 ;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌 ;營銷策略 ;銷售計劃 ;生產(chǎn)管理計劃

3、;財務(wù)計劃 ;資金需求狀況等.摘要要盡量簡明, 生動 . 特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.( 三) 企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃, 也不是提供另外一個概要, 而是對你的公司作出介紹, 因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).( 四) 行業(yè)分析在行業(yè)分析中, 應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點, 競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:(1) 該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何(2) 創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色(3) 該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣(4) 價格趨向如何(5) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政

4、府是如何影響該行業(yè)的(6) 是什么因素決定著它的發(fā)展(7) 競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略(8) 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少(五)產(chǎn)品(服務(wù) )介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容 : 產(chǎn)品的概念 , 性能及特性 ; 主要產(chǎn)品介紹 ; 產(chǎn)品的市場競爭力 ; 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 ; 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析 ; 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 ; 產(chǎn)品的品牌和專利等 .在產(chǎn)品 ( 服務(wù) ) 介紹部分 , 企業(yè)家要對產(chǎn)品 ( 服務(wù) ) 做出詳細(xì)的說明 , 說明要準(zhǔn)確 , 也要通俗易懂 , 使不是專業(yè)人員的投資者也能明白 . 一般地 , 產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型 , 照片或其他介

5、紹 .( 六 ) 人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中, 存在著人力資源管理, 技術(shù)管理 , 財務(wù)管理 , 作業(yè)管理 , 產(chǎn)品管理等等 . 而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).因為社會發(fā)展到今天, 人已經(jīng)成為最寶貴的資源, 這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的. 企業(yè)要管理好這種資源, 更是要遵循科學(xué)的原則和方法.在創(chuàng)業(yè)策劃書中 , 必須要對主要管理人員加以闡明 , 介紹他們所具有的能力 , 他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任 , 他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景 . 此外 , 在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中 , 還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹 , 包括 : 公司的組織機(jī)構(gòu)圖 ; 各部門的功能與責(zé)任 ; 各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員

6、; 公司的報酬體系 ; 公司的股東名單 , 包括認(rèn)股權(quán) , 比例和特權(quán) ; 公司的董事會成員 ; 各位董事的背景資料 .經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力 . 如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人 , 你一定要給出充分的理由 .( 七) 市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:1, 需求進(jìn)行預(yù)測 ;2, 市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;3, 競爭廠商概覽 ;4, 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;5, 本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.( 八) 營銷策略對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.在創(chuàng)業(yè)策劃書中, 營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1) 市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2) 營銷隊伍和管理 ;(3) 促銷計劃和廣告策略 ;

7、(4) 價格決策 .( 九) 制造計劃創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:1, 產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;2, 新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;3, 技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;4, 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃.( 十) 財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:其中重點是現(xiàn)金流量表, 資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.流動資金是企業(yè)的生命線 , 因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時 , 對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制 ;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況, 它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況 , 投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率

8、.( 十一 ) 風(fēng)險與風(fēng)險管理(1) 你的公司在市場 , 競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(2) 你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(3) 就你看來 , 你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(4) 在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展(5) 在最好和最壞情形下 , 你的五年計劃表現(xiàn)如何如果你的估計不那么準(zhǔn)確 , 應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大 . 如果可能的話 , 對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定 .三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景 , 細(xì)致探索其中的合理思路 , 確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源 , 再尋求所需支持的過程 .需要注意的是, 并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)

9、容. 創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同, 相互之間差異也就很大. 第一階段 : 經(jīng)驗學(xué)習(xí)第二階段 : 創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段 : 市場調(diào)研第四階段 : 方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文 , 加上封面 , 將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要 , 然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來 :(1) 市場機(jī)遇與謀略 ;(2) 經(jīng)營管理 ;(3) 經(jīng)營團(tuán)隊 ;(4) 財務(wù)預(yù)算 ;(5) 其他與聽眾有直接關(guān)系的 ; 信息和材料 , 如企業(yè)創(chuàng)始人 , 潛在投資人 , 甚至家庭成員和配偶 .第五階段 : 最后修飾階段首先 , 根據(jù)你的報告, 把最主要的東西做成一個1 2 頁的摘要 , 放在前面 . 其次 , 檢查一下 , 千萬不要有錯別字之類

10、的錯誤, 否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的. 最后 , 設(shè)計一個漂亮的封面 , 編寫目錄與頁碼, 然后打印 , 裝訂成冊 .第六階段 : 檢查可以從以下幾個方面加以檢查:(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析.(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會. 創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄, 以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié). 還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面, 計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面 , 投資者首先會看它 .

11、為了保持投資者的興趣 , 計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝 .(6) 你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.(7) 你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品( 服務(wù) ) 的疑慮 .如果需要 , 你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.我在經(jīng)過考察后寫出的可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書一、市場分析長期以來 , 國內(nèi)居民因生活水平較低, 對以 " 廚房 " 和 " 衛(wèi)生間 " 為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少 . 據(jù)統(tǒng)計 , 目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種, 而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá) 37 種 . 據(jù)統(tǒng)計 , 每年國內(nèi)有至少260 萬住戶搬入新家, 隨著人們生活水平提高, 對 &quo

12、t; 廚房 " 和 "衛(wèi)生間 " 的日益重視 , 小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力, 小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊. 今后 2至 3 年內(nèi) , 我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段, 市場需求量年增幅有可能突破30%.對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種. 目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家 ,2001 年國內(nèi)銷量估計為 400 萬臺 ,2002 年為 550 萬臺 ,2003 年達(dá)到 700 萬臺 , 銷售額超過10 億元 . 在城市居民家庭中 , 浴霸擁有率不到 15%(2004 年 ), 國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá) 82%, 市場空間

13、巨大 .浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢, 其中杭州奧普浴霸2004 年銷售額為2.6 億元 , 市場分額第一 . 目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江, 廣東一帶 , 但其中小廠居多, 多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強(qiáng).我國長江流域地區(qū) , 大多住宅沒有暖氣 , 冬季洗澡取暖一直是個大問題 . 雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī) , 但人們更期待一種簡便 , 有效的取暖器具 . 根據(jù)我的調(diào)查 , 人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的 , 市場潛力巨大 . 比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場 , 本產(chǎn)品銷售市場至少在 5-10 億元以上 . 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢 , 迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場 , 建立自己的品牌和銷售

14、網(wǎng)絡(luò) .二、我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是 , 在 2006 年制出樣品進(jìn)入市場 , 發(fā)展地市級以上代理商 10-15 家 , 銷售額在 200 萬元以上 ,2007 年達(dá)到 500 萬銷售額 ,2008 年達(dá)到 2000 萬銷售額 , 利潤率保持在 30%-50%.三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過 , 所以初期樣品試制 , 模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大 , 估計在 10 15萬元;各種認(rèn)證 , 許可證 , 商標(biāo) :5 萬元 ;公司組建 , 購買相關(guān)辦公用品, 人員招募 , 公司網(wǎng)站等 :10 萬元 ;房租水電費(fèi) , 人員工資 ( 半年 ):15萬元 ;參加展會 , 廣告費(fèi) :10 萬元 ;小批量生

15、產(chǎn)成本(5000 件): 20-25萬元 ;周轉(zhuǎn)資金 :20 萬元 .合計 :100 萬元 .四、產(chǎn)品成本及盈利分析為節(jié)省費(fèi)用 , 降低投資風(fēng)險 , 先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主 , 暫不購買生產(chǎn)設(shè)備 . 本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子, 加熱盤 , 漏電保護(hù)器 , 防干燒保護(hù)器 , 開關(guān) , 蒸汽調(diào)解板 , 底座 , 密封圈 . 其中加熱盤 7-8 元 , 漏電保護(hù)器 12 元 , 防干燒保護(hù)器 1.5 元 , 開關(guān) 0.5 元 , 其余為塑料件 , 價格 15 元 , 另外產(chǎn)品包裝 ,接線螺絲 , 運(yùn)費(fèi)等 , 成本合計在40 元以下 .批發(fā)價暫定為80 元 , 每個毛利為40 元 , 估計兩年能收回投資并稍有盈利.( 以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商, 還有向下浮動的可能)五、銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品, 產(chǎn)品銷售壓力較小. 建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售. 目前已與多家商家聯(lián)系過, 初步達(dá)成銷售意向.六、合作方案本專利項目是非職務(wù)發(fā)明, 專利權(quán)為個人所有. 具體合作方式由雙方協(xié)商議定.七、原材料供